实习过程和内容 实习流程怎么写

实习过程和内容可以写实习的经历以及心得。

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习内容

我在科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。

经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

三、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大；

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够等等。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

大概就是这些了，具体的就要看是哪方面的销售了。

1.单位情况介绍

2.正文，包括实习工作的主要内容，参与了哪些工作活动，在实习中起到什么作用，完成了什么具体任务等。

3.收获与感想，介绍自己在专业知识上有什么收获，实习中有什么收获，实习中存在的问题，今后需改进的方面等。

一，实习内容 [毕业实习的工种或岗位； 在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作；]

二，实习体会 [对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想；]

三，实习建议 [通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法]

四，实习总结 通过毕业实习的收获等.

一、找实习单位 由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找对口的实习单位。

因个人原因，我的工作城市选取在自己的家乡石家庄。 首先，要透过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业状况，用心寻找实习岗位。

求职计划： （1）撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实习单位的眼前。 （2）向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。

对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。此外，透过亲戚朋友介绍增加就业途径。

（3）对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。 （4）此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达潜力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘潜力。

（5）这求职途中定会艰难，自己必须要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。 二、单位实习 实习目的结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务资料与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。

二、实习资料： 1、深入了解自身实习岗位的工作资料，从而了解单位主营业务。 2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。

3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。 4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。

5、透过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。 三、实习方式 1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。

2、学习自己岗位的工作资料，熟悉公司的业务知识。 四、实习总结 在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。

尊敬的学院领导：

本人系 专业 班（学号： ）学生，_经过老师耐心细致的教育、自己的努力，已经完成了 年学制的理论基础知识的学习，进入实践学习阶段， 我应聘于 ，现因该单位需要，要求我在 年 月提前实习。经家长同意，特向学院申请于 年 月 日离校前往 实习，并保证做到以下几点：

1、实习期间遵守单位的规章制度，信守合同，给用人单位留下好印象；

2、实习期间遵纪守法，维护学院的形象，决不做违纪违法的事情，并且注意个人的安全，如出现安全事故，后果自负；

3、严格按照我院安排的时间回校参加各类考试及其它有关毕业工作，并做到每月主动以书面或电话方式向系班主任（或任课教师）汇报一次学习、生活和工作情况。

4、联系方式如有变更，主动与学校联系。

本人联系电话： 家庭： 手机：

申请人签名（学生）：

年 月 日

实习时间、地点、人员、具体内容、要达到的目标。

校外实习的主要内容

（一） 全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；

2、企业经济效益，经营状况与财务状况；

3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。

4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

（二） 全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。

3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。

4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。