回馬槍的策略是什麼

1、回馬槍策略是指在談判中佯裝對對手的論述、立場、條件關注，頗有興趣，甚至要認真考慮的樣子，但就是不說自己最終觀點，不亮立場。等把對方逗得興起，並毫不戒備地把資訊甚至其“底牌”洩露後，再利用摸到的這些資訊攻擊對手，使對手處於不利地位，從而獲利的做法。

2、“回馬槍”是古代馬上作戰武藝之一，其形在“佯敗”，其本質在進攻：這是佯敗之中的決勝手，也是殺手槍。淡判中，有的談判對手常常會產生自我陶醉的狀況，這種自滿、自大、自喜的感覺就易麻痺，喪失警惕，最易中“回馬槍”。由於該技藝的命中率較高，所以運用較廣。特洛伊城之戰中的“木馬計”，也是以佯敗為其形，內藏攻擊力，決勝之奇兵，一舉獲勝，拿下城池；該汁與“回馬槍”如出一轍，八是地理環境變了，道具變了，效果完全一樣。該策略不受淡判地位和階段的限制。