大型超市策劃書怎麼寫 麵點想進超市策劃書怎麼寫

市場行銷策劃書的基本格式

1.封面要求

(1)市場行銷策劃書名稱。名稱要求具體、完整、明確、規範，並以醒目的設計表現出來。

(2)市場行銷策劃書文號。

(3)保密等級。一般都有保密要求。

(4)策劃人姓名或策劃組織名稱。

(5)策劃書的完成日期或修訂日期。

2.目錄和前言

在市場行銷策劃書內容較多時，可以編寫目錄。前言是對策劃所做的一般說明和內容提示，應簡明扼要。

3.市場行銷策劃書正文內容

(1)市場環境分析

(2)市場機會分析

(3)競爭對手分析

(4)企業經營現狀及其資源分析

(5)市場行銷戰略和策略組合策劃

(6)市場行銷策劃實施細則和行動方案設計

(7)市場行銷策劃實施的管理和控制措施

(8)其他備選方案的概要說明

說明：策劃書正文中必須包含（1）、（2）、（3）、（4）項內容，（5）-(8)項內容可根據具體策劃內容確定。

具體策劃主題看實際情況

***************************************** 2 第二章施工總部署*************************************** 3 第三章工程特點及施工設想******************************* 7 第四章工程概況***************************************** 8第五章主要專案施工方法及技術措施********************** 9 第六章工程質量標準措施******************************** 14 第七章安全生產、文明施工標準措施********************** 17 附件一本工程主要機械錶******************************** 22 附件二本工程主要勞動力安排表************************** 23 附表施工形象進度計劃表

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第一章編制說明

舊住房綜合整治工程，目前在積極的籌備下，正式進入投標階段。在此，我們誠懇地表示：我們完全接受招標檔案提出的有關質量、工期、安全、文明施工的各項要求，並落實各項方案和措施與業主、監理單位一起共同建設好舊住房綜合整治工程。

同時，我公司承諾，在施工期間由於我公司自身原因造成對建設單位的不良影響及經濟損失，一切後果由我公司承擔。

一、編制說明

1、在認真、全面地閱讀本工程招標檔案和有關圖紙的基礎上，編制領會和貫徹設計圖及投標的要求，針對本工程的特點結合我公司多年來在類似工程施工中的實踐經驗，本著以高速、優質、文明的施工組織為指導思想，編寫本工程的施工組織設計。

2、本工程施工組織設計的編制範圍為“舊住房綜合整治工程”各拆除、裝修、安裝分項的施工技術措施及保證工程質量、工期、安全、文明施工的

營銷企劃書範本一、營銷企劃書的格式 一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。

一是市場狀況分析，二是企劃書正文。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容： （1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。 （二）企劃書正文 營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下： （1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。 確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。 （2）銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目純量化有下列優點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）損益預估 任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤.。

百貨超市創業計劃書範文 一、基本情況： 1、企業名：百貨超市 2、行業型別：零售 3、組織形式：個體工商戶 主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處 4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮 面積：佔地大概150平方米 選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡：21 文化程度：大專 相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。

現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場調查（見表） 商圈範圍 潛在的消費群體 消費能力 競爭情況 市場潛力 徒步商圈（200—500米半徑範圍內） 居民區 消費能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理 居民住宅 消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 （500—1000米半徑範圍內） 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對其它大型超市的調查： 1、店鋪硬體調查。

主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。 2、店堂陳列布局調查。

主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。 3、商品能力調查。

對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。 4、顧客層次的調查。

主要從年齡層次和收入層次進行調查。 5、店鋪運營管理調查。

對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。 需求與供給的關係有以下幾種型別：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。

從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種型別最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查： 在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。 可見度。

可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。

因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 適用性。

如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營專案、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營專案齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社群及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。因為它具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

具體的事項就不做解釋了，可以參考華經縱橫中國產業競爭情報網，關於便利店商業計劃書方面的資料裡面分析的內容和資料還是很不錯的。

【報告名稱】：****計劃書

【製作週期】：協議約定

【報告價格】：協商定價（紙介版、電子版）

【製作機關】：

專案單位：

法人代表：

聯絡地址：

聯絡電話：

行動電話：

傳

真：

聯 系 人：

職

務：

保 密 須 知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於__________________單位。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本報告所述專案，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散佈給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號：

授權方：

簽字：

單位：

日期：

一.商圈調查 A、重點作好商場的城市情況調查，投資風險調查，作出投資預算，損益平衡分析，確定是否開店. B、系統搭建工作的完成和培訓 C、組織採購團隊，對商品的市場需求和商場的商品定位，商品的SKU數，進行調查，得出調查結果. D、確定賣場的動線和商品的板位配置情況；確定自營部分和聯營部分，作出銷售計劃. 二：人員的編制情況. A、作好所有的人員需求和崗位責任的劃分. B、促銷人員的需求，報採購，要求在商品組織時給予確認. C、人員的培訓計劃（管理人員和普通員工） 三：工程的設計和裝置採購的清單 A：工程的設計LOGO,VI,CI的確定，以保證賣場的整體效果. B：裝置的需求確認，和標書的收集.確定價格和合同的簽訂. C:IT系統的決定 四：市場的推廣計劃 A：進駐的新聞釋出 B：開業前的招商資訊的釋出和宣傳。

C：開業前的廣告和媒體及開業的促銷活動的宣傳。 五：開業前的費用預算作好開業前的費用總和得出費用預算。

實施階段 1公司的註冊 A：完成當地的註冊工作。 B：完成各類證照的辦理 C：各總關係的協調 2：團隊的建立 A：團隊核心的建立，根據門店各項的進度制訂相應的團隊組建，逐一而成，以節省其費用。

B：流程的建立和核心團隊的培訓 C：員工的招聘及培訓 D：培訓考核 3：工程和裝置 A：二次裝修的競標完成和進場裝修。 B：裝置的進場安裝和除錯 C：工程和裝置的完成和驗收，以及消防的驗收 4：商品的完成 A：商品合同的完成和商品資料的建立 B：開業庫存的確定和首單的到貨上架 C：商品的陳列及調整 D：開業前的商品100%的六次測試 5：市場推廣的完成 A：公共關係的建立 B：媒體宣傳和DM單的製作 C：開業促銷宣傳的實施 D：開業慶典的策劃。

進度控制點 1：人員的適時到位。 A：招商和採購核心，財務在工程進場前就到位，以保證商場的開業及時。

B：店長開業前兩個月到位，營運管理層開業前五十天到位以實施各項工作的開展。 2：關鍵控制點 A：採購到位資料專線的申請 B：開業前八週，員工的招聘，員工的培訓裝置的訂貨 C：開業前六週：制訂收貨計劃和商品的陳列計劃。

POS伺服器到位資料線路接通。 D：開業前五週，工程完工，清潔，主要裝置安裝除錯，收貨陳列。

E：開店前四周，實施市場推廣計劃，招商商家的裝修進場 F：開店前三週招商工作的完成，確定商家的到位情況檢查。 G：開店前兩週，生鮮的試生產。

H：開店前一週，正常商品收貨完成，生鮮商品收貨計劃開始實施，商品測試，標價籤的製作完成以及庫存的檢查，裝置的試執行。 工程管理 1：施工現場管理 A：建立完善的施工規範和懲罰制度 B：施工現場要求有序的工作。

C：嚴格的安全措施 D：環境要求整潔 2：施工質量管理 A：施工是否規範的督察 B：材料進場的檢查，並建立材料進場的登記表和材料出場的登記表（正常情況下：工程未完工，材料禁止出場） C：施工過程的監督 D：工程質量的驗收（重點是：結構安全，電氣照明，防水排水） 3：工程結算管理 A：根據合同的帳期據實結算，禁止提前結算。 B：嚴格質量檢查，進行質量扣款 C：嚴格工期管理，超過工期按照合同規定扣款。

D：嚴格控制預算外工程，如實際需要，必須書面經董事會同意。 4：其它及時完成消防的驗收和以保證開業的順利進行 裝置管理 1：裝置的安裝除錯 A：控制裝置的到貨時間，以保證工程和裝置安裝的一致性。

B：嚴格裝置的結款期限，禁止提前支付 C：電工全程監督安裝過程 D：電工必須全程參與裝置的除錯過程。 2：裝置的驗收 A：到貨的初驗（嚴格根據合同規定對型號、數量、外觀、配件、備件、檔案等） B：安裝過程中檢驗是否缺少配件，產品是否合格。

C：安裝完成後，進行試執行測試 3：裝置管理 A：建立完善的裝置管理的檔案 B：建立完善的專用工具管理檔案 C：建立完善的裝置檔案（如保修期、聯絡電話等） 商品管理 1：商品計劃 A：商品的SKU計劃的完成，確定準確的佈局圖，良好的購物動線。 B：訂貨計劃和到貨計劃，保證收貨計劃的順利進行，保證商品的陳列計劃得以實施。

C：合理的庫存，是保證開業銷售業績的基礎。 D：促銷計劃需要對當地90%以上的顧客絕對有吸引力 E：銷售計劃對門店的陳列、面位有較大的影響，對庫存控制有巨大的幫助。

2：商品的收貨 A：計劃收貨；重點是單品計劃、品類計劃、庫存計劃 B：預約收貨；作好主動預約、不拒絕散單、不拒絕被動預約、跟進落實失約的原因。 C：特殊拒絕；單品量小於50%、品種小於60%的送貨可以拒絕收貨，另外：保值期屬於超過收貨標準的商品和其他違反收貨標準的商品。

D：及時錄入；當天的收貨必須保證當天錄入。 E：問題單據、問題商品必須在24小時內解決，由經理負責，關聯部門必須無條件協助。

F：及時跟進記錄所有異常狀況，當天彙報異常記錄，必須在48小時以內進行解決。 G：對於貴重商品營運部門必須派專人進行協助收貨，及時存放在高值倉庫。

3：商品的陳列 A：首先，按照商品的分類原則進行商品陳列。 B：根據SKU計劃確定陳列區域的大小（大區—動線、部門—過渡、類別—主題區、小類—位置）製作小。

超市的創業計劃書我們之前倒是做過不少類似的，就像是《快餐店連鎖商業計劃書》、《無藥殘留肉雞深加工直營店融資計劃書》、《農業種植農產品實體連鎖店商業計劃書》等方面的計劃書，先確定你的計劃書用途是什麼，一般商業計劃書有兩個目的：第一種是用來融資，第二種是用來給這個專案做一個策劃，按照策劃書來執行這個專案。

就拿第一種情況來說，如果是給投資人看，用來融資： 風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議你的融資計劃書頁數不要太多，控制在三至四十頁，不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

首先你要講清楚你準備做一個賓館專案。要說明你是在一個什麼樣的背景下做的這個事情，讓投資人知道你是在正確的時間做正確的事，比如你可以從這方面來說：隨著生活水平的提高，人們喜歡更加便捷的購物方式，超市一直是人們選擇的重點物件，超市相當於一個小型的百貨商場，裡面應有盡有，可滿足人們日常購物所需，所以一直是一個比較有發展空間的行業。

你要告訴投資人你有一個什麼樣的團隊，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，你做這個行業肯定是你或者你的團隊在這個行業有過很多年的經驗，比較能把握住消費者心態及市場的發展趨勢。

你要講清楚你專案的優勢，團隊的優勢，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。再有就是，你要講清楚你專案前三年的財務狀況及後三年的財務預測，讓投資人更直觀的看到你這個專案什麼時候能帶給他收益。

還有就是把風險及風險防控的方法寫出來，因為任何專案都是有風險的，讓投資人瞭解到你考慮問題全面，消除了投資人心裡的風險因素，更容易獲得投資。還有不明白的可去“中國產業資訊資源網”官網看下具體的案例。