銀劍南送禮可以嗎

銀劍南送禮可以，可以送朋友長輩，是入門級的濃香型白酒。在口感上香氣獨特優雅，酒體入口後滋潤甜綿，瓶身外觀也十分的大氣優雅。銀劍南是劍南春集團繼金劍南之後，順應大眾消費趨勢，在2014年重慶秋季糖酒會期間推出的劍南春第二款大眾戰略性產品。

白酒，是中國酒類（除了果酒、米酒外）的統稱，又稱燒酒、老白乾、燒刀子等。中國白酒具有以酯類為主體的複合香味，以曲類、酒母為糖化發酵劑，利用澱粉質（糖質）原料，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兑而釀製而成的各類酒。

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1573國窖和劍南春酒哪個好？

瀘劍二酒，都是中國白酒知名品牌，一個標榜明代窖池，一個宣稱唐時宮廷酒。兩者既有共同點，也有差異處。孰優孰劣，難以簡單而論。現將兩者的異同之處作一梳理，方便大家更多瞭解他們：

一、兩者相同點：

1、兩者同屬中國核心濃香產區四川板塊，同屬川派濃香，是代表川酒板塊的主要力量。

2、兩者都是川酒骨幹企業，同為川酒六朵金花（六朵金花還有五糧液，郎酒，全興，沱牌）。

3、兩者都是所在區域產區的龍頭企業，帶動了並形成當地白酒產區，如瀘州市因瀘州老窖而得名“酒城”之稱，而劍南春帶動綿竹產區的發展。

4、兩者都屬於 歷史 名酒，都屬中國白酒第一梯隊（百億以上）

5、兩者在次高端價格段都有較強品牌影響力，並形成有較大的市場銷量。

6、兩者都是上市白酒企業。

二、兩者不同

1、瀘州老窖是四大名酒+八大名酒之一，劍南春僅為八大名酒之一。

2、體量不同，瀘州老窖銷售達130億，劍南春100億左右，老窖行業第四，劍南春在六七名。曾經的茅五劍，早已名不副實。

3、瀘州老窖品牌結構完善豐滿且形成規模效應，五大單品全價值鏈覆蓋，高端國窖1573，次高端窖齡酒系列，中價位老窖特曲，中低端頭曲，低端瀘二，還有小瓶酒瀘小二。而劍南春主要集中在次高端，體量看，水晶劍最大，珍藏劍次之，上面東方紅量較下，中價位金劍南，銀劍南，低端綿竹大麴。

4、瀘州老窖全國性市場表現強於劍南春。瀘州老窖無論高端1573還是低端瀘二，在全國性市場都有一定份額，過億省區市場遠比劍南春多，而劍南春主要在華東華南及西南較好表現。

5、瀘州老窖買斷品牌較多，同質化嚴重，市場較亂，莨秀不齊，消費者認知混亂，造成不小負面結果。所以，近兩年老窖品牌清理為度空前，旨在維護提升品牌形象。而劍南春也有買斷品牌，只是買斷品牌數量與買斷商體量遠遠比不上老窖。

6、企業機制不同，瀘州老窖屬於國企，隸屬瀘州市國資委。而劍南春改制後成為民營企業。

7、最後，瀘州老窖是單糧型（高粱）濃香，劍南春是多糧濃香。工藝有差異，口感與風格有所不同。

你喜歡瀘州老窖還是劍南春呢？

劍南春和瀘州老窖的系列酒國窖1573都是濃香型白酒，也都是川酒，還是中國十大品牌白酒。至於哪個好？一個是整個品牌，一個是一個品牌的系列酒，咋比呢？

劍南春以前的中國白酒三甲，茅五劍。中的第三名劍，基本走的是中高端產品，中端是兩百到一千左右的酒，高端的有一千兩千到三四千的，如果喝酒價位定三四百左右，那麼選劍南春是個很好選擇。

瀘州老窖中國白酒四大名酒。國窖1573算高端酒，以前作為過釣魚台國賓宴酒，價格以前是百左右，對比這個價位的酒，不管五糧液還是茅台個人最愛1573。但是隨着各品牌高檔酒漲價，又加上去年瀘州老窖宣佈停售1573後，價格就飆到一千二三左右的而且還不好買了，都斷貨了！市場上現在賣的很多是仿品！

樓主説的兩個酒哪個好？，又沒有提出是劍南春哪款酒和1573對比，不知道怎麼評價那個好！

如果單從價格來説：劍南春一定好，如果從酒質上來説：國窖1573一定好。雖然它們都是我國知名品牌，擁有 歷史 的見證，文化的傳承，它們與時間同行，與記憶為伴，在酒友們心中同樣佔據很重要的位置，同為四川釀酒界的翹楚，知名度不分伯仲，國窖1573和劍南春水晶劍分別是兩個廠家的最大單品，但，兩者之間還是有一定的差距，從價格定位和銷售量上看，差距還是有的。

國窖1573是我國重點文物保護單位，始建於1573年，原址原貌、保護完整的1573國寶窖池羣，連續使用至今。瀘州老窖源自於我國四川酒城瀘州，這裏四季分明、氣候温潤，是中國釀造白酒金三角核心腹地。瀘州老窖被譽為“酒中泰斗，濃香鼻祖”。瀘州老窖在1952年被評為四大名酒之一，並連續五屆蟬聯“中國名酒”稱號。1994年5月9日在深交所上市，股票代碼：000568。

國窖1573持續引領品牌高度，市場份額、產品利潤、品牌形象和高端價值持續提升，國窖1573年銷售額達百億以上，國窖1573開瓶香味十足，糧香、窖香、花香一應俱全，口感比較柔和順滑，沒有辛辣之感，尾段甘甜悠長，量多不上頭，口感獨特，記憶猶新，很難忘卻。外包裝好看大氣上檔次，造型新穎，走親訪友用國窖1573有面兒，上檔次。

劍南春酒產於四川省綿竹市，是我國傳統白酒品牌，因為綿竹在唐代屬於劍南道，而稱“劍南春”，劍南春酒採用糯米、大米、玉米、小麥、高粱五種穀物為原料精心釀造而成。劍南春有過“茅五劍”的輝煌，核心大單品水晶劍在2020年年銷售量突破1.6萬噸，銷售額近130億元，年增長率達到百分之12。水晶劍在國內500元之內價格段的白酒，獨佔鰲頭，銷售量遙遙領先，價格親民，被酒友們稱為最具有良心的一款白酒。劍南春具有：口感醇厚綿柔，入口甘冽，入喉淨爽，飲後餘香悠長。劍南春像個川妹子，身姿優美，性格奔放，木香濃郁，丰神綽約。

劍南春是多糧濃香白酒，國窖1573是單糧濃香白酒，國窖可以比肩五糧液，是濃香型白酒中的倆泰斗，劍南春雖然價格親民，性價比很高，但和國窖1573相比差距還是很大的，劍南春水晶劍在500元以下白酒當中是無敵的，要和價格是它幾倍的國窖1573比也是不現實，要論名氣和酒質國窖更勝一籌，如果自己品嚐，劍南春水晶劍更實惠一些。

作為一個超級愛喝酒的小仙女，我茅酒大仙特別想回答一下這個問題。

一、口感的不同

1573過窖：

是採用蒸餾酒的釀造工藝，口感方面比較綿柔，還微微帶有一點甜味，隋安然這款酒是濃香型，但是卻濃而不烈，喝完之後，嘴裏還有回甜的酒香，格外的綿柔醇和。

劍南春：

劍南春的產自於四川，釀酒的主要原料是糯米、玉米、高粱等，這款白酒據説是微生物固態自然發酵而成 ，口感比較醇厚，才打開瓶蓋就聞到了濃烈的酒香、

所以從口感上相比，劍南春要更勝一籌。

二、 歷史 文化

劍南春被譽為：“我國珍貴的文化遺產”，這方面來説， 歷史 和文化底藴是很悠久的，酒文化也特別的豐富，由於這款酒中含有大量的微量元素，所以在製作工藝上比較嚴格。

1573國窖：

我們都知道，1573國窖是蒸餾酒的老大，歷經歲月的變遷， 歷史 也是很悠久的，由於它的蒸餾酒的標籤，所以被稱為：“國窖”，這款白酒歷經幾百年的 歷史 ，到如今的知名度還是很不錯的。

所以從 歷史 文化來説，1573國窖更勝一籌。

三、價格懸殊

1573國窖的價格還是比較高的，一瓶也要百，其實這樣的價格大多數的人是覺得不值得的，如果是買來送禮那還可以，但是如果是自己喝，小橘子覺得是完全沒必要的。

劍南春的價格就是大多數人比較接受的，其性價比也是很高的，所以一直以來，劍南春的銷量還是比較好。

所以從價格上來説，劍南春要比1573國窖更受歡迎。

總結：小橘子認為，無論是哪一款酒，都要根據個人的喜好來決定，小橘子也不能一概而論，所以，這兩款酒到底哪一款比較好，還是根據個人的口味來判定吧。

不懂酒的來説酒，真的很愁人……1/瀘州老窖與劍南春不是一個層次的酒，瀘州老窖是濃香型酒的傑出代表，無酒能憾其霸主地位，是歷屆評酒會的貴賓，而劍南春只是偶爾露崢嶸，近二十年有所表現，無論品牌和品質大家就可瞭解了；2/工藝有所不同不好拉在同一起跑線上，瀘州老窖是單糧固窖工藝和水井坊是同一工藝，講究的是窖香濃郁厚重口感乾淨利落，劍南春是多糧跑窖工藝和五糧液同一工藝口感與瀘州老窖差異很大，因為此每個人的口感不同，需求就不同，不要不一樣拿不同東西來進行比較，如果真的要比較的話，只能從品牌和品質上來比了，從 歷史 上來看劍南春和瀘州老窖還有很大的差距，不是同一個檔次的東西上！

你好，我是川酒品鑑，就國窖1573和劍南春的對比我發表一下我的意見。

首先，我們都設定為高度酒，因為高低度的價格差較大。

因題主只説了劍南春，而沒有具體的是哪一款酒，對標53度的國窖1573，目前(2020年6月)的市場價格大致約在900元左右。那麼按照目前的市場行情價，水晶劍（400左右）肯定無法與國窖1573比擬，那麼我們用劍南春的高端酒東方紅（46度，價格800左右）與之比較。

其次，我們看兩者的共同點。

兩者的香型：濃香型白酒

兩者的酒企地位：同是川酒六朵金花，銷售額均過100億

最後，我們看兩者的不同

兩者的產地：國窖1573在北緯30度附近的瀘州，屬於釀酒的金三角。劍南春屬於德陽綿竹市，緯度稍高，不在核心產區。

兩者的底藴：國窖1573號稱是明代窖池，劍南春則是唐時宮廷液、盛世劍南春。

兩者的原料：劍南春是雜糧酒，即：高粱、大米、玉米、小麥、糯米釀製；國窖1573則是單糧酒，主要原料則是高粱。

從口感來説：1573口感稍好，延續性較強。而劍南春因為地震的原因（前面文章提到過），08年以後的酒口感比較烈。東方紅屬於劍南春高端酒，口感相對水晶劍要好很多。

我個人更傾向於國窖1573，更適合成都地區的口感（成都地區一年銷量在10億元以上）。當然，每個地區人羣適合的口感不一，仁者見仁，大家怎麼看？

我雖然不是頂級滴品酒師，基本兩個差異不大，香型上都是52度濃香型白酒！

產地一個是綿竹，一個在瀘州，

價位，瀘州老窖滴1573一直都跟風，永遠只比五糧液便宜100塊錢，五糧液跟滴是茅台滴風，反而劍南春一直都是400塊錢中唯一滴王者，我覺得這是營銷手段！

1573現在與劍南春根本不是一個級別，汶川地震把劍南春的老酒全部震毀，對劍南春的酒質更是致命的傷害。

個人認為1573是僅次於茅台的第二好喝酒。

劍南春好酒，良心廠家。

劍南春什麼酒最好

問題一：劍南春酒什麼地方消量最好 綿陽

問題二：劍南春白酒哪個型號好，劍南春白酒怎麼樣，比價選購 茅台酒、五糧液、劍南春、西鳳酒、汾酒、瀘州老窖特曲、古井貢酒、董酒名酒這是老八大名酒，這麼多年這些酒沒倒過牌子，買酒若是保險的話，最好還是這幾種！至於現在那些新貴酒如洋河等，誰知道啥時候説倒就倒了！

問題三：這是劍南春的什麼酒 50分 劍南春的陳年老酒啊

問題四：劍南春算酒中什麼檔次的？ 屬於高檔酒品之一。

補充：

劍南春是漢族傳統名酒，產於四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。四川的綿竹市素有“酒鄉”之稱，綿竹市因產竹產酒而得名。早在唐代就產聞名遐邇的名酒――“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這裏況把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱讚這種蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。

問題五：中國最好的酒是什麼酒呢 1、茅台國酒――茅台酒，中國貴州茅台酒廠有限責任公司

2、五糧華冠――五糧液酒，五糧液集團有限公司

3、李渡古灶――李渡酒，江西李渡酒業有限公司

4、杏花汾香――杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司

5、瀘州老窖――瀘州老窖，瀘州老窖集團有限責任公司

6、西鳳朝陽――西鳳酒，陝西省鳳翔縣西鳳酒廠

7、劍南春濃――劍南春酒，四川劍南春集團有限責任公司

8、董酒典藏――董酒，貴州遵義振業董酒（集團）有限公司

9、古井歲貢――古井貢酒，安徽古井貢酒股份有限公司

10、古越龍山――古越龍山牌紹興酒，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司

11、張裕望重――雷司令乾白，煙台張裕集團有限公司

12、龍巖沉缸――龍巖沉缸酒，福建省龍巖沉缸釀酒有限公司

13、青島名啤――青島啤酒，青島啤酒股份有限公司

14、生力譽港――生力啤酒，香港生力啤酒有限公司

15、金星海量――河南金星啤酒集團有限公司

16、新天秀莊――新天葡萄酒，新天國際葡萄酒業有限公司

問題六：劍南春白酒和有什麼區別 ◆一瓶茅台酒多少錢？15年茅台貴賓酒為3060元，一斤裝，如果以半兩的杯子來盛，也就20杯；3060÷20，每杯等於153元。不便宜。

◆如果是飯店餐桌上普通的大眾類白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相當於5元，不貴。

◆如果是二鍋頭呢？最普通的紅星二鍋頭一瓶也就8元，8÷20，每杯僅為4毛錢。

以上三種情況中，相信第一種與我們大多數人無緣。

第二種情況倒是常見，花5塊錢，一杯酒就可以回到從前。

至於第三種情況，説實在的，對於好飲的人來説，我相信大部分人（特別是北方人）都喝過紅星二鍋頭。嗜酒如命的人，向來“嗜”得都很便宜。

用這樣的一杯酒回到從前，只需要破費4毛錢。

可悲吧？我們曾經無數次地用區區幾塊錢、甚至幾毛錢，就很便宜地（説難聽點是“很賤”）毀滅了自己！

當然，我並不是財迷，我也知道健康、幸福是不能用價格來計算的。

但是，我們毀滅自己卻有價格，並且相當便宜！

買酒時看到GB/T10871你就要小心一些了，一定要注意，標準醬香型白酒的國標是GB/T26760，二者是有區別的。

如何鑑別酒的好壞

要想鑑別酒的好壞，最有效的方法就是學一下如何做酒。酒就是給酒點一把火，把它的酒精燒光，把酒的衣服給扒下來，這個時候剩下的酒就叫酒，這是一種酸酯分離的手法。純糧釀造的酒做酒之前是清澈透明的，做成酒之後會變得很渾濁，入口細細品味會有糧食發酵的酸味，酸味之後會有一點淡淡的甜味，甜味之後又會有一點淡淡的酒糟味，舌根上還會帶有一點淡淡的苦味。如果入口是像小便一樣澀的味道，那它裏面一定加了食用酒精――不管是薯幹酒精、糖蜜酒精還是玉米酒精，它們都有這個特徵。

白酒塑化劑：是“必需品”，並非神馬塑料管子

最近，由湘西酒鬼酒被媒體送檢檢出塑化劑導致的中國白酒信任危機愈演愈烈，十幾天來，整個在中國股市上白酒板塊蒸發掉上千億市值。在香港，自稱是茅台投資者的網民“水晶皇”購買茅台後送檢，結果顯示，號稱中國最好的白酒的茅台，似乎也難逃塑化劑的魔咒。　　“水晶皇”的這次送檢，由於購買和送檢過程未經第三方見證，且僅送檢了一家檢驗機構，所得出的茅台的塑化劑數據是否可信還有爭議，但仍導致白酒行業的極大震撼。　　12月12日，在貴州茅台有限公司在貴陽的記者會上，中國食品工業協會白酒專業委員會常務副會長馬勇為茅台辯解稱，即便是按“水晶皇”所送檢的，DHP檢出值3.3的結果，按照歐盟相關標準每日每公斤體重50微克的耐受量折算，每人每天喝兩斤茅台酒，仍符合歐盟食品安全標準給出的人體耐受量的限值。　　但問題是，本不該出現在食品中的化工製劑，為何出現在釀造白酒中？　　但廣州的新聞週報《時代週報》昨天刊發的報道稱，塑化劑的使用，在中國白酒，尤其是目前市場主流的勾兑白酒中非常普遍。　　塑化劑事件曝光後，雖然各大白酒廠家對外界宣佈，所以有塑化劑產生，是因為在釀製及運輸過程中，由輸送管道和裝酒容器為塑料製品而致，並稱已在全面整改，而茅台之前也對媒體表示，已經基本杜絕了生產過程中塑料製品的使用。　　據該報道，在中國當前的釀酒行業中，凡是以勾兑為主的酒業，基本都有塑化劑的產生。而中國多數白酒含有塑化劑，最主要的原因是―勾兑。　　上個世紀50年代中期，為節約糧食，推動釀酒工業發展，新工藝的勾兑白酒被提上前台。這就是後來中國白酒勾兑的開端。　　目前中國市場上的白酒，以川、貴為原酒輸出大省。除此之外，任何品牌的所謂名酒，基本上以上述兩省的“原酒”進行二次勾兑。　　勾兑酒（包括眾多所謂“名牌”）在勾兑過程中，除了用“酒......>>

問題七：中國白酒十大排名？ 1 五糧液

五糧液酒歷次蟬聯“國家名酒”金獎，九一年被評為中國“十大馳名商標”；繼1915年獲巴拿馬獎八十年之後，1995年又獲巴拿馬國際貿易博覽會酒類唯一金獎。

2 茅台

貴州茅台酒獨產於中國的貴州省遵義縣仁懷鎮，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大麴醬香型白酒的鼻祖。

3 國窖1573

瀘州老窖特曲於1952年被國家確定為濃香型白酒的典型代表。瀘州老窖窖池於1996年被確定為我國白酒行業唯一的全國重點保護文物，譽為國寶窖池。瀘州老窖國寶酒是經國寶窖池精心釀製而成，是當今最好的濃香型白酒。

筷子兄弟心情小酒，由原瀘州老窖國窖1573總工、被業內稱之為“中國酒魔”的釀酒大師陳立新根據不同的心情，親手調製而成，小酒當中的品質之王。

4 郎酒

一個擁有百年曆史的中國白酒知名品牌，是我國名酒園中的一株新秀。1979年評為全國優質酒；1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以“醬香濃郁，醇厚淨爽，幽雅細膩，回甜味長”的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎

5 劍南春

產於四川省綿竹縣。其前身當推唐代名酒劍南燒春。唐憲宗後期李肇在《唐國史補》中，就將劍南之燒春列入當時天下的十三種名酒之中。現今酒廠建於1951年4月。劍南春酒問世後，質量不斷提高，1979年第三次全國評酒會上，首次被評為國家名酒。

6 杏花村汾酒

汾酒有着4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入二十四史，使汾酒一舉成名。被譽為最早國酒，國之瑰寶，是凝聚着古代漢族勞動人民的智慧的結晶。

7 西鳳酒

產於陝西省寶雞市鳳翔縣柳林鎮的漢族傳統名酒，為中國四大名酒之一。始於殷商，盛於唐宋，已有三千多年的歷史，有蘇軾詠酒等諸多典故，文化燦爛。

8 古井貢酒

該酒產於安徽省亳縣古井酒廠。魏王曹操在東漢末年曾向漢獻帝上表獻過該縣已故縣令家傳的“九釀春酒法”。據當地史志記載，該地釀酒取用的水，來自南北朝時遺存的一口古井，明代萬曆年間，當地的美酒又曾貢獻皇帝，因而就有了“古井貢酒”一美稱。古井貢酒屬於濃香型白酒，具有“色清如水晶，香純如幽蘭，入口甘美醇和，回味經久不息”的特點。

9 洋河大麴

洋河大麴是江蘇省泗陽縣的洋河酒廠所產，曾被列為中國的八大名酒之一，至今已有三百多年的歷史。“甜、綿、軟、淨、香”是洋河大麴的特色。

10 水井坊

水井坊是中國現存最古老的釀酒作坊，而且是中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是我國古代釀酒和酒肆的唯一實例，堪稱中國白酒第一坊，集中體現了川酒醇香雋永的特色，也代表了中國白酒釀造的最高水平。

問題八：茅台，劍南春，五糧液哪個酒好 好酒有很多

茅台是屬於廣香型的白酒,酒精度相比較低,且味温!劍南春和五糧液屬於川酒濃香型,酒精度數比較高,且味偏烈!

各有各自的特點!

還有國內比較有名的白酒:全興,沱牌,瀘州老酵,郎酒,杏花村汾酒,古井貢酒,紹興黃酒等!!!各種酒都有其特點和悠久的文化底藴!至於那種更好,全憑個人喜歡了!

要是在新疆買酒，烏市有個賣酒郎還不錯

問題九：過年準備購買白酒，請問這麼多酒中每個品牌那個酒最好？茅台酒、汾酒、五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、郎 50分 飛劍茅台酒原廠在貴州，它的進口純香，回家過年或送禮是最好的，也有檔次，但是價格比較高，

問題十：劍南春酒廠還生產什麼酒 目前就是白酒，沒有別的酒，酒的產品有綿竹大麴，綿竹二曲，金劍南，銀劍南，劍南春本品（水晶劍），年份酒10年，15年，30年，珍藏級劍南春，東方紅，火玲瓏，劍南貢，綿竹特曲

婚宴喝劍南春可以嗎？

可以了。

劍南春是傳統白酒品牌，產於四川省綿竹市，與趙坡茶、綿竹年畫並稱為“綿竹三絕”。

劍南春名字的由來

四川的綿竹縣素有“酒鄉”之稱，綿竹縣因產竹產酒而得名。早在唐代就名聞遐邇的名酒——“劍南燒春”，為皇族貢品，有“劍南貢酒”之名。因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。相傳李白為喝此美酒曾在這裏竟把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱讚這種蜜酒“三日開翁香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。劍南春的前身為綿竹大麴酒，創於1662年的清康熙初年，陝西三原縣人朱煜，因見綿竹水好，便移居至此，辦起了最早的麴酒作坊名“朱天益酢坊”。 據《綿竹縣誌》記載，當時的綿竹大麴達到了“味醇香，色味白，狀若清露”的美妙境地。

在一個商品上同時使用兩個或兩個以上註冊商標可以嗎？

‍‍曾有企業諮詢，在同一件商品上能否使用兩個以上的註冊商標，答案是肯定的：同一件商品上可以使用兩個以上的註冊商標。《商標法》第四條規定：自然人、法人或者其他組織對其生產、製造、加工、揀選或者經銷的商品(或提供的服務項目)，需要取得商標專用權的，應當向國家商標局申請商品(或服務)商標註冊。《商標法實施條例》第三十七條規定：使用註冊商標，可以在商品、商品包裝、説明書或者其他附着物上標明“註冊商標”或者註冊標記。也就是説《商標法》和《商標法實施條例》對同一件商品使用兩個以上的註冊商標並沒有作出不允許的禁止性規定。因此，法律法規沒有禁止的，並且這種使用不違反商標法的立法精神，就應該是允許的。如大家看到的：

大眾汽車上除大眾的圖形商標外，還有大眾“高爾”、大眾“高爾夫”等商標的使用，同樣豐田汽車上除豐田圖形商標外，還有豐田“威馳”、豐田“尼桑”、豐田“陽光”等商標。

企業在一件商品使用兩個以上的註冊商標，一般都是以主、副商標的形式配合使用。主、副商標的使用是企業的商標使用策略，即在主商標不變的情況下，每推出一種新產品或新型號還另外使用一個商標，如“海爾小公主”洗衣機、“海爾畫王子”冰箱、“大眾桑塔納”、“大眾高爾”汽車等。其“海爾”、“大眾”是企業的主商標，而“小公主”、“畫王子”、“桑塔納”、“高爾”‘則可視為副商標。由於主商標的知名度較高，能使消費者較容易接受和認可使用副商標的商品。再如五糧液集團的“京”酒、“瀏陽河”酒，劍南春集團的“金劍南”、“銀劍南”酒等。‍‍

白酒推廣方案

　　 白酒推廣方案 （一）

　　20**年的中國白酒業全面萎縮，全年銷量僅420.19萬噸，同比下降11.75%，更比繁榮期的1996年下降50%，銷售收入也跌破400億元；白酒市場依舊混亂而迷茫：價格戰、廣告戰、品牌戰、終端戰、促銷戰五戰並伐；行業洗牌尚未結束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力寶等外來資本迎着利潤的光環不約而同跌入酒罈，圈地造酒，大張旗鼓地炒作市場，無疑又給本以無序的白酒行業雪上加霜……

　　在多重不利因素衝擊下，白酒界屈指可數的頂級大腕們尚可笑看世間風起雲散我自巋然不動；而部分強勢品牌則不惜以犧牲利潤開道，殺出一條血路，拿下市場方寸空間；實力不濟的中小型白酒企業要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨闢蹊徑，從細分市場中智取蛋糕才是營銷高招。

　　酒業公司通過對自有資源及宏觀競爭環境進行客觀的分析，權衡利弊，決定將喜宴市場作為突破口，以濰坊地級市為試點，從策劃到執行，歷時近一年，取得顯着成績，同時也為身處逆境的弱勢白酒品牌之營銷運做開闢了一條嶄新的思路。

　　喜宴市場機會分析

　　一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

　　俗話説，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；地處青州的廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

　　婚宴市場的蛋糕也有不少企業覬覦已久，在喜糖領域，而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇温銷的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開發的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場——但是，市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，營銷粗放的結果就是將份額拱手讓人。回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都堅定了我們搶佔這一細分領域的決心與信心。

　　三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

　　白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶餘飯後津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是本年度營銷工作的重頭戲。

　　品牌的SWOT分析

　　由於公司原先制訂的品牌發展計劃中並未將婚宴市場列入主攻目標，現在戰略發生變化，產品規劃、推廣策略都要調整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑑於資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，公司採取2條腿走路的策略，即，針對性的婚宴白酒新品開發工作外包專業設計單位，年內完成，下年推廣；公司內部總動員，對G品牌進行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點，將現有包裝產品結合“婚慶酒”的概念，通過喜宴渠道予以消化。

　　一、 優勢（S）

　　1、產品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習慣及婚慶場合熱鬧氣氛相吻合；

　　2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時常用的好口彩；

　　3、產品定價合理，價位分佈科學，符合多數消費者的心理可承受價位；

　　4、 五糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭；

　　5、 原產地貴州，雲煙貴酒素來有名，具備產地優勢；

　　6、 前期市場已有投入，在目標消費羣中有一定知名度；

　　7、 各級營銷人員市場實戰經驗豐富，敬業、熱忱、有衝勁；

　　8、 管理架構扁平化，對市場反應速度快。

　　二、 劣勢（W）

　　1、 品牌個性不清晰，未能與婚慶產生直接聯想；

　　2、 現有產品包裝缺乏顯着針對性，類似包裝的競品比比皆是；

　　3、前期投入未與婚慶結合，資源產生浪費，並削弱了今後運做市場的資金實力；

　　4、屬於白酒新貴，目標消費者嘗試購買率低，品牌信任感尚未建立；

　　5、 現有客户渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低；

　　6、 終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高；

　　7、二批商開發有難度，經銷商對選擇代理新品牌白酒普遍謹小慎微。

　　三、機會（O）

　　1、 喜宴市場是白酒消費的重要場合之一，具備巨大容量；

　　2、 白酒婚宴市場目前缺乏強勢領導品牌，是介入的好時機；

　　3、 婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；

　　4、 節約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；

　　5、以婚宴奠定基礎，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴大市場份額。

　　6、 婚宴市場中的白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。

　　四、威脅（T）

　　1、該細分市場基本無前人經驗可以借鑑，自行摸索過程可能會遭遇不可預計的困難而使市場開發受阻；

　　2、營銷戰術、營銷工具有可複製性，存在被競品跟進、模仿的可能；

　　3、企業自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面；

　　4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之説，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。

　　經過以上的分析可以預見：做婚宴，機遇大於挑戰！公司領導立即做出“快、狠、準”搶佔Y市婚宴市場的行動要求，迅速從各地抽調若干精兵強將，組建Y市辦事處，親自操做市場，並對市場推廣策略提出“三個轉變”：

　　◎ 市場操作由隨機性向計劃性轉變；

　　◎ 市場支持由廣義目標消費羣（男性，20—60歲）向特定目標消費羣轉變；

　　◎ 通路由一、二批分銷商向常規終端及特殊終端轉變 。

　　G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市場攻略

　　一、 品牌形象重塑：

　　◎ 品牌個性：開朗，自信，成熟，樂於助人，具有知性美和親和力

　　◎ 品牌聯想：女性，知音姐姐，知書達禮品位不凡，交遊廣泛，喜歡熱鬧場合

　　◎ SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯繫的一句吉祥好口彩）

　　◎ 推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問

　　※ 説明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，並有望在目標消費羣中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。

　　二、 營銷工具的選擇與設計：

　　◎ 選擇原則：美觀實用，新穎別緻，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價

　　◎ 設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標誌明顯但不生硬，人情味濃

　　◎ 工具舉例：年曆，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印製品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、 挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費羣辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

　　1、 各市、縣、鎮民政局結婚登記處：

　　機關原則上是不允許進行商業宣傳，但可通過贈送樣酒與年曆等小禮物公關，爭取工作人員對隱性宣傳品發放的配合。如，每對新人成功註冊後，可獲贈寫有祝福話語和產品信息的喜帖式賀卡與一套用於佈置新房的大紅“喜”字，使其對我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年曆、辦公桌上的枱曆也在無意間起着品牌的提示作用。

　　2、 婚紗影樓：

　　可採用雙向合作、聯合促銷的'方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將G牌白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，説服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

　　3、 婚慶服務公司：

　　基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、 當地着名的喜糖分銷點或經營部：

　　以Y市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個終端客户，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是FMCG商的共識。在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他採用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑑於此，我們迅速將此模式提煉並推廣，在銷售上也向喜糖分銷點做了傾斜。

　　5、 原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

　　近年來在FMCG行業，“終端為王”、“終端制勝”等説法已取得普遍認同，G牌白酒進入Y市逾一年，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護不力，始終未能產生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風，將終端網點進行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。並圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、綵帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴佈置，深得消費羣及酒店老闆、服務生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑。客情關係緊密了，隨後銷量的節節攀升也就不足為齊了。

　　四、 20**年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：

　　（一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶，婚慶顧問——G酒業為新人提供真情回報

　　1、 時間：全年不間斷，力爭成為G牌白酒的特色服務

　　2、 開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題諮詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什麼檔次酒樓，蜜月旅行路線諮詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

　　4、代辦婚慶服務，比如：花車禮服租借，主持人邀請，VCD拍攝及製作，蜜月旅行事宜聯繫等。

　　5、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及G牌白酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　　（二）促銷“買酒抽獎送旅遊”：香格里拉蜜月探險之旅——G酒業真情見證（之一）

　　1、 時間：“五"一”前後的結婚高峯期

　　2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峯期推出“買酒抽獎送旅遊”活動，即擴大了G牌白酒在“五"一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

　　3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅遊歸來，中獎者談感受，並在媒體以軟文形式發佈

　　（三）事件行銷之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業真情見證（之二）

　　1、 時間：“十"一”前後的結婚高峯期

　　2、機會：Y市市、婦聯及婚慶公司計劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請100對新人蔘加，並面向社會徵求贊助商。憑藉與婚慶公司的良好客情關係，G牌白酒以相當優惠的條件取得活動冠名權及白酒類唯一指定品牌，並巧用自有的宣傳品穿插佈置於婚禮現場，收到很好的視覺及宣傳效果。

　　3、信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風車，主流媒體爭相報導，省錢省力且傳播效率高。

　　（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛要大聲説出口——G酒業真情見證（之三）

　　1、時間與地點：9月——10月間的3個週末，分別選擇在廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

　　2、 目標參加對象：情侶夫妻檔為主，父女檔為輔

　　3、策劃思路：“愛你在心口難開”的時代已成為過去式，新世紀的青年要敢於表達，有愛就要説出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問”的G牌白酒，希望能鼓勵並見證各位對愛人真摯甜蜜的愛的表達，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，並達到提升G牌白酒親和力及美譽度的目的。

　　4、活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻檔的任何一方上台表達對愛人的真情愛憐，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有G牌標誌的紀念品一份；現場另設展台進行產品的優惠讓利銷售。

　　5、活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕鬆、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。

　　五、 媒體優化組合推廣

　　面對資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標消費羣，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問”的定位？我們從目標消費羣的生活特徵、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

　　1、 報媒軟文登陸計劃

　　◎ 目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。

　　◎ 要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

　　◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

　　a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

　　b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

　　c、目標消費者感想及建議的提煉總結；

　　d、特殊終端客户的肯定與支持；

　　e、白酒常識介紹。

　　2、報紙副刊開闢“喜宴伴侶，婚慶顧問”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。

　　3、電台廣播：選擇交通台，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

　　4、在A類商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，説服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費羣中進行集中傳播。

　　5、發佈於省級經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依託，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。

　　6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的祕訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。G企業深諳此道，為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，並加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20**年得到規範化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。

　　總結與思考——營銷執行，做加分不要做減分

　　營銷“定位論”告訴我們：率先進入消費者頭腦的概念或產品，將佔據該品類產品的最大份額，並能輕易確立領導地位。G酒業在20**年通過細分市場，準確抓住空白點，先人一步，於Y市婚慶渠道嶄露頭角，演繹了一出弱勢品牌另類營銷的好戲，在第十個月時就提前完成了全年的銷量任務；“喜宴伴侶，婚慶顧問”的推廣主題也順利走過了導入期，正健康地向成長期、成熟期推進。

　　G品牌白酒的試點成功，是優秀的營銷策劃與強大的執行力聯合作用的結果，其中，執行力的作用更為關鍵。葉茂中在廣告製作上曾感慨：本土公司在製作執行上的遜色經常會謀殺一個好的創意，而國際公司即使創意弱點，也往往因為製作精良而遮醜很多。因此，有了好的營銷策劃，還必須有強大的執行力來做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執行力所包含的元素有很多，貫穿於營銷的每個環節，除了我們常常提到的銷售人員素質外，還涵蓋了總部的人力資源素質、銷售細節管理、產品的包裝與品質、廣告的表現手法、終端的創意陳列、營銷工具設計……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了這一系列支持工作，並堅持細分市場走婚慶路線，才在白酒界一片風聲鶴唳中，看到了企業的春天。

　　 白酒推廣方案 （二）

　　一、高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析

　　近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅台兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

　　從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。

　　通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅台兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。

　　當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“捨得”市場發展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內。

　　二、“**”的品牌定位

　　**作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰袍攻打市場之際，**沒有理由不去利用自己的優勢去佔領高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有景芝品牌形象得以極大的提升。

　　“**”便是我們為景芝集團量身定做的白酒品牌。

　　1、高檔白酒目前是以“質量+文化”為核心理念的品牌策略。( )在質量方面，毋用多説；關鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次的品牌理念與前期產品定位卻有着讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

　　2、品牌名稱定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內涵：天人合一的佛家理論；天下統一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

　　3、產品價格定位：終端價格***元/瓶。

　　三、**SWOT分析

　　1、S-強勢分析

　　**做為一個上市品牌，又縱跨多種行業，具有強大的資金後盾。多年來的品牌運作，景芝貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網絡為運作高端品牌提供了最佳平台。

　　2、W-弱勢分析

　　**前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據市場調查顯示來看，中檔價位的**只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務人士的社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產品開發，在名稱上始終穿在“景芝”的嫁衣，所以説對消費者來説也始終擺脱不了前期景芝貢定位的應象。“老八大、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出景芝的大氣魄，又完全脱離了景芝。

　　所以説，面對景芝迫在眉捷的開發新的高中端產品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經營報“景芝史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合並不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優化網絡，優化接觸點去做整合。

　　3、O—機會分析

　　目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅台這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證**品牌市場的成功。

　　4、T—威脅分析

　　**雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中低檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。景芝貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道，現在的終端時代對白酒來説：誰的產品退出了酒店，意味着誰的產品也就退出了市場。景芝貢面臨的威脅是什麼？我想你們心理更清楚。

　　四、“**”品牌營銷策略

　　1、品牌運作的平台

　　單獨成立“安徽**酒業有限公司”，有效的利用資源，運作“**”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

　　2、產品策略

　　消費者心理分析

　　歷來白酒與在某種程度上來説是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨着人們生活水平的提高，我們合理地對**品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有着巨大的潛力。

　　包裝因素

　　外包裝整體顏色是金，“**”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口景芝，圖案仍然用的是龍紋（符合景芝貢產品風格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現天下第一的神文觀念。

　　3、價格策略

　　從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現不同的價格帶區，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大於其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。

　　4、渠道策略

　　在**原有的銷售渠道中，將其優化整合，選擇經銷商考慮以下因素：

　　其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。

　　其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。

　　其三、選擇渠道扁平化，儘量減少中間環節。

　　將經銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。

　　5、促銷策略

　　高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什麼樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。

　　中國經營報的選擇無疑是好的。報紙以及部分發行量大的財經雜誌都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據我們觀察，報紙媒體的宣傳關鍵要做到與消費者互動性，也只有這樣才能吸引消費者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進行傳播。

　　在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。

聯合購銷農產品，可以同時使用生產和銷售者的雙方公司的商標嗎？

如果對方公司的商標已授權或轉讓到生產商品公司名下是可以使用的；

同一件商品上可以使用兩個以上的註冊商標。《商標法》第四條規定：

自然人、法人或者其他組織對其生產、製造、加工、揀選或者經銷的商品(或提供的服務項目)，需要取得商標專用權的，應當向國家商標局申請商品(或服務)商標註冊。《商標法實施條例》第三十七條規定：

使用註冊商標，可以在商品、商品包裝、説明書或者其他附着物上標明“註冊商標”或者註冊標記。也就是説《商標法》和《商標法實施條例》對同一件商品使用兩個以上的註冊商標並沒有作出不允許的禁止性規定。因此，法律法規沒有禁止的，並且這種使用不違反商標法的立法精神，就應該是允許的。如大家看到的：

企業在一件商品使用兩個以上的註冊商標，一般都是以主、副商標的形式配合使用。主、副商標的使用是企業的商標使用策略，即在主商標不變的情況下，每推出一種新產品或新型號還另外使用一個商標，如“海爾小公主”洗衣機、“海爾畫王子”冰箱、“大眾桑塔納”、“大眾高爾”汽車等。其“海爾”、“大眾”是企業的主商標，而“小公主”、“畫王子”、“桑塔納”、“高爾”‘則可視為副商標。由於主商標的知名度較高，能使消費者較容易接受和認可使用副商標的商品。再如五糧液集團的“京”酒、“瀏陽河”酒，劍南春集團的“金劍南”、“銀劍南”酒等。

這種酒多少錢一瓶？

情誼應該比價值重要吧···

你非要換算的話

有些特產葡萄乾在新疆很便宜

到了內地超市價格要翻幾番

1573國窖和劍南春酒哪個好？

瀘劍二酒，都是中國白酒知名品牌，一個標榜明代窖池，一個宣稱唐時宮廷酒。兩者既有共同點，也有差異處。孰優孰劣，難以簡單而論。現將兩者的異同之處作一梳理，方便大家更多瞭解他們：

一、兩者相同點：

1、兩者同屬中國核心濃香產區四川板塊，同屬川派濃香，是代表川酒板塊的主要力量。

2、兩者都是川酒骨幹企業，同為川酒六朵金花（六朵金花還有五糧液，郎酒，全興，沱牌）。

3、兩者都是所在區域產區的龍頭企業，帶動了並形成當地白酒產區，如瀘州市因瀘州老窖而得名“酒城”之稱，而劍南春帶動綿竹產區的發展。

4、兩者都屬於 歷史 名酒，都屬中國白酒第一梯隊（百億以上）

5、兩者在次高端價格段都有較強品牌影響力，並形成有較大的市場銷量。

6、兩者都是上市白酒企業。

二、兩者不同

1、瀘州老窖是四大名酒+八大名酒之一，劍南春僅為八大名酒之一。

2、體量不同，瀘州老窖銷售達130億，劍南春100億左右，老窖行業第四，劍南春在六七名。曾經的茅五劍，早已名不副實。

3、瀘州老窖品牌結構完善豐滿且形成規模效應，五大單品全價值鏈覆蓋，高端國窖1573，次高端窖齡酒系列，中價位老窖特曲，中低端頭曲，低端瀘二，還有小瓶酒瀘小二。而劍南春主要集中在次高端，體量看，水晶劍最大，珍藏劍次之，上面東方紅量較下，中價位金劍南，銀劍南，低端綿竹大麴。

4、瀘州老窖全國性市場表現強於劍南春。瀘州老窖無論高端1573還是低端瀘二，在全國性市場都有一定份額，過億省區市場遠比劍南春多，而劍南春主要在華東華南及西南較好表現。

5、瀘州老窖買斷品牌較多，同質化嚴重，市場較亂，莨秀不齊，消費者認知混亂，造成不小負面結果。所以，近兩年老窖品牌清理為度空前，旨在維護提升品牌形象。而劍南春也有買斷品牌，只是買斷品牌數量與買斷商體量遠遠比不上老窖。

6、企業機制不同，瀘州老窖屬於國企，隸屬瀘州市國資委。而劍南春改制後成為民營企業。

7、最後，瀘州老窖是單糧型（高粱）濃香，劍南春是多糧濃香。工藝有差異，口感與風格有所不同。

你喜歡瀘州老窖還是劍南春呢？

劍南春和瀘州老窖的系列酒國窖1573都是濃香型白酒，也都是川酒，還是中國十大品牌白酒。至於哪個好？一個是整個品牌，一個是一個品牌的系列酒，咋比呢？

劍南春以前的中國白酒三甲，茅五劍。中的第三名劍，基本走的是中高端產品，中端是兩百到一千左右的酒，高端的有一千兩千到三四千的，如果喝酒價位定三四百左右，那麼選劍南春是個很好選擇。

瀘州老窖中國白酒四大名酒。國窖1573算高端酒，以前作為過釣魚台國賓宴酒，價格以前是百左右，對比這個價位的酒，不管五糧液還是茅台個人最愛1573。但是隨着各品牌高檔酒漲價，又加上去年瀘州老窖宣佈停售1573後，價格就飆到一千二三左右的而且還不好買了，都斷貨了！市場上現在賣的很多是仿品！

樓主説的兩個酒哪個好？，又沒有提出是劍南春哪款酒和1573對比，不知道怎麼評價那個好！

如果單從價格來説：劍南春一定好，如果從酒質上來説：國窖1573一定好。雖然它們都是我國知名品牌，擁有 歷史 的見證，文化的傳承，它們與時間同行，與記憶為伴，在酒友們心中同樣佔據很重要的位置，同為四川釀酒界的翹楚，知名度不分伯仲，國窖1573和劍南春水晶劍分別是兩個廠家的最大單品，但，兩者之間還是有一定的差距，從價格定位和銷售量上看，差距還是有的。

國窖1573是我國重點文物保護單位，始建於1573年，原址原貌、保護完整的1573國寶窖池羣，連續使用至今。瀘州老窖源自於我國四川酒城瀘州，這裏四季分明、氣候温潤，是中國釀造白酒金三角核心腹地。瀘州老窖被譽為“酒中泰斗，濃香鼻祖”。瀘州老窖在1952年被評為四大名酒之一，並連續五屆蟬聯“中國名酒”稱號。1994年5月9日在深交所上市，股票代碼：000568。

國窖1573持續引領品牌高度，市場份額、產品利潤、品牌形象和高端價值持續提升，國窖1573年銷售額達百億以上，國窖1573開瓶香味十足，糧香、窖香、花香一應俱全，口感比較柔和順滑，沒有辛辣之感，尾段甘甜悠長，量多不上頭，口感獨特，記憶猶新，很難忘卻。外包裝好看大氣上檔次，造型新穎，走親訪友用國窖1573有面兒，上檔次。

劍南春酒產於四川省綿竹市，是我國傳統白酒品牌，因為綿竹在唐代屬於劍南道，而稱“劍南春”，劍南春酒採用糯米、大米、玉米、小麥、高粱五種穀物為原料精心釀造而成。劍南春有過“茅五劍”的輝煌，核心大單品水晶劍在2020年年銷售量突破1.6萬噸，銷售額近130億元，年增長率達到百分之12。水晶劍在國內500元之內價格段的白酒，獨佔鰲頭，銷售量遙遙領先，價格親民，被酒友們稱為最具有良心的一款白酒。劍南春具有：口感醇厚綿柔，入口甘冽，入喉淨爽，飲後餘香悠長。劍南春像個川妹子，身姿優美，性格奔放，木香濃郁，丰神綽約。

劍南春是多糧濃香白酒，國窖1573是單糧濃香白酒，國窖可以比肩五糧液，是濃香型白酒中的倆泰斗，劍南春雖然價格親民，性價比很高，但和國窖1573相比差距還是很大的，劍南春水晶劍在500元以下白酒當中是無敵的，要和價格是它幾倍的國窖1573比也是不現實，要論名氣和酒質國窖更勝一籌，如果自己品嚐，劍南春水晶劍更實惠一些。

作為一個超級愛喝酒的小仙女，我茅酒大仙特別想回答一下這個問題。

一、口感的不同

1573過窖：

是採用蒸餾酒的釀造工藝，口感方面比較綿柔，還微微帶有一點甜味，隋安然這款酒是濃香型，但是卻濃而不烈，喝完之後，嘴裏還有回甜的酒香，格外的綿柔醇和。

劍南春：

劍南春的產自於四川，釀酒的主要原料是糯米、玉米、高粱等，這款白酒據説是微生物固態自然發酵而成 ，口感比較醇厚，才打開瓶蓋就聞到了濃烈的酒香、

所以從口感上相比，劍南春要更勝一籌。

二、 歷史 文化

劍南春被譽為：“我國珍貴的文化遺產”，這方面來説， 歷史 和文化底藴是很悠久的，酒文化也特別的豐富，由於這款酒中含有大量的微量元素，所以在製作工藝上比較嚴格。

1573國窖：

我們都知道，1573國窖是蒸餾酒的老大，歷經歲月的變遷， 歷史 也是很悠久的，由於它的蒸餾酒的標籤，所以被稱為：“國窖”，這款白酒歷經幾百年的 歷史 ，到如今的知名度還是很不錯的。

所以從 歷史 文化來説，1573國窖更勝一籌。

三、價格懸殊

1573國窖的價格還是比較高的，一瓶也要百，其實這樣的價格大多數的人是覺得不值得的，如果是買來送禮那還可以，但是如果是自己喝，小橘子覺得是完全沒必要的。

劍南春的價格就是大多數人比較接受的，其性價比也是很高的，所以一直以來，劍南春的銷量還是比較好。

所以從價格上來説，劍南春要比1573國窖更受歡迎。

總結：小橘子認為，無論是哪一款酒，都要根據個人的喜好來決定，小橘子也不能一概而論，所以，這兩款酒到底哪一款比較好，還是根據個人的口味來判定吧。

不懂酒的來説酒，真的很愁人……1/瀘州老窖與劍南春不是一個層次的酒，瀘州老窖是濃香型酒的傑出代表，無酒能憾其霸主地位，是歷屆評酒會的貴賓，而劍南春只是偶爾露崢嶸，近二十年有所表現，無論品牌和品質大家就可瞭解了；2/工藝有所不同不好拉在同一起跑線上，瀘州老窖是單糧固窖工藝和水井坊是同一工藝，講究的是窖香濃郁厚重口感乾淨利落，劍南春是多糧跑窖工藝和五糧液同一工藝口感與瀘州老窖差異很大，因為此每個人的口感不同，需求就不同，不要不一樣拿不同東西來進行比較，如果真的要比較的話，只能從品牌和品質上來比了，從 歷史 上來看劍南春和瀘州老窖還有很大的差距，不是同一個檔次的東西上！

你好，我是川酒品鑑，就國窖1573和劍南春的對比我發表一下我的意見。

首先，我們都設定為高度酒，因為高低度的價格差較大。

因題主只説了劍南春，而沒有具體的是哪一款酒，對標53度的國窖1573，目前(2020年6月)的市場價格大致約在900元左右。那麼按照目前的市場行情價，水晶劍（400左右）肯定無法與國窖1573比擬，那麼我們用劍南春的高端酒東方紅（46度，價格800左右）與之比較。

其次，我們看兩者的共同點。

兩者的香型：濃香型白酒

兩者的酒企地位：同是川酒六朵金花，銷售額均過100億

最後，我們看兩者的不同

兩者的產地：國窖1573在北緯30度附近的瀘州，屬於釀酒的金三角。劍南春屬於德陽綿竹市，緯度稍高，不在核心產區。

兩者的底藴：國窖1573號稱是明代窖池，劍南春則是唐時宮廷液、盛世劍南春。

兩者的原料：劍南春是雜糧酒，即：高粱、大米、玉米、小麥、糯米釀製；國窖1573則是單糧酒，主要原料則是高粱。

從口感來説：1573口感稍好，延續性較強。而劍南春因為地震的原因（前面文章提到過），08年以後的酒口感比較烈。東方紅屬於劍南春高端酒，口感相對水晶劍要好很多。

我個人更傾向於國窖1573，更適合成都地區的口感（成都地區一年銷量在10億元以上）。當然，每個地區人羣適合的口感不一，仁者見仁，大家怎麼看？

我雖然不是頂級滴品酒師，基本兩個差異不大，香型上都是52度濃香型白酒！

產地一個是綿竹，一個在瀘州，

價位，瀘州老窖滴1573一直都跟風，永遠只比五糧液便宜100塊錢，五糧液跟滴是茅台滴風，反而劍南春一直都是400塊錢中唯一滴王者，我覺得這是營銷手段！

1573現在與劍南春根本不是一個級別，汶川地震把劍南春的老酒全部震毀，對劍南春的酒質更是致命的傷害。

個人認為1573是僅次於茅台的第二好喝酒。

劍南春好酒，良心廠家。

劍南春什麼酒最好

問題一：劍南春酒什麼地方消量最好 綿陽

問題二：劍南春白酒哪個型號好，劍南春白酒怎麼樣，比價選購 茅台酒、五糧液、劍南春、西鳳酒、汾酒、瀘州老窖特曲、古井貢酒、董酒名酒這是老八大名酒，這麼多年這些酒沒倒過牌子，買酒若是保險的話，最好還是這幾種！至於現在那些新貴酒如洋河等，誰知道啥時候説倒就倒了！

問題三：這是劍南春的什麼酒 50分 劍南春的陳年老酒啊

問題四：劍南春算酒中什麼檔次的？ 屬於高檔酒品之一。

補充：

劍南春是漢族傳統名酒，產於四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。四川的綿竹市素有“酒鄉”之稱，綿竹市因產竹產酒而得名。早在唐代就產聞名遐邇的名酒――“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這裏況把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱讚這種蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。

問題五：中國最好的酒是什麼酒呢 1、茅台國酒――茅台酒，中國貴州茅台酒廠有限責任公司

2、五糧華冠――五糧液酒，五糧液集團有限公司

3、李渡古灶――李渡酒，江西李渡酒業有限公司

4、杏花汾香――杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司

5、瀘州老窖――瀘州老窖，瀘州老窖集團有限責任公司

6、西鳳朝陽――西鳳酒，陝西省鳳翔縣西鳳酒廠

7、劍南春濃――劍南春酒，四川劍南春集團有限責任公司

8、董酒典藏――董酒，貴州遵義振業董酒（集團）有限公司

9、古井歲貢――古井貢酒，安徽古井貢酒股份有限公司

10、古越龍山――古越龍山牌紹興酒，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司

11、張裕望重――雷司令乾白，煙台張裕集團有限公司

12、龍巖沉缸――龍巖沉缸酒，福建省龍巖沉缸釀酒有限公司

13、青島名啤――青島啤酒，青島啤酒股份有限公司

14、生力譽港――生力啤酒，香港生力啤酒有限公司

15、金星海量――河南金星啤酒集團有限公司

16、新天秀莊――新天葡萄酒，新天國際葡萄酒業有限公司

問題六：劍南春白酒和有什麼區別 ◆一瓶茅台酒多少錢？15年茅台貴賓酒為3060元，一斤裝，如果以半兩的杯子來盛，也就20杯；3060÷20，每杯等於153元。不便宜。

◆如果是飯店餐桌上普通的大眾類白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相當於5元，不貴。

◆如果是二鍋頭呢？最普通的紅星二鍋頭一瓶也就8元，8÷20，每杯僅為4毛錢。

以上三種情況中，相信第一種與我們大多數人無緣。

第二種情況倒是常見，花5塊錢，一杯酒就可以回到從前。

至於第三種情況，説實在的，對於好飲的人來説，我相信大部分人（特別是北方人）都喝過紅星二鍋頭。嗜酒如命的人，向來“嗜”得都很便宜。

用這樣的一杯酒回到從前，只需要破費4毛錢。

可悲吧？我們曾經無數次地用區區幾塊錢、甚至幾毛錢，就很便宜地（説難聽點是“很賤”）毀滅了自己！

當然，我並不是財迷，我也知道健康、幸福是不能用價格來計算的。

但是，我們毀滅自己卻有價格，並且相當便宜！

買酒時看到GB/T10871你就要小心一些了，一定要注意，標準醬香型白酒的國標是GB/T26760，二者是有區別的。

如何鑑別酒的好壞

要想鑑別酒的好壞，最有效的方法就是學一下如何做酒。酒就是給酒點一把火，把它的酒精燒光，把酒的衣服給扒下來，這個時候剩下的酒就叫酒，這是一種酸酯分離的手法。純糧釀造的酒做酒之前是清澈透明的，做成酒之後會變得很渾濁，入口細細品味會有糧食發酵的酸味，酸味之後會有一點淡淡的甜味，甜味之後又會有一點淡淡的酒糟味，舌根上還會帶有一點淡淡的苦味。如果入口是像小便一樣澀的味道，那它裏面一定加了食用酒精――不管是薯幹酒精、糖蜜酒精還是玉米酒精，它們都有這個特徵。

白酒塑化劑：是“必需品”，並非神馬塑料管子

最近，由湘西酒鬼酒被媒體送檢檢出塑化劑導致的中國白酒信任危機愈演愈烈，十幾天來，整個在中國股市上白酒板塊蒸發掉上千億市值。在香港，自稱是茅台投資者的網民“水晶皇”購買茅台後送檢，結果顯示，號稱中國最好的白酒的茅台，似乎也難逃塑化劑的魔咒。　　“水晶皇”的這次送檢，由於購買和送檢過程未經第三方見證，且僅送檢了一家檢驗機構，所得出的茅台的塑化劑數據是否可信還有爭議，但仍導致白酒行業的極大震撼。　　12月12日，在貴州茅台有限公司在貴陽的記者會上，中國食品工業協會白酒專業委員會常務副會長馬勇為茅台辯解稱，即便是按“水晶皇”所送檢的，DHP檢出值3.3的結果，按照歐盟相關標準每日每公斤體重50微克的耐受量折算，每人每天喝兩斤茅台酒，仍符合歐盟食品安全標準給出的人體耐受量的限值。　　但問題是，本不該出現在食品中的化工製劑，為何出現在釀造白酒中？　　但廣州的新聞週報《時代週報》昨天刊發的報道稱，塑化劑的使用，在中國白酒，尤其是目前市場主流的勾兑白酒中非常普遍。　　塑化劑事件曝光後，雖然各大白酒廠家對外界宣佈，所以有塑化劑產生，是因為在釀製及運輸過程中，由輸送管道和裝酒容器為塑料製品而致，並稱已在全面整改，而茅台之前也對媒體表示，已經基本杜絕了生產過程中塑料製品的使用。　　據該報道，在中國當前的釀酒行業中，凡是以勾兑為主的酒業，基本都有塑化劑的產生。而中國多數白酒含有塑化劑，最主要的原因是―勾兑。　　上個世紀50年代中期，為節約糧食，推動釀酒工業發展，新工藝的勾兑白酒被提上前台。這就是後來中國白酒勾兑的開端。　　目前中國市場上的白酒，以川、貴為原酒輸出大省。除此之外，任何品牌的所謂名酒，基本上以上述兩省的“原酒”進行二次勾兑。　　勾兑酒（包括眾多所謂“名牌”）在勾兑過程中，除了用“酒......>>

問題七：中國白酒十大排名？ 1 五糧液

五糧液酒歷次蟬聯“國家名酒”金獎，九一年被評為中國“十大馳名商標”；繼1915年獲巴拿馬獎八十年之後，1995年又獲巴拿馬國際貿易博覽會酒類唯一金獎。

2 茅台

貴州茅台酒獨產於中國的貴州省遵義縣仁懷鎮，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大麴醬香型白酒的鼻祖。

3 國窖1573

瀘州老窖特曲於1952年被國家確定為濃香型白酒的典型代表。瀘州老窖窖池於1996年被確定為我國白酒行業唯一的全國重點保護文物，譽為國寶窖池。瀘州老窖國寶酒是經國寶窖池精心釀製而成，是當今最好的濃香型白酒。

筷子兄弟心情小酒，由原瀘州老窖國窖1573總工、被業內稱之為“中國酒魔”的釀酒大師陳立新根據不同的心情，親手調製而成，小酒當中的品質之王。

4 郎酒

一個擁有百年曆史的中國白酒知名品牌，是我國名酒園中的一株新秀。1979年評為全國優質酒；1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以“醬香濃郁，醇厚淨爽，幽雅細膩，回甜味長”的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎

5 劍南春

產於四川省綿竹縣。其前身當推唐代名酒劍南燒春。唐憲宗後期李肇在《唐國史補》中，就將劍南之燒春列入當時天下的十三種名酒之中。現今酒廠建於1951年4月。劍南春酒問世後，質量不斷提高，1979年第三次全國評酒會上，首次被評為國家名酒。

6 杏花村汾酒

汾酒有着4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入二十四史，使汾酒一舉成名。被譽為最早國酒，國之瑰寶，是凝聚着古代漢族勞動人民的智慧的結晶。

7 西鳳酒

產於陝西省寶雞市鳳翔縣柳林鎮的漢族傳統名酒，為中國四大名酒之一。始於殷商，盛於唐宋，已有三千多年的歷史，有蘇軾詠酒等諸多典故，文化燦爛。

8 古井貢酒

該酒產於安徽省亳縣古井酒廠。魏王曹操在東漢末年曾向漢獻帝上表獻過該縣已故縣令家傳的“九釀春酒法”。據當地史志記載，該地釀酒取用的水，來自南北朝時遺存的一口古井，明代萬曆年間，當地的美酒又曾貢獻皇帝，因而就有了“古井貢酒”一美稱。古井貢酒屬於濃香型白酒，具有“色清如水晶，香純如幽蘭，入口甘美醇和，回味經久不息”的特點。

9 洋河大麴

洋河大麴是江蘇省泗陽縣的洋河酒廠所產，曾被列為中國的八大名酒之一，至今已有三百多年的歷史。“甜、綿、軟、淨、香”是洋河大麴的特色。

10 水井坊

水井坊是中國現存最古老的釀酒作坊，而且是中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是我國古代釀酒和酒肆的唯一實例，堪稱中國白酒第一坊，集中體現了川酒醇香雋永的特色，也代表了中國白酒釀造的最高水平。

問題八：茅台，劍南春，五糧液哪個酒好 好酒有很多

茅台是屬於廣香型的白酒,酒精度相比較低,且味温!劍南春和五糧液屬於川酒濃香型,酒精度數比較高,且味偏烈!

各有各自的特點!

還有國內比較有名的白酒:全興,沱牌,瀘州老酵,郎酒,杏花村汾酒,古井貢酒,紹興黃酒等!!!各種酒都有其特點和悠久的文化底藴!至於那種更好,全憑個人喜歡了!

要是在新疆買酒，烏市有個賣酒郎還不錯

問題九：過年準備購買白酒，請問這麼多酒中每個品牌那個酒最好？茅台酒、汾酒、五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、郎 50分 飛劍茅台酒原廠在貴州，它的進口純香，回家過年或送禮是最好的，也有檔次，但是價格比較高，

問題十：劍南春酒廠還生產什麼酒 目前就是白酒，沒有別的酒，酒的產品有綿竹大麴，綿竹二曲，金劍南，銀劍南，劍南春本品（水晶劍），年份酒10年，15年，30年，珍藏級劍南春，東方紅，火玲瓏，劍南貢，綿竹特曲

婚宴喝劍南春可以嗎？

可以了。

劍南春是傳統白酒品牌，產於四川省綿竹市，與趙坡茶、綿竹年畫並稱為“綿竹三絕”。

劍南春名字的由來

四川的綿竹縣素有“酒鄉”之稱，綿竹縣因產竹產酒而得名。早在唐代就名聞遐邇的名酒——“劍南燒春”，為皇族貢品，有“劍南貢酒”之名。因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。相傳李白為喝此美酒曾在這裏竟把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱讚這種蜜酒“三日開翁香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。劍南春的前身為綿竹大麴酒，創於1662年的清康熙初年，陝西三原縣人朱煜，因見綿竹水好，便移居至此，辦起了最早的麴酒作坊名“朱天益酢坊”。 據《綿竹縣誌》記載，當時的綿竹大麴達到了“味醇香，色味白，狀若清露”的美妙境地。

在一個商品上同時使用兩個或兩個以上註冊商標可以嗎？

‍‍曾有企業諮詢，在同一件商品上能否使用兩個以上的註冊商標，答案是肯定的：同一件商品上可以使用兩個以上的註冊商標。《商標法》第四條規定：自然人、法人或者其他組織對其生產、製造、加工、揀選或者經銷的商品(或提供的服務項目)，需要取得商標專用權的，應當向國家商標局申請商品(或服務)商標註冊。《商標法實施條例》第三十七條規定：使用註冊商標，可以在商品、商品包裝、説明書或者其他附着物上標明“註冊商標”或者註冊標記。也就是説《商標法》和《商標法實施條例》對同一件商品使用兩個以上的註冊商標並沒有作出不允許的禁止性規定。因此，法律法規沒有禁止的，並且這種使用不違反商標法的立法精神，就應該是允許的。如大家看到的：

大眾汽車上除大眾的圖形商標外，還有大眾“高爾”、大眾“高爾夫”等商標的使用，同樣豐田汽車上除豐田圖形商標外，還有豐田“威馳”、豐田“尼桑”、豐田“陽光”等商標。

企業在一件商品使用兩個以上的註冊商標，一般都是以主、副商標的形式配合使用。主、副商標的使用是企業的商標使用策略，即在主商標不變的情況下，每推出一種新產品或新型號還另外使用一個商標，如“海爾小公主”洗衣機、“海爾畫王子”冰箱、“大眾桑塔納”、“大眾高爾”汽車等。其“海爾”、“大眾”是企業的主商標，而“小公主”、“畫王子”、“桑塔納”、“高爾”‘則可視為副商標。由於主商標的知名度較高，能使消費者較容易接受和認可使用副商標的商品。再如五糧液集團的“京”酒、“瀏陽河”酒，劍南春集團的“金劍南”、“銀劍南”酒等。‍‍

白酒推廣方案

　　 白酒推廣方案 （一）

　　20**年的中國白酒業全面萎縮，全年銷量僅420.19萬噸，同比下降11.75%，更比繁榮期的1996年下降50%，銷售收入也跌破400億元；白酒市場依舊混亂而迷茫：價格戰、廣告戰、品牌戰、終端戰、促銷戰五戰並伐；行業洗牌尚未結束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力寶等外來資本迎着利潤的光環不約而同跌入酒罈，圈地造酒，大張旗鼓地炒作市場，無疑又給本以無序的白酒行業雪上加霜……

　　在多重不利因素衝擊下，白酒界屈指可數的頂級大腕們尚可笑看世間風起雲散我自巋然不動；而部分強勢品牌則不惜以犧牲利潤開道，殺出一條血路，拿下市場方寸空間；實力不濟的中小型白酒企業要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨闢蹊徑，從細分市場中智取蛋糕才是營銷高招。

　　酒業公司通過對自有資源及宏觀競爭環境進行客觀的分析，權衡利弊，決定將喜宴市場作為突破口，以濰坊地級市為試點，從策劃到執行，歷時近一年，取得顯着成績，同時也為身處逆境的弱勢白酒品牌之營銷運做開闢了一條嶄新的思路。

　　喜宴市場機會分析

　　一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

　　俗話説，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；地處青州的廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

　　婚宴市場的蛋糕也有不少企業覬覦已久，在喜糖領域，而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇温銷的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開發的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場——但是，市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，營銷粗放的結果就是將份額拱手讓人。回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都堅定了我們搶佔這一細分領域的決心與信心。

　　三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

　　白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶餘飯後津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是本年度營銷工作的重頭戲。

　　品牌的SWOT分析

　　由於公司原先制訂的品牌發展計劃中並未將婚宴市場列入主攻目標，現在戰略發生變化，產品規劃、推廣策略都要調整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑑於資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，公司採取2條腿走路的策略，即，針對性的婚宴白酒新品開發工作外包專業設計單位，年內完成，下年推廣；公司內部總動員，對G品牌進行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點，將現有包裝產品結合“婚慶酒”的概念，通過喜宴渠道予以消化。

　　一、 優勢（S）

　　1、產品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習慣及婚慶場合熱鬧氣氛相吻合；

　　2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時常用的好口彩；

　　3、產品定價合理，價位分佈科學，符合多數消費者的心理可承受價位；

　　4、 五糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭；

　　5、 原產地貴州，雲煙貴酒素來有名，具備產地優勢；

　　6、 前期市場已有投入，在目標消費羣中有一定知名度；

　　7、 各級營銷人員市場實戰經驗豐富，敬業、熱忱、有衝勁；

　　8、 管理架構扁平化，對市場反應速度快。

　　二、 劣勢（W）

　　1、 品牌個性不清晰，未能與婚慶產生直接聯想；

　　2、 現有產品包裝缺乏顯着針對性，類似包裝的競品比比皆是；

　　3、前期投入未與婚慶結合，資源產生浪費，並削弱了今後運做市場的資金實力；

　　4、屬於白酒新貴，目標消費者嘗試購買率低，品牌信任感尚未建立；

　　5、 現有客户渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低；

　　6、 終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高；

　　7、二批商開發有難度，經銷商對選擇代理新品牌白酒普遍謹小慎微。

　　三、機會（O）

　　1、 喜宴市場是白酒消費的重要場合之一，具備巨大容量；

　　2、 白酒婚宴市場目前缺乏強勢領導品牌，是介入的好時機；

　　3、 婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；

　　4、 節約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；

　　5、以婚宴奠定基礎，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴大市場份額。

　　6、 婚宴市場中的白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。

　　四、威脅（T）

　　1、該細分市場基本無前人經驗可以借鑑，自行摸索過程可能會遭遇不可預計的困難而使市場開發受阻；

　　2、營銷戰術、營銷工具有可複製性，存在被競品跟進、模仿的可能；

　　3、企業自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面；

　　4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之説，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。

　　經過以上的分析可以預見：做婚宴，機遇大於挑戰！公司領導立即做出“快、狠、準”搶佔Y市婚宴市場的行動要求，迅速從各地抽調若干精兵強將，組建Y市辦事處，親自操做市場，並對市場推廣策略提出“三個轉變”：

　　◎ 市場操作由隨機性向計劃性轉變；

　　◎ 市場支持由廣義目標消費羣（男性，20—60歲）向特定目標消費羣轉變；

　　◎ 通路由一、二批分銷商向常規終端及特殊終端轉變 。

　　G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市場攻略

　　一、 品牌形象重塑：

　　◎ 品牌個性：開朗，自信，成熟，樂於助人，具有知性美和親和力

　　◎ 品牌聯想：女性，知音姐姐，知書達禮品位不凡，交遊廣泛，喜歡熱鬧場合

　　◎ SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯繫的一句吉祥好口彩）

　　◎ 推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問

　　※ 説明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，並有望在目標消費羣中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。

　　二、 營銷工具的選擇與設計：

　　◎ 選擇原則：美觀實用，新穎別緻，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價

　　◎ 設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標誌明顯但不生硬，人情味濃

　　◎ 工具舉例：年曆，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印製品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、 挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費羣辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

　　1、 各市、縣、鎮民政局結婚登記處：

　　機關原則上是不允許進行商業宣傳，但可通過贈送樣酒與年曆等小禮物公關，爭取工作人員對隱性宣傳品發放的配合。如，每對新人成功註冊後，可獲贈寫有祝福話語和產品信息的喜帖式賀卡與一套用於佈置新房的大紅“喜”字，使其對我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年曆、辦公桌上的枱曆也在無意間起着品牌的提示作用。

　　2、 婚紗影樓：

　　可採用雙向合作、聯合促銷的'方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將G牌白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，説服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

　　3、 婚慶服務公司：

　　基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、 當地着名的喜糖分銷點或經營部：

　　以Y市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個終端客户，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是FMCG商的共識。在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他採用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑑於此，我們迅速將此模式提煉並推廣，在銷售上也向喜糖分銷點做了傾斜。

　　5、 原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

　　近年來在FMCG行業，“終端為王”、“終端制勝”等説法已取得普遍認同，G牌白酒進入Y市逾一年，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護不力，始終未能產生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風，將終端網點進行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。並圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、綵帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴佈置，深得消費羣及酒店老闆、服務生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑。客情關係緊密了，隨後銷量的節節攀升也就不足為齊了。

　　四、 20**年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：

　　（一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶，婚慶顧問——G酒業為新人提供真情回報

　　1、 時間：全年不間斷，力爭成為G牌白酒的特色服務

　　2、 開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題諮詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什麼檔次酒樓，蜜月旅行路線諮詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

　　4、代辦婚慶服務，比如：花車禮服租借，主持人邀請，VCD拍攝及製作，蜜月旅行事宜聯繫等。

　　5、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及G牌白酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　　（二）促銷“買酒抽獎送旅遊”：香格里拉蜜月探險之旅——G酒業真情見證（之一）

　　1、 時間：“五"一”前後的結婚高峯期

　　2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峯期推出“買酒抽獎送旅遊”活動，即擴大了G牌白酒在“五"一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

　　3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅遊歸來，中獎者談感受，並在媒體以軟文形式發佈

　　（三）事件行銷之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業真情見證（之二）

　　1、 時間：“十"一”前後的結婚高峯期

　　2、機會：Y市市、婦聯及婚慶公司計劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請100對新人蔘加，並面向社會徵求贊助商。憑藉與婚慶公司的良好客情關係，G牌白酒以相當優惠的條件取得活動冠名權及白酒類唯一指定品牌，並巧用自有的宣傳品穿插佈置於婚禮現場，收到很好的視覺及宣傳效果。

　　3、信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風車，主流媒體爭相報導，省錢省力且傳播效率高。

　　（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛要大聲説出口——G酒業真情見證（之三）

　　1、時間與地點：9月——10月間的3個週末，分別選擇在廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

　　2、 目標參加對象：情侶夫妻檔為主，父女檔為輔

　　3、策劃思路：“愛你在心口難開”的時代已成為過去式，新世紀的青年要敢於表達，有愛就要説出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問”的G牌白酒，希望能鼓勵並見證各位對愛人真摯甜蜜的愛的表達，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，並達到提升G牌白酒親和力及美譽度的目的。

　　4、活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻檔的任何一方上台表達對愛人的真情愛憐，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有G牌標誌的紀念品一份；現場另設展台進行產品的優惠讓利銷售。

　　5、活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕鬆、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。

　　五、 媒體優化組合推廣

　　面對資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標消費羣，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問”的定位？我們從目標消費羣的生活特徵、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

　　1、 報媒軟文登陸計劃

　　◎ 目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。

　　◎ 要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

　　◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

　　a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

　　b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

　　c、目標消費者感想及建議的提煉總結；

　　d、特殊終端客户的肯定與支持；

　　e、白酒常識介紹。

　　2、報紙副刊開闢“喜宴伴侶，婚慶顧問”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。

　　3、電台廣播：選擇交通台，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

　　4、在A類商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，説服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費羣中進行集中傳播。

　　5、發佈於省級經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依託，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。

　　6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的祕訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。G企業深諳此道，為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，並加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20**年得到規範化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。

　　總結與思考——營銷執行，做加分不要做減分

　　營銷“定位論”告訴我們：率先進入消費者頭腦的概念或產品，將佔據該品類產品的最大份額，並能輕易確立領導地位。G酒業在20**年通過細分市場，準確抓住空白點，先人一步，於Y市婚慶渠道嶄露頭角，演繹了一出弱勢品牌另類營銷的好戲，在第十個月時就提前完成了全年的銷量任務；“喜宴伴侶，婚慶顧問”的推廣主題也順利走過了導入期，正健康地向成長期、成熟期推進。

　　G品牌白酒的試點成功，是優秀的營銷策劃與強大的執行力聯合作用的結果，其中，執行力的作用更為關鍵。葉茂中在廣告製作上曾感慨：本土公司在製作執行上的遜色經常會謀殺一個好的創意，而國際公司即使創意弱點，也往往因為製作精良而遮醜很多。因此，有了好的營銷策劃，還必須有強大的執行力來做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執行力所包含的元素有很多，貫穿於營銷的每個環節，除了我們常常提到的銷售人員素質外，還涵蓋了總部的人力資源素質、銷售細節管理、產品的包裝與品質、廣告的表現手法、終端的創意陳列、營銷工具設計……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了這一系列支持工作，並堅持細分市場走婚慶路線，才在白酒界一片風聲鶴唳中，看到了企業的春天。

　　 白酒推廣方案 （二）

　　一、高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析

　　近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅台兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

　　從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。

　　通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅台兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。

　　當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“捨得”市場發展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內。

　　二、“**”的品牌定位

　　**作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰袍攻打市場之際，**沒有理由不去利用自己的優勢去佔領高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有景芝品牌形象得以極大的提升。

　　“**”便是我們為景芝集團量身定做的白酒品牌。

　　1、高檔白酒目前是以“質量+文化”為核心理念的品牌策略。( )在質量方面，毋用多説；關鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次的品牌理念與前期產品定位卻有着讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

　　2、品牌名稱定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內涵：天人合一的佛家理論；天下統一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

　　3、產品價格定位：終端價格***元/瓶。

　　三、**SWOT分析

　　1、S-強勢分析

　　**做為一個上市品牌，又縱跨多種行業，具有強大的資金後盾。多年來的品牌運作，景芝貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網絡為運作高端品牌提供了最佳平台。

　　2、W-弱勢分析

　　**前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據市場調查顯示來看，中檔價位的**只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務人士的社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產品開發，在名稱上始終穿在“景芝”的嫁衣，所以説對消費者來説也始終擺脱不了前期景芝貢定位的應象。“老八大、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出景芝的大氣魄，又完全脱離了景芝。

　　所以説，面對景芝迫在眉捷的開發新的高中端產品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經營報“景芝史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合並不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優化網絡，優化接觸點去做整合。

　　3、O—機會分析

　　目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅台這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證**品牌市場的成功。

　　4、T—威脅分析

　　**雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中低檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。景芝貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道，現在的終端時代對白酒來説：誰的產品退出了酒店，意味着誰的產品也就退出了市場。景芝貢面臨的威脅是什麼？我想你們心理更清楚。

　　四、“**”品牌營銷策略

　　1、品牌運作的平台

　　單獨成立“安徽**酒業有限公司”，有效的利用資源，運作“**”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

　　2、產品策略

　　消費者心理分析

　　歷來白酒與在某種程度上來説是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨着人們生活水平的提高，我們合理地對**品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有着巨大的潛力。

　　包裝因素

　　外包裝整體顏色是金，“**”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口景芝，圖案仍然用的是龍紋（符合景芝貢產品風格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現天下第一的神文觀念。

　　3、價格策略

　　從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現不同的價格帶區，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大於其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。

　　4、渠道策略

　　在**原有的銷售渠道中，將其優化整合，選擇經銷商考慮以下因素：

　　其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。

　　其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。

　　其三、選擇渠道扁平化，儘量減少中間環節。

　　將經銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。

　　5、促銷策略

　　高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什麼樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。

　　中國經營報的選擇無疑是好的。報紙以及部分發行量大的財經雜誌都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據我們觀察，報紙媒體的宣傳關鍵要做到與消費者互動性，也只有這樣才能吸引消費者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進行傳播。

　　在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。

聯合購銷農產品，可以同時使用生產和銷售者的雙方公司的商標嗎？

如果對方公司的商標已授權或轉讓到生產商品公司名下是可以使用的；

同一件商品上可以使用兩個以上的註冊商標。《商標法》第四條規定：

自然人、法人或者其他組織對其生產、製造、加工、揀選或者經銷的商品(或提供的服務項目)，需要取得商標專用權的，應當向國家商標局申請商品(或服務)商標註冊。《商標法實施條例》第三十七條規定：

使用註冊商標，可以在商品、商品包裝、説明書或者其他附着物上標明“註冊商標”或者註冊標記。也就是説《商標法》和《商標法實施條例》對同一件商品使用兩個以上的註冊商標並沒有作出不允許的禁止性規定。因此，法律法規沒有禁止的，並且這種使用不違反商標法的立法精神，就應該是允許的。如大家看到的：

企業在一件商品使用兩個以上的註冊商標，一般都是以主、副商標的形式配合使用。主、副商標的使用是企業的商標使用策略，即在主商標不變的情況下，每推出一種新產品或新型號還另外使用一個商標，如“海爾小公主”洗衣機、“海爾畫王子”冰箱、“大眾桑塔納”、“大眾高爾”汽車等。其“海爾”、“大眾”是企業的主商標，而“小公主”、“畫王子”、“桑塔納”、“高爾”‘則可視為副商標。由於主商標的知名度較高，能使消費者較容易接受和認可使用副商標的商品。再如五糧液集團的“京”酒、“瀏陽河”酒，劍南春集團的“金劍南”、“銀劍南”酒等。

這種酒多少錢一瓶？

情誼應該比價值重要吧···

你非要換算的話

有些特產葡萄乾在新疆很便宜

到了內地超市價格要翻幾番