如何為小企業撰寫商業計劃書

目錄部分1：前期準備1、確定商業計劃書的類別。2、瞭解商業計劃書的基本行文結構。3、適當尋求幫助。部分2：撰寫商業計劃書1、保證檔案格式的正確。2、撰寫公司簡介。3、撰寫市場分析。4、描述公司的組織架構和經營模式。5、介紹公司產品和服務專案。6、撰寫營銷和銷售策略。7、提出資金申請。8、撰寫執行摘要。部分3：做最後潤飾1、新增附錄。2、檢查並修改計劃書。3、製作計劃書封面。商業計劃書是介紹公司業務、企業規劃和發展模式的書面檔案。商業計劃書會詳細闡述公司的財務目標，然後結合當前市場環境，分析實現目標的具體途徑。除此之外，它還是吸引商業資本的利器。本文會教你撰寫商業計劃書的方法。

部分1：前期準備

1、確定商業計劃書的類別。介紹商業目的和企業結構、分析市場情況和預測現金流是所有商業計劃書的共性，但細化之後，商業計劃書主要分為三種：迷你計劃書。迷你計劃書篇幅較短，通常只有10頁左右，常用於挖掘潛在商機，深入研究商業理念，也可以作為長篇計劃書的基礎。在所有商業計劃書中，迷你計劃書是最基礎的。

工作計劃書。工作計劃書是迷你計劃書的完整版。這種計劃書不強調呈現形式，旨在簡述如何創業和經營。企業家會定期查閱這種計劃書，從而確定工作進度。

陳述計劃書。陳述計劃書的受眾並不是企業家或經營者，而是銀行家或潛在的投資人。陳述計劃書和工作計劃書的內容相似，但會著重介紹市場情況，使用商務語言和術語。工作計劃書是為企業家量身定做的，而陳述計劃書則要考慮到投資人、銀行家和公眾的需求。

2、瞭解商業計劃書的基本行文結構。不論是迷你計劃書還是工作計劃書，作者都需要了解撰寫商業計劃書的基本要求。經營理念是商業計劃書的核心。闡述經營理念時，要著重描述企業本身、產品、市場以及企業組織結構和運營模式。

市場分析是商業計劃書的第二要素。商業的運營依賴於特定市場，因此商人需要了解消費者的人口統計資料、消費行為、消費需求和傾向，做到知己知彼。

財務分析是商業計劃書的第三重點。對新興企業而言，財務分析涵蓋了預期現金流、資本支出和資產負債表，還要預測何時才能達到收支平衡。

3、適當尋求幫助。如果你缺乏商務或金融知識，不妨請一位會計來撰寫金融分析。以上就是構成商業計劃書的基本元素。接下來我們會將上述內容分成七個部分逐一講解，幫助讀者學會撰寫商業計劃書。這七個部分分別是公司簡介、市場分析、組織架構和經營模式、產品與服務專案、市場行銷與銷售，還有資金申請。

部分2：撰寫商業計劃書

1、保證檔案格式的正確。為商業計劃書的各部分標註羅馬數字，然後排序。依次標註I、II、III等羅馬數字，按順序排列。計劃書的第一部分被稱為"執行摘要"，是對公司的官方概述。執行摘要的撰寫需要先蒐集計劃書中的所有資訊，所以這一部分通常會放在最後寫。

2、撰寫公司簡介。撰寫公司簡介時，先介紹公司情況，確定公司產品和服務的市場需求，然後再簡要描述一下公司的關鍵客戶，以及如何達成商業目標。舉個例子，如果你開了一家小咖啡屋，那麼公司簡介應該這麼寫：Joe’s是一家位於市中心的小咖啡屋，為顧客提供優質的調製咖啡和新鮮的烘焙糕點。這裡的氣氛悠閒，裝修現代化，離大學只有一個街區之遙，為學生、教授和白領們在學習、社交、課間或會間休息提供了舒適的場所。我們的咖啡屋環境優雅，位置優越，咖啡醇香，服務到位，這些都是其它咖啡屋無法比擬的。

3、撰寫市場分析。市場分析的作用是研究和展示企業所處的市場。分析目標市場。你需要回答以下問題：企業的目標市場是什麼？客戶的消費需求和傾向是什麼？消費者的年齡和地域分佈情況是怎麼樣的？

研究主要競爭對手的情報，並對其進行分析。將主要競爭對手的優劣勢以及對你生意的潛在影響都羅列出來。這部分內容非常重要，因為它闡明瞭你將如何利用對手劣勢搶佔市場。

4、描述公司的組織架構和經營模式。這一部分著重介紹公司核心員工的詳細情況，包括公司所有者和運營團隊。介紹團隊的專業技能和決策流程。如果公司所有者和管理者的業務能力出眾，或有過成功的案例，一定要著重描述它們。

如果手頭有機構組成表，請將其列入計劃書。

5、介紹公司產品和服務專案。你的公司銷售哪些產品？產品或服務的亮點是什麼？客戶能從中得到什麼好處？與競爭對手相比，你們公司的產品和服務有何優勢？解決與產品生命週期相關的所有問題。公司現在是否擁有產品原型？是否有計劃開發產品原型？是否有意願申請專利或版權？列出所有計劃。

還是舉咖啡廳的例子。首先你需要設計一個選單，羅列所售的咖啡和食品。設計選單前，先簡要說明這家咖啡廳的選單有何獨到之處，你可以這麼寫："我們的咖啡廳為顧客提供5種飲品，分別是咖啡、茶、奶昔、碳酸飲料和熱可可，飲品的多樣性是我們的決定性優勢。比起同類競爭者，我們能為顧客提供更多選擇。"

6、撰寫營銷和銷售策略。公司計劃如何滲透市場、促進發展、與客戶溝通和將產品和服務推銷到特定市場？上述內容都需要寫進營銷和銷售策略當中。對銷售策略要有清晰的認知。你是要僱傭銷售代表，還是使用展臺廣告？是分發傳單促銷，還是借社交媒體做宣傳？或者上述方法統統都要試試？

7、提出資金申請。想用商業計劃書來招商引資，就必須提出資金申請。列出創業和企業發展所需的金額，製作說明書分步驟說明初始資金的用途，並列出具體的時間表。製作財務報表，為申請資金提供資料支援。為了保證財務報表的準確，你可能需要僱傭會計或律師等專業人員。

財務報表需涵蓋所有歷史資料（針對成立多年的公司）和預算資料，包括預測報表、資產負債表、現金流量表、損益表和支出預算。提供整年的月度、季度報表，之後的每年則需提供年度報表。將上述資料新增在商業計劃書的附錄中。

提供至少6年的預測現金流資料，或提供公司增長率達到穩定前的預測現金流資料。如果可以，還需要依據貼現現金流完成價值計算。

8、撰寫執行摘要。執行摘要是商業計劃書的精華，它會向讀者介紹公司的使命，讓讀者大概瞭解公司的產品、服務、目標市場、目標以及宗旨。計劃書的開篇部分就是執行摘要。對於老公司而言，收錄公司的歷史資料是很有必要的。成立公司的概念源於何時？公司的發展過程中有哪些值得一提的亮點？

對於新興企業而言，產業分析和資金計劃是重中之重。展示公司的企業結構和資金需求，並告知投資人是否能分得股權。

不論是新興企業還是老公司，都要重點介紹公司的主要成就、所簽署的合同以及現有客戶和潛在客戶，還要概述未來的計劃。

部分3：做最後潤飾

1、新增附錄。附錄是計劃書的最後一部分，旨在提供額外資訊。潛在的投資者可能會先參考這部分內容再做決定。附錄中的資料應該和計劃書的內容相符。附錄應該收錄財務報表、信用報告、營業執照或經營許可、法務檔案和合同（向投資者證明預測的收益是受商業關係保護的）、核心團隊成員的簡歷。

詳細闡述風險因素。附錄中應該註明影響收益的風險因素和規避方案，這樣會讓投資人意識到你做好了充分準備。

2、檢查並修改計劃書。檢查計劃書中的拼寫和語法錯誤。提交商業計劃書前先檢查幾遍。從讀者的角度出發，對某些內容進行修改或重寫。如果你寫的是陳述計劃書，那麼這一點就更為重要了。

大聲朗讀計劃書。在朗讀的過程中，你會發現銜接不夠順暢的句子，也能更好地發現語法錯誤。

將計劃書的副本交給值得信賴的朋友或同事，請他們幫忙挑錯，提出意見。你可以從網上下載一份保密協議請對方簽字，從而保護商業機密。

3、製作計劃書封面。讀者可以通過封面瞭解計劃書的內容，也能感受到計劃書的專業性和美學。好的封面會讓計劃書格外出挑。計劃書封面應當包括以下內容：商業計劃書5個大字黑體居中，旁邊註明公司的名字、商標和聯絡方式。記住，簡約才是美。

小提示

除了本文，你也可以參考美國小型企業管理局製作的“撰寫商業計劃書”一文，獲取更為詳細的內容。

市政府和省政府的商務部門能夠為小企業提供很多實用的資源，你可以聯絡這些部門的負責人，或者登陸官網檢視資訊。