投标书培训方案怎么写 投标书培训方案怎么写

详细的培训计划培训方案针对本项目的产品提供原厂技术培训；报价文件中提供培训计划、培训大纲，费用包含在总报价中。

作为本项目的一个重要组成部分，对相关技术人员进行全面、细致的培训是不可或缺的。培训不但要满足管理、使用、维护等人员的使用要求，更重要的是要保证整个系统的正常运行并建立一支具备全面技术能力的过硬队伍，以最终达到技术人员对系统自主管理、自主维护的目的。

以下是我公司为本项目制定的培训计划，最终的培训计划将在与用户详细沟通后确定，并在培训开始前 1 天将最终培训日程安排、培训内容及主要的培训项目通知用户。培训目标公司提供的培包括所有产品、系统集成以及设备原理和技术性能、操作方法、安装测图排除故障、系统维护操作等培训内容。

提供全套培训教材和培训课程计划表。通过培训服务，可以实现以下目标：1）通过对客户技术人员的系统培训，保证受训操作人员能正确使用设备，具备系统维护、升级、管理等方面的能力；2）保证受训技术人员能够对所用设备的安装、调试、维护理论有较为直观的认识和感受；3）保证受训维护人员具备一定的故障处理能力4）使用户的技术人员及时掌握系统的应用及维护技巧，保证系统运行质量及系统稳定性5）通过培训使用户掌握维护系统日常运行的技能，包括排除常见故障、寻求集成商或供货商提供技术支持的能力6）通过培训加强双方沟通，使项目全体成员目标统一，步调一致，降低项目风险；培训方式为了使本项目的相关技术人员掌握服务器系统的维护和正确使用，掌握正确的系统设备操作、调试和故障处理方法等能力，我公司将根据客户的需要提供集中培训和现场培训两种方式。

以下为我公司提供的集中培训和现场培训两种方式：培训方式选择主要内容详细的系统讲解、指导培训。确保现场培训操作人员独立动手调试与操作，提高实际操作动手的能力。

有针对性对用户指导讲解以及故障处理的演示，同时结合理论知识的培训，保证最佳的培训效果。侧重于日常维护，内容实用且针对性较强。

现场“手把手、结合现场设备的安装、调试等实际工作，使用户获得深刻的系一对一”的培训学习体验。能够满足客户的特定培训需求保证最佳的培训效果与效率。

我公司承诺提供的本地培训人员可“随叫随到”，能做到随时随地提供维护操作人员培训工通过与客户沟通确定培训组织时间，统一安排，集中对相应人员培训注重设备的使用及维护操作知识讲解等系统理论知识的培训工作集中学习培训通过现场的培训互动，强化维护操作人员的系统知识学习。采用 1 对多方式，对常规的系统理论知识讲解培训，最大程度保障培训效果与质量通过现场模拟搭建配置环境，进行设备安装、调试演示及操作练习。

培训计划培训计划将在与用户详细沟通后确定，我公司将在培训开始前 3 天将最终培训内容、培训时间等主要培训项目通知用户。培训对象及人员：甲方安排。

我公司将组织甲方等相关负责人及技术人员，进行培训。培训时间、地点：接甲方通知培训时间安排：接甲方通知（我公司将安排操作人员的培训时间为 3 天，建议在系统联调成功后一周内组织进行培训工作）培训地点：现场培训方式的培训地点为用户所在地。

培训组织现场培训方式的培训组织：由我公司现场施工技术人员组成，我公司将选择具有教学实践经验的教师对参训人员进行相关设备和系统理论及实际维护、操作方面的培训，我公司将通过本地化服务人员进行一对一、手把手的组织培训工作集中培训方式的培训组织：由我公司及设备厂家技术人员组成，我公司将选择具有教学实践经验的教师对参训人员进行相关设备和系统理论及系统维操作方面等进行培训，我公司将统一组织安排在济南进行集中式培训。培训内容培训主要内容包括设备的工作原理、日常维护操作、调试和故障处理方法等知识培训。

主要包括以下两个方面：设备系统总体结构、组成、功能、相关基础知识、操作使用方法以及对产品进行安装，连接，测试等维护内容。设备硬件操作维护和配置知识培训。

主要包括设备全面维护，掌握系统的结构、组成、原理及功能以及常见故障等内容。培训师资我公司拥有一大批精通技术且教学经验丰富的技术培训人员，为了确保本项目培训工作的顺利完成，我公司将成立专问的质量控制小组组成技术培训小组。

同时，我公司也得到了厂家的大力支持。本项目中的培训课程将由我公司资深工程师或相应厂家高级培训工程师授课，他们在此集成行业从业多年，具有深厚的理论知识和丰富的项目经验，能够为本项目培养出优秀的维护操作人员和系统管理人员。

培训总结培训完成后，我公司针对整个培训计划的合理性、培训方案的完备性以及对培训人员的接受情况、培训人员满意度等进行总结，形成最终培训效果总结报告。

第一，项目概述 项目情况的一个综合介绍，这是一个综述，通过这个综述说明项目的背景，目标与意义。

第三，总体技术方案 这是标书的核心部分之一，包括了技术路线，总体架构设计，关键技术与难点等方面，而其中关键技术以及相应的解决方案又是此部分的核心。 第四，系统平台设计 第五，安全系统设计 系统的安全性，自从看了《密战》与过了ISO27001以后，就被提到了一个比较高的层次，一个完整的方案需要从物理层安全、访问控制、入侵检测、安全认证、病毒防护、安全管理体制等方面提供详细的解决方案。

第六，项目实施方案 我认为这算标书的核心部分之二，好的技术还需要好的实施，CMMI不是靠空说的，需要真正的从企业、到项目都用起来才行。项目实施从项目组的组成，到实施计划，到人员职责，到项目验收都需要在标书中有所明确。

第七，技术服务方案 技术服务作为一个软件厂商正规化的象征，从软件培训、到技术支持，到售后服务都应该包含在标书中。 当然，标书的模式不会一尘不变的，我们需要根据具体的项目要求，灵活的来调整与增加，包括如：性能保障、标准规范等。

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。

1、投标报价及产品清单。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。

报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。

仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。

对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。

3、项目团队介绍。

项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。

一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。

因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

扩展资料：

编制投标书的原则

1、全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。

2、科学合理的原则

技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。

个人感觉具体的设计服务方案，属于解决方案的范畴，应该在投标技术文件里表述比较好。。当然如果投标文件不分商务技术，是统一装订的，也无所谓。建议可以从以下几方面展开表述：

1、项目概述：项目建设背景，建设原因，参考文献，依据的文档，依据的国标，依据的各项标准。及设计思路和理念。

2、项目现状：目前本项目现状如何（变相突出为什么要进行本项目）现场的技术信息（比如硬件状态、系统功能等等，突出目前的现状，为下一部分解决方案做铺垫，便于进行对比，突出本次改造本次项目的效果）。

3、解决方案（详细罗列各阶段的设计服务方案，阶段一。。。。阶段二。。。阶段三、、、、）

4、培训方案等（如果本设计服务项目有培训需求的话）

5、设备选型及清单（如果硬件设备或者软件设备采购的话，进行统一说明，罗列各项重要设备的细节图、技术指标、硬件信息等，一目了然）

6、人员组织结构（对本项目的参与人员，和组织结构进行说明）

7、项目实施安排（对项目进度的把控和时间计划进行说明，如项目各阶段需要的时间和具体工作内容）

8、风险识别和安全保障措施（如果有的话）

(1)投标函；

(2)投标函附录；

(3)投标保证金；

(4)法定代表人身份证明书；

(5)投标文件签署授权委托书；

(6)招标文件要求投标人提交的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出）。

商务部分主要包括下列内容：

采用综合单价形式的：

(1)投标报价的要求；

(2)投标报价汇总表；

(3)主要材料清单报价表；

(4)设备清单报价表；

(5)工程量清单报价表；

(6)工程量清单项目价格计算表；

(7)投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。

采用工料单价形式的：

(1)投标报价的要求；

(2)投标报价汇总表；

(3)主要材料清单报价表；

(4)设备清单报价表；

(5)分部工程工料价格计算表；

(6)分部工程费用计算表；

(7)投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。

11.4 技术部分主要包括下列内容：

(1)施工组织设计或施工方案

a.各分部分项工程的主要施工方法；

b.工程投入的主要施工机械设备情况、主要施工机械进场计划；

c.劳动力安排计划；

d.确保工程质量的技术组织措施；

e.确保安全生产的技术组织措施；

f.确保文明施工的技术组织措施；

g.确保工期的技术组织措施；

h.施工总平面图；

I.有必要说明的其他内容。

(2)项目管理机构配备

a.项目管理机构配备情况表；

b.项目经理简历表；

c.项目技术负责人简历表；

d.其他辅助说明资料。

(3)拟分包项目名称和分包人情况。

资格审查申请书包括：

(1)投标人一般情况；

(2)年营业额数据表；

(3)近三年竣工的工程一览表；

(4)目前在建工程一览表；

(5)近三年财务状况表；

(6)联合体状况表；

(7)类似工程经验；

(8)现场条件类似的施工经验；

(9)招标人要求提交的其他资料。

投标是与招标相对应的。投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。

投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。

写法

1。标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。

2。正文。投标书正文由开头和主体组成。

开头，写明投标的依据和主导思想。

主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。

3。落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。