怎麼做茶葉推廣和銷售

下面提供一些茶葉推廣和銷售的方法：

1. 建立品牌意識：要成功推廣和銷售茶葉，首先需要建立品牌意識。

這可以通過定期參加展覽會、組織茶葉品鑑會、與顧客溝通等方式來實現。

2. 利用社交媒體：利用社交媒體宣傳自己的品牌和產品，如微信、微博等。

3. 增加產品種類：嘗試推出新的茶葉品種或茶葉配方，這可以吸引更多的顧客。

4. 提供優惠：提供優惠是吸引顧客的好方法。

例如，促銷活動、打折和特價等。

5. 與顧客建立聯絡：與顧客建立聯絡，瞭解他們的需求和偏好。

這可以通過線上調查、反饋等方式實現。

6. 線上銷售：通過將茶葉產品放在線上商店中出售，可以吸引更多的消費者。

以上是一些茶葉推廣和銷售的方法，應該根據實際情況來選擇合適的方法。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

1. 茶葉營銷推廣策略的方式

1、首先要做好推銷準備：要做好市場調查，瞭解客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

2、其次要有個好的推廣方式：茶葉銷售要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期要鋪貨和店主或超市打下基礎。

3、在進行茶葉產品線規劃時首先要考慮的是細分市場的接受度和認可度，而不是把那些陳芝麻爛穀子的老掉牙東西強加在茶葉分類上，這不是產品線規劃，是在自己給自己找麻煩。

大家翻爛了古書，去找牽強附會的陳詞濫調，卻不花費哪怕一半的時間去進行市場店調研，去研究消費者到底需要什麼樣的茶葉。

而茶葉本身的亮點卻沒人去挖掘，這卻正是消費者關注的地方和可以帶來大規模銷售的東西。

茶葉企業想做大茶葉銷售規模，樹立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售，實行專業化包裝，用品質的觀念、新穎的包裝、獨特的廣告宣傳以及優質的服務，為企業品牌和產品品牌樹立良好的形象，以此來打動消費者，促進銷售，拉動市場。

2. 茶葉營銷推廣方案

加大促銷力度，用以下三點方法：

1.滿額立減，參與活動立享

2.送優惠券，參加活動以後購買茶葉優惠

3.送和茶葉相關的贈品，如茶寵、茶匙

3. 茶葉營銷推廣策略的方式包括

擺地攤賣茶葉，看你是賣些什麼茶葉，一種茶葉就一個名字。

如果賣茶葉的品種多，那麼你也要準備一瓶開水和一次性杯子，別人來買茶葉，你要把那些各種茶葉給泡一杯，讓他們先嚐嘗味道，客人嚐嚐味道好別人才買。

4. 茶葉營銷的促銷策略

1、建立信任

銷售茶葉，最基本的技巧是和客戶建立相互信任的關係。

通過和顧客的交流，來了解顧客的各方面需求。

2、介紹產品

和顧客建立信任，並對客戶的需求有一定的瞭解後，就可以對顧客進行產品介紹。

詳細介紹不同產品的功能，側面介紹符合顧客需求的產品，從而激發顧客的購買慾望。

3、促成交易

深入溝通交流後，基本上已經清楚客戶的意向產品。

此時可結合產品特色，對比同類產品來突出價效比。

再適當地給予一些優惠來提高客戶的購買慾望，幫助促成交易。

促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。

可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。

當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。

消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

5. 茶葉產品營銷策略

首先，茶葉市場魚龍混雜，要以誠待客，以信譽回籠客戶。

二是要適應市場變化，以健康為目標，三是要適應不同群體需求，分中高低層次推出產品。

6. 茶葉營銷推廣策略的方式不包括

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個人消費主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。

（2）第二種是家裡準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉。

（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個道理。

3.在同客戶溝通時，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會神收集客戶提供的有用資訊，尋找潛在交易機會。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個人部落格、個人微信、頭條號、一點資訊等網際網路平臺塊，做規模化的軟文推廣。

5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環節。

因此茶葉銷售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌。

上班期間不披頭散髮、不塗指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務。

6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。

贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子裡活躍粉絲。

7. 茶葉銷售策略和營銷策略

一、開茶葉店首先你得又一個資金預算，就是你準備拿出多少錢或者貸款多少錢開這家茶葉店。

資金多少決定你的規模、店鋪的選址。

二、店鋪選址及裝修

1、店鋪選址尤為重要，茶葉的消費講究一定的人群，一般中老年人、機關單位工作的人都喜歡自己買茶，還有一部分寫字樓裡的公司也會批量採購茶葉，根據這些特點，需要你自己觀察，並根據人流量、客戶群體實際情況，選擇合適的地理位置。

2、店鋪裝修主要根據資金情況，資金不足的前提下儘量簡裝，茶具、茶桌、冷藏裝置等可以選擇二手的（滿足使用效能即可），資金充足的情況下，可以根據自己的喜好設計一些風格。

三、茶葉進貨渠道

1、茶葉進貨渠道茶葉的進貨渠道很關鍵，每一家茶葉店都必須有一個鎮店之寶，也就是說，最少要有一種茶葉是比較好的原產地產的，一般需要聯絡生產茶葉的廠家或者茶農，保持長期的合作，這樣不僅能夠保證茶葉品質，長期合作還能有效解決資金週轉問題。

當然也可以前往當地的茶城尋找合適的供貨商。

2、茶葉的種類根據當地飲茶習慣，不是所有的茶葉都需要銷售，主要銷售當地喜好的茶葉，其次就是一些人們經常掛在嘴邊的名茶。

3、茶葉的價格一般情況下，各種價格的茶葉都需要一定得存貨，正常來講，價格高的存貨少一點，價格適中的大眾消費的茶葉可以多備一些。

四銷售策略

1、目前中國已經進入電商時代，所以傳統門店銷售會具有一定的侷限性，所以可以通過電商平臺搭配門店銷售，其次，新店開張要做好活動，讓周圍的人知道，你這裡是賣茶葉的，適當舉行促銷活動，讓跟多的人接觸你的茶葉，這樣，就能夠擴大你的店鋪的知名度，久而久之，生意就會起來。

茶葉指茶樹的葉子和芽。

別名茶、檟（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。

泛指可用於泡茶的常綠灌木茶樹的葉子，以及用這些葉子泡製的飲料，後來引申為所有用植物花、葉、種子、根泡製的草本茶，如“菊花茶”等；用各種藥材泡製的“涼茶”等，在中國文學中亦稱雷芽。

有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶，如“水果茶”。

茶葉源於中國，茶葉最早是被作為祭品使用的。

但從春秋後期就被人們作為菜食，在西漢中期發展為藥用，西漢後期才發展為宮廷高階飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以後的事。

發現最早人工種植茶葉的遺蹟在浙江餘姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。

飲茶始於中國。

葉革質，長圓形或橢圓形，可以用開水直接泡飲，依據品種和製作方式以及產品外形分成六大類。

依據季節採製可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。

以各種毛茶或精製茶葉再加工形成再加茶，包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。

茶葉中含有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡鹼、肌醇、葉酸、泛酸等成分，可以增進人體健康。

茶葉飲品-茶被譽為“世界三大飲料之一”。

8. 茶葉營銷方法

現在的茶葉銷售的渠道有這麼幾種1、網上宣傳，也就是電子商務，2、企事業單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會展和發展經銷商（因為茶葉的產量不高，經銷商這塊貴在精不在多）其實主要的客戶就是事業單位和大型企業單位。

要留住這些客戶，沒有更好的辦法，只能禮到人情到

9. 茶葉營銷策略策劃方案摘要

東莞範圍以普洱為主，主六大茶山生普，收藏類的。

熟普比較大眾化，年長者飲居多。

10. 茶葉營銷手段

1、誠信為本

作為經營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心裡準備。

很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。

2、服務態度

此外，不論做什麼，尤其是做買賣，自己的服務態度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務態度尤為重要哦。

3、瞭解客戶需求

一家茶葉店想要實現穩定的發展需要一個過程，在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什麼技巧呢?最起碼的可以將產品的效能、優點、特色展示出來，如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產品的質量、特性等等，還沒有了解消費者的需求，這無一就是失敗的。

4、學會傾聽

每位進店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學會傾聽，看客戶需要什麼樣的茶葉品類，我們是在進行茶葉銷售，而不是在演講，一個優秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

銷售茶葉的技巧：

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。

做為商家來講，道理也是一樣的。

很多剛出道的茶商通常都有一個誤區，以為能說會道就能把茶葉賣出去，其實根本就不是那麼一回事。

需來自要從茶葉知識到質量分析，從茶史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。

調查一下市場，做到心中有數，分季節隨市場潮流進行盾小功女道喜體推銷茶葉。

現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。

2老煙、關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，以及成功學，裡面基本都會講到待客要主動熱情。

但在現實中，很常語菜府至合多茶商不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要來自滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響階責否件望該。

3、借力打來自力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合構熱我考席理利用各種資源，對茶葉生意的幫助不可小視。

茶商在做買賣的時候，經常使用一個方法，非常來自有效，那就是和同事一起演雙簧。

4、見好就收

做生意最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。

在茶葉銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。

有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已層費世天左燃有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

5、送君一程

生意場上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。

要知道，銷售茶葉老客戶帶來的生意遠比想象中的要多得多。

要非常注意和已成交的顧客維持良好關係，其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別。

銷售茶葉時，辨體質選茶是茶道養生的重要基本功之一，從茶的生長地區來看，有東南西北的不同，更有寒熱溫涼的區別，泡製加工過程也有所不同，嚴格地說，並不是喝所有的茶都對身體有益。

擴充套件資料：

茶葉的選購常識：

1、嫩度

這裡需要提到的是，最嫩的新來自鮮葉子也需要有一個芽和一片葉子來進行初步展示。

單方面摘心是不合適的。

由於芽中心是不完全生長的部分，各成分含量不全面，特別是葉綠素含量很低。

因此，不應該只用花蕾心泡茶，以追求柔情。

2、條子

條子是各種茶葉的一定形狀規格，如炒青條、圓珍珠茶、扁龍井、碎紅茶顆粒等。

一般來說，長條茶要看緊度、直度、強度、稀薄度、圓度和明度；圓茶要看顆粒的緊度、均勻度、明度和空度；扁茶要看其光滑度和是否符合規格。

3、色澤

茶葉色澤與原料嫩度和加工工藝密切相關。

各種茶都有一定的顏色要求，如紅茶、綠茶、烏龍茶、紅茶等。

但無論哪種茶，好茶都要求色澤一致、色澤鮮豔、油鮮。

如果顏色不同，深度不同，暗而無光，說明原料不同，做工差穿給，質量差。

4、壓碎

碎裂是茶葉的形狀和破碎來自程度。

最好是平分，然後打破。

比較標準茶葉評價是將茶葉放在盤子上，使茶葉在旋轉力的作用下，按形狀、大小、重量、厚度和碎裂程度進行分層。

其中，厚層在頂層，緻密層集中在中層，破碎層沉積在底層。

如何推銷茶葉

1.合作社銷鐫

現在公司+農戶等合作社模式遍佈於中國農村，在茶葉產區一般都有相應的專業合作社，加入合作社後便享受產供銷方面的便利。

自家茶可以通過合作社銷售模式銷售。

2.開網店銷售

現如今電商理念已經深入農村,開網店銷售自家茶葉也是一個不錯的選擇。

作為有一定種植面積的茶農,可以開網店進行宣傳、銷售。

如果能夠保證質量,在環保和衛生上下功夫,價格也是非常理想的。

3.與葉店建立穩定供銷關係

自家茶葉一般具有環保、無汙染的優勢,也是城市茶葉店比較青睞的,經過他們一包裝,價格要增加不少。

開始的時候可以主動找茶葉店銷售,一旦形成穩定的供銷關係,以後每年就不會再為銷不了而發愁。

如何做好茶葉銷售?

怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些

在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。

銷售模式都是停留在守株待兔上。

我個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。

你要研究你們公司茶產品的銷售物件，這些人群的喜好、口味。

銷售的領域。

這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。

不是盲目生產。

要有針對性。

並抓好茶葉的質量。

每一個生產環節都不要忽視。

（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裡，哪裡該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。

2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。

我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。

3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。

我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。

要務實，不要務虛。

4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。

1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。

經濟上要核算，不要鋪得太大，求精，求效益。

2）與大的超市或茶葉連鎖店聯絡。

代銷你的產品。

3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。

4）發動下崗員工，開展社群茶葉直銷模式。

但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。

5）進行網上銷售。

積極拓展網上電子商務。

5、積極的開拓國際市場。

在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。

要瞄注國外的高階市場。

不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。

不要急於擴充套件，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。

6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。

要建立長期的人才隊伍培訓工作。

7、加強對公司的宣傳力度。

通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。

這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。

本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)

怎麼推銷茶葉

我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裡有。

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就這樣沒等你話說完人家就走了！

推銷行業它沒有程式可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿著你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！

三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。

你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。

忽悠，這裡是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！

推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯絡起來！

適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！

太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！

我的推銷真理就是忽悠！

怎樣做茶葉銷售生意

推銷準備

首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

推廣方式

現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一：超市是不可能跟你現款現貨的。

茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。

第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。

現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。

第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。

利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。

怎麼才能更好的做好茶葉銷售

第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因為你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。

第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認為你的茶葉不好。

第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裡這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！

如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

做為一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評為優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。

與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鉤的，銷售額越高，工資也就高了。

不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成為一名優秀的茶葉店的銷售員？

伴隨著茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店為了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。

作為一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：

1、一個好的形象，給人以美的享受。

銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿著髒亂，會給人留下差的印象，也要穿著得體，不可過於時髦，穿著過於時髦，對於銷售員來說也是一大禁忌。

2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。

對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的為顧客服務。

3、瞭解茶葉店內所有的產品。

這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。

4、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。

在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，為顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。

這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。

三百六十行，行行出狀元。

無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成為專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。

如何做好茶葉的市場行銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。

如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去

自己代言，然後去做推廣。

如何做一名優秀的茶葉店的銷售員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。

如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

如何做好一名成功的茶葉銷售員？

在哪裡？

對於茶廠中生產的茶葉，如何進行營銷推廣比較好？

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。

當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。

在這裡，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。

郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。

而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的祕訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣開啟你的郵件。

很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。

郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。

這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等資訊，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回覆率。

在Rushmail郵件群發平臺中，使用者可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平臺還為使用者提供專業的模板定務，使用者可以根據需求進行選擇。

（三）週期性傳送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月傳送2-3次最好。

不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。

過於頻繁的傳送，只會讓你的使用者感到厭惡。

如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平臺的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細瞭解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。

使用Rushmail郵件群發平臺為使用者提供的資料統計圖表，使用者可以根據時間檢視每日，每週，每月的詳細資料，使用者還可以檢視每次任務的郵件開啟數，點選數，失敗資料等詳細資料，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件傳送時，如果跟蹤到開啟數量，點選數，根據資料進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

怎樣推銷茶葉讓客人買？

首先我們要把服務做好，既然是茶葉店，就是要隨時能喝到茶的，我們要熱情的接待客戶，讓客戶感覺到自己被重視了，被尊重了。

當然也不能一直跟著別人，有的客戶是不歡，有人跟著打擾。

這是有技巧的，需要慢慢的去磨練。

其次，顧客遇到問題向我們提出的時候要及時解決，並不是將問題分析一遍，要讓客戶覺察不出有任何說服的痕跡，也要迂迴解釋。

我們要有專業的茶葉知識，如果客戶不滿意其中的一個茶葉，要及時的推銷另外一種符合客戶預期的茶葉。

推銷的過程中要記得使用文明語，要及時的抓住推銷的時機。

我們一定要注重溝通技巧，如果和我一點相左，我們不要針鋒相對，要從側面打動。

客戶方能達到事半功倍的功效。

以上都是經驗之談，都要自己精心磨練，方能達到。

我想賣茶葉，不知道怎麼在網上推廣

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣萬變不離其宗，茶葉行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼

也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對準客戶搜尋習慣的推廣渠道，以主流搜尋渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內建搜尋渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣

第2類：針對使用者碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、部落格、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以行業相關平臺為主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型入口網站的行業板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網路推廣渠道選擇

網路推廣渠道的選擇，基於你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什麼，他們會搜尋什麼你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平臺消磨時間你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路推廣形式選擇

網路推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣

市面上很多茶葉企業都有一個共同的特點，他們大多數在前期都不願意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數的茶葉企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之後，後期再拿著掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。

什麼意思呢相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了“使用者口碑”。

如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路推廣帶來的客戶，一定要沉澱到網際網路平臺，這個平臺可以是你的，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣

然後在客戶沉澱的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。

但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

如何快速把茶營銷出去？

如何快速把茶營銷出去？這對於現今網路媒體滿天下的時代，是一個很奪眼球的命題。

但是，茶葉是傳統的產品，現實的物體，單靠賣概念，單靠賣文創，單靠賣廣告，單靠賣希望來營銷是難以成功的。

為什麼呢？！

(一)賣概念。

茶葉是傳統產品，是有五千年的文化背書的健康的生活品。

如果用直銷形式賣概念，用健康觀念來促進的話，有幾個人會聽？！

加之邀請人聽課也要場地才行，其中辦事的人要收入，講課的人要收入，租場地(會場)也要資金，懂的人都知道“羊毛出在羊身上”。

何況，聽課的人也不是傻子，那一套手段，不是人人都可以通行的。

(圖片為網路載圖)

(二)賣文創。

賣文創是很智慧的手段，軟文寫得好，也是要出費用的。

何況，茶葉產品是一個很大的體系，單就一種產品進行美化，其他相類似的茶葉品種隨之而來也進行了美化，“摘了芝麻，丟了西瓜”之外，還捧了別個的場。

(三)賣廣告。

賣廣告的好處是提高產品影響力。

但是，產品影響力大，並不是產品質量很好的概念。

何況，廣告宣傳的獲客成本非常高，有關網路平臺網商媒體獲客成本高到300元/人，少的也達到了150元/人。

這些成本也是要消費者來承擔的。

加之茶葉是慢銷品，每一個人每一天的用量也難達到二十克。

實際上，每天三五克用茶量的人為最多。

(四)賣希望。

希望，看起來美妙，實際上虛無縹緲，很遙遠！

如果把健康做為希望，健康的人無所謂，而不健康的人又不能用喝茶來達到健康。

如果把享受做為希望，享受的感受，有錢沒錢喝茶都行。

如果把長壽做為希望，也不是喝茶的人個個都是長壽的人。

如果把發財致富做為希望，其他方面發財致富人還多。

提問者肯定不高興了，這麼理解的話，茶葉就不需要營銷了？確實，茶葉並不神祕，如同市場上衣帽鞋襪，糧油米麵一樣，是生活中的日常物質。

茶葉經營者只要用平常的心態，去誠實經營就行。

茶葉營銷方案

　　 茶葉營銷方案 （一）

　　一、前言

　　中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。

然而消費者對茶的文化並沒有深入的瞭解。

待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。

中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。

茶生於山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象徵。

茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。

人與大自然有割捨不斷的緣分。

茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。

對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。

那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。

而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來開啟新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

　　二、營銷策劃的目的

　　打破行業內銷售茶葉的佈局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。

將茶葉與人的個性、品位結合在一起，開啟一條新的銷售渠道，從而佔領市場。

　　三、營銷環境分析

　　（一）中國茶葉現狀

　　1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍佈全國上下各個階層

　　2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

　　3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

　　（二）茶葉營銷弊端

　　1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質

　　2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

　　3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

　　4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱

　　5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。

　　6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

　　（三）競爭狀況

　　目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。

　　（四）銷售渠道

　　市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。

茶葉的地域性較強，由於運輸、儲存等條件的，使得大量銷售較為困難。

　　四、SWOT分析

　　（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者瞭解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。

泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

　　（二）劣勢

　　由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

　　（三）機率

　　隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。

消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。

綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

　　（四）威脅

　　為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

　　綜上所述，本茶葉的.宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而開啟銷路。

　　五、品牌規劃

　　（一）目標市場

　　1、年齡：35歲以上，男性為主

　　2、收入：年收入在20萬以上

　　3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英

　　4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

　　5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

　　（二）品牌定位

　　本茶葉將被定在高階的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位

　　六、營銷策略

　　（一）產品定位

　　1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。

　　2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。

　　3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閒適和從容。

　　（二）定價

　　1、泊然——天闊，888（500g）

　　2、泊然——地博，666（500g）

　　3、泊然——物豐，188（250g）

　　（三）分銷渠道

　　1、旗艦店：消費者

　　2、加盟店：消費者

　　3、菸酒特產店：企事業單位、消費者

　　4、團購經銷商：企事業單位

　　5、網路經銷商：消費者

　　6:、超市禮品櫃：消費者

　　7、網路直銷：企事業單位、消費者

　　（四）廣告

　　1、媒介廣告

　　廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然

　　2、地面推廣

　　零售終端店形象生動化，豐富促銷活動

　　七、行動方案

　　（一）全國最有品位的泊然男評選活動

　　1、在網路上釋出傳播評選活動資訊，請廣大網民參與建議考核標準，形成泊然男考核的標準。

　　2、依據本標準，在網路上公開徵選，網民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示傳送到企業郵箱。

　　3、所有選手將通過初賽、複賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。

　　（二）茶文化深層討論會

　　本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。

　　（三）“泊然杯”茶文化博文大賽

　　八、結論

　　中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。

泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。

　　 茶葉營銷方案 （二）

　　一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址

　　商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

　　1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。

賓館飯店群旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。

　　3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

　　a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。

　　b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

　　d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。

茶葉經營者要根據不同人群的特性，採取不同的經營風格。

　　e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。

　　f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

　　二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　有以下幾個要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。

　　3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裡面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。

　　三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化

　　茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。

現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。

我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

　　五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質

　　一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。

作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。

同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。

營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

　　六、茶葉營銷策劃方案之建立規範的財務制度

　　經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度

　　作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

　　（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。

　　（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。

售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

　　（三）營業過程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊；

　　2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

　　3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

　　八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作

　　營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。

條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。

促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裡如一。

　　十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的準備

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。

　　並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。

這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。

開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。

　　 茶葉營銷方案 （三）

　　作為經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

　　其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：

　　一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等；“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。

　　二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。

　　三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。

種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。

　　首先是分類，如巖茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。

　　再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然後是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。

　　然後要將品茶、茶店、茶藝連為一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體。

　　一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不為呢？

　　最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。

看看周圍有沒汙染源，在同一茶店內，茶葉首先要儲存好，這樣才能不失去其本質特徵。

與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。

倘若染上異味迅速消除汙染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。

　　關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。

　　首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。

同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。

茶藝小姐是直接與顧客打交道，關係到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：

　　具有吸引力的儀表：著裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。

舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散髮、不染彩色頭髮、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。

姿勢自然得體，不可矯揉造作。

　　敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

　　較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答覆或提供服務，有人總結出服務接待的辦法為“接一、問二、聯絡三”已是靈活反應的詳細表現。

　　較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供資訊交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關係到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。

　　較強的自我掌握能力：因為茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。

“顧客那就上帝”請牢牢記住。

　　具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及的正確填寫。

作為茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。

　　一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。

望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。

“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。

　　另外茶藝小姐之間也存在著激烈的競爭，因此可設定店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能為茶店不斷的創造出更高的價值。

　　最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。

茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶著要的香餑餑。

她的“價值”會超出你的想象。

沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。

茶葉網站營銷推廣方案

　　現在很多產品都實行網上推廣，那你想知道茶葉的網上營銷計劃嗎？下面是我為您整理的“茶葉網站營銷推廣方案”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點選檢視。

　　茶葉網站營銷推廣方案1

　 　企業簡介：

　　xx茶業有限公司有xx茶業源於xx世家，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶。

　　xx茶業有限公司成立於上世紀九十年代初，立足xx，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地xx縣xx鎮，建立規範化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍佈全國各地及東南亞國家。

　　xx茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高階茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。

　　xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。

順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！

　　 一、市場分析

　　茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。

一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。

在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。

　　我國有眾多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。

中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強智慧財產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

　　到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定xx茶葉為中國馳名商標。

但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。

　　與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。

有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。

另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。

因此這對xx茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。

我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

　　 二、行業競爭分析

　　目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。

　　自20世紀90年代中期，xx集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。

茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。

人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

　　調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx等幾家大企業的天下。

從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，並且有80%的產銷量將集中在xx等幾個大品牌上。

　　今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。

儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。

這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

　　 三、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閒茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。

1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。

網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。

增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

　　 四、網站推廣的策略：

　　這裡將xx休閒茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。

針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網路營銷方案如下：

　　1、網站策劃建設階段：

　　首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

　　xx網站的一級欄目為5個，欄目層次為，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

　　其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。

　　因此的核心內容主要有：茶莊介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。

　　網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。

如要實現xx網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。

要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

　　之後就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解xx的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。

xx在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。

　　分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。

每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。

同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。

　　最後是網站的測試和釋出準備，對xx網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。

　　對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2、網站釋出初期：

　　可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；xx搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：xx等，此外我們還會注重資訊釋出的準確與及時。

通過對xx進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

　　3、網站的增長期：

　　增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

　　首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；xx會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如xx等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

　　其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4、網站的穩定期：

　　保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。

在這個時期xx可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加xx休閒茶莊在消費心目中的印象。

　　另外xx還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將xx現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高xx品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　此外在這一時期還可以通過資料庫策略來未出顧客的數量；具體可以設定為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。

　　有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。

　　小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

　　 五、網站定位：

　　對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，xx公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的。

因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。

明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

　　xx是基於推廣產品服務和聯絡客戶為目的的站點，因此需要有更多使用者和潛在使用者的訪問。

這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。

因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

　 　六、網站推廣的效果評價：

　　對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳。

推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

具體可以從以下三個方面進行分析：

　　1、網站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。

　　2、獲得其他網站連結的數量和質量。

　　3、網站訪問量指標的評價。

　　4、各種網路營銷活動反應率指標的評價。

　　茶葉網站營銷推廣方案2

　 　一、前言

　　隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。

電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。

其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

　　而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。

而且效率低，而網路營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。

提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。

因而，我們可以充分利用網路營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

　 　二、網路市場情況分析

　　1.市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。

但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。

　　可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。

因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2.產品狀況

　　我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗xx茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。

專業製作正宗xx鐵觀音，專注於製作正宗xx鐵觀音。

安溪鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。

介於綠茶和紅茶之間，屬於半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡餘香溪月露滿心喜樂嶺雲濤”。

除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

　　3.支援

　　近年來，各級對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，並且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。

　　在西部開發、扶貧和退耕還林等和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。

茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，並且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。

　　我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。

近年來新發展的茶園基本上按照規範化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

　　4.競爭狀況：

　　從xx茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。

因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，並且價格也相對的實惠。

可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。

（剛好xx茶業是屬於泉州的相對離安溪更近）

　　 三、網路市場細分與目標市場定位

　　1.消費者分析

　　A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。

　　茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。

這樣有利於提高網店的生意。

　　B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用於當作禮品的。

　　因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。

使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。

也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

　　C.由於不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

　　D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。

　　如可以通過友情連結到有好評的茶具店鋪裡面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利於該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

　　F.在首頁上顯示的茶儘量是熱銷的茶葉，這樣更有利於吸引消費者。

當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利於提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

　　G.旺旺經常線上，方便買家和你的聯絡。

　　2.競爭者分析

　　茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。

從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。

　　從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。

因此在網店賣茶葉的人也越來越多。

進而行業之間的競爭也越來越激烈。

面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

　　同為茶葉網店，只有瞭解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。

而不至於被淘汰。

　　3.市場定位

　　茶，在中國是一種飲食文化的傳承。

尤其是在xx，不管是在家裡，還是在工作上，都離不開茶。

茶的品種繁多，價格根據產地、季節、採茶時間等多種因素而大有不同。

　　“xx茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，xx茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

　　 四、網路營銷策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。

分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。

每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。

切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　電子書推廣：整理相關的文件，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。

然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

　　2.搜尋引擎加註

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。

這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.網路聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

據有關資料表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以xx的流量最多。

　　4.加入友情連結聯盟

　　加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

　　5.軟文推廣

　　軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。

軟文要寫的讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站我，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　6.口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。

　　茶葉網站營銷推廣方案3

　 　一、前言：

　　現在，計算機網路技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化資訊化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。

　　網路營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網路營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

　 　二、網路市場情況分析

　　1.網路市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

　　（1）茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。

　　（2）茶葉市場管理無序，沒有標準。

茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。

　　（3）企業的實力弱，品牌意識弱。

我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。

　　茶葉網路市場機會分析：

　　茶葉網路營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網路營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。

網上購物方便省力。

有利於茶企的發展，xx是主要是銷售安溪的鐵觀音，xx茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗，利於銷售。

　　3.網路市場風險分析

　　作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。

顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。

資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。

　　商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。

網路交易注意防火牆技術，網路防毒，資訊加密儲存，身份認證，授權等。

　 　三、網路市場細分與目標市場定位

　　1.顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。

茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。

在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

　　2.市場細分情況：xx茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡xx的鐵觀音，學校、擁有較好的市場份額。

　　3.網路公司定位

　　為什麼是開展網路營銷，如何來進行效益型網路營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於xx的網路營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網路營銷網站與方案。

　　而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網路營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的型別，其營銷的方式不同，所以來說，對於網路營銷的策劃是一個優秀網路營銷機構的核心力量之一

　 　四、網路市場行銷策略組合（與競爭對手比較）

　　1.產品策略

　　產品是市場行銷的首要因素，企業在整個市場行銷活動過程中都離不開產品。

隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應通過網際網路實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。

　　2.價格策略：

　　網路營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。

傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。

但在網路上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。

　　3.渠道策略：

　　渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。

網路營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。

渠道策略即解決物流的問題。

　　4.促銷策略：

　　網路促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品資訊。

　　4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。

因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

　　抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。

消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4.4、積分促銷積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。

　　網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

　　積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

　　積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

做茶葉宣傳要怎麼做

茶葉宣傳策劃案

前言

“茶為中華國飲，寒夜客來茶當酒”。

茶作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，在物慾橫流、浮躁的現代，人們需要以茶靜心養性、以茶明道，所以要做好宣傳不得不明確自己產品的理念、推廣的目標。

根據客戶需求設計自己的宣傳方案，我從以下幾方面進行了拙劣的整理：

一、公司簡介（讓消費者瞭解本公司，記住本公司，產生一種“光

環效應”）

二、產品分析

1、本公司主要經營的茶類介紹：

2、產品定位：健康、養生、時尚、年輕等等（即推廣理念）

3、產品特點：

4、產品功效：“以茶養生，以茶明道”

不同的茶不同的功效，籠統介紹一下：保健養生，提神益思，消食化膩養胃，防癌抗癌，退熱降火，消除疲勞，減肥美容，除血脂肪，防止血管硬化

三、分析需要茶葉的人的需求

找到需要茶葉的人：?8?6買茶送禮（要求檔次高，包裝好等）

家裡準備給客人飲用（中上等）

女性喝茶美容養顏

四、產品推廣策略

1、產品策略

茶葉型別多元化，檔次分明

產品包裝豐富，給人有種“高上大”的感覺

普通包裝和特別包裝（情侶裝、閨蜜裝、兄弟裝）

產品特性年輕化、時尚化

2、價格策略

同等市場的茶葉突出價格優勢（價效比高）

實行價格折扣：VIP制、節假日（端午節、七夕節）

3、渠道策略（宣傳的具體方法）

短時效的宣傳單（傳單內容：茶葉商標與內容、茶葉產地、茶的品質特徵、各種茶

的主要功效、泡茶方法、喝茶時間）

免費的網路推廣：

a.微信、部落格、QQ群、貼吧論壇等（可以重點做微信營銷）

b.創辦自己專屬的網頁，做個自己公司的主頁，然後上網多發貼子

c.軟文營銷，結合產品編寫軟文廣告發布到各大網路

d.淘寶推廣，群發旺旺好友

在一些大型商場超市設定專櫃：沃爾瑪、華潤萬家、大潤發

④地區代理銷售：特產店、茶樓

⑤廣告宣傳：

a.電視廣告（撫州一套、臨川電視臺）

b.報紙（江南都市報）、雜誌

c.官方網站

d.廣播電臺（撫州交通廣播）

⑥戶外廣告：公交車上、站牌、樓宇電梯

⑦人員推銷：節假日在超市櫃檯推銷；向茶樓推銷與其長期合作；電話、上門推銷

⑧製作宣傳冊，發到茶樓及進店的顧客（介紹產品屬性、茶葉品類；主類茶的年份；

主類茶從採摘到烘乾再到包裝的說明書；茶葉原產地證明等等）

我是做茶葉的，自己的品牌，想找網路主播來宣傳銷售我們的茶葉，要怎麼做？

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題做個人解答，我是做茶葉的，自己的品牌，想找網路主播來宣傳銷售我們的茶葉要怎麼做？這是一個很值得思考的問題，也是一個意識的問題。

對於這個問題，普文也做過深度思考，可行性很強，也是需要孕育一些方案根據主播做一定的溝通，相互做一個配套。

自己品牌需要健全什麼？及瞭解網路銷售需要注意的一些細節與必備的資質。

在建設自己的網路品牌的時刻，我們需要考慮以下幾方面：

1.自己品牌的資質。

2.自己的一些營銷理念。

3.健全的合作模式，與合作方的共利性。

4.各方面的配套及主播的資源對接的各種綜合匹配。

5.對自己品牌的產品定位與市場應求做綜合的分析。

其實還有很多可以細細說明的，每一個細節的把控都是為了成就一個成功的商業案例，做前期的準備。

精之又細，成敗可接受。

跟主播聯合銷售的集中方案。

案例一

以銷售產品比例分成方案。

對於品牌商來說前期運作資金相對比較省，對於主播來說是一種能力的考驗，一般有實力與遠見主播願意選擇，大比例分成。

案例二

以廣告商接入，廣告商費用除外，再加入產品銷售分成，這個方案是較大粉絲基群的主播願意做的方案，因為這樣他銷售多少都有收益，損失不大。

對於品牌商來說這是一個需要資金一定實力及對這類主播接入的產品能有較大可能的變現價值。

案例三

這是一個較為有趣的營銷方案，不是光賣產品，還有產品的各類方案結合，這是考驗品牌商的遠見與智慧的一類方案。

優質主播可能會考慮這種有趣與新鮮的合作方案。

不走捷徑的合作方案

自建自媒體中心，如今日頭條、百家號、企鵝號、大魚號、微博等，以文化作為切入點，文案軟裝、視訊、直播作為硬裝，來打造自己的自媒體平臺，釋出與推廣自己的文化理念與茶思想，這類是最為長久的，且不走捷徑的文化方案。

更能直接垂直的輸出自己的價值觀，日後必然會成為主流的品牌價值輸出點。

普文也是一直致力於推廣茶文化為基石，從茶樹維護到採摘、製作、成品、文化輸入、消費者受益等，要讓茶文化深入百姓尋常家，真正成為生活中的必須品。

但這前行的路上，必須以“真、實、誠、謙、信、道”為茶人，為文化傳播與推廣者，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，時刻，檢索自己，修正自己，不往來今生，方能長久經略一番事業。

銷售茶葉的技巧：

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。

做為商家來講，道理也是一樣的。

很多剛出道的茶商通常都有一個誤區，以為能說會道就能把茶葉賣出去，其實根本就不是那麼一回事。

需要從茶葉知識到質量分析，從茶史到周消乙是球良銷售技巧，每一個環節都反覆練來自習，直至倒背如流。

調查一下市場，做到心中有數，分季節隨市場潮流進行推銷茶葉。

現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡充層倍況率右寬奏哪裡又打多少折了，如果不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。

2、關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，以及成功學，裡面基本都會講到待客要主動熱情。

但在現實中，很多茶商不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

3、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對茶葉生意的幫助不可小視。

茶商在做買賣的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。

4、見好就收

做來自生意最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。

在茶葉銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。

有些促銷員不善於察言觀色，在呢懷掌講老其校顧客已有購買意局互另場願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

5、送君一程

生意場上有一個說法，開發輸地一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本來自的27倍。

要知道，銷售茶葉老客戶帶來的生意遠比想象中的要多得多。

要非常注意和已成交的顧客維持良好關係，其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別。

銷售茶葉來自時，辨體質選茶是茶道養生的重要基本功之一，從茶的生長地區來看，有東南西北的不同，更有寒熱溫涼的區別，泡製加工過程也有所不同，嚴格地說，並不是喝所有的茶都對身體有益。

擴充套件連損收盟勞座資料：

茶葉的選購常識：

1、嫩來自度

這裡需要提到的是，最嫩的新鮮葉子也需要有一個芽和一片葉子來進行初步展示。

單方面摘心是來自不合適的。

由於芽中心是不完全生長的部分，各成分含量不全面，特別是葉綠素含量很低。

因此，不應該只用花蕾心泡茶，以追求柔情。

2、條子

條子是各種茶葉的一定形狀規格，如炒青條、圓珍珠茶、扁龍井、碎紅茶顆粒等。

一般來說，長懷條茶要看緊度、直度、強度、稀薄度、圓度和明度；圓茶要看顆粒的緊度、均勻度、明度和空度；來自扁茶要看其光滑度和是否符合規格。

3、色澤

茶來自葉色澤與原料嫩度和加工工藝密切相關。

各種茶都有魯從但一定的顏色要求，如紅茶、綠茶、烏龍茶、紅茶等。

但無論哪種茶，好茶都要求色澤一致、色澤鮮豔、油鮮。

如果顏色不同，深度不同，暗而無光，說明原料不同，做工差，質量差。

4、壓碎

碎裂是茶葉的形狀和破碎程度。

最好是平分，然後打破。

比較標準茶葉評價是將茶葉放在盤子上，使茶葉在旋轉力的作用下，按形狀、大小、重量、厚度和碎裂程度進行分層。

其中，厚層在頂層，緻密層集中在中層，破碎層沉積在底層。

如何推銷茶葉

1.合作社銷鐫

現在公司+農戶等合作社模式遍佈於中國農村，在茶葉產區一般都有相應的專業合作社，加入合作社後便享受產供銷方面的便利。自家茶可以通過合作社銷售模式銷售。

2.開網店銷售

現如今電商理念已經深入農村,開網店銷售自家茶葉也是一個不錯的選擇。作為有一定種植面積的茶農,可以開網店進行宣傳、銷售。如果能夠保證質量,在環保和衛生上下功夫,價格也是非常理想的。

3.與葉店建立穩定供銷關係

自家茶葉一般具有環保、無汙染的優勢,也是城市茶葉店比較青睞的,經過他們一包裝,價格要增加不少。開始的時候可以主動找茶葉店銷售,一旦形成穩定的供銷關係,以後每年就不會再為銷不了而發愁。

如何做好茶葉銷售?

怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些

在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。我個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售物件，這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裡，哪裡該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要核算，不要鋪得太大，求精，求效益。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯絡。代銷你的產品。3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。4）發動下崗員工，開展社群茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高階市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急於擴充套件，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)

怎麼推銷茶葉

我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裡有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了！

推銷行業它沒有程式可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿著你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！

三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。

忽悠，這裡是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！

推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯絡起來！

適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！

太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！

我的推銷真理就是忽悠！

怎樣做茶葉銷售生意

推銷準備

首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

推廣方式

現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。

第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。

第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。

怎麼才能更好的做好茶葉銷售

第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因為你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認為你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裡這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！

如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

做為一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評為優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鉤的，銷售額越高，工資也就高了。不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成為一名優秀的茶葉店的銷售員？

伴隨著茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店為了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。作為一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：

1、一個好的形象，給人以美的享受。銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿著髒亂，會給人留下差的印象，也要穿著得體，不可過於時髦，穿著過於時髦，對於銷售員來說也是一大禁忌。

2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的為顧客服務。

3、瞭解茶葉店內所有的產品。這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。

4、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，為顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。

三百六十行，行行出狀元。無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成為專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。

如何做好茶葉的市場行銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去

自己代言，然後去做推廣。

如何做一名優秀的茶葉店的銷售員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

如何做好一名成功的茶葉銷售員？

在哪裡？

對於茶廠中生產的茶葉，如何進行營銷推廣比較好？

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這裡，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的祕訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣開啟你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等資訊，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回覆率。在Rushmail郵件群發平臺中，使用者可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平臺還為使用者提供專業的模板定務，使用者可以根據需求進行選擇。

（三）週期性傳送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月傳送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的傳送，只會讓你的使用者感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平臺的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細瞭解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平臺為使用者提供的資料統計圖表，使用者可以根據時間檢視每日，每週，每月的詳細資料，使用者還可以檢視每次任務的郵件開啟數，點選數，失敗資料等詳細資料，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件傳送時，如果跟蹤到開啟數量，點選數，根據資料進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

怎樣推銷茶葉讓客人買？

首先我們要把服務做好，既然是茶葉店，就是要隨時能喝到茶的，我們要熱情的接待客戶，讓客戶感覺到自己被重視了，被尊重了。當然也不能一直跟著別人，有的客戶是不歡，有人跟著打擾。這是有技巧的，需要慢慢的去磨練。

其次，顧客遇到問題向我們提出的時候要及時解決，並不是將問題分析一遍，要讓客戶覺察不出有任何說服的痕跡，也要迂迴解釋。

我們要有專業的茶葉知識，如果客戶不滿意其中的一個茶葉，要及時的推銷另外一種符合客戶預期的茶葉。推銷的過程中要記得使用文明語，要及時的抓住推銷的時機。

我們一定要注重溝通技巧，如果和我一點相左，我們不要針鋒相對，要從側面打動。客戶方能達到事半功倍的功效。以上都是經驗之談，都要自己精心磨練，方能達到。

我想賣茶葉，不知道怎麼在網上推廣

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣萬變不離其宗，茶葉行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼

也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對準客戶搜尋習慣的推廣渠道，以主流搜尋渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內建搜尋渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣

第2類：針對使用者碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、部落格、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以行業相關平臺為主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型入口網站的行業板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網路推廣渠道選擇

網路推廣渠道的選擇，基於你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什麼，他們會搜尋什麼你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平臺消磨時間你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路推廣形式選擇

網路推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣

市面上很多茶葉企業都有一個共同的特點，他們大多數在前期都不願意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數的茶葉企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之後，後期再拿著掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了“使用者口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路推廣帶來的客戶，一定要沉澱到網際網路平臺，這個平臺可以是你的，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。

想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣

然後在客戶沉澱的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

如何快速把茶營銷出去？

如何快速把茶營銷出去？這對於現今網路媒體滿天下的時代，是一個很奪眼球的命題。

但是，茶葉是傳統的產品，現實的物體，單靠賣概念，單靠賣文創，單靠賣廣告，單靠賣希望來營銷是難以成功的。

為什麼呢？！

(一)賣概念。

茶葉是傳統產品，是有五千年的文化背書的健康的生活品。

如果用直銷形式賣概念，用健康觀念來促進的話，有幾個人會聽？！

加之邀請人聽課也要場地才行，其中辦事的人要收入，講課的人要收入，租場地(會場)也要資金，懂的人都知道“羊毛出在羊身上”。

何況，聽課的人也不是傻子，那一套手段，不是人人都可以通行的。

(圖片為網路載圖)

(二)賣文創。

賣文創是很智慧的手段，軟文寫得好，也是要出費用的。

何況，茶葉產品是一個很大的體系，單就一種產品進行美化，其他相類似的茶葉品種隨之而來也進行了美化，“摘了芝麻，丟了西瓜”之外，還捧了別個的場。

(三)賣廣告。

賣廣告的好處是提高產品影響力。

但是，產品影響力大，並不是產品質量很好的概念。

何況，廣告宣傳的獲客成本非常高，有關網路平臺網商媒體獲客成本高到300元/人，少的也達到了150元/人。

這些成本也是要消費者來承擔的。加之茶葉是慢銷品，每一個人每一天的用量也難達到二十克。實際上，每天三五克用茶量的人為最多。

(四)賣希望。

希望，看起來美妙，實際上虛無縹緲，很遙遠！

如果把健康做為希望，健康的人無所謂，而不健康的人又不能用喝茶來達到健康。

如果把享受做為希望，享受的感受，有錢沒錢喝茶都行。

如果把長壽做為希望，也不是喝茶的人個個都是長壽的人。

如果把發財致富做為希望，其他方面發財致富人還多。

提問者肯定不高興了，這麼理解的話，茶葉就不需要營銷了？確實，茶葉並不神祕，如同市場上衣帽鞋襪，糧油米麵一樣，是生活中的日常物質。茶葉經營者只要用平常的心態，去誠實經營就行。

茶葉網站營銷推廣方案

　　現在很多產品都實行網上推廣，那你想知道茶葉的網上營銷計劃嗎？下面是我為您整理的“茶葉網站營銷推廣方案”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點選檢視。

　　茶葉網站營銷推廣方案1

　 　企業簡介：

　　xx茶業有限公司有xx茶業源於xx世家，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶。

　　xx茶業有限公司成立於上世紀九十年代初，立足xx，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地xx縣xx鎮，建立規範化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍佈全國各地及東南亞國家。

　　xx茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高階茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。

　　xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！

　　 一、市場分析

　　茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。

　　我國有眾多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強智慧財產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

　　到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。

　　與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對xx茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

　　 二、行業競爭分析

　　目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。

　　自20世紀90年代中期，xx集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

　　調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx等幾家大企業的天下。從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，並且有80%的產銷量將集中在xx等幾個大品牌上。

　　今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

　　 三、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閒茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

　　 四、網站推廣的策略：

　　這裡將xx休閒茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網路營銷方案如下：

　　1、網站策劃建設階段：

　　首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

　　xx網站的一級欄目為5個，欄目層次為，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

　　其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。

　　因此的核心內容主要有：茶莊介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。

　　網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。如要實現xx網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

　　之後就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解xx的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。xx在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。

　　分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。

　　最後是網站的測試和釋出準備，對xx網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。

　　對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2、網站釋出初期：

　　可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；xx搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：xx等，此外我們還會注重資訊釋出的準確與及時。通過對xx進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

　　3、網站的增長期：

　　增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

　　首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；xx會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如xx等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

　　其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4、網站的穩定期：

　　保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期xx可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加xx休閒茶莊在消費心目中的印象。

　　另外xx還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將xx現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高xx品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　此外在這一時期還可以通過資料庫策略來未出顧客的數量；具體可以設定為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。

　　有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。

　　小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

　　 五、網站定位：

　　對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，xx公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

　　xx是基於推廣產品服務和聯絡客戶為目的的站點，因此需要有更多使用者和潛在使用者的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

　 　六、網站推廣的效果評價：

　　對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

　　1、網站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。

　　2、獲得其他網站連結的數量和質量。

　　3、網站訪問量指標的評價。

　　4、各種網路營銷活動反應率指標的評價。

　　茶葉網站營銷推廣方案2

　 　一、前言

　　隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

　　而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網路營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網路營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

　 　二、網路市場情況分析

　　1.市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。

　　可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2.產品狀況

　　我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗xx茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業製作正宗xx鐵觀音，專注於製作正宗xx鐵觀音。安溪鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介於綠茶和紅茶之間，屬於半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡餘香溪月露滿心喜樂嶺雲濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

　　3.支援

　　近年來，各級對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，並且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。

　　在西部開發、扶貧和退耕還林等和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，並且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。

　　我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規範化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

　　4.競爭狀況：

　　從xx茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，並且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好xx茶業是屬於泉州的相對離安溪更近）

　　 三、網路市場細分與目標市場定位

　　1.消費者分析

　　A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。

　　茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利於提高網店的生意。

　　B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用於當作禮品的。

　　因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

　　C.由於不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

　　D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。

　　如可以通過友情連結到有好評的茶具店鋪裡面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利於該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

　　F.在首頁上顯示的茶儘量是熱銷的茶葉，這樣更有利於吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利於提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

　　G.旺旺經常線上，方便買家和你的聯絡。

　　2.競爭者分析

　　茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。

　　從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

　　同為茶葉網店，只有瞭解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至於被淘汰。

　　3.市場定位

　　茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在xx，不管是在家裡，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、採茶時間等多種因素而大有不同。

　　“xx茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，xx茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

　　 四、網路營銷策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　電子書推廣：整理相關的文件，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

　　2.搜尋引擎加註

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.網路聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。據有關資料表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以xx的流量最多。

　　4.加入友情連結聯盟

　　加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

　　5.軟文推廣

　　軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。軟文要寫的讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站我，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　6.口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。

　　茶葉網站營銷推廣方案3

　 　一、前言：

　　現在，計算機網路技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化資訊化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。

　　網路營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網路營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

　 　二、網路市場情況分析

　　1.網路市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

　　（1）茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。

　　（2）茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。

　　（3）企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。

　　茶葉網路市場機會分析：

　　茶葉網路營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網路營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展，xx是主要是銷售安溪的鐵觀音，xx茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗，利於銷售。

　　3.網路市場風險分析

　　作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。

　　商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網路交易注意防火牆技術，網路防毒，資訊加密儲存，身份認證，授權等。

　 　三、網路市場細分與目標市場定位

　　1.顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

　　2.市場細分情況：xx茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡xx的鐵觀音，學校、擁有較好的市場份額。

　　3.網路公司定位

　　為什麼是開展網路營銷，如何來進行效益型網路營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於xx的網路營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網路營銷網站與方案。

　　而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網路營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的型別，其營銷的方式不同，所以來說，對於網路營銷的策劃是一個優秀網路營銷機構的核心力量之一

　 　四、網路市場行銷策略組合（與競爭對手比較）

　　1.產品策略

　　產品是市場行銷的首要因素，企業在整個市場行銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應通過網際網路實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。

　　2.價格策略：

　　網路營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網路上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。

　　3.渠道策略：

　　渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網路營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

　　4.促銷策略：

　　網路促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品資訊。

　　4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

　　抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4.4、積分促銷積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。

　　網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

　　積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

　　積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

做茶葉宣傳要怎麼做

茶葉宣傳策劃案

前言

“茶為中華國飲，寒夜客來茶當酒”。茶作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，在物慾橫流、浮躁的現代，人們需要以茶靜心養性、以茶明道，所以要做好宣傳不得不明確自己產品的理念、推廣的目標。根據客戶需求設計自己的宣傳方案，我從以下幾方面進行了拙劣的整理：

一、公司簡介（讓消費者瞭解本公司，記住本公司，產生一種“光

環效應”）

二、產品分析

1、本公司主要經營的茶類介紹：

2、產品定位：健康、養生、時尚、年輕等等（即推廣理念）

3、產品特點：

4、產品功效：“以茶養生，以茶明道”

不同的茶不同的功效，籠統介紹一下：保健養生，提神益思，消食化膩養胃，防癌抗癌，退熱降火，消除疲勞，減肥美容，除血脂肪，防止血管硬化

三、分析需要茶葉的人的需求

找到需要茶葉的人：?8?6買茶送禮（要求檔次高，包裝好等）

家裡準備給客人飲用（中上等）

女性喝茶美容養顏

四、產品推廣策略

1、產品策略

茶葉型別多元化，檔次分明

產品包裝豐富，給人有種“高上大”的感覺

普通包裝和特別包裝（情侶裝、閨蜜裝、兄弟裝）

產品特性年輕化、時尚化

2、價格策略

同等市場的茶葉突出價格優勢（價效比高）

實行價格折扣：VIP制、節假日（端午節、七夕節）

3、渠道策略（宣傳的具體方法）

短時效的宣傳單（傳單內容：茶葉商標與內容、茶葉產地、茶的品質特徵、各種茶

的主要功效、泡茶方法、喝茶時間）

免費的網路推廣：

a.微信、部落格、QQ群、貼吧論壇等（可以重點做微信營銷）

b.創辦自己專屬的網頁，做個自己公司的主頁，然後上網多發貼子

c.軟文營銷，結合產品編寫軟文廣告發布到各大網路

d.淘寶推廣，群發旺旺好友

在一些大型商場超市設定專櫃：沃爾瑪、華潤萬家、大潤發

④地區代理銷售：特產店、茶樓

⑤廣告宣傳：

a.電視廣告（撫州一套、臨川電視臺）

b.報紙（江南都市報）、雜誌

c.官方網站

d.廣播電臺（撫州交通廣播）

⑥戶外廣告：公交車上、站牌、樓宇電梯

⑦人員推銷：節假日在超市櫃檯推銷；向茶樓推銷與其長期合作；電話、上門推銷

⑧製作宣傳冊，發到茶樓及進店的顧客（介紹產品屬性、茶葉品類；主類茶的年份；

主類茶從採摘到烘乾再到包裝的說明書；茶葉原產地證明等等）

我是做茶葉的，自己的品牌，想找網路主播來宣傳銷售我們的茶葉，要怎麼做？

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題做個人解答，我是做茶葉的，自己的品牌，想找網路主播來宣傳銷售我們的茶葉要怎麼做？這是一個很值得思考的問題，也是一個意識的問題。對於這個問題，普文也做過深度思考，可行性很強，也是需要孕育一些方案根據主播做一定的溝通，相互做一個配套。

自己品牌需要健全什麼？及瞭解網路銷售需要注意的一些細節與必備的資質。

在建設自己的網路品牌的時刻，我們需要考慮以下幾方面：

1.自己品牌的資質。

2.自己的一些營銷理念。

3.健全的合作模式，與合作方的共利性。

4.各方面的配套及主播的資源對接的各種綜合匹配。

5.對自己品牌的產品定位與市場應求做綜合的分析。

其實還有很多可以細細說明的，每一個細節的把控都是為了成就一個成功的商業案例，做前期的準備。精之又細，成敗可接受。

跟主播聯合銷售的集中方案。

案例一

以銷售產品比例分成方案。對於品牌商來說前期運作資金相對比較省，對於主播來說是一種能力的考驗，一般有實力與遠見主播願意選擇，大比例分成。

案例二

以廣告商接入，廣告商費用除外，再加入產品銷售分成，這個方案是較大粉絲基群的主播願意做的方案，因為這樣他銷售多少都有收益，損失不大。對於品牌商來說這是一個需要資金一定實力及對這類主播接入的產品能有較大可能的變現價值。

案例三

這是一個較為有趣的營銷方案，不是光賣產品，還有產品的各類方案結合，這是考驗品牌商的遠見與智慧的一類方案。優質主播可能會考慮這種有趣與新鮮的合作方案。

不走捷徑的合作方案

自建自媒體中心，如今日頭條、百家號、企鵝號、大魚號、微博等，以文化作為切入點，文案軟裝、視訊、直播作為硬裝，來打造自己的自媒體平臺，釋出與推廣自己的文化理念與茶思想，這類是最為長久的，且不走捷徑的文化方案。更能直接垂直的輸出自己的價值觀，日後必然會成為主流的品牌價值輸出點。

普文也是一直致力於推廣茶文化為基石，從茶樹維護到採摘、製作、成品、文化輸入、消費者受益等，要讓茶文化深入百姓尋常家，真正成為生活中的必須品。但這前行的路上，必須以“真、實、誠、謙、信、道”為茶人，為文化傳播與推廣者，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，時刻，檢索自己，修正自己，不往來今生，方能長久經略一番事業。

茶葉品牌推廣,市場行銷方案怎麼寫

茶葉的品牌推廣其實可以在很多渠道去做的，比如說去做一些qq群的排名，在貼吧上去宣傳或者在權威性的網站去釋出稿子可以提高品牌的權威性。其次可以去做一些網店銷售，等各方面都是可以同時進行的。