寶貝轉化率提不上去你該這樣優化

受寶貝本身影響：

產品本身的定位是否明確，引流走量款，還是走時尚高階範，是否具備爆款的潛力，本身的定價是否符合大眾都能接受的區間，這些都是對轉化存在影響的，對於價效比很好的商品，轉化率得到提升是必然事件！

市場趨勢的影響：

在分析市場趨勢時，要把市場細分化，不同的市場是不同的趨勢，你的寶貝再好，也不是適合所有人。其實你要弄明白一個道理，你的轉化會有很明顯的提升：你覺得是先有消費者，再有產品；還是先有產品，再有消費者呢？這有很大的區別，要想轉化好，銷量高，那就爭取做前者，這就要看你市場分析這塊做的怎麼樣！根據消費者的需求去選擇商品，你覺得你的轉化會低嗎？

標籤不精準的影響

特別是高客單價的寶貝，本身轉化就偏低，來的流量在不精準，過高的無效展現，會嚴重拖垮整體的資料，拉低權重，這也是為什麼不建議胡亂刷單的原因，刷單多了會混亂店鋪標籤，打亂圈定的人群質量，導致引進的流量都是不精準的，形成惡性迴圈，影響轉化。

詳情頁的影響

當你通過各個渠道方法引進大量的流量，要怎麼去把控，去擴大消費者的購買慾望，促成成交，那就要看我們的詳情頁的能力了，其實相對來說，寶貝詳情頁的設計是買家最終決定購買的一個重大因素。通過推廣的方式引來流量，加上一套完美的寶貝詳情設計，擴大客戶購買需求慾望，促進成交，因此不要以為詳情頁不重要。

其他因素：

如季節、主圖、客服、新老客戶、銷量、評價、評分、促銷活動等等都是影響轉化率的指標。

這些就是寶貝轉化率低的原因，找準自己產品的不足，去改變，去優化，繼續看，讓我們頭疼的轉化率，怎麼來提升！

優化訪客的精準度提升轉化

上邊也提到，標籤混亂的影響，那麼就要去強化店鋪標籤，通過直通車或者智鑽去精細化標籤，引進的流量必須精準，如何提升精準訪客呢？那當然是精準的長尾關鍵詞了，前期在做店鋪時，要注意，不要上來就設定熱詞，大詞，那樣引進的流量是多，但是你店鋪的基礎不好，在一個是大詞不精準，競爭大，嚴重影響整體的資料，導致轉化下滑。

舉個例子：我想買一件中長款防晒服，也許我會搜尋防晒服，如果你所推的關鍵詞是中長款防晒服，那麼我看到後，符合我的需求，直接就下單轉化了。如果你所推的關鍵詞是防晒服，然而你的產品還不是中長款的，我點進去後，不符合我的要求，那麼我就會離開。這就是流量精準性的重要性。

優化主圖，降低跳失率，提升轉化

一張有賣點的圖是流量來源的入口，弄明白人群的搜尋點選習慣，大多數消費者都是利用碎片化時間在瀏覽，購物不明確，因此要抓住買家心裡需求。展示圖要直觀，文案簡潔有力，不浮誇，五張主圖多角度展示產品優勢，展示細節圖。首圖展示產品整體形象，展示不同角度拍攝，消費者想要了解產品細節才能更好提高轉化。

注意一點：在你創意5張主圖的時候，你要弄清楚當消費者點進來時，一些購物習慣。通常當買家點進去一個主圖的時候，正常行為是用大拇指左右劃，一方面比較方便，另一方面載入時間很短。

然而上下劃，在網速不是很好的情況下，是要有很久的載入時間，影響購物體驗，很大的機率直接關閉，不在看，跳失率會很高。因此，在5張主圖設計上要儘可能的突出賣點，擴大購買慾望。

優化標題提升轉化

標題會直接影響自然流量的分配及精準度，而流量的多少，是否精準又影響著轉化率，這也就預示著標題優化是必不可少的一步。

有季節差異產品標題則要根據季節優化調整，優化標題時關鍵詞不能重複堆砌，前期以和寶貝屬性高度相關的核心關鍵詞且搜尋量比較大的關鍵詞為主，通過該詞進行拓展，推廣後期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

組合標題時，所選的核心關鍵詞要是直通車正在推廣的關鍵詞，少用空格，字元佔滿，這樣搜尋權重才會越高，也能提高轉化。

優化直通車資料提升轉化

首先，在關鍵詞的選擇上，前期以精準長尾詞為主，不要太多，不然不好控制，一方面競爭小，另一方面引進的流量比較精準，很容易把質量分，賬戶權重養起來，權重好了，自然流量多了，轉化也就越來越好。有些商家大多數不注意這方面，一上來就開大詞，全部的計劃設定200關鍵詞，資金分散，不但引進不了太多的流量，關鍵詞權重相互拉扯，不利於賬戶權重的提升，拉低整體資料。

然後優化出價進行卡位，不同的排名，展現是不同的，但是不是說排名越高轉化就越高的，都有一個適合的位置，根據資料調整，找到一個關鍵詞轉化相對來說對整體轉化比較好的位置，觀察資料反饋，對於轉化率高的關鍵詞提高出價，競爭更好的環境；對於轉化率不太好的關鍵詞，著提高或者降低出價，測試在不同位置的轉化情況，除錯到合適的位置上。

最後對你需要的人群進行溢價的除錯，來獲取更多的展現機會，對於定向的設定，前期就不要開了，一方面你店鋪在前期基礎不是很好，引進的流量絕大多數都得不到利用，資料不是很好看，另一個在前期人群不是很廣泛。不過在後期，你店鋪權重還可以的情況下，定向是一個不錯的引流口。

通過客服提高轉化

客服是一個很重要的崗位，非常重要，買家只要和你聊天，不能說百分之百那也得有百分之八十的轉化，因為跟你諮詢，那就說明客戶是有很明顯的需求，你的產品滿足他，至於買家下不下單，那就要看客服的技術了。

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