營銷課後分享怎麼寫

從中國古老的哲學思想——善行天下；入手，總結歸納出成就一生最為重要的三個原則—造福社會，務實誠信，永遠創新，直銷是合法的。就是廠家通過某種形式把產品直接賣給消費者，從而省去了中間商的費用與加價。例如：雅芳直銷，戴爾直銷都很出名。有新聞說聯想也打算加入直銷，以提高利潤。

簡單來說，直銷只是一種很籠統的營銷手段的說法，用營銷學的概念來說，直接銷售就可稱之為直銷了，傳銷其實也是直銷的一種形式。直銷就是不經過中間的代理商、經銷商，生產企業自己進行銷售的一種方法，像某些工廠的直銷處，直接將廠裡邊的產品拿出來賣，工廠的庫存就是商店的庫存，那就是一種直銷 。

直銷還有一種形式稱為直復營銷，顧名思義，就是直接回複式的營銷，像網路營銷、電話營銷就是此類，首先企業要向受眾釋出產品資訊，引起受眾顧客的注意，然後吸引客戶自己來找他們談買賣。直銷不犯法，是合法的，這是最簡單的營銷策略，直銷也是單層次銷售，正如上面所說的一樣，直銷的過程中省去了那些複雜的事物，可以說是廠家與顧客之間面對面的直接交易.。

合法！零層渠道通常叫做直接市場行銷渠道（直銷）。直接市場渠道是指產品在從生產者流向最終消費者的過程中不經任何中間商轉手的市場行銷渠道。生產者——消費者（直銷）

內容營銷步驟

1.取一個引吸人的標題

一篇文章好看不好看，首先我們看的就是標題，標題有沒有吸引力，能不能抓住讀者的眼球至關重要，特別是網路上的文章，沒有吸引力的標題就沒有點選率。所以從軟文寫作來看，軟文標題怎麼寫是最重要的一個環節。懂得洞悉人性的特點，抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球好標題。一般使用者是否看一篇文章標題佔70%的決定性作用，當然標題也能過度噓頭，否則內容空洞，就會適得其反，同時也要注意標題通俗易懂。

2.解決使用者的痛點和使用者需求

如果一篇文章對讀者沒有任何意義，那麼這篇文章再生動，作用都不大。根據使用者的痛點來規劃、寫作，給讀者提供有效幫助的內容，才能提高軟文的作用和效果。

3.感動人心的故事做鋪墊與廣告相結合

內容營銷切忌一開頭就直奔品牌產品，尤其是故事型文章，先做點鋪墊，要有感動人心的故事，製造一點懸念與緊張感，引導讀者一直看下去，讓他們不知不覺進入故事的核心內容，然後很自然地把廣告資訊植入在內容中，從而達到宣傳的效果。

4.引起共鳴和傳播，達到轉發和裂變的效果

一篇好的文章往往會引起讀者的共鳴，不管是從切身體會還是內心感受如果能讓讀者產生共鳴，有所感觸。能夠對使用者有幫助，那麼就會達到轉發和裂變的效果。那就達到人人皆知的效果了。

首先，作為一個微信公眾號，必須要有留得住人的東西。

你把人家吸引過來了，但別人一看，你的公眾號沒有內容，那麼粉絲也不會停留太久。所謂內容，包括以下幾點：1.賣產品的，產品圖片不求能做到多麼精緻，但至少讓人一眼看下去，會有再看一眼的衝動。

同時，產品詳情頁請儘量做到完整。有時間和精力的可以將幾款主打產品做成精美的視訊，做一個連結。

如果想要購買的客戶看到視訊，心裡感覺會更踏實，購買的概率至少會多50%。2.有自己獨特的風格。

不管是顏色也好丶整體格調也好，得用心做。千萬不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進來，把自己的檔次拉低。

如果還需要學習更多微信運營，3.有定期的優惠活動。粉絲願意停留，必然有一定的利益訴求。

如果十天半個月你都沒有一點動態，沒有製造出一點動靜，粉絲的興趣就會降低，直到取消關注。4.及時丶認真回覆每一條資訊。

粉絲既然發訊息給你，那麼他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動做好了，會成為忠實粉絲，很難跑路。如果還需要學習更多微信運營，5.不要讓自己的頁面嚇跑“選擇困難症使用者”。

這句話的意思是，你前面幾點都做好了，但是頁面太過“花哨”。比如主介面，一般是3個一級選單，每個一級選單下面可以設5個二級選單。

那麼問題來了，有些人將自己的二級選單做得很混亂。比如，讓粉絲找來找去都找不到你店鋪主頁的入口；比如，將服務類的頁面和互動類的頁面放到一個選單項裡；再比如，選單名字取得讓人一眼看不明白到底是幹嘛用的。

同時，頁面得一一歸類，千萬不要做得雜亂無章。是介紹產品丶企業的，歸到一類；是和粉絲互動交流的，歸到另一類；是購物的一些幫助丶提示的，歸為一類。

不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的選單項，根本無所適從，還會覺得你的公眾號內容很混亂，產生不好的感覺。先把自己基本內容做好了，下一步就是推廣，加粉。

不要相信什麼朋友圈賣東西月入幾萬丶甚至百萬的神話。為什麼？因為那真的是神話，哈哈。

那麼，怎樣加粉？怎樣推廣？其實是一個事情。首先，說一下QQ群加粉。

我想說，這種辦法簡直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣，只會導致三種結果：1.qq群發完連結或者二維碼什麼的直接被人踢出去。

基本上有人點進去或掃你的概率在萬分之一以下，還會被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺疲勞（他們已經知道你在做推廣，所以除開第一次丶第二次會看，後面的基本是無效推廣）2.很累3.白白浪費時間4.影響朋友間的感情。

可以採取並且有效的方法如下：線下推廣：1.線下合作方式推廣。這個需要結合產品特點來做。

比如你做的是女裝類的，這個就可以很好利用附近的大學資源。如果你以為大學生不是消費主力軍，那你就錯了。

搜搜最近的消費能力調查就明白了。大學生一般有家裡的資金支援，課餘時間充足，並且非常樂意接受新鮮事物。

如果與學校的一些社團合作做一些活動，比如什麼才藝大賽丶迎新會之類的，提供一些服裝，做一場時裝秀，並且掃碼就享幾折優惠之類的（這個優惠可以盡情發揮你的聰明才智），總之，這個學院做完了，還有另一個學院，這個學校做完了，還有下一個學校。比如像我做家電類的，一般是和一些大型商場或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲一般質量較高，並且投入費用可以隨著效果的好壞及時增減，靈活性非常高。

賣其他產品的請運用舉一反三的辦法，這裡只是提供一個思路，相信只要你找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味，適合你的方法可以不斷地複製出來。如果還需要學習更多微信運營，2.其他線下推廣方式。

另外，去公園丶遊樂場之類的地方，做一些娛樂性質的活動，同樣會帶來不一樣的效果。比如找兩三個人裝扮成卡通人物，公園（或遊樂場）內的朋友可以要求他們擺一些造型（甚至唱歌或者表演），並且打出“掃碼就送合照”之類的標語，一方面成本不會太大，另一方面，粉絲是在快樂的氣氛裡關注你的並且還有獨特的意義（合照），跑路的可能性很小。

線上推廣1.付費推廣方式。如果公眾號開通不太久，前期粉絲數特別少，可以先嚐試付費辦法。

第一，不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺”什麼的。之前我也曾經試圖在網上找一些便宜好用的微信推廣平臺，但觀察下來你會發現這樣一個道理：這些微信推廣平臺，都是最近才發展起來的，非常不完善，有些甚至比你的公眾號開通時間還晚。

他們的一些“合作賬號資源”，仔細看看就知道：稍微有點效果的費用高得驚人，動不動上萬，當別人都是土豪嗎？其他費用稍微低點的，效果先不說，光是那些賬號傳送的內容，就有很大問題。（看過很多個收費還在接受範圍的所謂“大號”，發的內容盡是一些比較低趣味丶已經被轉發好多年別人都看膩了的內容。）

連自己都看不下去的內容，你覺得粉絲會真的看嗎？看完還會再看你做的廣告？不會。所以，在行業還處於混沌階段的時候，還是精挑細選吧！2.非付費推廣方式。

對於資金有限的運營者，可以採取多種方式。第一：論壇貼吧之類的。

營銷策略——企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

4P營銷策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

這是我以前寫過的一篇文章希望能給您一些啟發與指導！！！！！！！ 多聽、勤看、慎思——營銷人“內功”六字訣 銷售話術 2007-12-03 17:56 閱讀8 評論0 字號： 大大 中中 小小 八年前剛涉足營銷領域時，一前輩就意味深長的指點過：營銷人，分個三層次與境界，一做二說三寫，做的不如說的，說的不如寫的，如果會寫的集做、說、寫三合一那就就達到了營銷的最高境界，可謂是練就了百年不破的金剛之身。

結合自己多年營銷生涯體驗，回想起來，該前輩雖話語簡練，但哲理深刻。他道出了作為一個現代複合型營銷人必須具備的三種基本功。

看起來簡單其實做起來難，並非一朝一夕能成的，不經歷市場血與火的洗禮與磨練你還甭想實現。並且必須掌握正確的方法才能成功。

要練就做、說、寫的紮實功底，最有效的辦法概括起來也是三個字：即一聽二看三思，並反覆實踐、假以時日方能成就。 一、做、說、寫三字訣的內涵與關係 1、做、說、寫的含義： 第一：做業務，顧名思義，講究的就是要“做”。

做的字面含義指的就是業務人員最基本的手腳功夫，是一個業務人員內在的原始行為本能。窄意的做指的是動手做事、動腳跑路，是業務人員基本素質的直觀體現，是業務結果現實量化的途徑與方法，是企業評價營銷人員的基礎要素。

關於“做”的內涵可以包括：原因（為什麼做？）、內容（做什麼？）、方式（怎麼做？）、結果（做得怎麼樣？），這是每個業務必須思考的問題。 1）為什麼做？平常我們做事一般是出於兩種考慮，即主動與被動做事，日常工作中大部分人是接受安排被動做事，“日出而作，日夕而歸”，遵循程式，按部就班。

完全受控於他人或程式的的安排。 而營銷工作完全不同，由於其不確定性決定了營銷人員必須因人、因事、因時而變，掌握“做”的主動權，盲目被動，最後將一事無成。

現實工作中存在做事錯誤認識：一是少做事多拿錢，我們要明白：天上絕對不會掉餡餅，免費的午餐有吃那也是兔子撞樹的傳奇罷了。二是等待安排做事，在激烈的市場競爭環境中，快魚吃慢魚。

主動出擊才能生存。聯想、華為、中興等國內大企業國際化發展就是主動出擊的表率。

2）做什麼？ 由於業務的實操性強，各項工作必須從實際出發，具體做什麼，完全是因情況而異，總之做營銷的要善於因“勢”而做。 概括來說，一是做調查，“知己知彼，百戰不殆。”

調查是我們掌握做事主動權的唯一途徑。 二是做規劃，針對市場，必須有自己的方案，缺乏規劃無從下手，“凡事預則立，不預則廢。”

而且不同市場不同規劃，千篇一律只是紙上談兵。 三是做協調，協調資源與人力，團結一切可以團結的力量，發揮人、財、物效益最大化，做營銷的一定要深懂“乾坤挪移大法”，整合資源為己所用。

3）怎麼做？做事的方式直接關係業務的結果、效率與程序，做事的方式可以體現一個人的基本素質、做事能力、行為習慣與風格。有雷厲風行的，有漫不經心的；有果敢決斷的，有優柔寡斷的；有兢兢業業的，有花拳繡腿、敷衍塞責的。

營銷是先營再銷，營指的就是經營、營造。強調的是方法。

營銷的具體方法不勝列舉，綜觀而言第一是“以正合，以奇勝。”注重差異化。

第二是“言必行，行必果。” 誠信是營銷的根本。

第三是“白貓黑貓，逮住老鼠就是好貓。”方法服務於業績，營是手段，銷是目標，營銷人的使命是通過營銷達成目標。

4）、做得怎麼樣？做的結果必須要向目標前進，業績是可以量化的，通過業績獲取物質精神激勵，提升個人能力，實現個人價值。 業務做得好，必須繼續昇華，向更高層次發展，學會說。

第二：說，語言溝通是做營銷的必備條件。 做營銷，語言溝通至關重要，我們必須通過語言將企業理念、產品價值、個人思維甚至處理某一個具體問題的方法細節詳細的介紹給客戶，通過語言表達，說服對方，促進交易。

在一定程度上來說，營銷實際上就是營銷理念、營銷思想。 目前各種營銷理論與學說盛行，本質上就是營銷理念的傳播，各種營銷學派的創始人無不是思維活躍，口才了得。

從古至今，說是作為一門藝術在傳承與發揚，古代說客、謀士，現代的管理專家、營銷顧問等就是以說為職業的。 既然是藝術，就有講究，不但能說而且會說。

說什麼（內容），怎麼說（方式，什麼時候什麼地點說），作為營銷人必須慎重考慮。 1） 說什麼？解決能說問題。

說的內容決定說的結果，由於溝通物件個體差異化非常明顯，與不同的物件溝通必須選擇不同話題，溝通物件的個人素質、興趣愛好、行業背景決定了說的內容，見什麼人說什麼話，“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。” 作為營銷人必須對溝通物件作出正確判斷，選擇共同話題，營造良好氛圍，為工作作好鋪墊。

各位營銷人員在實際工作中都有共同感覺：實際洽談合作主題的時間少於談話的50%，大部分時間是在做其他內容的溝通。所以營銷人員必須加強自身知識的積累，天文地理、政治體育、八卦娛樂等等，廣泛涉獵。

2） 怎麼說？解決會說問題。 內容很重要，說的方式也不能忽視，二者缺一不可。

說的方式包括地點、時間、情景、語言組織、形態語言配合等等，完全可以。

去百度文庫，檢視完整內容>

內容來自使用者：wuzhenday

業績分享

大家早上好，非常榮幸和大家分享我的業績，首先，先自我介紹一下，我叫張麗，希望大家能夠記住我，在記住我的同時我願意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴。

又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進入我的業績分享。

一年前，我來到中國平安保險公司工作，開始做從沒接觸過的保險工作。轉眼間一年就過去了，去年今天的我一無所知，今年今天的我卻學到了很多知識，也許是運氣，也許是巧合。

轉瞬間，一年就這樣悄無聲息的過去了，其間的酸甜苦辣只有自己知道。依然清晰的記得拿到第一單的情形，那是在幾乎絕望的第三個月才出現的，單子只有4000元，還是在主任和師傅幫助下完成的，給客戶介紹時我的雙手不停的在顫抖。

從開始工作，每天都不厭其煩的在去跑業務和別人溝通，總算皇天不負有心人！第一單就這樣談成了，當時的心情真的很高興，在以後的日子裡，我漸漸的積累經驗說話方式方法，但從中我還是學到了很多。

最難忘的就是我家附近一個客戶那個5000元的單子，當時搞得我幾乎要崩潰，不過最後還是圓滿的解決了。後來，一個客戶在見面後對我說，和我合作他