促銷活動方法有哪些

1.特價。促銷的方式有特價、打折式優惠、多買多送、折扣促銷、14、多買多送等幾種。

2.贈送式促銷。贈送式促銷是一種有效的方式，可以提高產品的銷量，也可以帶動店裡不同產品的銷量。通過贈送式促銷，可以在不增加產品銷量的情況下，通過贈送的方式增加產品的知名度和吸引力。

3.廣告策略。廣告策略是一種高度大眾化的資訊傳播方式，通過利用現代傳媒，廣告資訊的表現力也很強。廣告策略可以擴大產品銷售，樹立企業形象，但需要較高的成本和廣告媒體。

4.會員制促銷。會員制促銷是一種以制度形式存在的一種促銷方式，通過給消費者帶來團體的歸屬感，同時通過價格優惠、購物方便和情感交流等形式來促進產品銷售。

5.有獎式促銷。有獎式促銷是一種讓消費者十分喜歡的促銷方式，但是要注意開獎規則必須要真實且公正。

6.人員推廣策略。人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品推廣方式，通過銷售人員的“把死的說成是活的,把活的可以吹成是會飛的”等宣傳方式，可以吸引到目標消費群，從而增加銷售量。

7.現金返還。現金返還是最吸引終端的促銷手段，採取一次性進貨5件的情況下，在現有的貨款上直接進行100元現金返還。

8.公共關係促銷。公共關係促銷是通過在商場或其他傳播媒體上宣傳企業形象,促進與內部員工、外部公眾良好關係的溝通活動。

9.滿減。滿減是一種促銷方式，通過滿足不同消費額條件的使用者，給予他們不同程度的優惠。滿減的方式主要有兩種：一是滿足一定優惠力度後使用優惠券，另一種是滿足優惠力度後下單立減。

10.限時購。限時購的方式包括限時搶購和秒殺。限時搶購通過在特定時間段內進行購買，以折扣優惠的方式增加購買數量和成功率。

11.遊戲促銷。遊戲促銷是一種將遊戲元素融入到促銷活動中，通過吸引消費者參與和增加銷售量的方式。通過設計有趣的遊戲，可以激發消費者的興趣和參與度，從而吸引更多的消費者。

12.展覽和聯合展銷式促銷。展覽和聯合展銷式促銷是一種有效的促銷方式，可以通過多個商家參加展會上去一工展，形成品牌良性競爭，促進產品銷量的目的。

13.企業形象促銷。企業形象促銷是通過企業所確立的、經社會公眾認識和評價的理念系統、視覺系統和行為系統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。其特點與公共關係促銷類似，兩者都注重企業形象。

14.免費品嚐和試用式促銷。免費品嚐和試用式促銷是一種適合新品推廣的促銷活動，可以刺激消費者的購買慾，通過在顯眼的位置設定專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品，讓顧客產生購買慾望。

15.競賽式促銷。競賽式促銷是一種融動感性與參與性於一體的促銷活動,通過比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。

16.電視促銷。電視促銷是通過電視電臺的推廣和宣傳，來擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。這是一種簡單有效的促銷方式。

17.電話促銷。電話促銷是通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶打電話促銷的方式。

18.買二贈一促銷。買二贈一促銷是一種促銷方式，通過購買商品，再附上一份特別的禮物來吸引顧客。比如，你購買一件商品，附帶了一張免費贈品，這樣顧客在購買之後就可以獲得額外的驚喜。

19.價格驅動。價格驅動是價格變動是一把雙刃劍，它可以在很短的時間內快速提升銷售額，但也會帶來不利影響，尤其是對於消費者來說。

20.搖錢樹。搖錢樹是一種促銷方式，通過搖樹的方式，讓顧客在購物時先購買一個號碼牌，然後從剩下的號碼牌中隨機選擇一個號碼，作為下次搖樹的點數。

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常見的促銷方式有哪些

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑑。

3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嚐和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃臺也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、效能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

常見的促銷方式有哪幾種？

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑑。

3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嚐和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃臺也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、效能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

擴充套件資料：

每當“雙十一”臨近，商家促銷手段紛紛推陳出新，“打折”規則更為複雜。有些商家先漲價後打折，優惠力度遠遠沒有達到預期；有的商家貼出的優惠券在實際使用中多多，所謂的折扣不過是“空歡喜一場”。

預付定金活動是近幾年流行的促銷方式，不少消費者已提前選定心儀的商品並支付定金，預售期支付的定金可在“雙十一”當天折抵更多金額使用。但面對眼花繚亂的促銷活動，消費者應保持理性，根據自身需要制定購物計劃，認真研究“打折”規則。

在購買商品前，應關注商品的價格變化，多渠道比較瞭解商品的價格情況，不要被明顯的低價所誤導，被虛假折扣迷惑；對於預付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規則，謹慎下單，注意留存活動頁面截圖。

另外，網購支付時應儘量使用第三方支付平臺或者貨到付款，避免私下交易；通過電話、簡訊等形式接到的退款、網址連結、電話號碼等內容要多方核實，謹防詐騙；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼、姓名、身份證號等私人資訊，防止個人資訊洩露或銀行卡被盜刷；此外，不要隨意扔掉快遞包裝，應將快遞單上的個人資訊撕掉再丟棄。

參考資料來源：百度百科-促銷手段

參考資料來源：中國新聞網-雙十一促銷手段“套路”多 如何不落入消費陷阱？

促銷策略有哪些

根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

推式策略、拉式策略。

國際市場行銷的促銷策略方式：

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業推廣。

5、公共關係。

6、網際網路傳播與網上營銷。

7、整合營銷傳播。

擴充套件資料：

推式策略即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。

該策略適情況：

⑴企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

⑶產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

⑷產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

⑴市場廣大，產品多屬便利品。

⑵商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。

⑶對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

⑷產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。

⑸能引起消費者某種特殊情感的產品。

⑹有充分資金用於廣告。

參考資料：

百度百科    促銷策略

促銷的具體方式包括

促銷的具體方式包括人員促銷、廣告促銷、公共關係、運營推廣。

1、人員促銷：人員促銷策劃是指策劃者為了達到企業目標，在滿足客戶願望與促進商品銷售中，經過充分的調查分析，對整體人員促銷活動的戰略、策略和技術進行謀略、計劃和設計的創新運作。

2、廣告促銷：廣告促銷，是指利用資訊展示的方式，讓消費者瞭解商品活動從而促進購買的一種行為。

3、公共關係：公共關係是由英文“Public Relations”翻譯而來的，中文可譯為“公共關係”或“公眾關係”，不論是其字面意思還是其實際意思基本上都是一致的，都是指組織機構與公眾環境之間的溝通與傳播關係。

4、運營推廣：運營是網路營銷裡的一個重要名詞，它主要是指網路營銷體系中一切與網站的運營推廣有關的工作。

促銷的意義

1、吸引眼球，提高顧客的到店率和店面的知名度。

2、改善並提升美容店的形象，提高知名度並吸引新客源。

3、開發新客源，補充新鮮“血液”，不斷篩選優質顧客。

4、穩定客源，提高忠誠顧客比率，簡單說就是C類客戶做提升。

5、提升顧客人均消費額度，培養顧客的消費能力，也就是完成提客的目的。