保險銷售話術大全從保險話術讓你看透保險

保險銷售話術大全從保險話術讓你看透保險

銷售是語言的藝術，過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。一個意思，怎麼表達讓人印象深刻？——小清新，重口味？諄諄教誨，循循善誘？專業的解讀，溫柔的強勢？抑揚頓挫，脫口而出？……“話術”或許可以在一定程度上幫到你。基於過去的展業經驗及網路資料整理出“那些年我們一起背過的保險話術”，或真心話，或暗示話，或引導話，或強壓話，或話中有話……純乾貨，求表揚！

一、保險理念篇

1.人壽保險不會阻撓你賺錢的計劃，相反的是她還協助你賺錢並保住你賺的錢，可貴的是她在你不能“掙”錢的時侯，還能幫你“賺”一筆大錢。一句話：你實施賺錢計劃，她保證你賺錢計劃的實施。

2.沒有人因為買了保險而破產，只有因為沒有買保險而破產。買保險要花錢，不買保險還是要花錢，而且會花更多的錢。

3.買人壽保險不是因為有人要死，而是因為有人要活，保險不能代替一個人，但保險可以代替這個人的收入。保險不能延續一個人的自然生命，但是保險可以延續一個人的經濟生命。

4.人壽保險=自私無私：人壽保險將我們為自己晚年安排養老的私心，以及我們想要保障自己家人的那一份無私，兩者合而為一，是自私加無私。因此，它是金科玉律的投資，因為我們買保險來照顧別人，這一份心意到了我們晚年的時候則反過來庇廕我們自己。

5.我不是為我的保單做推銷員，而是為你的保障做導購員。

6.風險不是因為有保險而發生，保險卻是因為有風險而產生。

7.胡適老先生說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大的準備，如此而已，今日預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女這是真慈愛。不能作到這三點的，不能算是現代人。

8.財務小調整，人生大規劃。人壽保險不一定是最好的投資工具，但一定是不可缺少的理財工具。

二、意外保險篇

風險意識溝通：

1.天氣可以預報，事故無法預知；你永遠都不知道明天和意外哪個先來。

2.天天都在路上跑，風險意識不可少。

3.中國是世界上交通事故最嚴重的國家之一，目前我國道路交通事故死亡人數居世界第一。早在2001年我國交通事故的死亡人數就已經超過了10萬人，相當於每年發生了一次汶川地震。近年來，隨著機動車輛保有量的增加，道路里程的延伸，道路交通愈趨複雜，交通事故愈演愈烈。中國每年交通事故50萬起，每5分鐘就有一人喪身車輪，每1分鐘都會有一人因為交通事故而傷殘。統計數字還不到實際的一半！你如果有交警隊的朋友，你去問問，他們是怎樣一級一級壓縮的。

保險觀念溝通：

1.出現在別人身上是故事，出現在自己身上是事故。經濟支柱發生意外，後果很嚴重：人沒了——貸款全由愛人承擔、兒子教育不能延續、父母贍養不能延續；人殘了——或許永遠不賺錢，但是永遠要花錢……怎麼辦？買保險！

2.保險改變不了你的人生，但保險可以讓你的人生不被改變。你奮鬥了十五年才有了現在的生活，我相信你一定不想它被任何風險改變，對吧？

3.平時花小錢，急時用大錢。每天幾毛錢，安心一整年。給自己多一份保障，給愛人多一份安心，給孩子多一份關愛，為家庭撐起一把保護傘。

4.生活中，常常有些意外毫無徵兆，不期而至。如果我們事先選擇了適當的保險，那無異於築起了一道堅固的防線，有些不幸就只會成為一種經歷而已，尤如大海中一次退潮，它絲毫不能影響我們的生活質量。

三、健康保險篇

引起對健康的關注：

1.健康是人生最大的財富，沒有健康的體魄就無法體會生活的樂趣。請教您一個問題，人的一生一定會生病對嗎？是不是等老了以後才生病呢？

2.愛自己就是愛家人。當我們的家人生病時您一定很擔心，對嗎？如果有一天你年紀大了，您也不希望您的孩子為您擔心，是嗎？

3.我們都是有血有肉的人，萬一身邊最親密的人發生重大疾病需要一大筆錢，肯定要幫助他們的吧？與其事後救火，還不如事前防火。你要幫助他們抵禦風險的吧！

風險意識溝通：

1.據統計，人一生患重病的機會高達72.18%。疾病已不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。生了病要治療，對嗎？治療時錢越充裕越好，對嗎？如果我們自己存的錢不夠怎麼辦？誰都不希望得病，但誰也不能保證不得病。最怕是又有病又沒錢。您說是嗎？

2.生命誠可貴，健康價更高：現代人的生活朝八晚五、競爭激烈、環境汙染、上有老下有小，在重重壓力之下，難免身心疲憊，忙於工作而忽視了健康。一旦生大病怎麼辦？因此說：“天有不測風雲，人有重病之憂，若要人常久，健康保險必須有！”

3.一旦患病——依賴親友，只能救急，不能救窮；依賴社保-----諸多限制，保障不高；依賴儲蓄，杯水車薪，彈盡糧絕……所以說，“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”是因病致貧的真實寫照！

保險觀念溝通：

1.每個人都會擔心患重大疾病後的高額醫療費用，如果我們有很好的預防計劃就可以免除這樣的擔憂，您說是嗎？保單其實是一張活存單，平時當存錢，病時可得大錢，急時不缺錢，身後免稅錢，您是不是覺得很好？

2.現在醫療科技日新月異，生了病及早發現及早根治，不怕人生病，只怕沒錢看病。我們一定都不希望“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”，您說對嗎？如果我們現在只需存一點錢，並採用分期付款的方式，就立即獲得長久、高額的醫療保障，是不是很好？

3.病人身痛，家人心痛，沒錢看病，痛上加痛。用儲蓄看病，越看越揪心；用保險看病，越看越心平。健康是財富，健康需要投資。

四、養老保險篇

引起對養老的關注：

1.人可能不生病，可能沒有意外，但卻不可能不老。你說對吧？一個社會六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個社會就已經是“老齡社會”了。而中國自2000年開始，每七人中就有一人年滿六十五歲，從工作上解甲歸田，在家養老！那養老的錢哪裡來？如果只靠社保，那就只能解決溫飽，無法保證高品質的養老生活，您說對吧？

2.一項調查表明：30%的人活得老有所養、老有尊嚴，70%的人需要靠子女的孝心來決定生活質量。

3.以前是“養兒防老”，現在是“養老防兒”。在農村，“好兒不如好媳婦，閨女當家坐著吃，兒子當家站著吃，媳婦當家跪著吃”；在城市，“婚前父母供養，結婚父母操辦，婚後回家蹭飯，孩子父母照看”。可憐天下父母心，小孩子覺得父母養他是天經地義的；而老年人覺得子女養他是給兒女添麻煩。你有沒有想過，哪一筆錢是你專門留給自己的養老錢呢？

風險意識溝通：

1.你想過沒有，當我們年老的時候，你是做一個手心朝上的老人還是想當一個手心朝下的老人呢？是想當足球被子女踢來踢去呢還是當籃球被人搶來搶去？……老了更需要有尊嚴的活著。

2.人在一生中最難攢的錢，就是風燭殘年的苦命錢。現代人在年輕時不得不拼命工作，這是在用明天的健康換取今天的金錢，而到年老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。所以，如果你想在年老時依然精神抖擻周遊列國，請你務必：1、注意自己的身體；2、現在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司裡，到那時必會有一個風光和快樂的晚年等著你。我們都知道，不能花不屬於自己的錢，但你是否也知道，我們也不該花自己未來的錢呢？

3.賺錢一陣子，花錢一輩子。你有沒有為後面輩子設定專款專用的養老賬戶呢？

保險觀念溝通：

1.老伴、老友、老健、老本”是年老時快樂的四大件。現在人的壽命越來越長，我們可能只有30年風華正茂的攢錢時間，但退休後又將迎接數十年小心翼翼的花錢時間，你的老本夠用嗎？買保險就像養了一個孝順兒子，只要把他養大，他就會非常孝順你，不會給你臉色看，不會頂嘴；在你生病時，他會孝敬你醫藥費和營養費，你只要把你現在收入的一部分用作養老險的規劃，便可以使你擁有一個尊貴、風光的老年生活。

2.把雞蛋放在不同的籃子裡，這個理財道理你肯定懂。養老也如此。如果全靠子女，“四二—”模式下的子女負擔將非常沉重；如果全靠基金股票，沒有隻賺不賠的投資，什麼錢都可以賭，就是老年生活的保命錢不可以；如果全靠銀行儲蓄，風險雖小，但誘惑無處不在，沒有多少人有足夠的自制力不動用存款帳戶中的資金，當我們真正需要那筆錢養老時才發現，帳戶裡的錢遠遠少於我們當初規劃的養老金；若全靠社保，只保不包，不能夠保證我們晚年生活的品質。因此，社保領一點，儲蓄拿一點，子女貼一點，保險添一點才是最完美的養老，也是最安全的。

3.社會保險打基礎，商業保險添磚瓦，投資工具精裝修，頤養天年不用愁。

五、資產配置篇

1.家庭理財如何進行分配和分類的問題呢？我們可以採用理財金字塔來分配，把錢分為投機的錢、應急的錢、閒置的錢以及保命的錢四類。處於最尖端的投機的錢，目的是以小博大，佔比不應該超過10%，賺了錦上添花，賠了就當玩點心跳；應急的錢要易於變現；閒置的錢是3、5年用不到的，可以降低流動性，做中長期規劃；而養命的錢是剛性需求，向養老金、子女教育金等，是一定要找一個安全可靠的地方放的。

2.投資和理財是不同的概念：投資成功，理財也許失敗。投資是為一時的需要，而理財是為一生的需要！投資是借雞生蛋，用別人的錢為自己賺錢，成本高、風險大，要求收益高、速度快。而理財是以蛋養雞，用自己的錢為自己賺錢，成本低、風險小，要求長期性、穩定性。

3.活著要交所得稅，而隨著金融賬戶實名制、《物權法》的出臺、《遺產稅》的規劃，很可能等我們死時還要交遺產稅。本傑明·富蘭克林說過：“世界上只有兩件事是不可避免的：一是死亡；二是稅收。還有一件比死亡和稅收更不幸，那就是死亡與稅收結合的產物——遺產稅。”中國的遺產稅也是吵得沸沸揚揚，萬一開徵，很多富人有可能因為沒有合理規劃而付出沉重代價。《個人所得稅法》第四條規定：保險賠款免徵個人所得稅；遺產稅草案》第五條規定：被繼承人投保人壽保險所取得的保險金不納入遺產稅徵收範圍。所以有眼光的富人都會把保險視為一個很好的避稅。

4.花無百日紅，人無千日好。萬一發生風險，留下的是財富還是債務？錦上添花的人多，雪中送炭的人少，甚至有些人是雪中送死，所以，不得不為自己留條後路呀。而保險可以將經營性資產和個人資產有效隔離。《保險法》第24條規定：任何單位和個人不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利。這就保護了被保險人或受益人的基本生活免遭企業經營風險影響。

六、異議處理篇

我不相信保險。

我以前也不相信。周潤發有句話說得好，一般的東西是看到了才相信，保險是相信了才看得到。其實任何人都已買了保險。關鍵是向who買的？沒有人錯買保險，錯的是沒有向保險公司買保險，錯的是沒有向任何保險公司買任何保險。人壽保險無論你相信也好，不相信也好，每天都有人買保險，也都有人賣保險，每天都有人在用到保險，也每天都有人該用到保險卻沒有保險。

什麼時候買保險最划算？

如果你知道意外哪一天發生意外，那在意外發生前一天買是最划算的；如果你知道重大疾病什麼時候來，那在發生前1年或者180天買是最划算的；如果你不知道，那麼，越早買是越划算的。因為你內心的安寧、踏實是多少錢也買不到的。

買保險是早買早好，晚買多繳，甚至想買買不了。

不要研究未來最好的保單，關健是當下有沒有最適合的保單，想有不等於擁有，夢想很偉大，結果好可憐。

我有醫保，為什麼還要買重大疾病保險？

重大疾病的一個好處就是，確診即賠，保多少賠多少，與社保和其他商業保險都不衝突，與實際花多少錢也沒有關係，甚至以後科技發達了，重大疾病說不定像曾經的肺炎一樣現在喝口藥就能好了，保險公司也是按你買的保額賠付的。

我現在還年輕。

你說得對，確實我們現在都還年輕，但是，我們會不會老呢？等老了再來準備是不是完了呢？老了是肯定要用錢的，您說是嗎？再說我們也不想現在辛辛苦苦，等老了生活品質還要下降吧？所以我們都需要養老保險，就用這款養老險準備好我們的養老金吧！

投資股票、基金或樓寓是不是比投資保險更划算呢？

其實，這是兩個完全不同的概念。他們的不同在於：當你最需要錢的時候，股票、基金或樓寓的投資往往不是回報最大的時候；但是，你手上的那份保險卻肯定是你回報最大的時候。因為，當你最需要用錢的時候，錢的價值就是最大的時候。此外，股票投資者是一個歷史學家，他只能根據過往的經驗推算未來的情況；但是，保險投資者是一個預言家，他明確地告訴你，你未來肯定會得到的多少回報！