抖音私信推廣，乾貨，年後想換抖音賽道的看這篇

一、抖音直播賣貨的本質

找對貨=>拉對流量=>提高轉化

1、貨比人重要 ，找到對的貨是可持續的前提

在操盤抖音直播這件事首先有個最基礎的認知就是貨比人重要，找到對的貨是接下來店鋪任何經營動作的前提。任何直播間流量能夠轉化還是因為貨的有些本質的點打動了消費者。可能是價效比，可能是品牌，也可能是產品的獨特性，反正要找到一個讓使用者下單的理由，同時也必須考慮這個品類和風格是否有長期的優勢，否則遲到因為流量成本上升而被淘汰。

2、操盤手具備獲取對且便宜的流量的能力

找到對的貨之後，操盤手一定要想辦法通過研究對應貨品的受眾、蒐集競品賬號資料等方法去推導我們需要的流量是什麼樣子的？因為流量的精準度會直接影響進直播間的人數和轉化率。同時，操盤手還要研究怎麼降低付費流量的成本和佔比，提高免費流量佔比和入口，同時具備思考不同流量結構下怎麼配合付費流量把ROI提高？比競爭對手的流量便宜一些，可能就活的更久一些 。

3、高轉化是貨和流量和整個場子綜合下來的結果

找到好的主播，配上直播策劃、場控、副播等人員，直播間背景、燈光、裝修共同營造出一個好的場子。直播運營拉到相對便宜的直播間流量，直播團隊根據直播策劃的直播指令碼推進整個產品的售賣。e

只有以上做足做夠才可能打造出一個高轉化的直播間。

二、如何做好抖音電商

1、如何從 0-1 開啟直播？