市場行銷行動預測怎麼寫 市場銷售預測怎麼寫

年度營銷計劃是公司的核心檔案，也是體現公司戰略、指導公司運作的基本的、關鍵的營運計劃。

不同的公司，在制定年度營銷計劃的時候，可能有這樣那樣的結構形式。但是，它們畢竟有很大的共性。

很多行業的很多公司，包括跨國公司和民營國內公司，也包括國有企業，最大的發現是，這些計劃包括一些共同的內容，基本上所有的公司都會對這些關鍵的問題進行描述。還有一個我認為也很重要的發現是，不少跨國公司的營銷計劃，它們的結構具有驚人的相似性，從採用的這些模式看，富有邏輯、思考嚴密、關鍵的要素和內容一個都不缺，很好的對形勢進行了分析（問題、機會、挑戰、威脅），確定的戰略選擇明確、目標具體且易於衡量、營銷組合完整、行動計劃具有可操作性，對於最終的財務結果也有明確的預測。

通過歸納和總結，我想把營銷計劃的主要內容結構予以描述，應該是很有意義的事情。 好的年度營銷計劃具有的典型結構如下： 一、計劃摘要 我們知道，稽核年度營銷計劃的高階經理主要是CEO、營銷主管和財務主管，同時參與討論的還有其他相關部門的高階主管。

這些高階經理通常要處理很多問題，因此，在正式閱讀計劃之前對計劃的主要內容作一個摘要放在檔案的開頭部分，將會很有幫助。高階經理可以立即瞭解計劃的主要內容，同時可以挑出自己認為的關鍵部分進行了解。

計劃的摘要主要是簡單描述目前的形勢、選擇的戰略、制定的目標、主要的行動步驟和可能的財務結果。這個部分一般有2到3頁，佔整個計劃長度的10%左右。

二、分析面臨的形勢 1、產品類別分析（產品類別市場――市場規模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關產品的發展形勢；產品類別的主要活動――廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產品上市速度及表現、主要的管理人員異動；銷售成本、毛利變化；技術的改進對產品類別的影響，尤其是注意課替代性產品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產品生命週期和盈利能力的影響；政府政策和社會環境；產品類別對市場的吸引力……） 2、銷售歷史分析（各市場銷售資料和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發展潛力和趨勢、各品中的銷售資料等） 3、競爭品牌分析（在品牌力、產品力、執行力、公司財力、管理能力、技術能力等方面進行比較分析，弄清楚自己的長短優劣；在主要的市場比較銷售資料、營銷投入、執行結果、策略的優劣等） 4、消費者分析或者客戶分析 5、計劃的前提要進行描述（任何計劃都是依據一定的前提製定的，當前提變化，計劃頁必須跟著調整）. 三、目標 1、公司整體目標 2、各市場分目標 3、營銷目標（銷售額、銷售數量、市場分額、品牌知名度、利潤等，有時候現金流 也在包括範圍之中） 四、戰略 可以選擇的方案、目標消費者/客戶、確定的戰略方案等。 五、營銷組合方案 定價、廣告、促銷、分銷、產品開發、市場調研等 六、財務檔案 營銷預算（費用預算、銷售收入預算、品種銷售數量預算、調查預算等）；成本、收益和利潤預測 七、計劃的控制方法 確定關鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執行結果，及時找出差異、分析原因、解決問題 八、可能的其他方案以及關鍵問題出現的應對方法 以上年度營銷計劃內容結構僅供參考。

建議你參考： “**酒天長地久系列酒陝西市場行銷計劃書”。

原發布者：凌依情

銷售資料分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大於銷售量增長，說明增長主要來源於產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級，即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分佈合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分佈（餅圖）企業的銷售區域分佈看企業市場分佈的合理性；企業區域佈局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域佈局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分佈、價格區間分佈等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對資料的分析，發現存在異動的產品或區域；並分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過

原發布者：在行傳媒

2015市場行銷策劃書範文一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫

1、事物往往是一個連續發展的過程，將來的發展狀況是在過去和現在的基礎上延續而來的。因此，可以以時間為基準進行預測，收集過去和現在的資料，推測出未來事物的發展變化規律。

2、事物的結構和發展存在著相似性或類同性，掌握了某一類事物的發展變化規律，類推出其他相似事物的發展變化規律。

3、從你所管轄的銷售人員預測中彙總出你所管轄區域（或客戶）的將來銷售額的預測。

預測永遠都不可能準確的，只有儘量去精確，減少誤差！

銷售預測的五種方法：

1）高階經理意見法

高階經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高階經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2）銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃彙總，一級一級彙總，最後得出企業的銷售預測結果。

3）購買者期望法

許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數重要的顧客佔據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。

這種預測方法是通過徵詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，瞭解顧客購買商品的活動、變化及特徵等.然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4）德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎.通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。

德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。

5）時間序列分析法

時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關係，通過對以前資料的分析來預測將來的資料。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。

拓展資料

銷售預測是指根據以往的銷售情況以及使用系統內部內建或使用者自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。

銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。