商品陳列的要求 商品陳列要求怎麼寫

品陳列實操 一、商品陳列原則 有效的商品陳列可以引起消費者的購買慾，並促使其採取購買行動。

做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點、吸引力、方便性、價格、穩固性等六個方面。1、可獲利性 陳列必須確實有助於增加店面的銷售；努力爭取有助於銷售的陳列位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時告訴供應商商品的陳列對獲利的幫助；採用“先進先出”的原則，減少退貨的可能性。

2、陳列點 對於傳統型商店是指櫃枱後面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、櫃枱前等。而對於超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。

開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、牆壁貨架的轉角處、收銀台旁。不好的陳列點有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁。

3、吸引力 充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標籤；完成陳列工作後，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象；陳列時將本企業商品與其他品牌的產品明顯的區分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時間，也可以產生特價優惠的意味。4、方便性 商品應陳列於顧客便於取貨的位置，爭取教好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的餘貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。

5、價格 價格要標識清楚，價格標籤必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力，直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。6、穩定性 商品陳列在於幫助銷售而不是進行“特技表演”。

在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性。在做“箱式堆碼”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全 二、商品陳列方法1、計劃和準備 首先，需要準備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，並做好相應的計劃和準備。

2、客户的機會點 在終端一定要爭取佔領最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題：瞭解你需要在哪一個客户或哪幾個客户處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數量；尋找適當的位置；解釋陳列的概念，強調陳列的利益點；迴應客户的反對意見，讓客户同意陳列的時間等。只有具備了良好的“客情關係”，您才能獲得客户的支持並爭取創造良好的陳列效果，與客户交朋友，用陳列的好處説服客户接受陳列，努力引起客户的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客户的角度去考慮問題，並需要耐心地去爭取最佳結局。

3、熟悉相應的陳列輔助器材 應特別瞭解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、櫃枱陳列物品、懸掛物、樣品、説明書、標識標貼等。4、充分利用現象力進行陳列 儘量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什麼，並採取相應的措施；使用相關器材以強化已有陳列，使之顯眼突出；最後確定陳列與產品定位是否相符。

5、陳列的小祕訣 儘量便於顧客取貨；不要讓海報或陳列品被其他產品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會；不要將不同類別的產品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；儘量搶佔較好的位置——顧客經常或必須經過的交通要道是第一選擇；使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購買，便於顧客找到產品的位置所在；儘量把產品陳列在接近收銀台的地方，使顧客經過時或他們等待交款時可以看到；如果是弱勢品牌，應儘量爭取將產品陳列在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產品，應與其市場佔有率相符，市場佔有率最大的佔同一類貨物位置的70%，所有產品的陳列應按貢獻能力來安排。

6、對陳列進行檢驗與評估 為了確保陳列有效，最後應對產品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：陳列位置是否位於熱賣點，該陳列是否在此店中佔有優勢？陳列位置的大小、規模是否合適？是否有清楚、簡單的銷售信息？折扣是否突出、醒目並便於閲讀？產品是否便於拿取？陳列是否穩固？是否便於補貨？陳列的產品是否乾淨、整潔？零售商是否同意在一定時期內保持陳列？是否妥善運用了陳列輔助器材？陳列還應因地制宜，不同類型的購物場所、不同類型的陳列有不同的陳列要點和方法，具體場合具體對待。以下是幾類常見的陳列要求。

① 雜貨店、百貨店、超市、自選商店陳列 陳列要靠近客户常走的路線，放置於水平視線位置；臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直陳列；有多種規劃時至少應與兩個排面——應該比競爭者多，越多越好；每一個品牌、每一個規格都要陳列；貨架上要經常保持足夠數量的商品；至少應有比購買週期多1周的庫存；充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等。

1.縱向陳列。

2、廉價陳列和高檔陳列

花車陳列屬於廉價陳列，它給顧客一種全家的感覺，能夠刺激顧客的購買慾望。專櫃需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。

3、樣品陳列

商場專櫃中具有代表性的商品單獨展示，比如服裝，模特衣架要向顧客展示的新款式，以立體的方式展現出來。

4、活動式陳列

對於一些商品，可以採用活動式的陳列，比如服裝，營業員選取其中一款，作為制服身上，這也是一種銷售技巧，營業員本身就在生動形象地直接給商品作着一種引人注目的最佳效果的展示。（但是這一點只限於休閒服裝）

顏色的運用：有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，並刺激其購買慾，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不願親近。

重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個顏色組合是有規則的。

我們可以依以下之色彩環作顏色的歸類，然後可以每一顏色的共性再細加分類排列。 空間色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創造各式各樣的陳列展示。

陳列架運用，於同色系先歸類再依據亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調和。 重點提示：要在量的感覺上保持八成滿，有破壞視覺的顏色不能排列進去，中性色系的顏色具有良好的調和效果。

想要更好的陳列商品就需要懂得一些基本的陳列原則和規範。

商品陳列的基本原則：

1、先進先出原則：生產日期在先的商品擺放在銷售前端，防止商品損耗。

2、貨籤對位原則：商品與價格籤一一對位，價格籤包括POP、價格立牌、貼籤等標明商品價格或性能的標識。

3、分類陳列原則：一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合。

4、縱向陳列原則：當該類商品品種數超過4種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放。

5、關聯陳列原則：按使用目的、用途、賣給誰等關聯關係，使商品組合起到互補和延伸的作用。

6、配色協調的原則：相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖色調至冷色調過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）。

7、黃金位陳列原則：貨架離地約120至160釐米的區域、堆頭、端架、臨通道區域應陳列高利潤商品、季節性商品或需突出陳列的特價商品。

8、陳列量與銷售量及採購量相協調的原則：依據價格中心線的原理指導陳列、調整商品結構和採購；確保主力商品的貨架空間和規模優勢，減少替代性商品對主力商品的影響。

商品陳列規範：

1、顯而易見，面向顧客：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應正立或根據不同高度調整，使正向面向顧客。朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝嚮應一致。相鄰兩種商品之間的分界線應一目瞭然，嚴禁交叉混放。陳列商品的前端及左右的分界處應成直線。

2、豐滿美觀，前進補缺：一般情況下，商品佔據的空間應占所分配的陳列空間的1/2，前端商品銷售後，應及時將後端商品陳列在前端。如出現斷貨時，可用同類商品中的暢銷商品（或陳列位左右鄰近的商品）補充缺貨位。頂層齊整：貨架頂上陳列的商品可分為外圍層和內層，外圍層為靠近貨架邊緣、面向通道一層，內層高度不得超過外圍層；外圍層應保持前緣成一直線，高度偏差不超過10釐米，以商品的演示為主；各頂層陳列高度應基本一致）鄰通道頂層為商品演示區，若無法實現需用相同相同紙箱或精緻隔板裝點。

3、分類陳列：對商品正確分類，一般按類別、品牌、大小、顏色的分類順序進行。

以上就是一些商品在陳列中應遵循的一些原則和規範，如何再結合雅量貨架推進器的使用，可以讓貨架上商品達到更好的陳列效果哦~

基本商品陳列標準

1、

必須做到滿貨架陣列，及時補貨，避免讓顧客看到貨架層板及貨架後面的擋板；

2、

暢銷商品、特價商品的陳列量和陳列面位應充分體現；

3、

商品小分類應體現功能和價格帶陳列（目前，只要求百貨部做價格帶陳列）；

4、

縱向陳列應充分體現（但小件糖果等體積過小的商品則不適宜採用縱向陳列），且不同單品之間縱向陳列的分界線必須清晰、整齊、有序；

5、

每一種單品只准有一處陳列位置，禁止交叉陳列和多處陳列，且每種單品在基本貨架上的陳列面不得少於2個（寬度不可小於15公分）

6、

單品不得跨貨架陳列（牙膏、毛巾、紙巾、紙尿褲、保健品、整理箱、鞋架等體積較大的單品除外）；

7、

不準將一個單品陳列在另一個單品的後面（或下面），保持同一個陳列面的上下內外一致；

8、

所有商品必須全部正面朝向顧客陳列，不得倒置、斜放；

9、

衝動性商品（特價/快訊/新品）應陳列在貨架靠近主通道的位置或黃金陳列段，一線品牌陳列應充分體現；

10、

陳列注意安全，包括商品和顧客安全：

·商品陳列不得超出貨架，以防顧客及員工碰撞；

·貨架層板安裝必須平穩、固定，層板上擺放的商品不得超重；

·不得隨意拿取或更換貨架上用於保護商品的護欄；

·最上一層層板陳列的商品其高度不得超過該貨架本身的高度，且陳列必須整齊、美觀；

·外包裝有擺放標識的商品必須按照標識的要求擺放；

11、

陳列的商品不得有包裝破損/變形、配件缺少、品質損壞等現象；

12、

商品陳列應注重顏色的和諧搭配，並可適當點綴/配搭裝飾品，活躍展示氣氛，以吸引顧客，增加銷售；

13、

相鄰貨架的陳列層次、陳列方式必須一致（因商品規格等不同而需採取錯位陳列的除外）；

14、

商品的頂部應與上層層板的底部保持兩指的距離；商品與層板外沿水平線應保持一指（2CM）的距離；

15、

貨架標籤必須與商品一致，做到“一物一簽”，如同一種單品在幾層貨架上都有陳列時，則每一層貨架上都應放置貨架標籤，所有貨架標籤均應放置在第一個面位商品的左下角，並與第一個面位的商品垂直對齊

16、

缺貨商品必須使用缺貨標籤，其陳列位必須按要求空出；

17、

小家電、廚具、衣櫃等商品須使用“庫存數字卡”；

18、

童車、童牀、單車等商品須100%懸掛“價格對照牌”；

19、

嚴格執行“先進先出”；

20、

須使用店內碼的商品其店內碼不得脱落、破損、模糊不清，100%做到“一物一碼”；

21、

箱包類的商品要求外型飽滿，陳列軟包商品應用紙張或其它填充物填充；

22、

大包裝（大規格）單品應以獨立的基本貨架專項陳列，以充分展示；

23、

商品、貨架等時時保持整潔衞生。

可以去陳列共和了解一下商品陳列。

在超級市場中，商品按類別集中式的陳列是最基本的陳列方法，它也構成了超市陳列賣場的基礎。

在採用集中陳列的基礎上，我們還可以運用一些變化性的陳列方法，即特殊陳列法，以此打破陳列架的單調感，活躍賣場氣氛。尤其是對不處在主通道上的中央陳列貨架更顯重要。

因為它能夠把顧客吸引進去，變化性的陳列是打動顧客購物心、刺激購物慾的利器。以下是幾種常用的表現手法。

（1）整齊陳列法。整齊陳列法是將單個商品整齊地堆積起來的方法。

只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。

整齊陳列的貨架一般可配置在中央陳列貨架的尾端，即靠超市裏面的中央陳列貨架的一端，但要注意高度的適宜，便於顧客拿取。對於大型綜合超市和倉儲式商場來説，一般在中央陳列貨架的兩端進行大量促銷商品的整齊陳列。

（2）隨機陳列法。隨機陳列法是將商品隨機堆積的方法。

與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨易地將商品堆積上去就可。隨機陳列法所佔的陳列作業時間很少，這種方法主要是陳列特價商品，它的表現手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜品的印象。

採用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機陳列的網筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中面陳列架的走道內，也可以根據需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。

（3）盤式陳列法。盤式陳列法即把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底説切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。

盤式陳列實際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。

這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區。

（4）兼用隨機陳列法。這是一種結合整齊陳理和隨機陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法，其功能也同時體現以下兩種方法的優點，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致，而不能像隨機陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內，或其他地方。

（5）端頭陳列法。端頭陳列質量的優劣，是關係到成功連鎖店形象的一個主要方面。

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超級市場中，中央陳列架的兩端是顧客通過流量最大、往返頻最高的地方，從視角上説，顧客可以三個方面看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內最能引起顧客注意力的重要場所。

同時端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導顧客按店鋪設計安排不停地向前走。引導、提示、訴求可以説是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。

由此可見，端頭陳列商品的多樣性，必須要使我們改變特殊陳列都是陳列特價品的觀念。這就要求在端頭陳列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特價品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。

端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由於中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠將更多的顧客注意力引向更多的商品。

在美國曾進行過一項調查，調查資料顯示，將單一的商品陳列改為複合商品組合陳列，銷售額就會有很大的提高。儘管銷售額的提高會因商品的不同而有所差異，但銷售額在任何情況下都會有相當大的增加。

這個調查資料顯示，可以將同一個商品在不同的中央陳列架內組合陳列，也就是説同一個商品可以在不同的貨架上重複出現，但這種重複陳列必須是要將有關連的商品組合陳列在一起。目前國內許多超市所使用的中央陳列架有許多是半圓型端頭，這樣等於白白浪費了黃金的陳列空間。

發揮端頭的商品陳列優勢，可以將這半這圓型的端頭去掉，放上一個單面貨架，就可以進行端頭陳列了。在有些超市和便利店中的陳列貨架是沒有端頭的，這往往是由於受其面積與貨架條件的限制所造成。

然而從銷售這一原則出發，我們強調寧可犧牲中央陳列貨架的長度，也要為端陳列爭取出一定的賣場空間來。（6）島式陳列法。

在超級市場的進口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展台，這樣陳列方法叫做島式陳列法。如果説端頭陳列架使顧客可以從三個方面觀看的話，那麼島式陳列則可以從四個方向觀看到，這就意味着，島式陳列的效果在超市內也是相當好的。

島式陳列的用具一般有冰櫃、平台或大型的貨櫃和網狀貨筐。要注意。

一、陳列的安全性

排隊非安全性商品（超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使用盛裝器皿、備品。進行徹底地衞生管理，給顧客一種清潔感。

二、陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度，可視寬度範圍為1。5M到2 M，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視範圍為1M。

三、陳列的易取性、易放回性

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然後再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。

四、令人感覺良好的陳列

1、清潔感

不要將商品直接陳列到地板上。無論什麼情況都不可將商品直接放到地板上，注意去除貨架上的鏽、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。

2、鮮度感

保證商品質量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、鏽。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。

3、新鮮感

符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富於變化，不斷創造出新穎的賣場佈置。富有季節感的裝飾。設置與商品相關的説明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進銷售。

五、提供信息、具有説服力的賣場

通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常需要的，顧客由陳列的商品上獲得信息；陳列的高度、位置、排列、廣告牌、POP……

六、陳列成本問題

為了提高收益性，要考慮：將高品質、高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關聯商品的陳列：適時性、降低容器、備品成本。同時要提高效率，防止商品的損耗。

七、定型陳列向上立體陳列的要點

(1) 所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致。

(2) 商品的"正面"要全部面向通路一側。

(3) 避免顧客看到貨架隔板及貨架後面的擋板。

(4) 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離。

(5) 陳列商品間的距離一般為2~3MM。

(6) 在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，並安放宣傳板、POP。