怎麼寫產品的軟文

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：一、懸念式：也可以叫設問式。

核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老？"、"什麼使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎？"“網店代理好做嗎？”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。

但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神祕性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。

例如"1.2億買不走的祕方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的祕密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。

聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。

"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖！”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。

實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。

這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買託"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買慾。

軟文寫作要點分析：軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。

主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨裡插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。

副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。

千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。軟文寫作有一箇中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——製造需求和引導消費。

所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。

實踐證明，軟文廣告對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度都起到至關重要的作用。

因此，許多大企業如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文。 軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難求”的感慨。

因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式後再進行撰寫，因此不僅要求撰寫人員要有非常高的寫作技巧，還要有很強的市場銷售意識。結合成功的廣告軟文案例，及紹平工作室數年撰寫過數十家企業，多種行業軟文寫作的體會，我們來說說撰寫廣告軟文的一些策略及相關事項： 一、廣告軟文對撰寫者的基本要求：文字功能和理解能力，要有肯學肯鑽的敬業精神。

廣告軟文撰寫者必須要有非常紮實的文字功底，具有很強的駕馭文字的能力，同時，閱歷一定要廣，理解力一定要強。不怕寫沒有接觸過的行業或產品，只怕理解力差，不能理解透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。

如果是寫餐飲，那麼筆者除了必須瞭解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，還必須學習中國各大菜系的淵源和特點，東西飲食習慣的不同等等。如果是寫鞋，如接吻貓、達芙尼等，那麼必須瞭解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，還必須知道關於皮料的一些特點，及加工製做工藝等；如果你寫床品，那就必須先了解床品原材料特徵、設計理念、睡眠環境、床品的保養、市場上現有品牌之異同等等。

只有掌握了與行業相關聯的知識以及與本產品相關的專業知識，再從這一堆知識中擠出水分，變成智慧融入企業文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中廣徵博引、觸類旁通、文思泉湧、一揮而就。

閱歷不廣也沒關係，只要肯學習肯鑽研，一樣能寫好陌生行業的軟文。我們曾服務過一個胎教企業。

起初我們對胎教的理解不比一個普通人多多少，通過寫為該公司寫產品軟文、產品說明書、設計網站等一系列工作下來，我們邊學邊寫，雖然做得吃力些，不過最後，客戶對我們的評價是“非常滿意”四個字，甚至請我們為他的新員工及銷售商做專業知識入門培訓。這是客戶對我們所做的大量不計付酬的學習研究勞動的最好報酬。

二、撰寫廣告軟文三步曲。 筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 1、瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

即，在落筆之前，一定要了解清楚本次服務客戶的市場定位在什麼階層，也即軟文寫出來後，要對讀者的味口。 2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支援。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的衝擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。 彆強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可後，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。

因此，必須要精心設計你的標題。找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂於接受你傳達的資訊。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。

如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有"紅旗半卷出轅門"的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。同時，我們的軟文出來要有新意，有位同行提出的“新由頭、新方式、新賣點”，值得我們參考。

五、撰寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識性。 軟文在寫作上並不拘泥於形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀慾望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。

如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情願自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是製造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

七、撰寫廣告軟文的注意事項 1、不能與現行的法律、法規相牴觸。 軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，釋出的廣告要以不能與現行的法律、法規相牴觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。

研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加張馳有度。 2、切忌宣傳口徑不統一。

筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。 3、切忌詆譭其他競爭產品。

撰。

實踐證明，軟文廣告對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度都起到至關重要的作用。

因此，許多大企業如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文。 軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難求”的感慨。

因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式後再進行撰寫，因此不僅要求撰寫人員要有非常高的寫作技巧，還要有很強的市場銷售意識。結合成功的廣告軟文案例，及紹平工作室數年撰寫過數十家企業，多種行業軟文寫作的體會，我們來說說撰寫廣告軟文的一些策略及相關事項： 一、廣告軟文對撰寫者的基本要求：文字功能和理解能力，要有肯學肯鑽的敬業精神。

廣告軟文撰寫者必須要有非常紮實的文字功底，具有很強的駕馭文字的能力，同時，閱歷一定要廣，理解力一定要強。不怕寫沒有接觸過的行業或產品，只怕理解力差，不能理解透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。

如果是寫餐飲，那麼筆者除了必須瞭解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，還必須學習中國各大菜系的淵源和特點，東西飲食習慣的不同等等。如果是寫鞋，如接吻貓、達芙尼等，那麼必須瞭解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，還必須知道關於皮料的一些特點，及加工製做工藝等；如果你寫床品，那就必須先了解床品原材料特徵、設計理念、睡眠環境、床品的保養、市場上現有品牌之異同等等。

只有掌握了與行業相關聯的知識以及與本產品相關的專業知識，再從這一堆知識中擠出水分，變成智慧融入企業文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中廣徵博引、觸類旁通、文思泉湧、一揮而就。

閱歷不廣也沒關係，只要肯學習肯鑽研，一樣能寫好陌生行業的軟文。我們曾服務過一個胎教企業。

起初我們對胎教的理解不比一個普通人多多少，通過寫為該公司寫產品軟文、產品說明書、設計網站等一系列工作下來，我們邊學邊寫，雖然做得吃力些，不過最後，客戶對我們的評價是“非常滿意”四個字，甚至請我們為他的新員工及銷售商做專業知識入門培訓。這是客戶對我們所做的大量不計付酬的學習研究勞動的最好報酬。

二、撰寫廣告軟文三步曲。 筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 1、瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

即，在落筆之前，一定要了解清楚本次服務客戶的市場定位在什麼階層，也即軟文寫出來後，要對讀者的味口。 2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支援。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的衝擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。 彆強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可後，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。

因此，必須要精心設計你的標題。找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂於接受你傳達的資訊。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。

如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有"紅旗半卷出轅門"的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。同時，我們的軟文出來要有新意，有位同行提出的 “新由頭、新方式、新賣點”，值得我們參考。

五、撰寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識性。 軟文在寫作上並不拘泥於形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀慾望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。

如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情願自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是製造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

七、撰寫廣告軟文的注意事項 1、不能與現行的法律、法規相牴觸。 軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，釋出的廣告要以不能與現行的法律、法規相牴觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。

研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加張馳有度。 2、切忌宣傳口徑不統一。

筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。 3、切忌詆譭其他競。

就是以講一個消費者遇到的事情作為故事，以銷售自己的產品為目的廣告形式的文章。

軟文的概念：

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告.與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個軟字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形.等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱.它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果.如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段.

我們所說的軟文，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字（圖片）模式.

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的.

1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告.這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告.

2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜誌或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等.

軟文的幾種形式

軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理.所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動.

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的光環效應和神祕性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然.例如1.2億買不走的祕方、神奇的植物胰島素、印第安人的祕密等.講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵.聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵.

3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通.老公，煙戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、寫給那些戰‘痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥.

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋高血脂，癱瘓的前兆！、天啊，骨質增生害死人！、洗血洗出一桶油.實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火.

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時北京人搶購***、***，在香港賣瘋了、一天斷貨三次，西單某廠家告急.這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買託造成產品的供不應求，通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產生購買慾.

我的理解是讓別人看上去不是做廣告的文章.

現在軟文營銷是越來越火了，可以說，以前那種硬廣告的時代已經逐步被這種軟文式廣告取代。作為一個站長或者seoer，寫好軟文也是一堂必修課，而目前最熱門的軟文非產品軟文莫屬了。

要領一：產品軟文一定要有著重和閃光點

我們都清楚，一個產品具有很多很多不同屬性，包括外形、功效、價錢、使用方法等。這些屬性都是消費者希望瞭解到的，但是往往我們的產品類軟文卻走進了這一個死衚衕。不少軟文寫作者認為，要描述一個產品就得全面去描述，因此在軟文中把產品的各個屬性、特徵都提及到了，但是這種寫法往往讓軟文效果大打折扣的。使用者在瀏覽你的文章時候，他們的耐心是不多的，如果你把整個產品屬性都描述出來，做到面面俱到，很多使用者可能來不及看完你的文章就把你文章頁面給關閉了，因此，產品類軟文一定要突出著重點、閃光點。

那麼怎麼樣才能更好地突出產品的著重點、閃光點呢？這個當然就需要我們對要寫作的產品物件具有一定的瞭解。舉一個簡單的例子吧，我們假如寫一篇關於銷售手機的軟文，我們就應該把寫作的著重點放在這臺手機的閃光點上，比如這臺手機比其他手機的優勢之處是畫素特別好，我們就應該在軟文中反覆提及、著重描述這臺手機的畫素是比同行手機更具優勢的，這樣才能讓使用者對該產品印象更加深刻，這篇軟文的效果才能發揮出來。

要領二：要讓你的產品軟文具有靈魂

在這個軟文營銷的時代下，不誇張地說，同一個產品可能會有成千上萬不同的軟文，如此多的軟文已經讓使用者眼花繚亂了，你又該如何讓使用者能夠記住你的軟文呢？答案就是讓你軟文具有靈魂。天下文章一大抄，現在的軟文可以說是千篇一律，使用者看多了自然會產生審美疲勞，因此你的軟文必須要具備靈魂才能讓使用者記住。上面的解釋可能會有點抽象，那麼筆者還是舉手機軟文的例子吧。如果文章單純描述該手機的照相多麼清晰，這樣的文章是很枯燥的，但是如果我們把這個優勢之處編輯成一個故事就不一樣了，比如寫成：某人買了該手機後，每天都用手機拍照記錄著他的生活。..當然筆者的故事也很乏味，這裡只是提供一個思路給大家，大家可以自由發揮想象來寫故事，這樣的軟文可以顯得更獨特，也能獲得使用者的喜愛。

要領三：軟文的寫作要基於使用者的需求

這個要領是最重要的一個要領，一篇軟文它能否被使用者認同可以說完全取決於這篇軟文是否基於使用者的需求，如果軟文能夠解決或者指明使用者的實際需求，那麼這篇軟文就是成功的。如何做才能達到這個要求呢？實現這個要求的前提條件就是軟文寫作者事先一定要對產品使用者群體進行調查，因為使用者的需求是隨時變化的，如果不事先作調查，我們根本無從得知使用者的需求。調查好需求後，便著重針對這個需求來對軟文進行編輯。比如國慶假日很多使用者都會出去遊玩、拍照，因此手機的照相功能就顯得相當重要，我們的軟文就要圍繞這一需求來闡述我們的手機拍照功能是如何優越的，使用者對這一類軟文會更樂意接受和認可。

當你在淘寶網上找到一件佣金收益不錯的商品後，你必須思考怎麼去推廣這個問題。到部落格、論壇上發表一些推廣文章是淘寶客最常用的方式。寫得好的軟文很可能被首頁推薦。能被首頁推薦的文章可以為你帶來流量，這是保證你賺錢的不二法門。因此，怎麼樣寫軟文顯得非常重要。今天我們談的是如何凸顯你要推廣的商品，不去談如何寫軟文被推薦在首頁！當然，推廣商品的軟文寫的好了還是有機會被首頁展示的！

1、標題鮮明有特色，夠吸引人的眼球！

人家如果想閱讀你的文章，第一看到的是你的文章標題，也就是你想寫什麼，人家往往從你的標題中就能看出來！這是一，第二個情況是你不想讓人太明白你想寫什麼，賣個關子把人家請到你家裡來慢慢看你到底要寫什麼，我個人認為兩種情況你都可以使用，就看你推薦的是什麼型別的商品，如果是電器啊，數碼啊，男裝，女裝什麼的，我建議使用第一種情況，那就是標題鮮明，指哪打哪，別賣關子！如果是推薦的美容護膚、保健食品類商品，那麼你可以起個稍微誘惑點的標題，別太過，小心被河蟹，點到為止，勾起別人的好奇心，直至進來看看到底是怎麼回事！

2、文章選料，構思

選料構思上，還是要針對不同商品進行不同的包裝。男裝，女裝等商品推薦，你可以將該商品的優缺點毫無保留的寫上，千萬別有什麼隱瞞，出來混，遲早都要還的，網站是靠信譽吃飯的！優缺點麼這裡我就不多表述了，最關鍵的優點是價格上面，這點你可以發揮下想象力！優缺點寫完了然後寫點什麼呢？你可以去商品的詳細頁面找找看看，是否有什麼東西是你需要的呢？呵呵，對了，商品的大圖片，弄個一兩張代表性的圖片穿插文字放在你的軟文裡，是不是看起來文章生動了點了呢？生動了就對了，再回頭整體看看你的文章，似乎還少了點什麼，哦，是評價，同樣的道理，淘寶商品詳細頁，賣家比你還在乎這些東西，你完全可以照搬，把買家的那些評論啊什麼的也搬到你的軟文裡增加軟文的可信度很重要，同時也豐富了你的文章，至少文章不是胡編亂造了，有了事實的依據，你文章整個就立馬生動了起來！

至於像保健品啊，美容護膚的產品，你也可以套用上面的套路，但我認為還有更好的方法，那就是針對該商品寫故事。當然也不是亂寫一氣，你可以去看看買家的評論，一個評論本身就是一個故事，你可以針對評論發動你發達的腦細胞，充分發揮你的想象力將評論變身為一篇有血有肉的文章！

3，新增推廣連結或者返回你網站的連結

最後還要為你的軟文做好推廣連結或者返回你網站的連結，要不然你全白忙活了！推廣連結可以加大號字型，豔麗的顏色標註出來！

軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買。 軟文的本質是隱性廣告，寫作時須圍繞產品談開去。

首先，要對調研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內容瞭解（如行業情報、行業資訊等），最好能對自己的產品特點、功能、目標消費群體，以及給消費者的承諾是什麼？能不能夠保證，這關係到產品銷售之後，消費者放心與否，承諾就是給消費者的強心劑。 根據對產品及行業的瞭解，確立核心創意，核心創意必須單一，象一把利劍，要有原創性，要能夠打動目標消費者。為什麼呢？因為現在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿裡藏針的功效，就看你的核心創意了。要不然，那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關心了。 這個核心創意就是你撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之後，下面該做的就是： 標題——向目標消費者“大聲”打招呼 大衛·奧格威認為，標題是大多數平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。標題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要資訊。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認為鳳頭就是標題，一定要引人注目。 那麼，標題常用的撰寫手法有那些呢？

1、新聞式標題，以釋出新聞的姿態傳遞某種資訊。

2、懸念式標題，設定某種懸念，引發訴求物件的好奇心理，引導讀者尋求結局。

3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求物件的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。

總之，標題的撰寫方法很多，無論採用何種方法，目的只有一個，引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。 要寫出有創意的標題，還有以下幾種方法： 1、用比喻 2、擬人化 3、感嘆語氣 4、熱點話題 5、採用逆向思維等。 有一個好的標題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那麼，正文要談些什麼呢？正文就是對產品資訊完整的包裝和深度訴求，或者是對產品相關事件的引導，使之成為有用、有效、合理的、正確的資訊。撰寫正文時，忌用生僻字（如果確實要用，最好能註上拼音，方便閱讀，這也是對閱讀者的另一種關心），多用問句，感嘆句，語言要簡短，切忌冗長沉悶，要有韻律，讀之琅琅上口。

正文——和目標消費者拉近關係 正文的內容一般要表達三個方面的內容： 1、訴求重點，即軟文的核心內容， 2、對訴求重點的深入分析， 3、讓潛在消費者行動起來。

議論文 此種文體適於進行說理，引導消費者的觀念，針對較理性的消費者。文章核心觀點要有權威性，此種文風較硬，一些較專業的知識，消費者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕鬆些，不然，沒人去看那些自己看不懂的東西。

邊敘邊議 此種文體可以針對競爭對手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說，一邊給結論。如：我們的產品好，怎麼好呢？因為我們的產品原料正宗，沒有汙染，生產工藝先進，科技領先，管理嚴格，所以產品好。 以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費者願意看的軟文就是好軟文，只要消費者看後不想扔，想收藏起來的軟文就是好軟文，只要消費者看後就要去購買產品的軟文就是好軟文。

要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫十分重要，要抓住以下幾個特點，一定事半功倍。

我想知道怎樣寫產品軟文更吸引精準粉

現在越來越多的人們開始注重內容方面的質量，單從軟文推廣這方面來說，軟文推廣中內容的重要性不言而喻

怎樣寫產品軟文更吸引精準粉

如何寫好軟文推廣吸引更精準的粉絲呢，

維+【'269'290'027'】

1、標題字數儘量控制在30個字元內

為什麼說標題字數儘量控制在30個字元內呢，有調查研究發現，一般使用者比較偏愛25個字左右的標題，如果超過30個字讓人產生忽略感。

2. 能滿足使用者確切需求的長尾關鍵詞

在軟文推廣中標題選擇上，能滿足使用者確切需求的長尾關鍵詞也是可以選擇的。這與使用者明確的需求關鍵詞相吻合，更容易獲得使用者青睞。

3.在真實的前提**現時效性

不管什麼型別的軟文推廣文章，都具有一定的真實性，確保真實性的前提下能保持時效性就更好了，最新的事件最早釋出，就更容易獲得使用者點選。

4.選擇與軟文推廣內容相關性比較高的關鍵詞

首先，標題應該與軟文推廣的內容具有高度的相關性，標題要在軟文推廣的內容一部分中得以展示。這樣做的好處還有利於搜尋引擎的搜尋。

軟文推廣是以文字的形式對自己所要營銷的產品進行推廣，來促進產品的銷售。而一篇好的軟文標題是關鍵.但是也要標題對應的內容，不能只做個標題黨，這樣做了也不會有太大的效果.

總之最終成型的軟文首先在感情上要可以打動我們自己，千萬不能不痛不癢，讓人感覺實在無病呻吟。我們要訴諸受體的情感，以情動人，使讀者受到情緒的感染，促成軟文目標的達成。