如何破局 加盟連鎖業三大症結

多事的2008年留下太多太多的烙印，揮之不去，踏入2009年，在以創業帶動就業方面，國家出臺了一系列實際性的舉措，按理說，這對於加盟連鎖行業來說，無疑是一個個大利好，加盟連鎖行業不但沒有感受到絲絲暖意，而且還在苦苦掙扎之中。這與兩三年前的紅紅火火景象大相徑庭，在如此利好的市場環境下，加盟連鎖行業為何顯得如此萎靡不振呢？除了在金融危機環境下，投資者普遍謹慎外，作為加盟連鎖業是否也需要進行集體反思呢？ 

現在加盟連鎖企業目前考慮更多的是如何進行自我保護，通過收縮戰線，強化市場行銷From EMKT.com.cn，來渡過難關，但是從筆者從事多年的加盟連鎖行業的經驗來看，治標不治本的休整療法，無法解決眼前的問題，更無法長期立足。現在需要做的第一件事情，進行很好的反思，加盟連鎖業的癥結在何處？

利潤最大化,葬送前程

利潤最大化是企業的目標，而非做企業的目的，但利潤最大化卻讓我們的加盟連鎖企業迷失了方向，導致企業在發展方向、經營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了我們做企業的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企業把經營目標與經營目的混為一團，錯把經營目標當成企業的戰略，而企業戰略追求的是企業可持續發展，追求的是利益的最大化。也就是說我們既要追求短期的利潤目標，還要考慮企業長遠利益，唯此才能基業常青。

有得有失，關鍵在於取捨，只有做好取捨才能輕裝上陣，獲得更好更快的發展。通過收取加盟費與產品差價對加盟店進行利潤盤剝，這也是制約加盟連鎖企業發展的重要因素。特別是在沒有形成規模效益，且沒有解決物流成本居高不下的情況下，賺取產品差價，無異於殺雞取卵。因此加盟連鎖企業需要認真考慮一下，自身的利潤點到底在何處？基於長遠考慮，加盟連鎖企業的利潤構成應是前期的加盟費，以及後期提供的管理諮詢費用。加盟費實際是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業，節省時間成本，快速開一家店，而管理諮詢費實際上是後續提供的服務。能否得到這兩部分利潤，關鍵看自己有沒有能力設計出符合企業發展的良好贏利模式。當然，也有部分企業可能還會其他的贏利模式，關鍵在於做好取捨。

急功近利,欲速不達

一個成熟的加盟連鎖專案，需要經過立項，直營店試執行積累經驗再通過加盟連鎖形式擴大市場影響力，如此下來一個加盟專案少說也得有兩三年的運作週期，才有可能推向市場，但是現在有部分加盟連鎖企業兩、三個月就可以包裝一個專案，立馬推向市場，通過概念炒作，快速擴大影響力，不停地招兵買馬，後續服務無法支撐如此快速的超常規的發展，問題自然接連不斷。

無需專業基礎，短則三、五天，長則一週即可完成培訓，這也是部分加盟企業為了應對部分一夜暴富心態投資者的喜好，採取的一些非常規措施。實際上對於一個陌生的行業，並且沒有一定的市場運作經驗，在沒有充分準備的情況下，短時間內運營一個專案，對投資者來講是十分危險的。

這種急功近利，一夜暴富的心態不但在中小投資創業人群中存在，在加盟連鎖企業主同樣存在，這種心態不解決，是沒有未來的。

過低門檻,害人害己

準備創業的群體本來就激情澎湃，對未來充滿著期望，加盟連鎖企業對加盟客戶的過低投資和進入門檻要求，或多或少也起到一定的推波助瀾作用，另外在企業利潤最大化面前，對加盟客戶幾乎不加選擇，只要具備投資能力，即可加盟，導致很多不具備投資創業條件客戶在短時間內消亡，對整個市場推進造成嚴重的影響，甚至是不可挽回的損失。

當我們不敢對不符合投資創業條件的客戶說“不”的時候，在送創業者送上斷頭臺的同時，實際上也給自己安裝上了一個定時炸彈，即使後期我們付出更多的努力，提供更多的服務，也無濟於事。當我們的客戶引爆定時炸彈時，也是我們加盟總部衰退之時，這種自釀苦果的結局怨不得別人。

出現問題並不可怕，可怕的是我們不敢正視問題，並積極地去解決問題。在當前的市場環境下，筆者認為除了要糾正上述三大誤區外，還要從如下幾個方面入手解決問題。

主動調整,贏得主動

與其被動調整，還不如及早進行主動調整，以便在下一輪競爭中拔得頭籌。主動進行調整不是收縮戰線，而是從戰略上的轉變，將給企業帶來的是質的飛躍，可持續的發展。

主動調整首先要從經營思路與經營理念上轉變，通過調整來掌控市場的主動權，沉下心來研究，究竟企業的贏利模式是什麼？加盟店的贏利模式是什麼？兩者是否可以實現雙贏，這是加盟連鎖企業解決的首要問題。

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