小罐茶創始人簡歷

小罐茶創始人陳楠，1984年出生於江西贛州，畢業於浙江大學，曾留學於美國加州大學洛杉磯分校。

陳楠創立小罐茶之前曾在英國和新加坡的波士頓諮詢公司擔任諮詢顧問，後來回國創業，開始思考如何利用中國傳統茶文化打造有價值的品牌。

2014年，小罐茶在杭州成立，創始人陳楠認為當今人們對健康生活有了更高追求，而中華傳統茶文化正好迎合了這種追求，他希望藉助現代化的手段讓茶文化更好地傳播。

小罐茶的特色是精選茶葉，以手工製造出口的瓷罐裝茶，中、西方文化元素混搭而成的品牌形象，以及線上線下結合的營銷策略。

經過多年發展，小罐茶如今已經成為國內知名的茶飲品牌，在國內擁有300家門店，並且已經開始進軍海外市場。

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小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師範學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。傳統的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現代和時尚起來，讓茶成為一種優雅的生活方式。杜國楹曾表示，小罐茶是在消費升級和中國文化復興趨勢下誕生的高階中國茶品牌，通過不同業態、不同產品線、不同品牌的推出，滿足更多使用者對茶的需求。

小罐茶的發展歷程

2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立。

2016年，小罐茶自主研發的茶行業第一條全自動化鋁罐罐裝生產線投入使用。

2018年12月20日，小罐茶和全球智慧製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議。

2019年5月，為滿足消費者自飲需求，小罐茶多泡裝釋出。

2020年4月，主打年輕群體的彩罐系列產品上市。

2022年3月24日，年跡茶業（勐海）有限公司成立，由北京小罐茶業有限公司全資控股。

2022年6月20日，小罐茶迎來十週年，小罐茶全新子品牌茶几味·新國民生活茶正式釋出。

以上內容參考：百度百科-小罐茶

小罐茶的創始人是誰？他有什麼

小罐茶創始人是杜國楹。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師範學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。傳統的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現代和時尚起來，讓茶成為一種優雅的生活方式。

小罐茶的發展歷史：

2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立。

2018年12月20日，小罐茶和全球智慧製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議。

2019年8月，小罐茶聯手世界智慧製造企業IBM共同打造的“AI挑茶機器人”在2019世界人工智慧大會亮相。

2021年10月18日，小罐茶全新產品線——小罐茶·悅系列生活茶正式上市，並宣佈演員王凱作為悅系列生活茶代言人。

小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。

對於杜國楹來說，小罐茶也並不僅僅只是一個商業品牌。作為一個企業家，杜國楹有天然的責任感，他希望能夠改變中國茶“只知茶種類，不知茶品牌”的現狀，讓中國茶擁有立頓、星巴克一般全球知名的品牌，希望讓年輕人愛上中國茶，傳承茶文化。

而小罐茶正是他的理想寄託，我們可以看到小罐茶與傳統中國茶完全不同的產品開發模式，可以看到小罐茶攜手故宮、恭王府、五芳齋，跨界營銷，助力國潮等多種操作使小罐茶逐漸替換了年輕人桌上的冰美式，成為這屆年輕人首選飲品。

人物觀點

杜國楹認為：“未來三十年，中國人會找到屬於中國人自己的生活方式。以中國茶為代表的中國文化和生活方式一定能重新影響世界。在產品形態、使用者體驗、零售空間、品牌形象，“營銷”二字一直伴隨著杜國楹，杜國楹對產品創新的專注和堅持。

杜國楹認為，對比同為飲品的咖啡而言，茶缺乏現代化、集約化和品牌化的洗禮。目前我國茶產業的工業化還處於初級階段，更多茶品仍舊以手工生產的偏農業方式進行，極大地影響了產品的生產效率。

小罐茶的創始人是誰？

小罐茶創始人杜國楹，成功打造了四大國內知名品牌。他目前是8848 鈦金手機品牌的創始人和公司董事長。小罐茶是最近的一種新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其創始人杜國楹可能更為大眾所知。

因為，25歲的億萬富翁杜國楹，先後創立了四大知名品牌：背背佳、好記星、E人E本、8848。最近創始人系列還有亞馬遜創始人的介紹。

擴充套件資料：

2017年上半年，小罐茶葉實現銷售額3億元，預計年銷售收入6-7億元。這一銷售業績與天福茶葉相同(據百科，百度，介紹，天福茶葉成立於1993年，是集茶葉生產、生產、營銷、科研、文化為一體的綜合性茶葉連鎖店。與年銷售額15億元(2015年資料)相比，差距已經大大縮小。

小罐茶突然流行起來，杜國楹再一次被市場行銷和炒作認為是成功的。對此，杜國楹認為外人總是看到的是“果實”，以前的“原因”和公司成長到現在的過程，這些外人並不清楚。

參考資料來源：百度百科-杜國楹

連續創造了五個高知名的產品的傳奇人物～杜國楹

杜國楹是一位連續創業者，小罐茶公司創始人兼董事長。1973年師範學校畢業之後的她做過中學化學老師，24歲開始創業，迄今為止創造了五個在中國相當高知名度的產品，背背佳、好記星、e人e本、8848手機和小罐茶 李翔寫的這本兒《詳談杜國楹》，從三個關鍵詞入手，帶我們一起了解傳奇人物---杜國楹

第一個關鍵詞，連續創業者 97年，杜國楹拿著在公司做銷售賺到的49萬元獎金，在天津創辦了背背佳。背背佳的成功讓他在25歲時成為億萬富翁。也讓他在迅速成功的刺激之下，開始盲目樂觀，做了另外兩款失敗的產品，導致公司破產，欠下數千萬元的債務。 好記星是他東山再起的產品，在償還完所有債務之後，杜國楹就把公司連帶這兩款產品賣給了橡果國際。他自己也入職了這家公司，負責產品。09年，因發展方向分歧，杜國楹離開橡果國際，開始做自己的第三個產品，e人e本。 不過，2010年1月上市的e人e本竟然無意間闖入了蘋果這部當時無可匹敵的創新機器的賽道。三個月後，蘋果公司釋出了第一代ipad，杜國楹找到合適的位置，把公司出售給了希望進入這個市場的清華同方。

第二個關鍵詞，營銷

杜國楹在不停地製造爆款，而我們看到的是他一連串讓人眼花繚亂的廣告操作。背背佳時代，他請來了主演情景喜劇我愛我家的童星關凌代言產品；好記性的代言人是，老外大三一人一本的廣告由馮小剛和葛優一起拍攝，因為非誠勿擾系列電影讓他們正處在知名度的巔峰。8848手機的代言人是中國最知名的企業家之一王石。 小罐茶，它卻另闢蹊徑，跟八位中國製茶大師合作。在廣告投放之前，極少有人知道這八位大師是誰，但他們在各自的領域的確做得出類拔萃。這是杜國楹最直接被人注意到的能力。他也在反覆強調不要止於狹義營銷。開始時稱產品是道，營銷是術；後來改為產品是一，營銷是零。

第三個關鍵詞是倒推 這個關鍵詞是杜國楹總結的產品方，他曾經在創業黑馬公司，針對創業者開設的黑馬實驗室上課。 他先找到使用者需求的痛點或者說困惑。而他切入的場景是商務招待，後來反應在小罐茶的廣告語中，貴客到，小罐茶，然後倒推制產品的包裝盒設計。同時，在上游供應鏈的組織上，以大師工藝作為茶的品質的證明。在之後，當市場開始接納這個產品構想時，再到推至供應鏈上、工廠的建設等。 所有人都希望自己的產品賣得好。一個可以參考的標準是，客戶認不認識，你的同事會不會用，以及對手恨不恨。或者說，可以從定位理論中尋找靈感

詳談杜國楹：從商人到企業家的蛻變，也是“小罐茶”的誕生之路

“小罐茶，大師造。”

相信很多人和我一樣，在看央視的節目時，中間有時候會看到這樣的一則廣告。說實在的，我第一次知道“小罐茶”就是通過這樣的方式。

當時也沒多想這個產品有什麼不一樣，只是那個紀錄片裡提到了很多製茶的非遺傳承人，所以覺得這家企業不錯，可以去挖掘茶背後的文化。

在看完《詳談：杜國楹》這本書之前，我實在沒法把小罐茶的創始人和背背佳、好記星、E人E本、還有8848手機的營銷人聯絡在一起。

對於讀者來說，我們可以跟著採訪者和被採訪者的步伐，回顧著這群時代優秀的人的過往和成長，從中看到在這個變化的世界裡，一個人的發展史是如何呈現出來的。而這些資料，在當下，在未來，有可能成為那一批批創業者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的創始人杜國楹他的商業偶像就是蘋果手機的創始人喬布斯。

01 最初的離開是因為“看得到三十後的自己”

小罐茶大家或許不陌生，甚至這幾年，一些人家中都擺放過這樣的一盒茶葉，或者旅行出差的時候都帶著它，也或者在一個人的時候，靜靜地泡上那麼一杯，然後在茶香中度過你的睡前時光......

追溯著它的來源，原來它的創始人並不是一開始就打算做茶。多年以前，他是一名教師，當時的下海潮非常地時興，又或者他原本就是一個有野心的人。杜國楹也辭職下海了。

當李翔問到是什麼促發他做這個決定時，他說，他看得到三十後的自己是什麼樣的。是啊，內的生活，多了穩定，但同時也少了很多的可能。

曾經在讀書的時候，我們看到的一款產品“背背佳”就是杜國楹下海後營銷的第一件商品，甚至在這幾年，我們還能看到這一款商品的存在。

在有野心的人心裡，做一件事情是不是做到天花板之後，就會再次尋找下一個挑戰的目標呢？

在杜國楹的心中，確實是這樣的。在“背背佳”大火之後，他轉而開始另外一個產品：好記星。這款產品，在讀書那會，那也是相當的火爆。

還有後來的E人E本，8848手機這些我們耳熟能詳的產品，都是杜國楹一次又一次創造出來的爆款。

而到了這幾年，他把目標放在中國的茶上面，他也決定，以後的人生，專心只做茶。

他出生於1973年，24歲開始創業，時至今日，他創造了這麼多的爆款。不得不說，在這一成功的背後，很多人都會去想，為什麼他就可以做得這麼好。

說起他的傳奇人生，有三個非常重要的標籤：連續創業者，營銷，倒做。

作為局外人，我們看到的是結果，但是在他取得成就的同時，也曾經歷過一些我們不知道的難處。

02 成就爆款的三大標籤

我們都知道，創業是非常艱難的，也很少有人的創業之路是平順的。甚至有的人，在某次重大的挫敗之後，直接退出了商場。

在杜國楹的身上，第一個標籤“連續創業者”，這個標籤說的不僅僅是他這些年營造了這麼多的爆款，還有他遭遇失敗後的不放棄。

在首推“背背佳”成功之後，他在25歲成了億萬富翁。太年輕時的成功或許都會讓我們變得盲目樂觀，之後他又再次做了兩款產品，只是失敗了，公司破產，甚至還欠了幾千萬的債務。

而他是為了還債，後來才繼續做了好記星這個產品的。還有後來的E人E本，8848手機。從中我們可以看出，在做成一件產品之後，他會把它脫手，然後繼續挑戰新的創業目標。

在他一次次營銷爆款的背後，很多人都想去學習他的模式。總的概括起來就是：他能夠做出滿足使用者需要的產品，而且還飽和式地投放廣告。

就拿我自己來說，我為什麼會知道8848手機這個手機呢？就是小時候我在看電視劇的時候，中間總會插播廣告，這個廣告的時長非常地長，所以每次劇情很焦灼的時候，就會很不耐煩，然後就會看下，這個廣告在播什麼，為什麼要播得這麼頻繁。

當被問到，你為什麼可以如此精準知道使用者的需求時。杜國楹說，他們團隊是採用“倒做”的方式來確定使用者的需求的。

什麼是倒做呢？按照他的解釋，倒做就是一切從需求、從場景出發，把需求洞察清楚，把問題判斷清楚，然後尋找並提出新的解決方案。比如背背佳為什麼會火？是因為家長有這個需求，老師有這個需求，成長期的孩子有這個需求。所以時至今日，在新產品取代它之前，它依舊會火。

這便是杜國楹一次又一次製造爆款的原因。雖然他的模式被很多人熟知，但是純粹的照搬不能解決問題，這其中還需要具體問題具體分析。

03 從商人到企業家，派生出今天的“小罐茶”

當初的下海，對於杜國楹來說，大概是因為看得到三十後的自己，覺得人生少了盼頭和挑戰。最開始創業，或許是想證明自己的選擇，讓身邊的人覺得自己沒有錯。

作為商人來說，盈利就是最大的目的，這也是很多西方資本家奉行的準則。

隨著年齡的增長，中國人也說：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜國英說，或許他已經到知天命的年紀了。他的後半輩子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情說三遍。

他想做的茶，是一種可以代表我們茶文化的品牌。就像酒業界裡的茅臺，咖啡界裡的雀巢和星巴克，火鍋界裡的海底撈。更長遠來說，是成為中國茶文化的代表。

所以，他說道，小罐茶的誕生，花了很長的時間。從最初的茶葉，產品的生產和營銷，包裝的設計，甚至是背後的文化理念。用他“倒做”的模式，一點一點地推導，解決一個個問題，然後產品才成功問世了。

說到茶，中國人都愛喝，而且每個地方的時興的還不是同一款，製作工藝等也都不一樣。在抓客戶痛點的時候，杜國楹說過，茶的行業裡，原本就是沒有一個標準。有的人喝一斤20塊錢的，有的人喝一斤2000塊錢的。要讓大家說清楚這其中有什麼不一樣，好像大家都不怎麼說得出來。這其中，個人的主觀感受比客觀標準佔的比例更多。

他是為了解決使用者這個問題才做出了“小罐茶”。我也是一個喝茶的人，我也曾經思考過這樣的問題，但是我也找不到答案。就像曾經，我們去過一個剛開發的景點，那裡盛產的是一種土家茶，很古老的製作方式，但是喝出來就是好喝。

曾經可能是當地人為了滿足自己需要種的土家茶，看著沒什麼特點，包裝上也十分地普通，價格也就不高。

這也是一個人的成長與蛻變。

在杜國楹自己的總結中，他之所以可以成功營銷那麼多次的爆款，這背後其實也是價值觀的問題。最初的時候，他說“產品是道，營銷是術”。後來，他把這句話改成“產品是1，營銷是0”。

換句話說，不管你是出於什麼目的開始做生意，好質量的產品才能讓一個人或者一個公司走得更遠。

小罐茶和茶裡銷量

未來三十年，專注中國茶！”小罐茶創始人杜國楹九年前說。

2012年，他帶領團隊正式上山尋茶，一頭扎進茶行業。

踏進一個陌生領域，一切都要從頭學起。直到2015年9月，團隊才基本完成了小罐茶產品體系雛形的搭建。

中國的茶行業有歷史有市場，為什麼沒有出現大品牌？

“4年的精心籌備，5年的市場驗證，小罐茶用了9年去踐行，事實證明才做對了一半。”杜國楹在九週年小結文中如是說。

小罐茶創始人杜國楹 來源：官網

兩次抉擇

2015年9月，小罐茶在濟南、重慶等地推出幾家試點店。2016年春節，在幾乎沒有推廣的情況下，幾家試點店的單月銷售額達到了30萬。

這只是茶行業給新手的一點甜頭，小罐茶很快受到了茶市淡季的衝擊。茶葉的社交屬性較強，逢年過節會呈現明顯的銷量高峰。春節後，面對疲軟下行的銷售資料，小罐茶市場中心總經理梅江坦言“大家開始焦慮”。

小罐茶選擇通過營銷度過危機。2016年春茶上市，品牌在當時大熱的羅輯思維平臺做了推廣，當天即實現近200萬的銷售額，遠超春節期間。

跟江蘇衛視《茶屆中國》紀錄片一起推出聯名定製版產品的小罐茶是誰做的？

小罐茶創始人、董事長杜國楹，是一個具有傳奇色彩的品牌創始人。自上世紀90年代至今，他連續創立了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等多個家喻戶曉的知名品牌。作為小罐茶的創始人和首席產品經理，杜國楹籌備了近四年時間，在產品形態、使用者體驗、零售空間、品牌形象等諸多方面，小罐茶均進行了全方位的創新，打造一個現代派的中國茶。並以茶為媒，為國人打造一種中國式的品質生活解決方案。

《茶屆中國》紀錄片從茶葉本身而非茶文化的角度出發，為茶葉正本清源，揭祕原產地的真實狀態，人們對茶葉的舊觀念，重塑茶葉在全世界的影響力。杜國楹表示，小罐茶也是出於相同的理念，聯合《茶界中國》為大家集合四款原產地好茶，第一次以拼裝的形式組成了特殊的定製版產品。這是對《茶界中國》的一次致敬，也是對中國茶界的一次致敬。

小罐茶八大大師是哪些？

這八位大師分別為：林振傳、張成仁、鄒炳良、魏月德、謝四十、王順明、戚國偉、林乃榮。

一、林振傳，福鼎白茶製作技藝傳承人。

福鼎白茶，福建省福鼎市特產，中國國家地理標誌產品。

主要品種分為：白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉。具有白茶性清涼，消熱降火，消暑解毒等特點。

二、張成仁，滇紅茶製作技藝傳承人。

雲南紅茶簡稱滇紅，屬紅茶類。由漢族茶農創制於年間。產於雲南省南部與西南部的臨滄、保山、鳳慶、西雙版納、德巨集等地。

以大葉種紅碎茶拼配形成，定型產品有葉茶、碎茶、片茶、末茶4類11個花色。其外形各有特定規格，身骨重實，色澤調勻，沖泡後湯色紅鮮明亮，金圈突出，香氣鮮爽，滋味濃強，富有刺激性，葉底紅勻鮮亮，加牛奶仍有較強茶味，呈棕色、粉紅或薑黃鮮亮，以濃、強、鮮為其特色。製作採用優良的雲南大葉種茶樹鮮葉，先經萎凋、揉捻或揉切、發酵、烘烤等工序製成成品茶。

三、鄒炳良，中國普洱茶終身成就大師。

普洱茶主要產於雲南省的西雙版納、臨滄、普洱等地區。普洱茶講究沖泡技巧和品飲藝術，其飲用方法豐富，既可清飲，也可混飲。普洱茶茶湯橙黃濃厚，香氣高銳持久，香型獨特，滋味濃醇，經久耐泡。

四、魏月德，烏龍茶（鐵觀音）製作技藝傳承人，鐵觀音始祖魏蔭第9代嫡孫。

烏龍茶（oolongtea），亦稱青茶、半發酵茶及全發酵茶，品種較多，是中國幾大茶類中，獨具鮮明中國特色的茶葉品類。

烏龍茶是經過採摘、萎凋、搖青、炒青、揉捻、烘焙等工序後製出的品質優異的茶類。烏龍茶由宋代貢茶龍團、鳳餅演變而來，創制於1725年（清雍正年間）前後。品嚐後齒頰留香，回味甘鮮。烏龍茶的藥理作用，突出表現在分解脂肪、減肥健美等方面。在日本被稱之為“美容茶”、“健美茶”。

烏龍茶為中國特有的茶類，主要產於福建的閩北、閩南及廣東、臺灣三個省。四川、湖南等省也有少量生產。烏龍茶除了內銷廣東、福建等省外，主要出口日本、東南亞和港澳地區。主要生產地區是福建省安溪縣等地。

五、謝四十，黃山毛峰製作技藝傳承人，黃山毛峰傳統制作技藝第49代傳承人。

黃山毛峰是中國十大名茶之一，屬於綠茶。產於安徽省黃山（徽州）一帶，所以又稱徽茶。由清代光緒年間謝裕大茶莊所創制。

每年清明穀雨，選摘良種茶樹“黃山種”、“黃山大葉種”等的初展肥壯嫩芽，手工炒制，該茶外形微卷，狀似雀舌，綠中泛黃，銀毫顯露，且帶有金魚葉（俗稱黃金片）。入杯沖泡霧氣結頂，湯色清碧微黃，葉底黃綠有活力，滋味醇甘，香氣如蘭，韻味深長。由於新制茶葉白毫披身，芽尖峰芒，且鮮葉採自黃山高峰，遂將該茶取名為黃山毛峰。

六、王順明，武夷巖武夷大紅袍製作技藝傳承人，武夷巖茶國家標準主要起草人。

武夷山大紅袍，是中國茗苑中的奇葩，素有“茶中狀元”之美譽，乃巖茶之王，堪稱國寶，產於福建省武夷山，以精湛的工藝特製而成。成品茶香氣濃郁，滋味醇厚，有明顯“巖韻”特徵，飲後齒頰留香，被譽為“武夷茶王”。大紅袍茶樹為灌木型，為千年古樹，九龍窠陡峭絕壁上僅存4株，產量稀少，被視為稀世之珍。

七、戚國偉，西湖龍井茶（浙江省）製茶大師。

龍井茶，浙江省特產，中國國家地理標誌產品。特級龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細嫩呈朵。

2001年，國家質監總局正式批准“龍井茶”為原產地域保護產品（即地理標誌保護產品）。

八、林乃榮，福州茉莉花茶窨制技藝傳承人。

茉莉花茶（JasmineTea），又叫茉莉香片，屬於花茶，茶胚為綠茶，成品將茉莉花去除，亦屬於綠茶的一種，已有1000多年曆史。世界茉莉花茶發源地為福建福州  ，其茶香與茉莉花香互動融合，有“窨得茉莉無上味，列作人間第一香”的美譽，茉莉花茶是花茶的大宗產品，產區遼闊，產量高，品種豐富。

什麼是營銷大師，都有哪些人物？

01、中國十大營銷專家 葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長02、 營銷專家 路長全：北京贊伯營銷管理諮詢有限公司董事長03、營銷專家 餘明陽：上海交通大學品牌戰略研究所所長04、營銷專家 袁嶽：北京零點研究集團董事長05、營銷專家 高建華：匯智諮詢公司董事長06、營銷專家 朱玉童：深圳採納營銷策劃公司總經理07、營銷專家 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長08、營銷專家 孔繁任：中國奇正企業諮詢機構總裁09、營銷專家 孫路弘：路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問10、營銷專家 羅振宇：原電視臺《對話》製片人(*^__^*)如果我的回答可以給您帶來幫助，本人將倍感榮幸！