韓束靠直播衝刺上市 直播電商興起

2020年11月，上美集團完成5億元融資，一個月後正式完成股份制改革，公司主體變更為上海上美化妝品股份有限公司。2021年2月，上美集團與中信證券簽署上市輔導協議，在證監局備案擬在A股上市，但也並未有實質的進展。

直到直播電商興起，韓束與其母公司上美集團才等來下一個渠道紅利。在抖音、快手電商發展的早期階段，以韓束為代表的老國貨品牌，既有大眾認知、價格又比較低，因此更易為直播間使用者所接受。

受疫情影響，上美集團不得不收縮線下分銷體系。由於紮根低線城市，線下超市、化妝品連鎖店對於上美集團的銷售額貢獻很大，2019年以前，其線上與線下的銷售額佔比近似五五開，但此後，其線下分銷商的數量從2019年初的965家減少到了2021年9月底的557家。

這在做白牌廠貨起家、試圖向品牌供應鏈升級的快手尤為明顯。2020年5月，上美集團與快手主播小伊伊合作，舉辦韓束和一葉子專場直播，單場GMV達到1303萬元。

在多位業內人士看來，上美集團的產品力、品牌力等，都不如其營銷“閃光”，而在國內美妝同行紛紛上探中高階市場，國際品牌推出平價線、年輕線的背景下，上美集團腹背受敵。它產品的核心壁壘較弱、明星單品缺失，坐擁大把子品牌，四成收入卻要靠韓束一家，如此下去，產品將成為其最大軟肋。