商家開始嘗試不同直播形式 直播的風口轉向店鋪自播

當抖音直播的風口轉向店鋪自播時，已經有很多廠商在迅速切換進入。畢竟，抖音的店鋪自播纔剛剛開始佈局，在這一新渠道中大家都尚處於同一起跑線。更何況，對於直播電商這一必爭高地，官方平臺的扶持力度自是不會小。

店鋪自播砍掉了坑位費、扣點費，品牌方掌控力更強，在商業模式上更易形成閉環，但它的問題也十分明顯，沒有達人IP的流量聚集效應。李佳琦、薇婭直播間像一個綜合性的大賣場，店鋪自播則是品牌方自己的直播，更偏向於垂類直播，品牌力、產品力和內容力都會影響店播的相關數據。這其中，產品和品牌各家各有不同，但在內容運營上，就能有更多的空間。

從目前的反饋情況來看，店鋪自播的商家分層明顯，這主要也是因爲商家運營能力的不同。去年9月淘寶直播雙11商家大會上，淘寶直播總經理道放曾解釋這其中的邏輯，在整個直播域的公域流量裏面，商家自播的轉化跟達人的轉化相比，可能只有後者的1/10。換句話說，還有大批的淘寶商家，依然沒有掌握到電商直播的玩法。

淘寶直播超頭帶貨、抖音直播、快手直播是三種不同的商業實質，在用戶心智等方面存在較大差異，薇婭原本的大多數流量和成交額，不太容易在短期內轉移到抖音、快手等外部平臺。而如果從淘寶直播內部看，得益於平臺初期生態培育的紅利期，店播可能會出現黑馬主播，但超級主播生長出來的可能性已經很小了。