拼多多營銷模式

拼多多營銷模式是社交電商模式，自2015年上線至今，發展迅速，其獨具特色的社交電商思維功不可沒。它的出現不同於淘寶的 C2C 和京東的 B2C 的經營模式，而是以一種新形式 C2B 拼團的形式出現在大衆面前。

傳統電商，例如淘寶和京東，注重平臺規模擴張，以平臺優勢提高銷量。而“社交電商”最大的特點就是具有社交屬性，它依靠的是電商與社交的結合，透過用戶的社交關係進行平臺推廣。在拼多多上如想以更低價格獲得商品，就可透過向親朋好友發連結的方式進行拼團，而想拼團的人必須下載拼多多 APP 併成爲其用戶。所以，一人購買商品，演變爲多人共同參與，使拼多多的用戶在短期內迅速增長，形成裂變式社交拼團。

拼多多還專注於“尾部”消費羣體。中國目前的社會消費層次十分多元，三線以下城市對中低端消費的需求仍然十分巨大，而一二線城市也有部分家庭以務實爲主，購買商品的原則還是夠用就行。有關數據顯示，拼多多的用戶 65%來自於三四線城市，僅有 7.56%來自於一線城市。與之對應，京東的用戶中，有 15.68%來自一線城市，50.1%來自三四線城市。由此可見，拼多多正是把握住了三四線城市的用戶才獲得了飛速的發展。