你都知道嗎 這些面試談薪的套路

陷入這樣左右為難的境地，是選擇一個吸引人的工作機會，還是選擇獲得你認為自己應得的薪水？有的時候，魚和熊掌難以兼得。因此，能否接受不同的薪資水平對於你未來的職業發展和成就有著巨大的影響。以下是四種常見的薪資談判場景以及相應的應對策略，它們會對你有所幫助，特別是在你鐘意於某個新的工作機會時。

被問及最低接受薪資時該怎麼回答？降低工資自己接受不了，不降低又怕企業不要。

，你沒有必要說出一個你最終不會接受的數字，這根本就沒有意義。

，不要害怕在下次面試的時候繼續說出自己的期望薪酬以及背後的原因。但是，不要說一個會讓僱主對你失去興趣的數字，確保自己明確表示出自己很喜歡這個工作。在處理這類敏感問題時，你說了什麼其實不重要，更重要的是你說的方式。比如，不論你給出的數字是多少，要繼續強調為什麼你對這個公司以及職位十分感興趣。最終，僱主們選擇你，不是因為你提的薪酬數額合理，而是因為他們認為你適合這個職位，並且相信你能夠為公司做出貢獻。

你說了一個數字，接下來要關注他們的反應。從他們的反應來看，你提出的薪酬數額合理，還是遠遠高於他們的薪資範圍？不管你說了什麼，他們越青睞你，他們就越有可能進行靈活調整，來滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。

來說，如果僱主真的想要你，他們不會輕易放棄吸引你的。他們不會僅僅因為你的期望薪酬和他們願意提供的薪酬在數額上存在差距，就決定放棄你。以我個人的經驗來看，當雙方覺得他們彼此合適，他們總能找到解決問題的辦法。你要強調自己真的對這個職位充滿興趣，這樣你就能給僱主提供機會，讓他們設法滿足你的期望薪酬。

如果我接受了一份不滿意的工作，我在入職後還能夠協商薪資嗎？如果可以的話，最合適的時機是什麼？

上，你想什麼時候做這件事都可以。對於要求加薪的時機來說，沒有什麼金科玉律。但是我認為，在你入職的前六個月，你的新公司給你加薪的可能性不大。除非你向他們證明了和他們當初對你的預期相比，你的表現更加出色。

入某個公司之前，僱主們確定薪酬的標準是你的個人價值，而當你入職之後，他們會根據你的績效提供薪水。例如，作為CEO，我會盡全力讓我的得力助手們感到開心並且充滿動力，這樣他們就能夠為公司的發展盡心盡力。對於那些表現優異並且成果突出的員工，我會十分樂意滿足他們的期望薪酬。而對於表現平平的員工，我就不怎麼願意這樣做。

和老闆討論薪水的時候，這裡有兩條建議。第一，不要只是要求漲工資，首先要表明自己的忠心。例如，“我很高興能加入這家公司，獲得這份工作”或是“我相信你能看出來我在全身心地為團隊做貢獻”。比起那些僅僅把自己在做的事情看做普通工作的員工，僱主們更看重全心全意對待公司和工作的員工，也願意為這些人提供高薪水。

，問一下自己的老闆如果想要加薪的話，你需要證明什麼。比如，“我只想知道如果想讓公司為我加薪或者升職的話，我需要為公司做些什麼。”

你和老闆關係很好的話，可以選擇一個非正式的公開場合和老闆談一談自己關於薪水的看法。如果他人很好，他會告訴你你需要做些什麼。至少我對於那些想要給予鼓勵和支援的員工是這麼做的。

既然大型公司有自己的薪資範圍和結構，似乎沒有多少可供談判的空間，是這樣嗎？

，大型知名公司的確有一套自己的薪資結構、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量薪資水平和就業市場資訊。

，至於薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點是錯誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴格的薪資規定，同樣有可供商榷的餘地。可能在這些公司裡面通過某項決定需要經過更多的人批准，但是總有實現的可能。

在的獵頭公司為許多薪資談判事件提供過支援與幫助，也見證過許多成功案例。通常，當問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時，面試一開始客戶會告訴我們“絕對不行”或是“這不可能”。但是隨著他們對候選人的興趣不斷提高，他們就更願意協商薪資問題，或是想辦法把這個人納入麾下。

，在某些情況下，僱主會擴大候選人的職責範圍或是考慮讓候選人擔任更加重要的職務。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時也保證數額符合他們內部的薪資結構。

情況下，僱主會同意為候選人提供簽約獎金，或是保證發放績效獎金，縮小實際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。我們還見過有的僱主會許諾提供早期績效評價或是國外培訓，這對於候選人來說很有吸引力。這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，僱主都會有所表現並且充滿誠意。

來說，好的僱主會想辦法招募優秀人才。不論公司的薪資結構和系統多麼嚴苛死板，他們都能找到辦法，特別是當他們十分想要你加入公司的時候。

我原來在一個行業呆了一年，對薪資瞭解比較多。現在跳到另一個行業，薪資怎麼樣才能保證上升不被壓價？

想要進入一個自己不甚瞭解的領域時，你可以在談判階段直接說明自己的想法。向面試官強調自己的能力十分符合他們公司的情況。試著讓他們相信你來自一個不同的行業，這一點能夠給公司帶來獨特的價值。強調你能為公司提供哪些有用的新資源或人際關係。

，更有可能發生的情況是，他們在確定想要付給你的薪酬時，已經考慮到了這些因素。儘管他們可能認可你的潛力，但是在還不確定你能否在這個全新的崗位表現出色時，他們不想付給你太高的薪水。他們比你更瞭解你將要面對的現實情況和挑戰。因此也難怪他們不願意付給你和之前公司同等水平的工資。在他們考慮提高你的薪酬時，你首先要證明自己的能力。

，更重要的是不要忘記你的首要目標是進入一個新的行業。大多數情況下，這個行業對你來說更有吸引力，或者對你的職業生涯更有幫助，比如發展更快、賺錢更多等。因此，除了關注你的薪水外，也要記住這個新的行業能夠在哪些方面幫助你達成職業目標。

自己舉個例子，在我剛開始工作的時候，我進入的公司提供給我的薪水比其他公司少25%。儘管賺錢少的感覺不是太好，但是我一直認為它是我做出的最好的職業決定。正是由於這份工作，我得以去到中國，在我喜歡的地方繼續我的職業發展。

你要加入的是一個新行業、新職位還是更小的平臺，他們提供的薪水可能一開始會少一些，但是不要忽略了大局。我曾經見過很多候選人換了工作之後最初的薪水都比以前少，但是一段時間過後，他們賺的錢比以前多很多，因為他們更有動力、機會更多，同時也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長期的重大收穫。

薪水的時候，要表現得專業並且態度誠懇。要根據實際情況提出要求。當然，你也要在面試時給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點就能夠讓你有最大的機會獲得你想要的結果。

年裡，我見到許多候選人因為很小的工資差距而回絕了很多不錯的工作機會，並且為此感到後悔。為了避免出現這種情況，記住你的首要任務和目標是獲得新的機會。工資差距都是暫時的，而加入一家有實力的公司能夠對你的職業發展和收入提高有所幫助。

這些面試談薪的套路，你都知道嗎？

同一個職位，你相信鄰桌的他們薪資各有不同麼？

的套路，水有多深，你知道多少？

時候，企業在招聘的時候，給不出明確的薪資，一般都是一個價位區間，那麼怎樣將區間最後的落點最大化，就要考驗求職者的情商與談判技巧了。往往，我們在給用人單位推送人才時，也不能保證最後的薪資，這最終還是要取決於求職者面試時和麵試官雙方的協商結果。

業的角度，HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才，他的目的就達到了；從求職者的角度，怎樣與面試官鬥智鬥勇，將自己“賣”出一個最高的價位，這才是最關鍵的。這兩者之間永運矛盾，但又是緊密聯絡的！有時候仔細想想，確實很有意思。當你在求職面試的時候，一定要對自己的薪資待遇進行爭取，但是這也要選在一個合適的時機，當面試官問到你對薪資的要求的時候就是你說出要求的最好時機。要知道自己的價值，不要小看自己。

上，研究表明，不為自己的起始工資進行談判的人的工資會落後於那些談判了的人。每一次漲工資取決於自己的起始職位。你的工資歷史記錄可能會發出一個深刻影響你的業績稽核、升職和你多年來渴望得到的工作崗位的訊號。但是別擔心——薪資談判，雖然是緊張的，但是也包含一些你可以學習的技能。約有百分之八十的僱主表示，跟那些只接受第一個求職目標或者用一種咄咄逼人的口氣進行談判的申請者相比，以專業的方式進行談判的應聘者會給僱主留下良好的印象。

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小技巧：

在進行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。

給了聘用你的書面材料後，他們希望你是最好的人選。這時你就有了最大的優勢。儘量迴避回答關於你目前的工資或之前的工資以及預期工資的問題。如果你這樣做了，你最終可能會因為提出的工資太高，而失去這次工作機會(他們將不再考慮你從事這份工作)或提出的工資過低(你就會有一個很低的工資)。試著將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，儘可能地偏離這些問題，比如說，“在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關於這份工作的任務和責任嗎?”或“這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有 什麼相關性的;我希望瞭解更多關於這項工作的職責。”

兩種途徑先給自己合理估值

己新工作的薪酬預期可不能隨心所欲。如果事前不對行業和具體公司的薪酬行情做認真瞭解，跟公司HR談的時候就會顯得很外行，也很盲目。研究行業和目標公司的薪酬狀況人力資源諮詢公司經常會公開發布一些行業薪酬報告，這種HR使用的工具也是公司人瞭解薪酬行情的重要渠道。你可以通過這些報告對行業內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析，大致確定目標公司最近的薪資結構。要是你還有在目標公司工作的“線人”朋友，向他們打聽公司現有的薪酬狀況能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。

公司一般這麼給候選人定價

猜準HR會給你開個什麼價，你也就基本上掌握了談判的主動權——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿足你的預期，有沒有可以商量的餘地，要不要接受這份工作。公司內部的薪酬架構也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬，這是公司在見到你之前就已經按照職位等級設定好了的薪酬區間。通常，公司HR都會從第三方薪酬諮詢公司拿到最新的行業薪酬報告，這些報告會提供同行業內同類別公司的薪酬水平資料。參考同行的薪酬資料，公司會制訂最新一年的薪酬架構，為不同的崗位級別設定不同的薪酬區間。

設定一個有最大可能性達到的位置。

一個合理的工資範圍和相關的工作。不要想著你需要什麼才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現實的。有更高目標的求職者通常會得到更高的工資。

保持專業

們說了什麼，然後用一個友好的語氣和風格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話。“你能幫助我弄清楚你是怎麼拿到那份工作機會的嗎?”這種風格也為你提供了關於他們的觀點的相關資訊，這在你跟他們進行談判的時候是很有幫助的。

所述，職通車每次給大家推薦的職位附帶的薪資是企業的初始目標，求職者不要因為初始薪資的不滿意而錯失機會。如果企業背景強大，完全可以先去面試，與面試官就具體職位詳談，並且在適當的時候，找機會就個人的具體價值區別對待，和麵試官酌情申請，適當提薪。

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