潛在客户怎麼理解

1、所謂潛在客户，是指對某類產品（或服務）存在需求且具備購買能力的待開發客户，這類客户與企業存在着銷售合作機會。經過企業及銷售人員的努力，可以把潛在客户轉變為現實客户。

2、潛在客户指的是對企業或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人。