鑽展投放推廣技巧

做淘寶店鋪運營的基本上就是和資料打交道的，對於推廣之後要做的報表都是要有所瞭解，鑽展投放是很多的賣家會選擇的方式，那麼鑽展投放計劃表該怎麼制定呢？

一、投放報表內容寫什麼？

由於一般玩鑽展的，費用都是比較大，所以製作投放報表就顯得十分有必要，因為通過報表可以精確分析鑽展效果，那今天就說說如何精準計算鑽展效果。

第一：解析自己的成本。

1)產品成本(固定成本：單品的含包裝的成本，)

2)單筆平均郵費成本(平攤固定成本：單筆運費成本，)

3)營銷成本(浮動性成本：相當於禮品成本，因為活動促銷力度不一樣，這種浮動成本通過EXCEL是很難計算的，所以必須要依託於系統。下面會詳解。)注：營銷成本就是禮包成本，或者是返現成本。滿減這種不算營銷成本。

4)佣金成本(固定成本：每個類目的扣點不一樣，只限天貓店鋪)。

第二：設定好產品成本，運費成本。

第三：設定好佣金成本，一般是5%。

第四：設定營銷成本：

營銷成本這裡詳解一下，因為營銷成本就是指活動促銷的成本，有時候搞轉化，難免會送點禮包，禮品之類的。而且現在競爭大，禮包也越送越好。因為這個成本直接關係到利潤。但是每個階段可能又不同。

所以營銷成本=活動促銷天數*賣出件數*營銷成本。

二、怎麼投放推廣？

首先要提前幾天做鑽展位置投放測試，根據推廣的方案，選擇多個鑽展位置；每個位置做3-5張對應尺寸的圖片素材，要切合鑽展推廣方案；這樣就可以花少量錢測試哪個位置的效果和計劃最好，然後提高預算在效果最好的位置進行投放。

可以按照自己推廣計劃的需求，從流量大小，圖片尺寸找合適的位置：

選擇好多個位置之後，素材也上傳通過稽核完畢，一切準備就緒，選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢圖。也可以選擇該位置的流量高峰期

由於是測試，所以出價要偏高，以保證預算消耗；

千次展現出價出最低，為了流量的精準性。出價一定要加在溢價上。如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；流量越精準，其效果越好。

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