茶葉銷售與貿易

茶葉銷售與貿易是指將茶葉作為商品進行銷售和貿易的活動。茶葉是中國特有的傳統飲料，在國內和國際市場上都有很高的需求和價值。茶葉銷售和貿易可以分為國內銷售和國際貿易兩個方面。在國內，茶葉銷售主要由生產廠家、批發商、零售商、電商等多方進行。在國際市場上，茶葉貿易主要由出口國家和進口國家之間進行。茶葉貿易涉及到國際貨運、關税、檢驗檢疫等複雜的流程和規定。茶葉銷售和貿易的成功與否，關鍵在於產品的質量和營銷手段的有效性。

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茶葉對外貿易的概念300字怎麼寫？

茶葉是中國傳統名茶之一，對中國的經濟和文化具有重要意義。茶葉的外貿出口指的是中國茶葉產業的產品向國外市場銷售。茶葉出口是中國國際貿易中的一個重要部分，是中國對外經濟交流的重要載體。茶葉出口對中國茶葉業的發展具有重要的作用，能夠推動茶葉市場進一步擴大，增加企業收入和創造就業崗位，同時也能夠促進中國茶文化在海外的傳播和推廣。

茶葉外貿作為中國傳統農產品出口中的重要品種，具有多年的出口歷史。中國的茶葉業已經具備了完善的茶葉加工技術和品質管理體系，茶葉品牌也在國際市場上開始得到認可和信任。茶葉出口主要面向發達國家和地區，如歐洲、北美、東南亞等地區，其中茶葉出口到歐美地區是較為廣泛的。

茶葉外貿的概念包括了茶葉出口的全過程，主要包括茶葉的貿易洽談、包裝、貨運、報關等環節。茶葉外貿不僅僅是擴大茶葉的銷售市場，還促進了中國和其他國家之間的貿易往來和經濟合作。同時，茶葉出口也要考慮到國外市場的採購需求和貿易方面的變化等因素，以提高茶葉在國際上的競爭力。

總之，茶葉外貿是中國茶葉業對外交流的一個重要平台，茶葉出口不僅能夠走向全球市場，並且對國內茶葉行業提供了重要支持，有助於中國茶葉業的健康發展。

茶葉銷售渠道有哪些

茶葉銷售渠道有：集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃等。

1、集市貿易

集市貿易是一種較為原始的銷售渠道，多在茶葉原產地進行，也就是生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，而銷售的茶葉也多為新茶、初製茶，散裝，且產品單一。

2、批發市場

批發市場這種銷售主要針對兩種情況，一是茶葉企業眾多、經營規模小、企業實力有限，因此不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性，導致需要市場批發。

3、交易會

交易會主要有展覽會、博覽會、展示會和訂貨會。這些交易會，是以交流信息、展示產品、客户訂貨、結識朋友和宣傳企業為主要目的，是一種比較大型比較正規的銷售渠道。

4、茶館銷售

茶館銷售是一種既泡茶又賣茶的銷售方式，也是一種較為傳統的銷售模式。因茶館天地小，茶葉市場大，而茶人的接受度也高，因此，茶館是銷售茶葉的好地方。

5、商場專櫃

在商場中設立專櫃買茶，這種銷售因選擇人流量較多的商場，且形式簡單，極為方便顧客選購。

經典茶葉貿易合同3篇

茶葉，指茶樹的葉子或芽。一般所説的茶葉就是指用茶樹的葉子加工而成，可以用開水直接泡飲的一種飲品。那麼你知道茶葉 貿易合同 怎麼寫嗎?以下是我為大家整理的茶葉貿易合同 範文 ，感謝您的閲讀。

經典茶葉貿易合同1

合同編號：_________

購貨方：________________ (以下簡稱甲方) 銷貨方：________________ (以下簡稱乙方)

依據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，甲方與乙方在平等、自願、公平、誠實信用的原則基礎上，就茶葉買賣的有關事宜達成協議如下： 第一條：品名、級別、單價、數量

第二條 質量標準

甲方所銷售茶葉衞生指標應符合國家標準(GB2762-20_)及

(GB2763-20_)。凡明仿示為有機茶、無公害茶、綠色食品茶、原產地保護名茶的，均應提交認證證明。有機茶應符合(NY5196-20_)標準，無公害茶符合(NY5244-20_)標準，綠色食品茶葉符合(NY/T288-20_)標準，原產地保護

名茶應當符合相應的標準。

雙方應當將樣品封存保管，用於交貨時對樣驗收。 第三條 包裝

茶葉包裝採用_ 箱裝 方式，執行__國家環保_標準，包裝物由乙方提供，包裝費由乙方承擔。 第四條 交貨及運輸

交貨方式：(乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦託運);交貨地點：________________ ，當日通知第二天貨物到場，運費由乙方承擔。

第五條 結算

乙方向甲方所購茶葉應當用以(經銷/代銷/試銷)方式對外銷售茶葉，結算方式為：

第六條 定金

乙方應當在合同簽定前向甲方支付定金_ 。合同履行完畢，定金應當(抵作價款/返還乙方)。定金交付後因乙方違約而解除合同的，定金不予退還;因甲方違約而解除合同的，甲方應當雙倍返還定金。

第七條 違約責任

1、甲方應當如約提供茶葉，茶葉如不符合質量要求、衞生標準或與樣品不一致的，乙方有權要求換貨、退貨或降級、降價，但應當在收到貨物後_2_日內以書面形式通知甲方，否則甲方有權拒絕;因退換貨發生的費用由甲方承擔。

2、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應當每日按照遲延部分價款_1_%的標準支付違約金。

3、關於違約責任的其他約定：終止合同

第八條 爭議解決方式

本合同項下發生的爭議，由雙方協商或申請調解解決;協商或調解解決不成的，按下列第_2 種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：

1.依法向當地人民起訴;

2.提交地方仲裁委員會仲裁。

第九條 其他約定事項

本合同一式兩份，雙方各執一份，合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金後生效。合同生效後，雙方對合同內容的變更或補充應當採取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方(簽章)：__________ 乙方(簽章)：_________ 法定代表人：____________ 法定代表人：___________電話：________________ 電話：_ 簽訂時間：______________ 簽訂時間：_____________ 簽訂地點：______________ 簽訂地點：

經典茶葉貿易合同2

甲方： 乙方：

法人代表： 法人代表：

身份證： 身份證：

本着友好合作互利互惠的原則，經協商達成如下協議，以資共同信守。

有限期限：本合同有效期於 年 月 日至 年 月 日。質量標準： 。 包裝形式： 。 驗收方式： 。條 款：

1、本合同簽訂之日起生效。

2、未經雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執行合同金額的違 約金。

3、除人力不可抗拒的原因外，調出(入)方不能按合同規定交貨、接貨的，承受未執行部分的金額 % 的違約金。 其它 違約責任按《經濟合同法》規定處理。

4、本合同一式兩份，雙方各執一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。

5、如有附加條款，可在備註欄中説明，未盡事宜雙方協商解決。

6、本合同中條款如有相關特別約定，以特別約定為準。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

經典茶葉貿易合同3

發包方：________________________________(以下簡稱甲方)

承包方：________________________________(以下簡稱乙方)

甲乙雙方經友好協商，在平等自願的基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協議：

第一條　乙方承包經營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經營範圍見營業執照。

第二條　茶莊的坐落、面積、裝修、設施情況

1.承包給乙方的茶莊位於浙江省杭州市________________路黃泥_____________號;

2.茶莊現包括一幢面積為_____________平方米的兩層半住房及茶莊周圍甲方所有的附屬土地(甲方應提供所有的權屬證書);

3.本合同簽訂後_____________日內，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產進行清點。

4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調、鋪設地面等)。

5.上述房屋、土地使用權和財務均屬承包財產的範圍之列，甲方應同茶莊的營業執照一併移交給乙方，供乙方經營使用。

第三條　承包期限

該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第四條　承包金支付方式

1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。

2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。

3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。

4.本合同簽訂後當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。

第五條　茶莊房屋修繕與使用

1.在承包期限內，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。

2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協助配合，承包期限順延。

第六條 茶莊的轉包與轉讓

1.在承包期間，甲方有權依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣後，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續有效。

2.乙方如將該茶莊的承包權轉讓給第三方，提前三個月通知甲方。

3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優先購買權。

第七條 合同的變更、解除與終止本合同

1.本合同生效後具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經雙方協商一致達成新的書面協議。

2.甲方有以下行為之一的，乙方有權解除合同：

(1)提供不符合約定條件的茶莊設施，嚴影響經營。

(2)甲方未履屋的修繕義務，嚴重影響經營。

3.承包期滿合同自然終止。

4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協助商一致，可以變更或者解除合同。

第八條　違約責任

1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。

2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。

第九條　免責條款

1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。

2.因國家需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。

3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數計算，多退少補。

4.不可抗力系指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。

第十條 爭議解決

本合同發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解;協商或調解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：

1.提請 仲裁委員會仲裁。

2.依法向有管轄權的人民提起訴訟。

第十一條 本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十二條 本合同自雙方籤(章)後生效。

第十三條 本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執_______ 份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

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茶葉營銷專業就業前景如何？

 

  我先對茶學做一個具體的解釋吧。

“茶學”是“園藝學”一級學科的二級學科茶學研究的內容，從大的方面來劃分，可以劃分作兩大部分，茶科學和茶文化學主要研究方向為茶樹遺傳育種與資源綜合利用、茶葉品質與加工、茶葉經濟貿易與茶文化等。

   那麼作為一個具體的專業，以後在就業市場上的地位和就業率究竟如何呢？我們大家都知道我們國家越來越注重傳統文化了，那麼茶文化作為中國的一種代表，它的地位是與日俱增的，那麼這個專業的就業情況肯定也是越來越好的。

在茶葉的栽培、育種、加工、包裝、銷售等過程中，要將其完全弄懂弄透，也由於人們對保健茶、有機茶越來越重視，茶葉市場的競爭越來越激烈，對其科技含量的要求越來越高。茶學專業的畢業生所從事的茶業行業，具有很大的市場前景。畢業生一般在農業、工業、商貿等領域或部門從事與茶學有關的技術與設計、推廣與開發、經營與管理、教學與科研等工作。

如何做好茶葉銷售?

怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些

在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。我個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售對象，這些人羣的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衞生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裏，哪裏該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳説（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要核算，不要鋪得太大，求精，求效益。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯繫。代銷你的產品。3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。4）發動下崗員工，開展社區茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高端市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急於擴展，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)

怎麼推銷茶葉

我告訴你最好的方法就是脱離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品説出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裏有。。。。。。就這樣沒等你話説完人家就走了！

推銷行業它沒有程序可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿着你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！

三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。

忽悠，這裏是最重要的環節，當他拿不定主意説那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！

推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閲歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯繫起來！

適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！

太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！

我的推銷真理就是忽悠！

怎樣做茶葉銷售生意

推銷準備

首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的類型，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客户羣是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

推廣方式

現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。

第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平台，茶葉都像病毒式一樣發佈信息。

第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也藴含着豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品説明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。

怎麼才能更好的做好茶葉銷售

第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因為你説的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己説話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認為你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裏這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！

如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

做為一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評為優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鈎的，銷售額越高，工資也就高了。不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成為一名優秀的茶葉店的銷售員？

伴隨着茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店為了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。作為一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：

1、一個好的形象，給人以美的享受。銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿着髒亂，會給人留下差的印象，也要穿着得體，不可過於時髦，穿着過於時髦，對於銷售員來説也是一大禁忌。

2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的為顧客服務。

3、瞭解茶葉店內所有的產品。這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。

4、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力鋭不可當。在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，為顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。

三百六十行，行行出狀元。無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成為專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。

如何做好茶葉的市場營銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你説什麼，他都會接受。

3，要為顧客着想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去

自己代言，然後去做推廣。

如何做一名優秀的茶葉店的銷售員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你説什麼，他都會接受。

3，要為顧客着想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

如何做好一名成功的茶葉銷售員？

在哪裏？

茶市場及營銷方案 快消品市場營銷方案

《 上海茶市場報告及營銷方案》

中國是茶的發源地。中華民族是發現、栽培茶樹，加工、利用茶葉最早的國家。悠久的產茶歷史，遼闊的茶區，優越的自然條件，精湛的採製技術，形成了源遠流長、琳琅滿目、千姿百態的中國名茶。中國所以能形成四千餘年的茶文化歷史，是因為茶具有自然的、誘人的、獨特的色香味形和茶對人體特有的功效。

一>茶的分類：

1、青茶（烏龍茶）：鐵觀音、、武夷巖茶（包括大紅袍、水金龜、白雞冠、鐵羅漢、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黃芽奇蘭、永春佛手、台灣凍頂烏龍、廣東鳳凰水仙、鳳凰單樅等。

2、紅茶：正山小種、金駿眉、銀駿眉、坦洋工夫、祁門工夫、寧紅等。

3、綠茶：龍井、碧柔春、黃山毛峯、南京雨花茶、信陽毛尖、廬山雲霧茶等。 4、白茶：君山銀針、白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉等。 5

、黑茶：普洱茶、茯磚茶、六堡茶等。

6、黃茶：霍山黃芽、蒙山黃芽等。

二>烏龍茶在上海銷量及渠道

烏龍茶在上海賣的好的主要是鐵觀音，現在上海喝鐵觀音已經佔到市場的20%。而武夷巖茶的銷量一直不是很好，而紅茶和普洱茶在上海的銷量一直也很好，個人認為公司可以重點往鐵觀音和正山小種推廣發展，很多商家都是讓消費者自己選茶再幫他們包裝上禮盒，而上海一般好點的鐵觀音在千元左右，中等的在500-600左右，差點的就是100多了，上海經營茶的店一般分為個人經營銷售，品牌代理銷售和品牌直營店，在個人無品牌銷售的比較多，而他們的進貨一般都是從貿易公司或廠家拿貨，針對個人無品牌銷售的商家可以通過3種渠道進入：

1. 低價賣散茶葉給他們自己銷售。

2. 讓他們放我們部分的品牌禮品茶。

3. 最主要的讓他們成為我們的代理商。

三>朱子文化茶的發展趨勢

在上海茶葉同其他商品一樣品牌消費意識明顯。上海彙集了眾多各地名茶但名茶並不等於名牌強勢品牌的缺失已成為上海茶業發展的障礙。為此我們公司利用上海作為我國茶市交易的集聚基地之地位、其經濟優勢和高科技研茶能力利用廣闊的市場依託茶文化培育名牌。藉助上海國際茶文化節以及各類茶葉展示會、博覽會、鑑評會、茶藝表演等活動挖掘並釋放茶的內含底藴提升上海茶葉在國內外市場的形象和地位。

現在上海喝茶的人慢慢演變到年輕一代，而作為年輕一帶的我們更容易接受文化營銷，品牌營銷，綠色營銷和網絡營銷。公司應該更多的放在品牌上，因為不久的將來品牌一定會是真正的銷售主打。據瞭解，中國目前茶葉經營企業超過1000家，但規模最大的經營企業年銷售額不過幾個億，不足立頓茶的1%。茶企傳統門店銷售模式受挑戰，產業發展面臨眾多瓶頸。中國茶種類眾多，並且歷史悠久，可謂茶之發源地。但目前中國茶業雖有耳熟能詳的如鐵觀音、烏龍等產品，卻沒有一個能夠享譽全球的品牌。而且國內的賣的茶比賣到國外

貴，因為中國沒有真正的一個能走出國外的茶品牌。我們的朱子文化茶不僅要打造中國商政第一的禮品茶，還要成為中國文化茶在國外的第一品牌。

四>朱子茶的銷售方式

主要着重銷售幾款產品，真正的企業或是公司商店等80%的銷售額都是有20%的產品而來，這也真正複合巴萊多的二八定律。所以我推薦主要產品為杯，朱子文化茶和朱子喜茶。

（1）杯：

主要推廣在各大銀行，房產公司，各大企業，各種展會和大型超市。

1. 各大銀行：如果有機會直接和上海總行連接，這樣總行會逐一向自己的分行推介，銀行接待的都是個人客户，一般不會使用玻璃杯，而且客户量巨大。

2. 房產公司的話上海現在的房產公司多到無數家，而且以後還會增加，他們的一次性杯子使用量也是巨大的。

3. 各大企業，各種展會：雖然一次性杯子使用量不是很高，但是企業羣體強大，展會的展出頻率多，就像萬體招聘會雖然參加廠家可能只有50家，就算展會商給企業每家2個人算的話，一次就可以消耗100多隻，基本每星期都有兩次，一年就可以消耗1萬多隻，這只是其中的一個展會，更別説其他展會招聘會等。

4. 還有就是大型超市：家庭用的一次性杯子90%都是從商城買的，家庭用的雖然少，可是中國這麼多人可想而知。

（2）朱子文化茶：

朱子文化茶可以主要推廣與大型商場，各禮品店和個個茶城的商鋪，朱子文化茶主要歸為禮品類，以孝，恩兩字為文化主打，達到送父母，送長輩要送就送朱子文化茶

（3）朱子喜茶：

喜茶的主要推廣集中在婚禮用品店，大家也知道結婚的時候茶是必備的，不管是有沒有敬茶習俗的都要用到茶，客人眾多給客人送上一杯茶，而且還是有自己頭像的茶那是多喜的事啊， 在上海也有改口茶，是中國傳統婚禮中必不可少的一個過程。雖然現在的婚禮儀式上沒有以前那麼多規矩，但新人向父母改口敬茶卻一直保留着。

不管是信息化網絡化不斷進步的今天，還是未來。網絡營銷是不可或缺的也是必然發展的趨勢，所以公司一定要加強網絡方面銷售和品牌推廣。現在我國電子商務的交易額可以打到7萬億，而淘寶2012年的銷售額打到1萬億，未來還會穩步增加。以後會達到起碼一半的交易額，所以網絡銷售是必不可少的。

公司在不斷增加加盟商的同時我想盡可能的發展公司自己的直營店，把批發商的利潤直接給客户，這也是未來趨勢的一種，就是直銷模式。

外貿也是必不可少的，要把中國的茶文化品牌真正打到國外去，讓中國有自己的茶文化品牌。

五>公司的長遠目標

公司目標：

1. 公司年收益一個億以上，打造中國商政禮品第一品牌，打造世界茶文化第一品牌。

2. 全國加盟店1000家以上

3. 全國直營店100家以上

策劃人：方曉迪 2013年8月29日

茶葉外貿怎麼做？求教。

茶葉的外貿生意主要就是你把我們國家的茶葉銷售到其他的國家去，然後把其他國家比較有名的茶葉再運到我們國家銷售給我們的消費者。這樣你就可以賺取茶葉的差價了。

近代中國與西方的茶葉貿易 中國近代茶葉貿易

近代中國與西方的茶葉貿易

電氣工程及其自動化 王僑僑 Z21214018

15 1 7 年, 當一艘葡萄牙船第一次把中國茶葉運到歐洲時, 誰也很難想到未來的茶葉貿易會對中西貿易格局產生舉足輕重的影響。

18 世紀中葉, 中國茶終於因其獨特的飲食、醫療效用逐步為歐洲人接受, 深受其歡迎, 漸漸風行歐洲各國, 蜚聲世界, 成為與咖啡、可可並列的世界三大飲料之一。從此, 中國茶葉出口急劇增加, 長期以來, 一直是對西方貿易的大宗商品。無論是中國, 還是西方國家, 都從茶葉貿易中獲取了巨大的收益。然而, 在經歷了一個多世紀的茶葉貿易繁榮後, 由於國際商品競爭等因素的影響, 中國茶葉出口數量不斷下降, 失去了在世界茶葉市場上的領先地位

中國是茶葉的故鄉, 是最早飲茶的國家。到了漢代, 中國茶已傳入近鄰朝鮮和日本, 並由西域傳入波斯、土耳其等中亞國家。歐洲人知道茶比較晚, 13 世紀, 《馬可·波羅遊記》介紹了中國茶葉的飲用價值。隨後, 歸國的赴華葡萄牙傳教士也向歐洲人談到了中國茶。1 6 10 年, 荷蘭東印度公司首先揭開了由海路向歐洲運銷中國茶葉的序幕, 不久在荷蘭、、法國、英國都出現了中國茶。1 6 5 7 年, 倫敦開始出售由荷蘭人運銷的中國茶, 當時運到歐洲的中國茶數量有限, 僅在藥房出售, 價格高達_每磅6 一10 英鎊。對於普通歐洲人來説, 它還只是一種奢侈品。後來, 隨着運歐茶葉數量的增加, 1 7 0 5 年, 中國茶

每磅價格便降到16 --30先令, 1 8 3 4 年, 降至每磅2 先令左右。這樣, 越來越多的歐洲人便能夠品嚐到中國茶了。18 世紀中葉, 英國人飲茶形成習慣, 茶葉逐漸成為英國人不可缺少的大宗消費品, 飲茶風俗遍及城鄉各個階層。17 9 7 年, 英國人艾登寫到: “ 我們只要在鄉下, 就可以看到草屋裏的農民都在喝茶, 他們不但上午晚間喝茶, 就是中午也習慣以茶佐餐”。

由於英國人已經離不開茶了, 以致英國“ 國會的法令要限定(東印度) 公司必須經常保持一年供應量的存貨”。與此同時, 和美國也成為重要的茶葉消費大國。由於地理環境和氣候等條件的侷限, 西方國家無法生產自己所需要的大量茶葉, 這樣西方市場對茶葉的消費需求, 不得不通過對外貿易來滿足, 到中國購買茶葉便成為推動西方對華貿易的強大動力。

荷蘭的東印度公司最早從事茶葉貿易。1619年, 荷蘭人在爪哇設立商行, 購買中國茶轉銷歐洲。17 世紀, 歐洲幾乎所有國家出售的都是荷蘭人運來的茶葉, 阿姆斯特丹是當時世界最主要的茶葉貿易港。但是, 荷蘭人在茶葉貿易中的霸主地位很快被英國人打破。從此英國人壟斷世界茶葉貿易幾乎達兩個半世紀, 其中, 英國東印度公司控制茶葉貿易竟達一、二百年。英國的倫敦不但成為世界最大的茶葉拍賣中心, 而且英國人也基本上操縱了世界茶葉市場。為了打破英國人對西方茶葉市場的壟斷, 1784年, 美國商船“中國皇后號”直接來華購買茶葉。182年, 茶葉佔美國進口中國商品的42.5 % ,1845年達到78.6 % , 50--60

年代, 保持在60 % 左右。由於與中國接壤, 可以直接從事對華陸路的茶葉貿易。19 世紀50 年代, 茶葉佔進口商品總值的94 %。此外, 18 一19 世紀, 中國茶葉還出口到澳大利亞等國。但是由於英、美、俄三國購買的中國茶葉比中國茶葉出口總量少不了多少, 所以這三國是中國最主要的茶葉海外市場。

歐美國家茶葉旺盛的需求刺激了中國茶葉出口貿易的發展, 從17 世紀初至19 世紀80 年代, 中國茶葉出口數量一直穩步增長。16 6 4 年, 運到英國的中國茶只有2磅2盎司。17 6 0 一17 6 4 年, 就達到平均每年8 0 0 0 擔, 18 0 0 一18 0 4 年, 平均每年4.42萬擔, 1867年是131 萬

擔, 1880年是209萬擔, 1886年創下了中國茶葉出口數量的最高紀錄一2 1 萬擔 。18 一19 世紀, 中國出口的茶葉品種主要有紅茶、綠茶、磚茶、茶末和小京磚茶。歐洲人一般嗜好紅茶, 美國人最初傾向綠茶, 世紀末也轉飲紅茶。則一直是重要的磚茶入口國。中國最早向歐洲出口綠茶, 後來才大量出口紅茶。19 世紀末20 世紀初, 中國的綠茶和磚茶出口又超過了紅茶。19 世紀40 年代以前, 中國茶葉一直獨佔世界市場, 提供了10 % 的世界商品茶葉消費量。40 年代之後, 中國雖失去了在世界茶葉市場上的獨佔地位, 但至80 年代末以前仍在世界茶葉貿易上保持領先紀錄。

在一個相當長的時間裏, 西方國家的對華貿易逆差掩蓋了他們從茶葉貿易中得到的好處, 事實上, 西方國家在茶葉貿易

中獲得了明顯的利益。根據斯密和李嘉圖的貿易觀點, 各國通過對外貿易可以用自己所生產的絕對成本和相對成本較少的產品, 交換彼此所需求的絕對成本和相對成本較多的產品, 因而能夠節省勞動, 增加財富收入。這樣, 單純的貨幣出入或貿易順、逆差已不再是判斷貿易利益的唯一標準。正因如此, 精明的英國商人才會把“ 逆差” 的茶葉貿易維持了一、二個世紀。英國得自茶葉貿易的利益主要表現在:

一、茶葉貿易改善了英國人的飲食結構, 提高了消費能力和消費水平, 促進了勞動力的生產和再生產。茶葉本身具有健胃、提神、清熱、解毒、消暑、防病等諸多效應, 飲之非常有利人們的身心健康。英國人通過茶葉貿易得到了自己所缺少的優質消費品, 這本身就是為英國增加了新的財富。由於茶葉貿易, 使英國人由一個不知道茶的民族, 變成了一個善於飲茶的民族, 擴大了消費範圍, 豐富了飲食文化, 世代從茶葉中汲取營養, 極大地有利於勞動者及整個民族身體素質的提高, 對勞動者生產和再生產的意義是無法用數字來估量的。

二、茶葉貿易增加了英國的貿易收入, 促進了轉口貿易的發展。由於英國茶葉消費量的不斷增長, 刺激了英國茶葉的需求效應。英國對茶葉的需求又進一步推動了英國對外貿易的發展。

三、茶葉貿易為英國帶來了大量的財政收入, 增加了英國的貨幣財富。隨着中國茶葉進口量的不斷增加, 由於“ 茶葉是唯一能夠成為普遍消費品而又不與本國製造品竟爭的一種合用的貨

物, 英國開始向進口中國茶葉徵收財政性關税。據馬士估計, 1 7 8 4 年前, 英國徵收的茶葉進口税率大約在759 %--1275 % 之間” , 這樣重的進口税十足反映了英國從茶葉貿易中分肥的貪婪。

由於“ 自由貿易” 的潮流, 茶葉進口税才減至10 % 以下。儘管英國徵收茶葉進口税率斷變化, 每年徵收的税額卻不斷增加。1793年, 英國茶税收入60 萬鎊。1833年為330鎊, 相當於英國國庫收入的十分之一 。18 4 6 年又達到500萬鎊。19 世紀以來, 總計英國消費中國茶葉13850萬磅, 徵收茶税16764.4萬鎊, 平均税率是12 % , 超過了同期中國茶葉的出口税率。由此可見, 英國資產階級的斂財性甚至超過了東方的封建主階級。

除了獲取以上各種收益外, 英國在茶葉貿易中所受的唯一不利影響是茶葉進口導致了對華貿易逆差, 大量金銀貨幣外流。

在英國取得茶葉貿易利益的同時, 中國也在茶葉貿易中贏得了自己的利益。這些利益主要表現在:

一、茶葉出口使中國在一定時期內保持了對外貿易的順差, 增加了國家的貨幣收入。古代中國出口貿易曾以絲綢、瓷器著稱於世, 近代中國出口貿易則以茶葉、生絲聞名天下。

19世紀60年代, 茶葉一直是中國佔第一位的出口商品。除1770 一1779年茶葉出口佔中國出口總值的60 % 左右外, 其餘時期均佔80 % 以上。

英國對華輸入**前, 中國茶葉出口一直使中國對英貿易保持

順差。1708--1712年, 英國東印度公司平均每年向中國輸出的金銀是5萬鎊, 1762 一1768 年, 平均每年輸出的金銀是73 萬鎊, 19 世紀最後幾年, 達到20 萬鎊。

二、茶葉貿易使中國形成重要的税收來源, 並使中國的財政收入不斷擴大。

17 5 6 年, 中國海關茶葉出口税是每擔0.2兩。80 年後, 增加到每擔1.279 兩, 相當於時價的5%。根據這些税率估計, 1760 一1833 年東印度公司一共購買中國茶葉11132540 擔, 中國茶葉出口税收累計大約應為2226508 一14238519兩。如果加上當時海關各種浮收使茶税實際達到每擔6兩, 那麼這個數字還要增加幾倍。

**戰爭後, 由於茶葉與英國製成品沒有競爭關係, 英國同意中國茶葉口税保持在值百抽十左右。當時具的茶税都是從量税, 所以徵收的實際税率隨物價、匯率變化而變化。另外, 在內地清對出口的茶葉還要徵收厘金等雜税。1887年, 漢口的茶葉税釐竟佔茶葉出口總成本的35 % 以上。因此清每年都從茶葉貿易中得到了鉅額收益。

三、茶葉貿易改善了中國的經濟結構, 促進了中國商品經濟的發展。

茶葉出口既直接推動了中國的對外貿易, 增加了財政收入, 與此同時也間接影響了國內經濟的變化, 促使國內生產佈局向適應世界市場的合理方向發展。由於茶葉出口有利可圖, 市場對

茶葉的需求量猛增, 刺激了國內茶葉種植業的繁榮。福建、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、四川、廣東、雲南、廣西等省普遍擴大了植茶麪積, 各地茶區呈現出一片“綠葉青芽, 茗香遍地”的景象。隨着茶葉貿易的發展, 新產品、新品種也不斷湧現出來, 聞名世界的祁門紅茶就是同治年間開始生產的。為了適應出口要求, “ 祁紅” 、“ 屯綠” 、“武夷巖茶” 等名茶的生產比例迅速增加。茶葉商品生產規模的擴大, 使農村中從事經濟作物生產的勞動力比例有所提高, 從事自然經濟的勞動力比例不斷下降, 從而改善了生產部門中勞力的分配, 使生產得以發展並進一步適應了市場的要求。

1839年, 印度茶葉出現在倫敦, 結束了中國茶葉在世界市場上的獨佔地位。從此, 中國茶葉開始面臨其他國家的競爭, 茶葉貿易遭到了威脅和挑戰。茶葉出口貿易的衰落, 使中國經濟損失十分嚴重, 許多茶園被廢棄, 轉產, 茶農和茶商都受到經濟損失。1889 年, 福州的一個外國領事估計, 當年中國茶商的損失總額達到45萬英鎊。許多中國人的產業由此轉移到外國人手中。茶業生產的萎縮也嚴重影響了中國的對外貿易, 它使中國的對外貿易逆差趨勢成為定局, 使中國失去了能夠彌補外貿逆差的大宗出口商品。

中國茶葉出口貿易衰落的主要原因在於:

一、中國茶葉的生產水平和銷售水平十分落後, 自然條件的侷限, 影響了中國茶葉的量和成本。中國茶葉之所以在世界茶葉競

爭中失利, 質量欠佳和成本高昂應該是最主要的原因。

二、中國茶葉税釐負擔沉重, 在國際市場上無法取得價格優勢。當中國茶葉獨佔世界市場時, 清對茶葉徵收10 %左右的出口税。税率雖然較高, 但是國外需求大, 市場上沒有競爭, 因此可以把税負轉嫁到國外。當國際市場上出現了同類產品時, 中國海關出口税率仍舊不變, 勢必加重茶葉出口成本, 不利於市場競爭。

三、19 世紀80 年代以來, 世界茶葉市場對中國茶葉的需求量急劇下降, 進一步了中國茶葉的對外貿易。一般説, 國際市場上對一國商品的需求狀況對該國的對外貿易有較大影響。

18世紀初, 中國茶葉對外貿易的發展是因為“ 茶葉只能從中國取得” , 而中國的自然經濟又使得“ 他們不需要從別的地方購買一文錢的東西”。所以當時的對外貿易條件對中國有利, 茶葉貿易不斷髮展。19 世紀40 年代之後, 中國不僅面臨**入口氾濫, 西方工業品的傾銷, 又失去了茶葉獨佔市場, 特別是在與印度、錫蘭等國茶葉的競爭中, 遭到了英、美等國的岐視和排斥。英國為了扶植殖民地的茶葉生產和貿易, 大量向印度等國購買茶葉, 有意冷落中國茶。1890年, 英國還宣揚綠茶會鞭壞肚腸, 不宜飲用, 人為干擾中國茶葉的銷路。18 8 3 年, 美國國會也制訂了針對中國的茶法, 華茶輸入。英國商人甚至將中國茶葉拼合印度、錫蘭茶出售, 這一切都使國際茶葉市場對中國茶葉的需求減少, 使貿易條件向不利於中國的方向轉變, 終

於導致中國的茶葉出口危機四伏, 一落千丈。

從長遠的觀點上看, 茶葉畢竟屬於初級產品, 在對西方國家的貿易中, 初級產品的出口與工業製成品的進口在速度、價格方面的差距是很難縮短的, 而且有拉大距離的趨勢。所以, 即使中國茶葉仍然獨佔世界市場, 中國也不可能單純依賴茶葉貿易永遠贏得進出口的順差, 繼續保持對西方國家的貿易優勢。不過, 茶葉終究是中國相對成本較低的較優勢產品, 發展茶葉貿易, 現有有利因素很多, 可以儘可能的節省勞動, 儘快地縮短與國外同類產品在技術、勞動生產率上的差距。可以通過競爭, 重新取得產品優勢。而且, 發展茶葉貿易還可以增加國際收入, 為經濟建設積累資金。歷史證明, 利用國內比較成本較低的產品換取比較成本較高的國外製造品, 有利於經濟發展, 獲取國際貿易的比較利益。

中國出口茶葉貿易背景

中國有着悠久的製茶品茶歷史,中國茶葉對外貿易同樣 也有着 1500 餘年歷史。我們知道著名的貿易通道有絲綢之 路,明代時期的鄭和七下西洋也使茶葉遠播世界。最早的茶 葉對外貿易可以在追溯到公元 475 年,在公元 475 年到公元 1644 年的這一千餘年裏,茶葉對外貿易主要是以物易茶為 主。 最早記錄中國茶葉對外貿易的時間是在公元 473 年至 公元 476 年間,由土耳其商人來我國西北邊境以物易茶。 唐 肅宗至德元年(公元 756 年)至千年元年,在蒙古的回紇地 區驅馬茶市,開創了茶馬交易的先河。以後中國茶葉通過海、 陸“絲綢之路”輸往西亞和中東地區,東方輸往朝鮮、日本。 明代 (1368-1644) 是中國 古典 茶葉向 近代多 種茶類 發展 的開 始時期,為清初以來大規模地開展茶葉國際貿易提供了商品 基礎。鄭和七次組率船隊,出使南亞

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如何銷售茶葉

銷售茶葉的方法：提升產品的檔次、經常轉換口味、會看眼色行事。

一、提升產品的檔次

每個客户的喜好、經濟能力都不會完全相同，要想做生意，首先就要八面玲瓏會察言觀色，通過一個客户的談吐、衣着、喜好大致就可以判斷一個客户大概的經濟能力，這不是要求狗眼看人，將人劃分三六九等，而是讓店家要根據客户的經濟能力提升產品的檔次。

要根據客户的能力給他推薦適合他的茶，不能強求客户非要購買價格昂貴的茶，這有可能超過他的生活開支，給他造成一定的經濟壓力，那麼下次再想讓他購買就有點難了，首先要留住客户，其次才是慢慢賺錢。

二、經常轉換口味

在客户來的時候，尤其是老客户，都有自己常喝的茶，一般情況下推薦這個是沒有錯的，但是什麼東西都會有膩的時候，所以要根據客户的口味，經常給他推薦點新的茶類品種，讓他嘗試，顧客產生新鮮感，就會好奇下次來了你會有什麼新的好茶，也就會經常過來，有時候説不定還會帶着朋友一起來。

三、會看眼色行事

一個人對於茶的興趣是可以觀察他的微表情得出結論的，在向客户推薦茶葉的時候，一定要首先了解客户的需求，比如是買茶打算自己喝還是用來送禮的，是喜歡喝口味重的茶，還是喜歡喝口味輕點的茶，不能上來就根據自己的情況直接給客户推銷，很容易引起客户反感。“對症下藥”才是好辦法。