互聯網人跳槽，7個談薪祕訣讓你漲漲漲 求職面試時，四個方法教你，如何同領導談薪酬

網人跳槽，有的是從這個坑跳到另一個坑，也有人的跳跳幾次薪資節節高。面試談薪怎麼聊，如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那麼你就無法在薪資談判中做出適合的迴應。

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都知道：薪資是可以談的。但在談薪前，我們也必須明白，如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那麼你就無法在薪資談判中做出適合的迴應，這會讓你的薪資談判很吃虧。

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一：面試前，做個調查很有必要

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調查的目的是：

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職位市場行情及人才供給情況；

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自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；

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目標公司的特點，一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小型企業為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

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二：確認自己的薪資標準開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位（當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

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三：談薪前先研究一下面試官或HR願意給的範圍

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談判的目的，就是發掘出公司最多願意給你多少錢。議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。舉例來説，如果公司能每月給你6000元，但試着以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000——6000元。在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

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四：在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回覆關於薪水的提問

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句式模板1：貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

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句式模板2：

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願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎？

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句式模板3：

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人對於自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我説數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常願意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對於自己的價值評估！

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五：可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

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是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方願意出價5000元，你明明也覺得這個數字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。

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一個議價的誤區就是，當第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

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六：面試談薪談的不僅僅是薪資

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試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

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七：態度要堅決

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抱着“大不了我就留在原來的公司上班”的態度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態度，你才會在談判的過程中佔有上風。

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以上考慮外，前程無憂熱心網友“閒雲飛葉”還給出了以下需注意的細節：

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真正的崗位工作內容，是否和招聘廣告中的內容一致？

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具體工作時間如何，是否需要經常加班？加班是否需要申請，有否加班工資？

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公司對員工有否一定的內外部培訓投入？公司內是否有職稱評定？有的公司還會每年送員工去國外培訓，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。

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年終有否獎金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年終的獎金髮放條件和要求是什麼？

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公司開出的薪水是税前的還是税後的？公司是否按工資基數繳納社會保險金？這些都會讓你實際到手的工資有很大的差別。

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最後的最後，一切都很順利時，記得提醒公司出份書面的offer，即錄用確認。你有權要求這個協議。如果他們就是不給，前面談的一切都有可能“白談”。

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求職面試時，四個方法教你，如何同領導談薪酬

初入職場的我們，求職面試談到待遇時，往往不知道該如何去回答，由於一個人的薪酬，與他的能力、表現和貢獻有很大的關係，開價過高，難以被未來的領導所接受; 開價過低，吃虧的又是自己，那就需要我們把握談薪資技巧的一些方法:

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】採用委婉曲折的方法回答，而不是正面回答：

方式像踢皮球一樣，比如説，“我相信公司是看業績説話的，根據業績的高低，給予合理的報酬，體現多勞多得的原則。”這樣像是把球又踢給了對方。

】千萬不要主動提出，具體的薪酬數目：

經過了集中面試，用人單位，已經確定要錄用你，這個時候需要抓住機會，巧妙的，説出你的薪酬，最好是折算成年薪。

】對自己和待遇有精準定位:

解整個行業的待遇要求，做到知己知彼，還有就是，用人單位在行業中的地位，在這個基礎上，提出自己認為合理的待遇值。

】以退為進的方法：

方法是自己對自己的要求待遇偏高，所採用的方法。就是用人單位不能滿足自己的要求是，採用以退為進的方法，讓用人單位緊張起來，能夠重視你，從而認真考慮你的要求。比如可以這樣回答；“薪酬待遇並不是我考慮的重要因素，我更看重的是公司在行業內的發展前景。”

職面試中，待遇問題一直是招聘者和應聘者討論的核心問題之一，希望你能通過，以上四個方法，處理好這個問題。

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