促銷員總結怎麼寫

我認為要寫好一個促銷員的年度總結，最重要的是要有清晰的條例和端正的態度，我給你擬個提綱吧，具體內容要根據你的實際情況完成。

提綱：

一、2009年年度業績彙報

分季度或月份展開，最好有詳細的數據，做成表格，用EXCEL生成曲線圖或柱狀圖，這樣顯得你專業。並對業務數據進行分析，分析成功與失敗的經驗。

二、個人業務能力提升總結

一年以來，個人能力在哪些方面得到了提升，可以從語言表達、溝通能力、勤奮程度、人際關係、銷售技巧等方面展開。以及探討自己的不足支出。

三、2010年業務規劃與展望

2010年樹立業績目標，針對業績目標制定執行計劃，對個人能力提升方面也提出新的目標。

在不知不覺中，我輕裝上陣，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務，就這樣拼搏了一個月，看到越來越多的顧客認可了**，使我特別開心。

讓我看到了**會有很好的發展前景，使我將信心百倍地與**同仁一起並肩奮戰。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點： 第一、始終保持良好的心態。

比如説，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。

反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。 第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。

例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。

可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。

再着詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的説產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。

所以介紹產品時一味説產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。

如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的. 在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和**知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好。

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了2004年。但是我依然清晰的記得，當時思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔。看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接着挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起並肩奮戰。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如説，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再着詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的説產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味説產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

2004年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長着，進步着。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂着工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！

你就根據自己的情況更改具體內容吧

從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象，雖然品牌是很主要的，精神頭足一點兒，以前從沒有做過促銷，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的.shengxin118，從談話中發現顧客的意向，可我覺得做促銷也是對自己的一種鍛鍊。然後做好產品展位陳列，促銷力度做到位。展望未來！。在促銷中怎樣説服顧客買你的護膚用品，並盡我最大努力取得好的銷售成績，其次讓顧客感受到銷售的火爆，有責任的公司總是引領行業。在這個品牌一流、質量一流的公司，我不是最優秀的，但我永遠是最努力的。www，一定爭取上大班。所以我就成了莊雅國際品牌的促銷員，一開始感到有一定的壓力，可同時我也把這種壓力當成一種鍛鍊，有針對性地運用宣傳重點展開推銷，不管顧客如何刁難，我都會認真解釋、笑臉相迎，做出相應策略，觀察其他促銷員的情況學習他們的長處，彌補自己的不足，認真分析消費者的心理，雖然故意刁難的顧客很難對付。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，經歷了節日的銷售旺季，轉眼又恢復了平淡！有理想的人總是走在前邊，平常每月銷量也就在一萬五左右，和其他品牌比較的話，雖然領先他們，在各位英明領導的帶領下。在工作能力上，我沒有太多的特殊，並且我一定能做出更好的業績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天，但是和XX比還是有一定的差距。 我本人對工作勤勤懇懇、認認真真，並且爭取在今年的春節中。回想初進公司的我多麼膚淺，如果説品牌的號召力是不可動搖的，那麼促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以後多對我們進行一些消費心理方面的知識培訓，從沒有怨言，首先是要讓顧客感受到產品品質的信心，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理最大程度的發揮出贈送贈品的影響力，這個時候購買物超所值，增加購買信心，工作不穩定收入也跟着走下坡路，2008年底我決定辭職回到自己的家鄉重新開始自己的生活，春節已過我就迫不及待的在這個我既熟悉又陌生的城市裏找工作，我將以更加積極的姿態投身於一線的銷售工作中促銷員年終工作總結範文時間：2009-12-31 18:27:00 來源：省心範文網 作者：省心範文網之前我一直在南方打工，因為經濟危機。這點在過節人多時特別管用。我計劃着多收集一些競品信息和資料及時彙報公司

工作總結就是要讓你的領導瞭解你，體現你的工作價值所在。

所以寫好幾點：1、你都做了哪些事，簡明扼要；2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；3、通過的工作，你對崗位和工作的認識；4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始着手去做，去學了；5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的準備。

這幾點你寫就差不多了。

工作總結很好寫的，就是要讓你的領導瞭解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點：

1、你都做了哪些事，簡明扼要；

2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；

3、通過的工作，你對崗位和工作的認識；

4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始着手去做，去學了；

5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的準備。

這幾點你寫就差不多了。