實習過程和內容 實習流程怎麼寫

實習過程和內容可以寫實習的經歷以及心得。

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習內容

我在科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。

經過幾次真正實踐，我熟悉了硬體組裝過程。裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦作業系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的螢幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終於掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的資訊。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。

三、實習總結和收穫

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠幹練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠等等。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場行銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游使用者，尤其是終端使用者。7、收集一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

大概就是這些了，具體的就要看是哪方面的銷售了。

1.單位情況介紹

2.正文，包括實習工作的主要內容，參與了哪些工作活動，在實習中起到什麼作用，完成了什麼具體任務等。

3.收穫與感想，介紹自己在專業知識上有什麼收穫，實習中有什麼收穫，實習中存在的問題，今後需改進的方面等。

一，實習內容 [畢業實習的工種或崗位； 在畢業實習中從事了哪些方面的具體工作；]

二，實習體會 [對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想；]

三，實習建議 [通過畢業實習，對本專業的專業知識，課程結構有什麼建議和想法]

四，實習總結 通過畢業實習的收穫等.

一、找實習單位 由於不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。

因個人原因，我的工作城市選取在自己的家鄉石家莊。 首先，要透過網路、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹瞭解就業資訊，瞭解就業狀況，用心尋找實習崗位。

求職計劃： （1）撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明瞭而不簡單，要儘量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼前。 （2）向網路上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。

對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，透過親戚朋友介紹增加就業途徑。

（3）對於自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。 （4）此外，要加強鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達潛力，多看一些有關求職的一些視訊，從中汲取經驗，提高自己的應聘潛力。

（5）這求職途中定會艱難，自己必須要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。 二、單位實習 實習目的結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，瞭解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務資料與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日後的工作積累經驗。

二、實習資料： 1、深入瞭解自身實習崗位的工作資料，從而瞭解單位主營業務。 2、瞭解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3、瞭解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。 4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5、透過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。 三、實習方式 1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工瞭解，有條件可與領導直接交談。

2、學習自己崗位的工作資料，熟悉公司的業務知識。 四、實習總結 在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最後要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業設計。

尊敬的學院領導：

本人系 專業 班（學號： ）學生，_經過老師耐心細緻的教育、自己的努力，已經完成了 年學制的理論基礎知識的學習，進入實踐學習階段， 我應聘於 ，現因該單位需要，要求我在 年 月提前實習。經家長同意，特向學院申請於 年 月 日離校前往 實習，並保證做到以下幾點：

1、實習期間遵守單位的規章制度，信守合同，給用人單位留下好印象；

2、實習期間遵紀守法，維護學院的形象，決不做違紀違法的事情，並且注意個人的安全，如出現安全事故，後果自負；

3、嚴格按照我院安排的時間回校參加各類考試及其它有關畢業工作，並做到每月主動以書面或電話方式向系班主任（或任課教師）彙報一次學習、生活和工作情況。

4、聯絡方式如有變更，主動與學校聯絡。

本人聯絡電話： 家庭： 手機：

申請人簽名（學生）：

年 月 日

實習時間、地點、人員、具體內容、要達到的目標。

校外實習的主要內容

（一） 全面瞭解企業財務管理現狀

1、企業概況、產品結構和工藝流程；企業組織機構設定，財務部門職能及企業經濟核算體制；

2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況；

3、全面瞭解企業財務管理迴圈——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用，重點了解企業在資金和成本管理方面的特色。

4、瞭解企業財務與巨集觀經濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關係。

（二） 全面熟悉企業會計的基本核算方法

1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，瞭解實習單位採用的會計核算組織程式及會計工作組織情況，如會計機構設定、崗位設定、規章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。

2、瞭解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統會計的影響。

3、會計賬戶設定。瞭解實習單位開設的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設原則及各賬戶核算的主要內容。

4、複式計賬法。瞭解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結構及各賬戶之間的相互關係。

5、填制與稽核憑證。瞭解實習單位會計憑證的種類、填制與稽核方法和傳遞順序等。

6、登記賬簿。瞭解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設定與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結賬及更換新賬的方法。

7、成本計算方法。瞭解實習單位產品成本包括的內容及各種產品的成本計算方法。

8、財產清查。瞭解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款餘額調節表。

9、編制會計報表。學習編制企業對外及對內報表。