茶葉的銷售與貿易

茶葉的銷售和貿易是茶葉產業的重要組成部分。茶葉的銷售渠道包括直接銷售和間接銷售。直接銷售是指生產者直接將茶葉賣給消費者或零售商。間接銷售是指通過中間商、批發商和經銷商等渠道銷售茶葉。

茶葉貿易是指茶葉進出口的貿易活動。茶葉貿易的主要參與方包括茶葉生產商、茶葉貿易商、進出口公司等。茶葉貿易有利於促進茶葉的流通和國際間的茶文化交流，推廣中國茶文化和茶葉品牌，提高中國茶葉的國際影響力。

茶葉銷售和貿易涉及茶葉價格、品質、產地、包裝、運輸等方面。茶葉銷售和貿易的成功，需要生產者和銷售商的密切合作和資訊共享，同時還需要合理的市場定位和營銷策略，以適應不同的市場要求和消費者需求。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

茶葉銷售渠道有哪些

茶葉銷售渠道有：集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃等。

1、集市貿易

集市貿易是一種較為原始的銷售渠道，多在茶葉原產地進行，也就是生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，而銷售的茶葉也多為新茶、初製茶，散裝，且產品單一。

2、批發市場

批發市場這種銷售主要針對兩種情況，一是茶葉企業眾多、經營規模小、企業實力有限，因此不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性，導致需要市場批發。

3、交易會

交易會主要有展覽會、博覽會、展示會和訂貨會。這些交易會，是以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友和宣傳企業為主要目的，是一種比較大型比較正規的銷售渠道。

4、茶館銷售

茶館銷售是一種既泡茶又賣茶的銷售方式，也是一種較為傳統的銷售模式。因茶館天地小，茶葉市場大，而茶人的接受度也高，因此，茶館是銷售茶葉的好地方。

5、商場專櫃

在商場中設立專櫃買茶，這種銷售因選擇人流量較多的商場，且形式簡單，極為方便顧客選購。

茶市場及營銷方案 快消品市場行銷方案

《 上海茶市場報告及營銷方案》

中國是茶的發源地。中華民族是發現、栽培茶樹，加工、利用茶葉最早的國家。悠久的產茶歷史，遼闊的茶區，優越的自然條件，精湛的採製技術，形成了源遠流長、琳琅滿目、千姿百態的中國名茶。中國所以能形成四千餘年的茶文化歷史，是因為茶具有自然的、誘人的、獨特的色香味形和茶對人體特有的功效。

一>茶的分類：

1、青茶（烏龍茶）：鐵觀音、、武夷巖茶（包括大紅袍、水金龜、白雞冠、鐵羅漢、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黃芽奇蘭、永春佛手、臺灣凍頂烏龍、廣東鳳凰水仙、鳳凰單樅等。

2、紅茶：正山小種、金駿眉、銀駿眉、坦洋工夫、祁門工夫、寧紅等。

3、綠茶：龍井、碧柔春、黃山毛峰、南京雨花茶、信陽毛尖、廬山雲霧茶等。 4、白茶：君山銀針、白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉等。 5

、黑茶：普洱茶、茯磚茶、六堡茶等。

6、黃茶：霍山黃芽、蒙山黃芽等。

二>烏龍茶在上海銷量及渠道

烏龍茶在上海賣的好的主要是鐵觀音，現在上海喝鐵觀音已經佔到市場的20%。而武夷巖茶的銷量一直不是很好，而紅茶和普洱茶在上海的銷量一直也很好，個人認為公司可以重點往鐵觀音和正山小種推廣發展，很多商家都是讓消費者自己選茶再幫他們包裝上禮盒，而上海一般好點的鐵觀音在千元左右，中等的在500-600左右，差點的就是100多了，上海經營茶的店一般分為個人經營銷售，品牌代理銷售和品牌直營店，在個人無品牌銷售的比較多，而他們的進貨一般都是從貿易公司或廠家拿貨，針對個人無品牌銷售的商家可以通過3種渠道進入：

1. 低價賣散茶葉給他們自己銷售。

2. 讓他們放我們部分的品牌禮品茶。

3. 最主要的讓他們成為我們的代理商。

三>朱子文化茶的發展趨勢

在上海茶葉同其他商品一樣品牌消費意識明顯。上海彙集了眾多各地名茶但名茶並不等於名牌強勢品牌的缺失已成為上海茶業發展的障礙。為此我們公司利用上海作為我國茶市交易的集聚基地之地位、其經濟優勢和高科技研茶能力利用廣闊的市場依託茶文化培育名牌。藉助上海國際茶文化節以及各類茶葉展示會、博覽會、鑑評會、茶藝表演等活動挖掘並釋放茶的內含底蘊提升上海茶葉在國內外市場的形象和地位。

現在上海喝茶的人慢慢演變到年輕一代，而作為年輕一帶的我們更容易接受文化營銷，品牌營銷，綠色營銷和網路營銷。公司應該更多的放在品牌上，因為不久的將來品牌一定會是真正的銷售主打。據瞭解，中國目前茶葉經營企業超過1000家，但規模最大的經營企業年銷售額不過幾個億，不足立頓茶的1%。茶企傳統門店銷售模式受挑戰，產業發展面臨眾多瓶頸。中國茶種類眾多，並且歷史悠久，可謂茶之發源地。但目前中國茶業雖有耳熟能詳的如鐵觀音、烏龍等產品，卻沒有一個能夠享譽全球的品牌。而且國內的賣的茶比賣到國外

貴，因為中國沒有真正的一個能走出國外的茶品牌。我們的朱子文化茶不僅要打造中國商政第一的禮品茶，還要成為中國文化茶在國外的第一品牌。

四>朱子茶的銷售方式

主要著重銷售幾款產品，真正的企業或是公司商店等80%的銷售額都是有20%的產品而來，這也真正複合巴萊多的二八定律。所以我推薦主要產品為杯，朱子文化茶和朱子喜茶。

（1）杯：

主要推廣在各大銀行，房產公司，各大企業，各種展會和大型超市。

1. 各大銀行：如果有機會直接和上海總行連線，這樣總行會逐一向自己的分行推介，銀行接待的都是個人客戶，一般不會使用玻璃杯，而且客戶量巨大。

2. 房產公司的話上海現在的房產公司多到無數家，而且以後還會增加，他們的一次性杯子使用量也是巨大的。

3. 各大企業，各種展會：雖然一次性杯子使用量不是很高，但是企業群體強大，展會的展出頻率多，就像萬體招聘會雖然參加廠家可能只有50家，就算展會商給企業每家2個人算的話，一次就可以消耗100多隻，基本每星期都有兩次，一年就可以消耗1萬多隻，這只是其中的一個展會，更別說其他展會招聘會等。

4. 還有就是大型超市：家庭用的一次性杯子90%都是從商城買的，家庭用的雖然少，可是中國這麼多人可想而知。

（2）朱子文化茶：

朱子文化茶可以主要推廣與大型商場，各禮品店和個個茶城的商鋪，朱子文化茶主要歸為禮品類，以孝，恩兩字為文化主打，達到送父母，送長輩要送就送朱子文化茶

（3）朱子喜茶：

喜茶的主要推廣集中在婚禮用品店，大家也知道結婚的時候茶是必備的，不管是有沒有敬茶習俗的都要用到茶，客人眾多給客人送上一杯茶，而且還是有自己頭像的茶那是多喜的事啊， 在上海也有改口茶，是中國傳統婚禮中必不可少的一個過程。雖然現在的婚禮儀式上沒有以前那麼多規矩，但新人向父母改口敬茶卻一直保留著。

不管是資訊化網路化不斷進步的今天，還是未來。網路營銷是不可或缺的也是必然發展的趨勢，所以公司一定要加強網路方面銷售和品牌推廣。現在我國電子商務的交易額可以打到7萬億，而淘寶2012年的銷售額打到1萬億，未來還會穩步增加。以後會達到起碼一半的交易額，所以網路銷售是必不可少的。

公司在不斷增加加盟商的同時我想盡可能的發展公司自己的直營店，把批發商的利潤直接給客戶，這也是未來趨勢的一種，就是直銷模式。

外貿也是必不可少的，要把中國的茶文化品牌真正打到國外去，讓中國有自己的茶文化品牌。

五>公司的長遠目標

公司目標：

1. 公司年收益一個億以上，打造中國商政禮品第一品牌，打造世界茶文化第一品牌。

2. 全國加盟店1000家以上

3. 全國直營店100家以上

策劃人：方曉迪 2013年8月29日

賣茶葉的最好銷售方法

賣茶葉的最好銷售方法：設計銷售話術、找到適合的人群、確定具體的銷售方式、熟悉產品特點和核心優勢、找到合適的合作伙伴。

1、設計銷售話術

不管是賣茶葉還是賣其他的產品，都需要有好的銷售話術，這是最好的準備工作，且有利於自己把茶葉賣出去。要知道好的銷售話術，是銷售成功的一半。

2、找到適合的人群

茶葉的消費群體有所不同，有些高檔次的茶葉針對的人群也不同。所以賣茶葉的最好銷售方法就是找到適合的人群，根據自己茶葉的定位和特點來鎖定目標客群。

3、確定具體的銷售方式

現在的銷售有很多種不同的方式，有些是線上銷售有些是線下銷售，賣茶葉也需要找到最適合自己的銷售方法，是採取線上的形式還是線下的形式。

4、熟悉產品特點和核心優勢

不管是賣茶葉還是做其他的事情，都需要有好的銷售方法，最好的內容就是自己茶葉的核心特點和優勢，這樣更容易突出這方面的內容。

5、找到合適的合作伙伴

一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，不管是賣茶葉還是做其他的事情，都需要有好的適合的合作伙伴，大家有一樣的興趣愛好，有一樣的銷售目標，齊心協力會把茶葉賣好。

如何做好茶葉銷售?

怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些

在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。我個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售物件，這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裡，哪裡該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要核算，不要鋪得太大，求精，求效益。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯絡。代銷你的產品。3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。4）發動下崗員工，開展社群茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高階市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急於擴充套件，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)

怎麼推銷茶葉

我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裡有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了！

推銷行業它沒有程式可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿著你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！

三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。

忽悠，這裡是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！

推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯絡起來！

適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！

太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！

我的推銷真理就是忽悠！

怎樣做茶葉銷售生意

推銷準備

首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

推廣方式

現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。

第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。

第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。

怎麼才能更好的做好茶葉銷售

第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因為你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認為你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裡這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！

如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

做為一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評為優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鉤的，銷售額越高，工資也就高了。不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成為一名優秀的茶葉店的銷售員？

伴隨著茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店為了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。作為一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：

1、一個好的形象，給人以美的享受。銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿著髒亂，會給人留下差的印象，也要穿著得體，不可過於時髦，穿著過於時髦，對於銷售員來說也是一大禁忌。

2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的為顧客服務。

3、瞭解茶葉店內所有的產品。這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。

4、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，為顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。

三百六十行，行行出狀元。無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成為專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。

如何做好茶葉的市場行銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去

自己代言，然後去做推廣。

如何做一名優秀的茶葉店的銷售員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

如何做好一名成功的茶葉銷售員？

在哪裡？

怎樣做茶葉銷售生意

推銷準備

首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

推廣方式

現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。

第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。

第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。

如何銷售茶葉

茶葉的銷售方法有：微商銷售、合作社銷售、傳統銷售模式、開網店銷售、與茶葉店建立穩定供銷關係。

1、微商銷售

自家茶葉沒有時間出去賣，可以通過手機微信、QQ等社交工具，以微商的形式銷售。這種銷售比較簡單，茶葉不多的話，通過微信朋友圈發發就可以了。

2、合作社銷售

現在公司＋農戶等合作社模式遍佈於中國農村，在茶葉產區一般都有相應的專業合作社，加入合作社後便享受產供銷方面的便利。自家茶可以通過合作社銷售模式銷售。

3、傳統銷售模式

自家茶葉不多還是可以選擇傳統銷售模式的，逢年過節的時候把茶葉拿到農貿市場去賣。現在冰箱已經是平常物，可以先將茶葉冷藏起來，待到春節前的消費旺季，拿到市場上去賣，價錢也高不少。

4、開網店銷售

現如今電商理念已經深入農村，開網店銷售自家茶葉也是一個不錯的選擇。作為有一定種植面積的茶農，可以開網店進行宣傳、銷售。如果能夠保證質量，在環保和衛生上下功夫，價格也是非常理想的。

5、與茶葉店建立穩定供銷關係

自家茶葉一般具有環保、無汙染的優勢，也是城市茶葉店比較青睞的，經過他們一包裝，價格要增加不少。開始的時候可以主動找茶葉店銷售，一旦形成穩定的供銷關係，以後每年就不會再為銷不了而發愁。

中國出口茶葉貿易背景

中國有著悠久的製茶品茶歷史,中國茶葉對外貿易同樣 也有著 1500 餘年歷史。我們知道著名的貿易通道有絲綢之 路,明代時期的鄭和七下西洋也使茶葉遠播世界。最早的茶 葉對外貿易可以在追溯到公元 475 年,在公元 475 年到公元 1644 年的這一千餘年裡,茶葉對外貿易主要是以物易茶為 主。 最早記錄中國茶葉對外貿易的時間是在公元 473 年至 公元 476 年間,由土耳其商人來我國西北邊境以物易茶。 唐 肅宗至德元年(公元 756 年)至千年元年,在蒙古的回紇地 區驅馬茶市,開創了茶馬交易的先河。以後中國茶葉通過海、 陸“絲綢之路”輸往西亞和中東地區,東方輸往朝鮮、日本。 明代 (1368-1644) 是中國 古典 茶葉向 近代多 種茶類 發展 的開 始時期,為清初以來大規模地開展茶葉國際貿易提供了商品 基礎。鄭和七次組率船隊,出使南亞

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如何銷售茶葉 怎樣銷售茶葉

一、說話要真誠。

只有真誠的人才能贏得信任。在營銷活動中，不要一味的推銷產品，而不考慮客戶的實際能力。更不要為眼前的利益放棄了長遠的收穫，能夠為你的道德良心作證的，是你的行為，而非你所說的話。

二、給客戶一個購買的理由。

客戶購買茶葉的出發點是他正好需要這款茶葉，同時也適合他，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對客戶的時候，不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。

三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。

四、向客戶證明他買的是適合他自己的。

五、以最簡單的方式解釋產品。

茶葉專業性比較強，讓客戶自己品鑑有時是不明智的選擇，這時我們要學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，誘導客戶，使其在有效的時間裡充分了解這款茶品。

六、不要在客戶面前表現得自以為是。

七、讓客戶覺得自己很特別。

有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果我們把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的茶葉和銷售。

八、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想。

有的客戶對他希望購買的茶葉有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的茶葉，無理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，會讓客戶厭煩，認為自己不重視他，這樣十有會失敗。

客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的茶葉之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的中國，節日的問候等等，都會給客戶良好的感覺。如果答應客戶的事千萬不要找藉口拖延或不辦。

十、切忌不要在客戶面前詆譭別人。

縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客戶面前詆譭別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客戶產生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的種種不是，客戶不會放心的在一家連自己的員工都不認同的公司裡夠買。

十一、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。

很多時候，客戶並沒有意向購買你的茶葉，這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退為進，可以轉換話題聊點客戶感興趣的東西，或者尋找機會，給客戶一個購買的心理準備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的

茶葉營銷的市場現狀

我國是茶樹的原產地，是世界上發現和利用茶樹最早的國家。改革開放以來，茶葉行業已逐漸成為主產區農村經濟的重要行業和出口創匯的優勢農業行業，備受國家重視。2019年，我國不僅是世界第一大茶葉種植國、世界第一大產茶國，還是全球茶葉出口的主要國家。2020年，受新冠肺炎疫情影響，中國茶葉進出口增長受阻，貿易形勢也發生了一定程度的改變。

1、茶葉行業進出口現狀：出口為主

2017-2019年我國進出口總量呈上漲趨勢，2019年中國茶葉出口數量達36.66萬噸，同比2018年增長0.5%;進口量4.56萬噸，同比增長19.3%。我國茶葉出口規模遠大於進口規模。

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影響，國際物流不暢，企業開工延遲，中國茶葉對外業務遭受阻滯，進出口量都出現了下滑。2020年上半年，出口總量下降，為17.6萬噸，同比下降1.7%;出口總額為9.94億美元，同比減少7.7%。

2、細分產品進出口特點分析

我國出口的主要茶葉品類包括綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶和花茶，2019-2020年，綠茶是主要茶葉出口品類，2019年中國綠茶出口達30.39萬噸，佔出口總量的82.8%。2020年上半年，綠茶出口量佔比提高到了84.3%。

我國進口茶葉中主要產品為紅茶。2019年紅茶進口量為3.64萬噸，佔總量的79.9%;2020上半年我國紅茶進口比例變化不大，佔比80.2%。

2019到2020上半年我國茶葉進出口均價均出現了整體下滑，但是，紅茶的進出口均價卻出現了逆勢上升。2020年上半年我國茶葉出口均價為每千克5.22美元，進口均價為每千克2.54美元;紅茶的出口均價從每千克9.91美元增長到了每千克12.14美元，進口均價從每千克3.46美元增長到了每千克3.7美元。反觀其他主要茶種例如綠茶、烏龍茶的進出口均價都出現了一定幅度的下降。

3、進出口地區分佈現狀

從出口省市來看，近幾年中西部地區發展較快，中國茶葉出口省市向中西部戰略轉移的趨勢明顯。具體來看，浙江省繼續保持領先，上半年茶葉出口7.8萬噸，佔全國茶葉出口總量44.4%，同比下降1.1%;其後四位依次是安徽省、湖南省、福建省、湖北省，茶葉出口量分別為3.1萬噸、1.7萬噸、1.2萬噸和8,205噸。其中，安徽省、福建省、湖北省茶葉出口實現逆勢增長，同比分別上升17.8%、6.7%和4.7%。

2019年我國茶葉出口六大洲129個國家和地區。亞洲和非洲是我國最主要的茶葉出口市場，合計佔出口總量和出口總額的80%以上。按量排序，主要出口國家有依次是摩洛哥、烏茲別克、美國和迦納，摩洛哥佔出口總量的22.7%;

2020年上半年，我國對摩洛哥、烏茲別克、迦納等國的茶葉貿易總體穩定且呈不同程度增長;對美國的茶葉出口大幅下滑，同比下降了33.4%。在當地嚴峻的疫情形勢下，物流不暢、需求不穩以及實施入境貨物管控措施等是影響茶葉訂單執行或新訂單萎縮的主要因素。

2019年按進口量，印度和斯里蘭卡是我國進口茶葉的主要供應國，分別按進口量佔比30.8%和29.5%，其次是越南、印度尼西亞和肯亞等其他國家和地區。

2020年上半年源自斯里蘭卡和印度的茶葉進口量分別為5328噸和4122噸，同比分別下降為19.1%和19%，佔我國上半年茶葉進口總量的30.8%和23.9%。

4、進出口趨勢展望

雖然2020年全球被疫情席捲使得茶葉進出口規模受到了比較大的影響，但是由於利好等方面，在未來茶葉進出口規模還是有望增加，但是茶葉進出口的市場單一和結構失衡現象會繼續保持下去。

—— 以上資料來源於前瞻產業研究院釋出的《中國茶葉行業產銷需求與投資預測分析報告》。

茶葉市場行銷策劃方案

2017茶葉市場行銷策劃方案

　　企業成在營銷，也敗在營銷。所以一份成功的營銷策劃方案很重要，下面我為大家整理了關於茶葉的市場行銷策劃方案，一起來看看吧：

　　2017茶葉市場行銷策劃方案篇一

　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

　　一：活動的主題：夏日，健康喝茶

　　二：市場行銷目標

　　第一：讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的瞭解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利，注重協調人與人之間的相互關係提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的瞭解，也可以提升廣大消費者的精神境界

　　第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場行銷環境分析

　　1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經濟環境來看,在學校裡，一般的茶葉對於普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的

　　3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SWOT分析

　　(一)S-優勢

　　1大家都對茶的作用有大概的瞭解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間

　　2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　　(二)W-劣勢

　　1、我們不是學市場行銷專業的，可能對於市場的營銷知識不是很瞭解

　　2、對於比較傳統的物件，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎

　　3、競爭對手(商業街、格子店)比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶佔市場失去了先機

　　4、對於大消費群的口味不是很瞭解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度

　　(三)O/T-機會、威脅

　　機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

　　四、目標市場

　　主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場範圍覆蓋廣

　　五、市場行銷策略

　　(一)產品

　　茶葉範圍廣，經營的範圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜

　　(二)價格

　　價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰

　　(三)促銷

　　根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嚐，先嚐後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品

　　(四)預算

　　為了讓更多的人瞭解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的.成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。

　　同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。

　　2017茶葉市場行銷策劃方案篇二

　　一、公司簡介

　　XX茶行有限責任公司於1998年正式成立，其前身為成立於年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恆豐源茶行。公司設有初製茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。

　　XX茶行有限責任公司註冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的製茶經驗，完全以生長於“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

　　二、策劃目的

　　XX茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場行銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場行銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

　　三、普洱茶歷史

　　普洱茶位於西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開始，至寮國豐沙裡，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車裡再到勐海道，易武至寮國磨丁道，易武至寮國勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

　　四、市場存在的問題

　　1)茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

　　2)茶廠生產力低：因茶廠規模小、裝置差，自動化、資訊化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

　　3)市場建設不足：由於產品沒有市場資訊指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯絡。

　　4)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

　　5)管理水平不高：由於等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

　　6)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

　　7)人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

　　8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

　　9)科技投入不足：茶為何鬥不過咖啡?且看咖啡周邊裝置的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

　　五、產品市場機會點

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而XX茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

　　六、銷售目標

　　在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網路。預計銷售額為：1000萬RMB。

　　七、銷售方案

　　1、營銷思路：

　　首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

　　2、實施手段

　　根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

　　按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

　　1、中高檔茶樓業務組

　　2、大中型商場超市業務組

　　3、企事業單位、會議(集團消費)業務組人

　　4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

　　5、有實力的幹雜店、批發零售商業務組

　　6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組

　　以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

　　八、推廣策劃方案

　　一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。

　　二)注重品牌包裝：

　　茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

　　(1)茶葉商標與名稱;

　　(2)茶葉產地：

　　(3)簡要介紹該茶的品質特徵：

　　(4)茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

　　三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

　　九、市場推廣活動

　　1)召開大型新聞釋出會

　　A、邀請物件：國家級茶葉專家

　　產品經銷商

　　新聞媒體

　　B、活動形式：新聞釋出會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

　　C、預計活動時間：2017年4月中旬

　　D、費用預計：5萬元

　　2)舉辦“普洱茶”產品推介會

　　A、邀請物件：國家級茶葉專家

　　產品經銷商

　　大中型商場負責人

　　B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

　　C、預計活動時間：2004年5月中旬

　　D、費用預計：5萬元

　　廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：

　　廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

　　當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。

　　茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯絡，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩裡鬥，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。

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