銷售經理崗位職責

銷售經理是指導產品和服務的實際銷售的人，有較強的組織能力，溝通能力。銷售經理的崗位職責有：1、市場調研和分析；2、制訂營銷策略；3、組建銷售隊伍；4、銷售部門日常管理；5、制定銷售代表崗位職責。

一、市場調研和分析

定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測,把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。

二、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展。

三、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

四、銷售部門日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理。制定銷售部管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。

五、制定銷售代表崗位職責

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；

4、分解銷售任務指標、制定責任、費用評價辦法；

5、制定、調整銷售運營政策；

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題；

7、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

8、協調銷售關係；

9、調整銷售區域佈局及業務評價；

10、定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。

銷售經理的從業要求

企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場行銷、產品知識、公共關係、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。銷售經驗8年以上，業績良好，渠道資源豐富，能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。5年以上銷售一線工作經驗，對市場行銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長。