怎么针对园区痛点写招商方案 招商落地方案怎么写

1.有效项目信息不足如果没有量多质好的投资项目，那么经济任务就很难达标，我们需要开阔思路，去寻找和借鉴新的招商引资渠道和方法，例如线上招商，委托招商等模式，再结合我们传统的招商方式，共同收集优质企业信息并且持续跟进。

2.产业调研深度广度不足产业调研深度是影响一个园区能否真正成为“产业园区”的重要因素，调研深度广度过于浅薄，不知道园区和区域内真正的诉求是什么，很可能在招商的过程中走偏，从而迈向低质经济发展的模式。所以产业调研要成体系，成系统。

3.部分区域产业规划不合理区域产业规划不合理是一个普遍存在的问题。因为规划不合理很有可能导致后续的安全、环保、应急等配套力量建设缺失或者不匹配问题，我们需要立足大局，定位产业，完善产业链上下游，充分发挥园区优势，达到区域内的经济闭环，才能实现园区的可持续发展。

4.宣传推广不到位园区的品牌营销不到位，极大程度上会削弱园区的竞争力。所以如何抓好园区的品牌建设也是园区持续发展的重点工作。

招商网络给的建议是园区应该形成线上和线下的营销资源整合，实现开放式落地介质的规划与建设。搭建双向互动交流平台，实现在线咨询等互动功能，打通潜在投资者信息获取通道。

原发布者：闫艳红

合作方案_公司合作方案范文一、目标和宗旨把”天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体--经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤？步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。目标时间：20xx年7、8月？步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20xx年9月至20xx年12月？步骤三：成立网上商店。目标时间：20xx年9月？步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20xx年9月？步骤五：在广东地区连锁化经营”天源堂”蜂业。目标时间：20xx年1月起步四、甲方优势？具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网？来自”中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；？企业处于快速成长期，发展空间大；？企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证；？品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；？产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；五、乙方优势？忠诚可靠，有良好的合作理念；？懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；？熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；？背后有一支十多人组成的团队支持；？广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。

地产招商策划——招商~快车~

1、进行市场的调研和目标客户的分析

2、确定项目招商的对象

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定适合招商的优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

需要一个专业的地产招商策划公司（招商.快车）来帮你进行招商策划，不是企业核心的业务只有外包给专业的地产招商策划公司才可以做到更好更快的落地实施

现在，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。

招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。 那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。

无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团队——招商快车 这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。 招商快车~~是帮你快速的落地实施招商策划的最好选择。

一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。

计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到。

一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。

按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

2007年焦作市体育赛事活动招商方案

为了大力开发体育产业，促进体育与社会经济的有机结合，实现体育依托社会赞助，企业借助体育宣传，互惠互利、双赢共同发展，特制订本方案。

一、基本原则

体育赛事活动招商，坚持体育依托社会力量发展，企业借助体育平台宣传，共同协商，互惠互利，实现双赢的原则，既拓展体育赛事活动的社会影响，同时利用赛事平台宣传企业。

二、招商基本价格

（一）比赛冠名：

1、第四届中国焦作国际太极拳交流大赛暨首届全国新农村农民太极拳健身大赛总冠名费50万元以上。

2、全国青年篮球联赛冠名费10万元以上。

3、全国青少年女子自由跤比赛冠名费10万元。

4、河南省老年人运动会门球比赛及闭幕式冠名费3—5万元。

5、焦作市第十一届运动会冠名费5—10万元。

6、焦作市县级干部篮球赛冠名费3—5万元。

7、焦作市迎奥运十万人太极拳演练活动冠名费3—5万元。

8、其它焦作市各类单项体育比赛冠名费0.5-2万元（有开幕式的活动1-2万元，没有开幕式的1万元以下）。

（二）赛场广告：

1、第四届中国焦作国际太极拳交流大赛暨首届全国新农村农民太极拳健身大赛开幕式

(1)会场：主席台两侧和主席台对面，每条横幅3000元，每块宣传版3000元。南北两侧每条横幅4000元，每块广告版4000元。（横幅长18米，宽1.5米，宣传版长4.8米，高2.4米）

(2)赛场：体育馆主席台两边及对面裁判席两侧每条幅3000元，东西两侧每条幅4000元。设置宣传版的价格同上。体育馆正面挂幅每条2000元。

（横幅每条长15米，宽1.5米，宣传版每个长2.4米，高1.2米）

2、全国青年篮球联赛。体育馆东西方向条幅每条2000元，南北方向每条1500元，宣传版价格同上。球场中心场地上可绘制3个宣传图案，3个共计5000元。体育馆正面南墙上挂条幅每条1500元。

3、河南省老年人运动会门球赛及闭幕式。会场和赛场每条幅和宣传版1500元。

4、焦作市第十一届运动会。体育馆内每条幅和宣传版1500元。

5、焦作市县级干部篮球赛。每条幅和宣传版1500元。

6、焦作市迎奥运十万太极人演练活动。每条汽球垂标1500元。

7、其他市级赛事。每条幅和宣传版1000元。

其他位置和宣传形式的价格可由双方具体协商决定。

三、冠名宣传形式

1、冠名单位领导可在主席台就座，参加颁奖，致贺词。

2、根据赛事活动规格，可在中央、省、市级新闻媒体上出现冠名单位字样内容。

3、在秩序册、成绩册、门票上可做企业广告（300字以内）。

4、可享受赠送门票，总价值为赞助费的1/20。

5、为赞助单位颁发赞助体育贡献奖匾。

6、可利用会场汽球垂标宣传企业，垂标数最多不能超过摆放总数的1/3（汽球垂标费用自理）。

7、赛场广告位置优先安排（广告费用参照标准自理）。

8、根据赞助商合理要求，还可享受其他形式的宣传待遇，具体由双方协定。

四、本方案的解释权归焦作市体育局，未尽事项可参照上述标准和原则根据实际情况双方协商。

？？？？？？ 寻找目标客户的方法 要想吸引你的客户，你首先需要知道你的客户在哪里。

以下方法可供你收集目标客户信息。一、通过广告反馈收集意向客户信息；二、通过行业数据库收集目标客户信息；三、通过竞争对手发现目标客户；四、通过电话黄页、图书馆等公共资料收集目标客户信息；五、通过互联网收集目标客户信息；六、通过亲戚、朋友、同事收集目标客户信息；七、寻找信息出售者，通过信息出售者收集目标客户信息。

信息的处理： 一、对收集来的目标客户信息，要进行记录、分类、归档保存和管理。 二、对所收集的每条信息，均必须有一次以上的电话回访和信函，被放弃名单应书面载明放弃理由。

此项工作应有专人负责，对每一次去电、去函、拜访、来电、来函、来访均要建立详细记录。三、在第二项工作基础上，分别建立重点目标客户名单，第二梯次目标客户名单、第三梯次目标客户名单，根据目标客户所处名单不同位置，施以不同的工作重量，确保招商的成功率。

留住客户的方法 实事求是。据调查，代理商或经销商对企业所提供各项资源的关注度依次排列如下：1、产品或项目的吸引力以及市场容量；2、广告支持力度或品牌影响力；3、产品或项目的获利空间；4、促销方案的可行性和实效性；5、促销方案的可行性和实效性；6、企业背景及实力、企业信誉；7、后继帮助；8、同类产品的竞争力。

在这些方面，招商者应实事求是。为留住客户，招商者应慎重对待承诺，如“无需投资，年入百万”、“300%的投资回报，您还等什么”这样的广告噱头，应尽量不搞或者少搞。

再如免保证金、前期免费铺货、巨额广告支持、营销专家市场督导，如果做不到，则不如不说。当你承诺了又不能兑现的时候，你就会发现自己的难堪了。

重视规则。招商的目标应该是双赢。

招商之前应制定游戏规则，游戏规则经双方认可后就应认真遵守。 加强交流。

招商不是把人招来了，把钱收了，把货发走了，事情就完了，在此后还要不断地对客户进行回访，了解客户存在的困难和问题，尽己所能为客户解决困难和问题。要加强与客户的沟通。

对客户进行拜访前应做好准备，要明确你的拜访目的；其次，要与对方事先预约好时间和地点；第三，如有资料需要给客户，要准备好。

项目实施方案文本制作要求

1、文本：按照标准A4纸（210*297）进行纵向左侧装订（专业装订）。

2、字体和字体（1）封面主标题：

第一行：“**年度第*批国家（省）级投资土地开发整理项目”

为三号宋体，居中；

第二行“*****项目实施方案”为二号黑体，居中。

其他内容为三号楷体，靠下。

2）章、节标题分别采用小二号和三号黑体；

3）正文为四号仿宋体，采用单倍行间距。

3、项目实施方案不必以文件方式进行上报请示，但是，必须在实施方案后，附相关项目所在县级国土资源管理部门和市级国土资源管理部门的审核、审查意见。

4、项目实施方案的送审和提交，须附电子文件。

5、项目实施方案编制单位应为项目承担单位（土地开发整理专门机构）。

6、附件1、附件2为表格，标题和内容分别采用三号黑体和四号仿宋体。