商業畫布的邏輯順序是什麼

商業畫布的邏輯順序是價值主張、客户細分、分銷渠道、客户關係、收入來源、核心資源及能力、關鍵業務、重要夥伴、成本結構。商業畫布是指一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用户、合理解決問題的工具。商業畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用户的需求。更重要的是，它可以將商業模式中的元素標準化，並強調元素間的相互作用。商業畫布共有9個方格組成，每一個方格里面都涵蓋着成千上萬種的可能性和替代方案，而創業者所要做的就是從這成千上萬的結果中，找到最佳的那一個。

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商業畫布的邏輯順序是什麼

商業畫布的邏輯順序是價值主張、客户細分、分銷渠道、客户關係、收入來源、核心資源及能力、關鍵業務、重要夥伴、成本結構。商業畫布是指一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用户、合理解決問題的工具。商業畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用户的需求。更重要的是，它可以將商業模式中的元素標準化，並強調元素間的相互作用。商業畫布共有9個方格組成，每一個方格里面都涵蓋着成千上萬種的可能性和替代方案，而創業者所要做的就是從這成千上萬的結果中，找到最佳的那一個。

商業模式畫布怎麼畫

商業模式畫布順序為確定目標用户羣體、確定目標用户的需求、制定接觸用户的方式和渠道、確定企業與客户保持什麼的關係、確定企業的賺錢方式、確定實現盈利的核心資源、有了核心資源之後制定關鍵業務行動、再確定和評估企業的合作伙伴、確定以上各環節發生的成本開支。

一、確定目標用户羣體（客户細分）。

1、消費者市場：消費者市場由為了個人消費而購買的個人和家庭構成。

2、生產者市場：生產者市場是由為了加工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成。

3、中間商市場：中間商市場由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發商和零售商構成。

4、市場：市場由為了履行職責而進行購買的各級機構構成。

5、國際市場：國際市場由國外的購買者構成，包括國外的消費者、生產者、中間商和機構。

二、確定目標用户的需求（價值主張）。

滿足客户的價值主張主要有:

1、集成需求。

2、高性能。

3、高可靠性，產品不能出問題。

4、價格優惠。

5、便利，方便。

6、可獲得性。

7、定製化，個性化。

8、多樣性，更多的選擇。

9、降低成本，如建築軟件管理公司。

10、彰顯身份。

三、制定接觸用户的方式和渠道（渠道通路）。

用户觸達渠道可以理解為一切能接觸到用户、和用户發生聯繫的手段，根據實際情況，觸達渠道有所不同，多種多樣。對互聯網產品來説，產品本身、站內信、push、郵件、短信等等都是觸達用户的渠道，所謂合適的用户觸達渠道通俗點講也就是指在不傷害用户體驗的前提下，觸達率最優的渠道。

四、確定企業與客户保持什麼的關係（客户關係）。

客户與公司之間的關係，是一種相互促進，互惠共贏的合作關係。特別是跟優質大客户合作，能提升我們的服務意識，提高我們的管理水平，完善我們的服務體系，同時也能給我們帶來豐厚的利潤。

五、確定企業的賺錢方式（收入來源）。

1、賺取差價，高買低賣，或者是加工賺取附加值，這是最基礎的賺錢模式。門檻最低，但是利潤率也往往最低。

2、品牌溢價，在產品差價的基礎之上獲得了用户的口碑，建立了信任感，在用户心中具有較強的知名度，這個時候的產品是能夠降低和用户之間的“信息費用”的，所以能夠有品牌溢價。利潤率比賺取差價更高一些。

3、商業模式，這個時候的產品往往具有較為複雜的商業模式，我們也通常將這種商業模式稱之為“生態體系”，上下游產業鏈是非常複雜的，依靠這個系統生存獲益的羣體也很多。互聯網巨頭往往都具有這種特徵。

4、金融，企業最後往往會落腳在這個地方，比如最近的阿里，阿里生態產生的支付寶原本是一個支付工具，最後成為了一個金融帝國，微信的金融其實很厲害，規模為很大，只是深圳馬很低調，不怎麼引人注意。京東、美團、小米也都在佈局金融。

六、確定實現盈利的核心資源（核心資源）。

資源盈利就是能夠壟斷—種資源形成盈利。資源盈利是在對某項資源或自然資源把持的基礎上所形成的業務模式。當企業通過某種方式獲得這些資源，形成對資源的獨佔優勢後，業務模式也就自然而然地建立起來。

七、有了核心資源之後制定關鍵業務行動（關鍵業務）。

關鍵業務也是一個商業模式能夠順利運行下去的主要的核心的業務，任何一個商業模式離開了關鍵業務，它都很難行得通。

八、再確定和評估企業的合作伙伴（重要夥伴）。

1、要看商業夥伴的人品。

2、要看商業夥伴是否與你三觀相符。

3、要看商業夥伴是否與你有一樣的願景。

4、需要看相互的資源是否匹配。

5、要看合作伙伴是否是善於溝通者。

6、是否能經得起，合作到底。

九、確定以上各環節發生的成本開支（成本結構）。

成本結構包含生產成本和企業的費用兩大部分。生產成本主要是指為生產產品所使用的原輔物料、煤水電、機器折舊、工人工資、生產期間產生的廢品損失；企業的費用指在生產經營期間發生的銷售費用、管理費用、財務費用。

商業模式畫布分為哪幾個方格？

商業模式畫布是會議和頭腦風暴的工具，它通常由一面大黑板或一面牆來呈現。這塊板子按照一定的順序被分成九個方格：

①客户細分——你的目標用户羣，一個或多個集合；

②價值主張——客户需要的產品或服務，商業上的痛點；

③渠道通路——你和客户如何產生聯繫，不管是你找到他們還是他們找到你，如實體店、網店、中介；

④客户關係——客户接觸到你的產品後，你們之間應建立怎樣的關係，一錘子買賣抑或長期合作；

⑤收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益；

⑥核心資源——為了提供並銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術、人才；

⑦關鍵業務——商業運作中必須要從事的具體業務；

⑧重要夥伴——哪些人或機構可以給予戰略支持；

⑨成本結構——你需要在哪些項目中付出成本。

商業模式畫布的優點在於讓討論商業模式的會議變得高效率、可執行，同時產生不止一套的方案，讓每個決策者心中留下多種可能性。

商業畫布有幾個核心構建塊?

商業畫布有9個核心構建塊。

商業畫布主要包含客户細分、價值主張、渠道通路、客户關係、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構9個核心構建塊。

商業畫布是一種能夠幫助企業催生創意、降低猜測、找對目標用户、合理解決問題的工具，可以將複雜的商業模式進行清晰的可視化操作。

商業分析畫布核心構建塊的使用順序：

1.瞭解目標用户（客户細分）

2.確定用户需求（價值主張）

3.思考我們如何接觸到用户（渠道通路）

4.製作怎樣的產品（關鍵業務）

5.怎麼使產品盈利（收入來源）

6.憑藉什麼實現盈利（核心資源）

7.投入產出比是怎樣的（成本結構）

8.可以幫助自己的人（重要夥伴）

9.維護客户關係（客户關係）

商業榜式設計中製作商業模式畫布的步分為哪幾步？

商業模式畫布圖 [1] 由 9 個方格組成，每一個方格都代表着成千上萬種可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一個。

客户細分 ——找出你的目標用户

價值定位——你所提供的產品或服務

用户獲取渠道——分銷路徑及商鋪

客户關係——你想同目標用户建立怎樣的關係

收益流

核心資源——資金、人才

催生價值的核心活動——市場推廣、軟件編程

重要合夥人

成本架構

Canvas 的使用者需要按照一定的順序：首先要了解目標用户羣，再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道），怎麼盈利（收益流），憑藉什麼籌碼實現盈利（核心資源），能向你伸出援手的人（合夥人），以及根據綜合成本定價。

電子商務商業模式畫布包括哪些內容

商業模式畫布按照一定的順序被分成九個方格，方格的內容包括：要了解目標用户羣（客户細分），確定他們的需求（價值主張），思考如何接觸到用户（渠道通路）；

製作怎樣的業務（關鍵業務），怎麼使產品盈利（收入來源），憑藉什麼籌碼實現盈利（核心資源），投入產出比是怎樣的（成本結構），能伸出援手的人（重要夥伴），以及維護（客户關係）。

商業畫布常見用途

商業畫布在大量應用於商務分析。商業畫布主要可以細分為商業分析畫布、產品策劃畫布、項目進度畫布、策略分析畫布、團隊管理畫布等。

尤其是創業初期，繪製一張清晰簡潔商業畫布能夠為創業者提供思路清晰、縱觀全局的決策方案，有利於後期商業活動順利進行，提高收益和效率。

商業模式畫布

- 商業模式，英文為Business Model。商業模式的定義： **為實現客户價值最大化** ，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過 **最優實現形式滿足客户需求** 、 **實現客户價值** ，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

- 人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關係構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。

- 商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所説的的跟商業模式有關的説法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。

- 商業畫布是指一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用户、合理解決問題的工具。

- 商業畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用户的需求。更重要的是，它可以將商業模式中的元素標準化，並強調元素間的相互作用。

- 商業模式畫布的9大元素的使用，不是完全隨便填寫的，而是按一定順序的——首先要了解目標 **用户羣** （客户細分），然後確定他們的 **需求** （價值主張），思考我們 **如何接觸到用户** （渠道通路），製作怎樣的 **業務** （關鍵業務），怎麼使 **產品盈利** （收入來源），憑藉什麼籌碼 **實現盈利** （核心資源）， **投入產出比** 是怎樣的（成本結構），能向你伸出援手的人（重要夥伴），以及維護客户關係。

- 商業模式畫布，不僅能應用於商業創新，還可以應用於個人職業規劃。在這兩種不同的場景中，商業模式畫布的使用略微有些區別：

- 其一是核心資源(Key Resources)，在個人版商業模式畫布中，KR即你自己，包括你的興趣、技能、個性以及你所掌握的資源。

- 其二是成本結構(Cost Structure)和收入來源(Revenue Streams)，在個人版商業模式畫布中，CS還包括那些無法量化的“軟”成本，比如工作壓力等；RS還包括那些無法量化的“軟”收入，比如成就感、滿足感等。

## 我的商業模式畫布個人版嘗試如下圖

商業模式畫布是什麼？

商業畫布是指一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用户、合理解決問題的工具。

來源：

商業模式畫布（TheBusinessModelCanvas）是亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）、伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）在《商業模式新生代》（BusinessModelGeneration）中提出的一種用來描述商業模式、可視化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。

商業模式畫布由9個基本構造塊構成，涵蓋了客户、提供物（產品/服務）、基礎設施和財務生存能力四個方面，可以方便地描述和使用商業模式，來構建新的戰略性替代方案。

優點：商業畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用户的需求。更重要的是，它可以將商業模式中的元素標準化，並強調元素間的相互作用。

知識商業畫布的業務邏輯是什麼”包括什麼

它包括7個部分：

平台/產品：是連接生產者與消費者的平台？還是直接向消費者提供產品與服務？

知識生產者：信息與知識的生產者。

知識消費者：信息與知識的消費者。

資源方：平台或產品的資源方。

商業化產品：目標是獲取收入的產品。

生產型社羣：由生產者組成的人的羣體。

消費型社羣：由消費者組成的人的羣體。

產品經理都在説的商業模式畫布到底是什麼？

常常聽到“ 商業模式畫布 ”這個詞，它到底是個啥？

“商業模式畫布”一詞最先由亞歷山大·奧斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商業模式新生代》（Business Model Generation）一書中提出。一句話總結就是

商業模式畫布 （Business Model Canvas）是一種商業模式分析工具。

就像我們寫文章會用到word，製作表格會用到excel一樣，分析商業模式時我們常常會用到商業模式畫布，它也是現在世界範圍內使用最廣泛的一種商業模式分析工具。

提到這裏，不得不提一下什麼是商業模式？

商業模式簡單來説是企業創造價值、傳遞價值、獲取價值的方式。

而商業模式畫布就是用來描述、可視化、評估以及改變商業模式的通用語言，指的是把商業模式設計到的九個關鍵模塊整合到一張畫布上，用以靈活的描述和設計商業模式。（圖片來源於半撇私塾）

用來描述企業的目標客户羣是誰，對於企業來説，一定要清楚自己服務於哪些客户羣體？要為誰創造價值？誰是重要客户？企業需要對細分的用户羣體進行深入分析，並在此基礎上設計相應的商業模式。

舉例來説：手機市場上，蘋果的用户可能更追求科技時尚感，小米的用户更追求性價比，華為的用户更追求設計和品質。

2. 價值主張

用來描述企業為細分客户羣體創造價值的產品和服務，告訴客户客户這些產品和服務可以幫他們解決什麼樣的問題，滿足他們的哪些需求？可以從以下6個要素切入：

舉例來説：一家可以定製的婚禮策劃公司，主打高端可定製化服務。

3. 渠道通路

用來描述企業通過什麼方式或渠道與細分客户羣體溝通接觸，從而傳遞價值主張實現產品或服務的售賣。渠道通路一般描述以下問題：通過哪些渠道可以接觸我們的客户細分羣體？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客户的例行程序進行整合？

舉例來説：蘋果有線上的售賣渠道，也有線下的體驗店，還有“apple的天才吧”售後服務渠道。

4. 客户關係

用來描述企業與細分客户羣體間建立的關係類型。客户羣體希望和企業建立保持哪種關係？哪些關係已經建立了？關係成本如何？

舉例來説：通過專屬客户代表與用户溝通，如私人助理；通過自助服務與用户溝通，如ATM機；通過社區與用户溝通，如貼吧。

5. 收入來源

用來描述企業從每個客户羣體中如何獲取收入。什麼樣的價值能讓客户願意付費？客户是如何支付費用的？客户付費意願如何？

收入來源大致包括以下幾個類型：

6. 關鍵資源

用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的核心資源，可以是人力資源、金融資產、知識資產等。

7. 關鍵活動

用來描述企業為了確保其商業模式有效運轉必須要開展的業務活動，比如生產製造產品、搭建網絡服務平台等。

8. 關鍵夥伴

用來描述與企業相關的產業鏈上下游的合作伙伴都有誰，企業獲取的是哪些資源？都執行哪些關鍵業務？

舉例來説：麥當勞會和雞肉農場的供應商進行合作

9. 成本結構

用來描述企業有效運轉所需要的所有成本。分清商業模式中的固定成本和可變成本都有哪些？弄清楚哪些活動或資源花費最多？如何優化成本？

先將想法記錄下來，展開基本的商業模式；再仔細思考每一個重要因素按照上述順序依次在畫布上填充9個模塊即可。

舉例：滴滴打車的商業模式畫布（圖片來源於百度圖庫）