服裝行業如何突破

1、如今在消費升級的大背景下，更大的市場是個性化的市場，消費將從標準化需求到個性化需求升級。而最適合做個性化的就是服裝產業，它介乎於個性化和標準化之間，並且服裝消費過程中的服務和體驗是非常重要的。

2、這樣看，優衣庫也是個不錯的案例。一方面，在中國市場電商業績不錯；在其本土市場，電商增長也很快。2016財年，優衣庫在日本市場電商營收421億日元（約合27億元人民幣），比上年增長30.1%，佔日本市場總銷售額5.3%。在對2017財年展望中，其對電商有增加4成的收益預期；另一方面，優衣庫近年來一直在嘗試有關電商的前沿銷售方式。

3、優衣庫中國區電商主管之前接受採訪曾透露，從優衣庫的銷售資料看，門店開得越多的地方，線上銷售會越多。因為消費者到了門店，可以親身體驗優衣庫的產品質量與服務，對品牌的認可度會更高。

4、這個說法也驗證了阿里巴巴投資的以實體店為依託的生鮮電商”盒馬鮮生“創始人侯毅的話，他在創立盒馬生鮮半年後，在一次行業分享中提到零售中實體店的兩個重要價值：一是快速建立消費者對品牌的認知，二是實現低成本的流量。盒馬生鮮目前被行業內認為是新零售的一個代表性企業。其在今年初在上海成立第一家店後，捨命狂奔，發展勢頭很猛。

5、顯然，這正是近年來優衣庫在強化電商渠道，卻並沒減緩線下門店發展勢頭的原因。聯商網資料顯示，優衣庫僅在2015年在華開店數為91家，而其去年透露的計劃是，每年在中國新開80-100家店鋪的速度發展。

6、總結起來，線上線下結合是大勢所趨，新零售時代已經到來。以往電子商務衝擊傳統產業的說法將被否定，電商與線下實體商業，應該由原先的獨立、衝突，走向混合、融合，通過精準化、體驗為主的模式，去了解消費者，滿足並引導消費需求，已達到消費升級。對零售商而言，也能通過預測消費資料，把控生產，達到零售升級。