什麼是心理暗示

古語云：“道不同，不相為謀。”意思是：思想目的不同的人在一起，就沒有辦法共同相謀，沒有辦法互相討論計劃一件事，只好各走各的路。也就是說，人們只有站在一個同樣或者相近的角度，才會有共同的目標，才可以合作去幹共同的事業。這對現代的企

心理暗示的定義

心理暗示，是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。它是人或環境以非常自然的方式向個體發出資訊，個體無意中接受這種資訊，從而做出相應的反應的一種心理現象。心理學家巴甫

心理暗示是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。

就是你自己對一個事物的看法，會影響你的行為。 比如說，你看了算命書，說你今天運氣很好，你很信這個。那麼今天你碰到什麼事，都會往好的地方想，如果碰到順心的事，就會覺得是應了算命書上的話。而不好的事，很可能就被忽略了。這就是心理暗示

心理暗示的特徵

一、懂得放下才能容納更多 當你生氣、沮喪、憤怒了……告訴自己，任何情緒反應都是情理之中的事，把眼前的這些事情放到一邊，快樂、寧靜才能重新回來。 二、默默祝福他人會讓內心安寧 “愛自己只會讓我們更孤獨，愛別人會才能帶來永恆的喜悅。”感謝

人無時無刻不在受到心理暗示，心理暗示有強弱之分，但是心理暗示效果的好壞（正負）無法由人的顯意識控制，也就是不管你願不願意，不管你覺得這對你好不好，你已經受到心理暗示了，而且無時無刻不在接受心理暗示。它是人的一種本能，動物的各種行為的學習、危險的躲避習慣等，也都是由於心理暗示的作用才得以實現。人們為了追求成功和逃避痛苦，會不自覺地使用各種自我暗示，從而減少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態。

從青少年之家網站了解到，所謂的暗示是指：人或環境以非常自然的方式向個體發出資訊；個體無意中接受了這種資訊，從而做出相應的反應的一種心理現象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。當人處於一個環境中時，會無時無刻不被

心理暗示的作用

心理暗示，是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。心理專家郝濱先生認為心理暗示，是指用含蓄、間接的方式，對別人的心理和行為產生影響。[1] 它是人或環境以非常自然的方式

心理暗示也分為積極暗示和消極暗示。積極的心理暗示會讓你擁有碾碎一切障礙的決心和氣魄，會讓你擁有難以置信的堅持力和忍耐力，會讓你不斷增加勇氣，不斷挑戰自我超越自我。而消極的心理暗示則會習慣總結出一些消極的結論來暗示自己，然後安分守己地服從這些結論，自己判決自己、自己，使自己達不到預期。但暗示就是給自己一種錯覺，讓自己相信自己暗示的那種事實。但我們要清晰認知這種錯覺，不可盲目自大，也不可有僥倖心理。

我們知道：“人的心理活動可分為有意識和無意識兩類，當這兩類活動處在最和諧的狀態時，人的活動才能達到最佳的效果”。“暗示”這種常見的心理活動，就是發掘人們的無意識心理活動並使之與有意識心理活動聯絡，獲得“無意插柳柳成蔭”的效果。我們可

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捕捉積極的心理暗示是什麼？

自我暗示有積極的一面，也有消極的一面。積極的自我暗示，主要訓練我們怎樣增進自信心，怎樣能由失敗中體驗成功，又怎樣克服惡劣的情緒等等。自我暗示能使你把麵粉當藥劑從而治好你的病，也可使你把毒液當藥水吃，從而使你送命。

怎樣善用積極的自我暗示，是你人生歷程中不可忽視的一門學問。

自我暗示的巨大力量

拿破崙·希爾在這裡提出，自我暗示的要點就是不斷地對自己說：在每一天，在我的生命裡面，我都有進步。

暗示是在平和的情況下，通過議論、行動、聲情、服飾或環境氛圍，對人的心理和行為產生影響，使其接受有暗示作用的觀點，意見或依照暗示的方向去行動。

拿破崙·希爾曾說：“自我暗示是意識與潛意識之間互相溝通的橋樑。”

通過自我暗示，能夠讓意識中最具力量的意念轉化到潛意識裡，成為潛意識的一部分。即你能夠通過有意識的自我暗示，將有助於成功的積極思想和感覺，輸入潛意識中，使其能在成功過程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性後果。因此，通過想象不斷地進行自我暗示的成功人士，很可能會成就一番巨集偉的事業。

暗示的力量非常大，下面發生的事情是很好的一個例證。

在某醫院裡，一位醫生給一位病人進行肺部透視時，突然發現自己的白大褂上被什麼東西颳了一個洞，他忍不住說：“哎呀，這麼大一個洞！”

仍在透視的病人以為自己肺上有個大洞，不禁大驚失色，頓時昏厥過去。

顯而易見，這是醫務人員的語言不慎給病人造成暗示的結果。

拿破崙·希爾在醫院工作時也遇到過類似的情況：由於醫務人員的一時疏忽，填錯了編號讓兩個*透視的病人相互取走了對方的檢查報告單，這兩個病人，其中一個患有肺結核。最後，那個真正患有肺結核的病人不治而愈了。而另一個根本就是健康的人，卻因受到錯誤的報告單的暗示，住進了醫院。

這是令不少當事人吃驚的現象，也使我們中的很多人開始對心理學的研究關注起來。

暗示是人類心理方面的正常特性，它進入人的潛意識，是不受人的主觀意識的批判和抵制的。所以，在應用暗示時，應注意暗示是以無批判地接受為基礎的，它無需付諸壓力，不要求他人非接受不可。

暗示從本質上講一般具有以下特點：

第一，由於暗示是一種心理現象，故一般又稱為心理暗示。

暗示的過程，主要是人們心靈接受某個資訊的過程。

因此，進行感知、判斷、推理、論證等活動方式，都是暗示這種心理活動的具體表現。

第二，暗示是明顯性和隱晦性的統一。

一般而言，暗示的一方往往把意圖隱蔽起來，再通過資訊讓對方明白。如廠家在商場裡推銷電風扇時往往先在櫃檯上對其進行“破壞性試驗”，藉此向顧客展示其使用壽命，進而來贏得顧客信任。

第三，暗示具有生活的真實性，但其形成有一定特殊的心理環境和外部環境。

有一位商學院的實習生，巧妙地利用環境暗示在短期內發了大財。他在位於華爾街的辦公室的牆中央，掛了幅美國石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。

雖然人們從未見過他與石油有什麼接觸，實際上他也從未見過洛克菲勒，但牆上的照片卻讓人聯想到他與石油大王可能有某種密切關係；更有人認為，他是一位熟悉經濟界祕密情報的靈通人士。

暗示心理往往發生在個體與環境接觸的過程中。那麼給個體創設一定的環境，就能在某種程度上控制住個性心理的變化。商學院的那位實習生就成功地利用暗示的作用，為自己贏得了與許多成功人士交往的機會，在他們的幫助下，生意興旺也就是肯定的了。

暗示的方式及其成功妙用

第一，直接暗示的成功妙用。

直接暗示，即指有意識地向他人直截了當地發出刺激資訊，讓其迅速地不加考慮地接受，以達到預期的反應為目的，而不會引起牴觸的暗示。

直接暗示見於商界。廠家往往不惜重金請來當紅名人做廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣東西，服用一種藥品，面對觀眾鄭重其事地說：“這個，我喜歡。或我信賴等等”從心理學角度而言，這是在運用直接的暗示來誘導人們的購買*。

第二，間接暗示的成功妙用。

間接暗示，即指暗示者向他人發出非直接坦白的刺激資訊，既不顯露動機，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內容去領悟，從而接受其暗示。一般而言，間接暗示含義深刻，委婉自然，較易被人接受。

一家酒廠宣傳產品的電視廣告上有這樣一段話：“敬告酒廠廠長，敬告廣大消費者，過度飲酒損害健康，適量飲好酒方可強身健體。”

凡事皆有正反兩個方面，而人們在觀察、思考問題時，總是習慣於從正面人手，久而久之則成了一種思維定勢。然而人們聽多了陽春白雪的高調，看慣了錦上添花的盛景，就會聽而不聞、熟視無睹，若此時能反其道而行之，來一個別開生面的“低調”或樸實無華的“白描”，則能給人們耳目一新的感覺，重獲勃勃生機。用酒廠廠長勸消費者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。

間接暗示的作用不可體現在其他方面。

例如，在20世紀60年代，美*隊的一個新兵訓練營接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛生，還沾染了不少不良習慣。

為了把他們訓練成合格軍人，軍營教官動了一番腦筋。他們印發了一些家信，要求新兵們閱讀，並照此給自己的家人寫信。信中的內容是告訴家人，他們在軍隊中養成了新的生活習慣。

說來奇怪，從此以後，這些新兵果真開始按照他們在家書所說的種種良好習慣行事，變得精神抖擻，懂禮貌、講衛生、守紀律，個個成了標準的軍人。

究其原因，這主要是因為他們在閱讀和寫信的過程中受到暗示，認為自己已經是一個標準軍人了，這樣他們自然而然地讓自己的行為舉止合乎軍人的規範。這樣，以往的不良習慣自然就被消除了。

美國總統林肯在一次演說中說：“有人寫信問我有多少財產。我可以告訴你們，我有一位善良的妻子和一個懂事的兒子，她們是我的無價之寶。另外，我有一個租來的辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角還有個大書架，架上的書值得所有人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”

這是林肯對“有多少財富”的答覆，最後一句話“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說：“你們是我唯一的財富，你們必不可少。”

人們聽過這些話後，自然會感覺到林肯對民眾的深情厚意。

與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達情感和意願更能讓人感受深刻，久久不忘。

第三，反暗示的成功妙用。

反暗示，即指暗示者發出暗示後，引起了受暗示者性質相反的反應。反暗示一般又有兩種情況：有意反暗示和無意反暗示。

有意反暗示，即故意說反話來達到正面效果，如“聲東擊西”、“欲擒故縱”以及“激將法”，所用的都是有意反暗示。

在商業活動中這種方法也得到廣泛運用。例如，一家日用百貨商店，為清傾銷庫存的肥皂而貼出海報降價10%，可是，一個多月過去了，前來購買的人沒有幾個。後來，商店將提的內容換寫成：本店肥皂，每人限購一塊，購兩塊以上加價5%。人們看了廣告紛紛猜疑：“是否要漲價了？要不為何多買要加價呢？”在此心理的支配下，人們開始搶購，才幾天功夫，這家商店的肥皂就銷售一空。

美國有家飲食店，在門外擺了一個大酒桶。在桶壁上醒目地寫著：“不可偷看！”但桶周圍卻無遮無攔。所有路過的人，看到桶上這幾個字，本來對這個大酒桶毫無興趣，也因禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶裡看個究竟。

可見，“不可偷看！”從字面上而言，是對行動的一種抑制，實則起的作用卻是恰恰相反。本來不想看的人也要看一下，這正是經營者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老闆的目的就達到了。因為桶裡寫著“我店有多種口味不同、清醇芳香的生啤酒，每杯5元，請盡情試飲。”

這樣“多種口味”又激起了消費者的好奇心理，就想進去看看究竟都有何種口味，花錢親口嘗試，哪怕他們只選一種品嚐，老闆的生意就做成了。

無意反暗示，即正面的暗示無意中起了相反的效果。“此地無銀三百兩”的笑話，就是這類暗示的典型例子。

有經驗的人往往根據這種原理來洞悉別人的心理。如有的兒童打碎了家中的水杯，然而家長詢問時，卻連連擺手說：“我沒有，不是我。”這就是無意反暗示，你不妨在你的商業行為中也可巧妙地加以利用。

第四，權威暗示的成功妙用。

權威暗示，即指通過名人、名牌對他人的心理和行為產生影響。此種暗示在社會生活中影響很大。

如醫生治病，同樣的診斷結果、開出的藥方，出自名醫之口、專家之手，病人便言聽計從，於是出現了“安慰劑”之說。

有人利用顧客對出口商品的崇拜心理，推銷積壓商品時冠以“出口轉內銷”，結果銷售一空。由於人們不辨真偽，按原有思維模式：“出口必是質高，內銷必定物美價廉”，這樣，紛紛上當受騙。

第五，自我暗示妙用宜忌。

自我暗示，即指依靠思想、言語或符號，自己向自己發出刺激，從而影響自己的情緒、意志和行動。自我暗示又有兩種，積極自我暗示和消極自我暗示。

這裡所說的積極自我暗示，是指暗示者的行為能達到暗示者預期目的的暗示。

查理士·斯瓦普是一家連鎖工廠的大老闆。在所有的連鎖工廠中有一家的生產率一直不是很好，斯瓦普便去找那位廠長，想了解他們廠的生產率比別的廠差得多的原因所在。

廠長說他試了各種方法，或命令，或獎勵，甚至巴結奉承，工人們就是提不起工作的興趣。

當時正好是夜班和白班*的時候。斯瓦普拿了支粉筆，走向生產車間。

他問一位馬上就要下班的白班工人：“今天你們共澆鑄了幾次？”

那位工人回答說：“5次。”

斯瓦普二話沒說在地板的通道上寫了一個很大的“5”字就出去了。

夜班工人進車間時看見地上的數字，就問白班工人那是什麼意思。

白班工人回答說：“剛才大老闆進來，問我們澆鑄了多少次，我回答5次，他就在地板上寫了一個5字。”

第二天早晨，斯瓦普又來到這個工廠的車間，發現地板上的“5”字已經被改成了“7”字。

白班工人發現了地板上的“7”字，知道夜班工人比他們澆鑄得多，自然地產生了競爭的心理。下班時，白班工人也很自豪地將地板上的“7”改成了“10”。

從此以後，工廠的生產率與日俱增。

競爭能激發人的內在潛能，抓住機會，從而戰勝自己的對手，實現自我價值。

很容易看出，斯瓦普利用數字符號的暗示，來刺激工人的競爭意識，可謂激勵的妙訣。

與積極自我暗示相反，消極自我暗示是指受暗示者對暗示產生一種牴觸或逆反心理的暗示。

電視廣告的製作者力求迴避觀眾產生非積極自我暗示，因為這種自我暗示會引起人的自我防禦。

例如：有一則宣傳婦女頭髮保健藥品的廣告，電視畫面上一個頭髮斑禿的婦女在用了這種藥品之後又長出滿頭秀髮。毫無疑問，這則廣告肯定會引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告後會想：“我只是頭髮有些稀少而已，並不象廣告說的那麼嚴重，這種增發劑不適合我。”

自然也就打消了前去購買的念頭。

又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫面一位高挑英俊的男青年穿著這種襯衫後讓很多位妙齡女郎側目。許多中老年男性看了這則廣告後會想：我早已過了風姿瀟灑的年齡，那是年輕人的專利品。因此，他們購買衣服時是絕不會選擇這種襯衫的。

每一個人都有自尊心，當一個人的自尊受到威脅時，他就會充滿敵意，或者逃避，或者變得十分冷漠。

所以，商家在做廣告時一定要注意消極自我暗示的影響，儘量避免觀眾對產品銷售產生不利的聯想，力求喚起顧客潛在的需求願望，以推動其購買*。

自我暗示的方法

前面已經介紹了幾種自我暗示的運用典範，現在我要告訴你的是，自我暗示還能對自己的心理產生有益的影響。

當別人總是對你說“哦，夥計，你真能幹”時，你會感到自己信心十足，而你往往也會變得更加能幹，由於別人對你的肯定，將變成你對自己的期望，你的行為也會盡力去回報這一期望。

與此同時，你自身也能夠通過運用自我暗示，對自己的致富才能加以肯定，強化自己的致富意念。

拿破崙·希爾博士將通過自我暗示獲得了成功的方法分為6大步，即“實現目標的步驟。”分另介紹如下：

第一，當你實行第一步驟時，你要在你的心裡先確定你所要達到的具體目標。比如，具體的金錢的數目，並集中精力、牢牢地盯著這個具體的目標，直到達到目標——你得到了這些金錢。

勃生特曾指出：“根據我對富豪們的研究，我發現，他們人人都有確切的目標，都精確地為自己定下過要賺的錢的數額，並同時確定了完成這一目標的時間表。”

第二，要知道，世界上沒有任何東西可以不勞而獲，你千萬不要自欺欺人尤其是在你的目標明確之後。

美國最大的信封製造公司總裁麥基，是一個務實主義者，他在其談論成功之道的《與鯊同遊》一書中告誡人們：做事必須要有目標，但最關鍵的是：首先你要知道你要建立的目標到底是什麼；其次，你應該確定一份詳盡的計劃去實現這一目標；第三，對這一實現目標的計劃，你還必須有一個相應的時間表。如此，再加上勤勞而務實的工作，目標就會成為你一個有限期實現的夢。

第三，不要再停留於想象的空談，因為沒有去執行的想法只是空想。

你必須馬上開始著手你的計劃，不必浪費時間，更不要害怕失敗。

一個公司在招聘人時，應聘者提出的最多的一個問題就是：在工作中你怎樣對待錯誤。許多人的回答往往是：“儘量不出錯誤。”對如此回答的應聘者，該公司往往不予理會。該公司希望聽到的回答是：“我並不擔心自己會出錯，但我能做到不重複同一個錯誤。”

使美國佳士達汽車公司起死回生的鉅商艾科卡，回憶自己曾有的那段經歷時也說：“冒險的精神是極其關鍵的經常能夠去搏一搏無害處。”在通往成功的道路上，錯誤是在所難免的，但致富者總是能很快地吸取教訓，總結出更現實可行的經驗。

第四，要將目標寫下來，光憑記憶是不夠的，這在心理學中，被認為是很重要的自律方式。

這樣做，還能讓本來模糊的細節變得清晰明確。明確的自律是成功緻富的必不可少的條件。

第五，在行動中以現實為依據來修定你的計劃，但不要輕易地改變時間表，更不能隨意地轉換你的目標。

第六，每天起床前、臨睡前兩次默唸你的目標。因為這兩個時候，你的意識的活動力最弱，你的自我暗示最容易與潛意識溝通。在默唸時，應讓自己清晰地看到得到了財富時的結果。

對於想成功的你來說，依以上6在步驟去是很重要的。其中，觀察和遵照第6步的指示尤其重要。你可能抱怨，在你沒有真正達到你的具體目標——例如得到這筆錢之前，你總是不能“看到我擁有這筆錢”。

然而通過這些步驟，強烈的願望將會幫助你。如果你對成功的嚮往確實已經達到了著迷的程度，相信你能得到它是沒有任何困難的。

喜歡色彩鮮豔的心理暗示是什麼

你好！色彩心理學解釋：喜歡色彩鮮豔的人性格特徵如下：

1.熱愛生活，努力、進取。

2.性格開朗、活潑。

3.善於表現自己，塑造自己。

4.渴望友人幫助，以完善自己。

什麼是心理暗示，應該如何學習心理暗示

心理暗示，是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。它是人或環境以非常自然的方式向個體發出資訊，個體無意中接受這種資訊，從而做出相應的反應的一種心理現象。心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。從心理機制上講，它是一種被主觀意願肯定的假設，不一定有根據，但由於主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向於這項內容。我們在生活中無時不在接收著外界的暗示。比如，電視

廣告對購物心理的暗示作用。在無意識中，廣告資訊會進入人們的潛意識。這些資訊反覆重播，在人的潛意識中積累下來。當人們購物時，人的意識就收到潛意識中這些廣告資訊的影響，左右你的購買傾向。

負面的心理暗示:

心理學知識告訴我們，不良心理暗示的積累最終會造成難以扭轉的悲觀情緒，而事實上，這種情緒體驗往往是不真實的。內心極度痛苦的人很多時候並沒有真正面臨生存危機，是情緒失控致使其對所受到的負面刺激缺乏合理的認知，主觀上誇大該刺激的強度。這種誇大同時也反襯出個人應對能力的匱乏，最終導致意志力的瓦解。

什麼叫做心理暗示？喜歡一個人可以用心理暗示嗎？

這個問題我來回答！你的情況有兩種可能！1你喜歡他，但你自己不知道，或者你自己還怕，你想用這種方法來給自己一個理由去喜歡他。那麼第二種，你不喜歡他，你想通過這種方法來幫助自己去實現自己的這個想法！上面兩種方法用心裡暗示確實是可行的！但本人並不推薦，喜歡一個人，是本能，改變之後的。。其實我也不知道那是真的假的！我用過上面所說的2！我不知道自己是否是真的喜歡她。我們沒有在一起，雖然有時候也會想她想跟她在一起但我不知道該不該相信這是真實的！

心理學的十大效應定律是什麼？

心理規律一：羅森塔爾效應

美國著名的心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：

他把一群小白鼠隨機地分成兩組：A組和B組，並且告訴A組的飼養員說，這一組的老鼠非常聰明；同時又告訴B組的飼養員說他這一組的老鼠智力一般。幾個月後，教授對這兩組的老鼠進行穿越迷宮的測試，發現A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮並找到食物。

於是羅森塔爾教授得到了啟發，他想這種效應能不能也發生在人的身上呢？他來到了一所普通中學，在一個班裡隨便地走了一趟，然後就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學，奇蹟又發生了，那幾個被他選出的學生現在真的成為了班上的佼佼者。

為什麼會出現這種現象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。

每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。如果是長期的消極和不良的心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、讚許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那麼，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大！

心理規律二：超限效應

美國著名作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，於是他決定1分錢也不捐。等到牧師終於結束了冗長的演講開始募捐時，馬克·吐溫由於氣憤，不僅未捐錢，還從盤子裡偷了2元錢。

這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象，被稱之為“超限效應”。

超限效應在家庭教育中時常發生。如，當孩子犯錯時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重複對一件事作同樣的批評，使孩子從內疚不安到不耐煩乃至反感討厭。被“*急”了，就會出現“我偏要這樣”的反抗心理和行為。

心理規律三：德西效應

心理學家德西曾講述了這樣一個寓言：有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。於是，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。”孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！

在這個寓言中，老人的方法很簡單，他將孩子們的內部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

心理規律四：南風效應

南風”效應也稱“溫暖”效應，源於法國作家拉·封丹寫過的一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜、寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開鈕釦，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。

故事中南風之所以能達到目的，就是因為它順應了人的內在需要。這種因啟發自我反省、滿足自我需要而產生的心理反應，就是“南風效應”。

心理規律五：木桶效應

“木桶”效應的意思是：一隻沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上那塊最長的木板，而在於木桶上最短的那塊木板。

心理規律六：霍桑效應

美國芝加哥郊外的霍桑工廠是一個製造電話交換機的工廠，有較完善的娛樂設施、醫療制度和養老金制度等，但工人們仍然憤憤不平，生產狀況很不理想。後來，心理學專家專門對其進行了一項試驗，即用兩年時間，專家找工人個別談話兩萬餘人次，規定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見和不滿。

這一談話試驗收到了意想不到的結果：霍桑工廠的產值大幅度提高。

心理規律七：增減效應

人際交往中的“增減效應”是指：任何人都希望對方對自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，許多銷售員就是抓住了人們的這種心理，在稱貨給顧客時總是先抓一小堆放在稱盤裡再一點點地添入，而不是先抓一大堆放在稱盤裡再一點點地拿出。

心理規律八：蝴蝶效應

據研究，南半球一隻蝴蝶偶爾扇動翅膀所帶起來的微弱氣流，由於其他各種因素的摻和，幾星期後，竟會變成席捲美國德克薩斯州的一場龍捲風！紊亂學家把這種現象稱為“蝴蝶效應”，並作出了理論表述：一個極微小的起因，經過一定的時間及其他因素的參與作用，可以發展成極為巨大和複雜的影響力。

“蝴蝶效應”告訴我們，教育孩子無小事。一句話的表述、一件事的處理，正確和恰當的，可能影響孩子一生；錯誤和武斷的，則可能貽誤孩子一生。

心理規律九：貼標籤效應

在第二次世界大戰期間，美國由於兵力不足，而戰爭又的確需要一批軍人。於是，美國**就決定組織關在監獄裡的犯人上前線戰鬥。為此，美國**特派了幾個心理學專家對犯人進行戰前的訓練和動員，並隨他們一起到前線作戰。

訓練期間心理學專家們對他們並不過多地進行說教，而特別強調犯人們每週給自己最親的人寫一封信。信的內容由心理學家統一擬定，敘述的是犯人在獄中的表現是如何地好、如何改過自新等。專家們要求犯人們認真抄寫後寄給自己最親愛的人。

三個月後，犯人們開赴前線，專家們要犯人給親人的信中寫自己是如何地服從指揮、如何地勇敢等。結果，這批犯人在戰場上的表現比起正規軍來毫不遜色，他們在戰鬥中正如他們信中所說的那樣服從指揮、那樣勇敢拼搏。後來，心理學家就把這一現象稱為“貼標籤效應”，心理學上也叫暗示效應。

心理規律十：登門檻效應

日常生活中常有這樣一種現象：在你請求別人幫助時，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕；而如果你先提出較小要求，別人同意後再增加要求的分量，則更容易達到目標，這種現象被心理學家稱為“登門檻效應”。

心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學，兼顧突出的理論性和應用（實踐）性。

心理學包括基礎心理學與應用心理學兩大領域，其研究涉及知覺、認知、情緒、思維、人格、行為習慣、人際關係、社會關係等許多領域，也與日常生活的許多領域——家庭、教育、健康、社會等發生關聯。心理學一方面嘗試用大腦運作來解釋個體基本的行為與心理機能，同時，心理學也嘗試解釋個體心理機能在社會行為與社會動力中的角色；另外，它還與神經科學、醫學、哲學、生物學、宗教學等學科有關，因為這些學科所探討的生理或心理作用會影響個體的心智。

實際上，很多人文和自然學科都與心理學有關，人類心理活動其本身就與人類生存環境密不可分。

心理學家從事基礎研究的目的是描述、解釋、預測和影響行為。應用心理學家還有第五個目的——提高人類生活的質量。這些目標構成了心理學事業的基礎。