只有針對各類目不離其宗的思路 我沒有月銷幾百萬的資料

這幾年歷經了各個類目的產品，裝飾、服裝、鞋子、箱包、育嬰類、生鮮等等，大類目、小類目的都有，類目各不相同，推廣的方法也大相徑庭，沒有說有一個通用的公式適用與諸多類目，然後一勞永逸。

那麼，問題就來了，針對泛多的類目，有沒有通用的推廣的方法？

整理了一下，只能說有一個思路。也許對需要的會有一些幫助，取其精華，棄其糟粕就行。

一、推廣前期

以點選率為主，針對各個類目，不管是PC端還是無線端，都是這個道理。

產品研發過程中的PRD（產品需求）、研發完成後的倉儲服務分析、推廣的點選率，這些都是整個推廣邏輯中最為重要的環節。這個理論同樣適用於直通車推廣，在推廣初期，最重要的反而不是繁多技術交流技巧性，要知道技巧往往具有思路上的侷限和類目的限制性問題，學會了技巧，針對於和不一樣的自己產品，不一定有很好的效果，不同類目的變數都有可能導致推廣的失敗。

掌握住了關鍵環節可以在初期保障推廣效果。

在初期，產品本身基本上決定了推廣好壞的70%因素，這裡不是說剩下的30%不重要，只是把大抵的因素進行解析有，剩下的30%就是受到點選率的影響，這也是從技巧操作入手的一個導向。說在直通車操作初期，點選率的關鍵性是有原因，要明白在初期這是唯一主觀影響但是人為可控的因素。

這裡，要說的是最終決定成敗的還是真實的資料。正正經經的囉嗦一下我認為的大致思路。

1、測試

從標題、投放平臺、平臺折扣進行操作，測試單圖創意，從後臺資料中可以直觀的看到點選率，然後進行分析排除，篩選出最優圖片和創意。

2、主圖優化

這部分需要美工的用心，圖片邏輯、競品圖片、圖片製作，遵循基本的視覺邏輯。下圖是從手淘找的一張圖片，用來解說（很喜歡網易的文案和設計），僅供參考。

1）、產品居中，佔畫布50%以內；

2）、文字分佈左上右下，切忌右上左下，切忌貼邊；

3）、文字資訊不要過於繁瑣。

大家可以找些比較好的圖片，來借鑑參考，做好準備工作，具體的這裡就不做過多講述。

3、週期優化

推廣圖片具有一定的使用週期，通常為3周，會因為反覆曝光，出現點選率衰減的情況，倘若發生這個現象，在保持風格不包的條件下優化單個變數，穩定點選率，切忌盲目換圖。

上面就是初期推廣的操作重點，前期的穩定至關重要，好比房子的地基，穩紮穩打是正道，進入到中期。

二、推廣中期

通過直通車前期點選率的優化累積，質量得分也趨向平穩，這階段內影響店鋪整體權重賬戶質量的因素就是平臺溢價設定，這擔當了中期穩定的核心，直接影響關鍵詞的平臺展現分佈和質量得分，並且間接影響這千次展現排名、展現量、點選率。所以，著重關注平臺溢價。

這裡簡單說下無線端溢價的思路，資料通過後臺流量解析都可以看到，有幾項資料比較重要，包括平臺展現指數、平臺點選率、平臺轉化率，尤其點選率，根據實際情況優化調整。下面這些是比較常見的情況：

1、無線端點選率明顯高於PC端，差距很大，要做的是降低PC端出價，提高無線端溢價，具體資料視情況，切記不能不投PC端；

2、無線端點選率與PC端維持基本一致，控制無線端溢價100%，PC端出價略高出市場均價；

3、無線端點選率明顯低於PC端，差距很大，要做的是提高PC端出價，降低無線端溢價，具體資料視情況。

4、無線端和PC端點選率都比較差，建議直接放棄該關鍵詞

原則就是哪個平臺點選率好，就提高對應平臺的溢價。這些資料可以通過後臺競爭透視看到，資料都有，但是車手們要用心去分析，去拆解，去得到結論，從根源上降低直通車的一個“養詞成本”。這些就是中期的一些情況說明。

三、推廣後期

後期的話，直通車的關鍵詞各權重指標步入穩定，質量得分也有效提升，後期容易出現後勁不做的情況，什麼意思呢？

直通車引流能力不足，產品銷量很難到搜尋的前端。繁瑣的邏輯分析就不寫出來了，直接把得到的核心因素講講，關鍵詞出價是直接影響有效關鍵詞數量的，間接影響到成交數量，在後期直通車發勁不足的情況下，關鍵詞出價成了核心要點，當然還有關鍵詞人群購買力。

核心關鍵詞在後期會經常出現，在質量分絕對的優勢下，你的店鋪會佔有行業大多數的展現佔比，從而影響了行業出價，所以一定要結合關鍵詞人群購買力，大抵計算出關鍵詞出價範圍，公式是

“關鍵詞出價極限值0 = 關鍵詞人群客單價*100*你店鋪的整體轉化率/目標產出比/100”。

比如 現在的關鍵詞人群客單價是200，轉化率是8%，產出比是4。那麼出價即為：200*100*8%/4/100=4，所以合理的關鍵詞出價極限值是4元。

什麼的出價適合自己的店鋪，怎麼出價，憑藉什麼依據，相信大致明白了是通過測算的。

作者：夏蟲Z，擅長服裝鞋子類目，直通車。有問題隨時交流QQ1143071360

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