4s店活動計劃怎麼寫

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原發布者：鍚夊

4s店銷售工作計劃 4s店銷售工作的重點在於維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，那麼具體的工作機會呢？下面是小編帶來關於XX年的內容，希望能讓大家有所收穫！ XX年 這裡，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍： 公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。 1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務

一：銷售無計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

銷售計劃治理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。詳細內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實詳細執行職員、職責和時間。

然而，很多企業在銷售計劃的治理上存在一些題目。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在正確掌握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法詳細落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司治理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案；很多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未詳細地量化到每一個業務員頭上，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定詳細的銷售流動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。

因為沒有明確的市場開發計劃，結果，企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、職員不落實、銷售流動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢修措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東衝西撞最後撞得頭破血流。

二：業務員治理失控 “只要結果，無論過程”，分歧錯誤業務員的銷售步履進行監視和控制，這是企業普遍存在的題目。很多企業對業務員的步履治理非常粗放：對業務員公佈一個業務政策，然後，把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。

由此，而造成一系列題目：業務員步履無計劃，無考核；無法控制業務員的步履，從而使銷售計劃無實現保證；業務員的銷售流動過程不透明，企業經營的風險增大；業務員工作效率低下，銷售用度高；業務員的銷售水平不進步，業務員步隊建設不力等。 三：客戶治理粗拙 企業對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；治理不善，就會導致銷售風險。

然而，很多企業對客房沒有進行有效的治理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶治理不當的結果。

四：資訊反饋差 資訊是企業決議計劃的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些資訊及時地反饋給企業，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。

然而，很多企業沒有建立起一套系統的業務講演體系，未及時地收集和反饋資訊。 業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場資訊。

對企業的發展而言，銷售額不重要，重要的是市場資訊。由於銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的，因此它對企業沒意義；有意義的是市場資訊，由於它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

然而，很多企業既沒有向業務員提出過收集資訊的要求，也沒有建立一套業務講演系統，以便能夠及時收集和反饋資訊。 企業銷售工作出了題目並不可怕。

可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷流動各個環節中發生的題目，並在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至於給企業造成重大危害。 為什麼有些企業客戶檔案長期不真實？為什麼有些企業應收款不斷髮生而得不到糾正？為什麼有些企業給公司造成的同類事件反覆發生而不能根治？為什麼有些企業在營銷方面的嚴峻題目長期不能發現？一旦發現，則已經處於破產邊沿，無力迴天！其根本原因蓋出於對企業營銷治理過程中發生的各種資訊無監控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。

五：業績無考核 很多企業沒有對業務員的銷售業績按期進行考核。企業對銷售職員按期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；考核業務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、傾銷員的用度在總銷售額所佔的比重等；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。

對業務員進行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面臨業務員的業績進行檢討和分析，可以匡助業務員提高。銷售治理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員不提高，就不會進步銷售業績。

六：軌制不完善 很多企業無系統配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，銷售治理軌制系統。

一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

銷售計劃治理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。詳細內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實詳細執行職員、職責和時間。

然而，很多企業在銷售計劃的治理上存在一些題目。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在正確掌握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法詳細落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司治理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案；很多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未詳細地量化到每一個業務員頭上，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定詳細的銷售流動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。

因為沒有明確的市場開發計劃，結果，企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、職員不落實、銷售流動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢修措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東衝西撞最後撞得頭破血流。

二：業務員治理失控“只要結果，無論過程”，分歧錯誤業務員的銷售步履進行監視和控制，這是企業普遍存在的題目。很多企業對業務員的步履治理非常粗放：對業務員公佈一個業務政策，然後，把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。

由此，而造成一系列題目：業務員步履無計劃，無考核；無法控制業務員的步履，從而使銷售計劃無實現保證；業務員的銷售流動過程不透明，企業經營的風險增大；業務員工作效率低下，銷售用度高；業務員的銷售水平不進步，業務員步隊建設不力等。三：客戶治理粗拙企業對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；治理不善，就會導致銷售風險。

然而，很多企業對客房沒有進行有效的治理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶治理不當的結果。

四：資訊反饋差資訊是企業決議計劃的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些資訊及時地反饋給企業，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。

然而，很多企業沒有建立起一套系統的業務講演體系，未及時地收集和反饋資訊。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場資訊。

對企業的發展而言，銷售額不重要，重要的是市場資訊。由於銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的，因此它對企業沒意義；有意義的是市場資訊，由於它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

然而，很多企業既沒有向業務員提出過收集資訊的要求，也沒有建立一套業務講演系統，以便能夠及時收集和反饋資訊。企業銷售工作出了題目並不可怕。

可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷流動各個環節中發生的題目，並在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至於給企業造成重大危害。為什麼有些企業客戶檔案長期不真實？為什麼有些企業應收款不斷髮生而得不到糾正？為什麼有些企業給公司造成的同類事件反覆發生而不能根治？為什麼有些企業在營銷方面的嚴峻題目長期不能發現？一旦發現，則已經處於破產邊沿，無力迴天！其根本原因蓋出於對企業營銷治理過程中發生的各種資訊無監控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。

五：業績無考核很多企業沒有對業務員的銷售業績按期進行考核。企業對銷售職員按期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；考核業務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、傾銷員的用度在總銷售額所佔的比重等；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。

對業務員進行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面臨業務員的業績進行檢討和分析，可以匡助業務員提高。銷售治理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員不提高，就不會進步銷售業績。

六：軌制不完善很多企業無系統配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，銷售治理軌制系統配套、互。

一、XX駕校分析二、XX學員特徵分析三、貴公司情況分析四、活動時間五、活動目的六、策劃思路七、活動主題八、媒體策劃九、費用表前 言 首先非常感謝。

二.擬定策劃方案的步驟營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行：確定目標主題。將策劃的目標主題確立於一定的時空範圍之內，力求主題明晰，重點突出。收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集資訊資料。調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細。

三.A10.1黃金週是汽車經銷商促銷的最佳時機，“金九銀十”的交點突出了其獨有的商機魅力。備戰黃金週，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權利，將您的驚喜讓大家來分享！ 徵集A：促銷資訊 內容：全國各地各大汽車品牌4s店促銷資訊！ 要求：真實！-做人要厚道最新！-做事講究快 時間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.傳送郵件至：[email protected] 2.在論壇內車迷閒聊區發帖，註明[徵集帖]字樣。 B促銷方案千。

汽車4S店開業慶典活動策劃，需要一個比較完整的方案。

第一，如果你有足夠資金，可以考慮找專業的策劃公司組織進行，不過比較耗費財力物力。當然也有好處，就是他們有比較多資源，比較專業的方案，畢竟他們做過很多活動，有豐富的經驗。

第二，如果你沒有足夠資金，有自己的人，可以在網上找一些類似的活動方案，自己的人準備物料，然後執行，缺點就是會有不足，如果都是生手的話。但是對以後做活動就熟門熟路了。

綜上，可以根據自己的情況決定，如果你只是寫手，那麼可以參考網上的資料，活動方案主要是活動的目的，4S開業肯定是為了吸引顧客，留住顧客的資訊，那麼這點在活動中尤為重要。

活動策劃的基礎部分都是以下幾點，可以根據實際補充。

活動主辦單位，活動目的，活動流程，活動物料準備，活動預算，活動現場控制，活動執行，活動效果總結反饋。

家庭轎車理性選購方案設計

1、家庭討論，決定拿出多少銀子買車，每月拿出多少錢養車，可以上下浮動的比例是多少（按照美國的消費習慣，一般貸款在家庭收入30%以下，是屬於不影響現有生活質量的提前消費方式）。在中國一般1.6L左右的車，車款加牌在12萬左右，養車的費用在每月1200元左右。

2、有車後的生活設想。這一點很重要，是支援你買車的決定性因素。買車後的好處是一方面擴大生活的半徑，二是提高現有的生活質量。

3、分頭瞭解汽車的知識和汽車市場的形勢。初次買車可以向朋友、媒體瞭解汽車的知識包括外形、安全、技術、效能、配置、售後服務及某些品牌的口碑。現在汽車技術發展愈來愈快，什麼ABS、EDS、EDB、ASR、ESP、CAN-BUS、8V/16V等等，都要了解清楚他們的基本原理和作用。另外，還要了解一點汽車市場的形勢，因為汽車和房產等不同，是屬於消費品，價格走勢永遠是下滑曲線，不要因為一些降價傳言影響你購買的決心，需要注意瞭解的是產品降價的週期，選擇一個合理的節點進行購買。

4、選擇幾款和你要付出的銀子相接近的產品進行比較。最好是一一列出來，寫在紙上，比較的內容主要是：

兩廂還是三廂——這可是要搞清楚的喲，我認為家庭轎車兩廂足已——加個屁股可是要多燒你的油的喲（油耗和車身自重有直接的比例關係的），不要被廠家的“裝34大彩電” 的廣告迷惑，想想你最近一次自己把彩電等大件般回家的是什麼時候？能放一點野外生活的東西的空間或超市購物的看見足已。

外形——是否時尚或符合你們的審美觀，製造工藝是否精良等。

發動機的效能和技術——這是車輛的心臟，是最要比較的東西，是否強壯是否節能就全看他的了。

安全配置——生命最可貴了，因此安全是第一位的，安全配置越多越好，如果和內部舒適配置相取捨的話，建議捨棄內裝飾。

內部裝飾——當然如果價格一樣，效能一樣是多多益善了，可是這是不大可能的，需要你做出取捨的，不過現在汽車裝飾也也很發達的，你不一定要一步到位的——給自己新增壓力。

整體效能品質——包括製造工藝（車身、油漆、環保等）、技術性能（技術引數）、整體質量（品牌的口碑——美譽度）。

售後服務——網路分佈（離你最近的站是多遠，省內或全國的服務網路情況）、服務質量和價格，這也是很關鍵的，車一旦進了家門，就是家庭的一員了，少不了要關心她的健康呀。

對以上的內容根據關鍵等級和輕重緩急討論進行取捨，就是你所想要的內涵豐富的心目中的產品了。

5、列出你們最想要的產品的框架：效能、技術配置、內部配置、服務、質量等再和前面的比較結果進行對照，選定1-3款符合你的標準的最多產品。

6、試乘試駕及服務體驗（如果沒PASS就帶上朋友嘍）：親身體驗一下你所鍾情的產品的效能的最好辦法，就是去展示廳看車，聽專業的銷售顧問給你服務介紹，試乘試駕（國內幾乎所有的4S店都提供這項活動）。看車的小訣竅：1、看外型——油漆工藝是否好，車身鋼板的厚度，車燈技術，看車身覆蓋件之間的餓縫隙是否均勻細密；2、聽關門的聲音——聲音低沉又輕巧的說明車身製造工藝比較精確，是否加裝防撞剛樑等；3、看車內裝飾的材質——需要環保材料，並要看工藝是否精良；4、看儀表板佈置是否合理——將來可是呀操作的喲，不合理就是不方便呀。試車試什麼？1、座椅的舒適和安全（最好帶頭枕，桶形並防潛滑）2、安全帶（應帶預緊裝置）3、方向助力（轉向靈活性），最好是電液伺服方向助力（開高速的時候更安全，更省精力）；4、轉彎半徑，女士開車必須考慮的喲；5、試換檔力的大小及操控的靈活性（最好帶檔位自鎖和互所功能）；6、離合器是否帶助力；7、剎車效能是否好（靈敏度及剎車的感覺），最好選擇四輪碟剎，並至少帶ABS系統；8、看提速效能，不是愈快愈好，因為在城裡開車沒那麼著急，一般國內的家庭車，0-100公里的提速時間是在12-15秒之間（試車時別忘了問最佳經濟轉速和最佳換檔轉速喲）；9、試乘後座，看空間的大小和舒適程度（週末還要帶上老人逛公園嘛），並諮詢前後懸掛系統的設計；10、聽各種工況下車內的靜音情況。

7、制定購買決策：付款方式，買車時機（最好定好時間段）。

8、購車：選擇4S店購買，一般都會提供上牌一條龍服務，並且免費的多，還有可以提供保險的折扣，售後服務也有保障。

真夠複雜，寫的都繁，僅供參考。

竭誠希望大家都能買到稱心的車，省心的車，並且決不後悔的車！

計劃書怎麼寫

計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。

（一）標題，一般有以下3種寫法：

1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《**年財務計劃要點》。

2.省略時限的標題。如《**公司實行經營責任制計劃》。

3.公文式計劃。

所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批准，就應在標題的後面或下方用括號加註“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。

（二）正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。

1.前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明，依據什麼方針、政策以及上級的什麼指示精神，完成任務的主客觀條件怎麼樣，制訂這個計劃要達到什麼的，完成計劃指標有什麼意義。

2.主體。即計劃的三要素：目標（做什麼）、措施（怎麼做）和步驟（分幾步做完）。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。

3.結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。

汽車4S店開業慶典活動策劃，需要一個比較完整的方案。

第一，如果你有足夠資金，可以考慮找專業的策劃公司組織進行，不過比較耗費財力物力。當然也有好處，就是他們有比較多資源，比較專業的方案，畢竟他們做過很多活動，有豐富的經驗。

第二，如果你沒有足夠資金，有自己的人，可以在網上找一些類似的活動方案，自己的人準備物料，然後執行，缺點就是會有不足，如果都是生手的話。但是對以後做活動就熟門熟路了。

綜上，可以根據自己的情況決定，如果你只是寫手，那麼可以參考網上的資料，活動方案主要是活動的目的，4S開業肯定是為了吸引顧客，留住顧客的資訊，那麼這點在活動中尤為重要。活動策劃的基礎部分都是以下幾點，可以根據實際補充。

活動主辦單位，活動目的，活動流程，活動物料準備，活動預算，活動現場控制，活動執行，活動效果總結反饋。