怎麼寫洽談

原發布者：leeccLKK

談判情況報告2009年7月22日競爭性談判情況彙報一、專案簡介採購單位名稱：中國農業科學院茶葉研究所、杭州市農業科學院談判專案名稱：浙江省茶產業平臺儀器裝置談判專案編號：HZYX-HN-0907152TP專案簡述：中國農業科學院茶葉研究所、杭州市農業科學院與杭州意信招標代理有限公司於2009年7月簽署《政府採購委託代理協議書》。由杭州意信招標代理有限公司編制《競爭性談判採購檔案》。二、談判過程簡介本次採購於2009年7月10日在中國政府採購網上釋出談判採購公告，於2009年7月10日開始發售談判採購檔案。共有十二家廠商購買談判檔案，詳見談判採購檔案購買記錄彙總表（附表1）。2009年7月22日9:00時（北京時間），在浙江金川賓館三樓三號會議室（杭州市鳳起東路58號）準時進行談判。共有十一家供應商參加談判，他們分別是：杭州群科貿易有限公司；浙江賽因科學儀器有限公司；杭州格陵科學儀器有限公司、杭州納德科學儀器有限公司、杭州賽盟科學器材有限公司、浙江託普儀器有限公司、杭州金譜科學儀器有限公司、杭州珀瑞科學儀器有限公司、杭州嘉和健康產業有限公司、浙江省科學器材進出口有限責任公司、杭州科欣進出口有限公司。重慶英格造粒包衣技術有限公司於2009年7月22日上午9:03時（北京時間）抵達談判地點。經過徵求杭州嘉和健康產業有限公司授權代表的意見，同意將標項一：多功能造粒裝置的談判時間延期到2009年7月22日上午9:03時（北京時間），兩家談判響應方授權代表均同意並

已解決問題 收藏 轉載到QQ空間 求商務談判計劃書範文 5 [ 標籤：談判，商務 談判，計劃書 ] 求商務談判計劃書範文。

最好儘可能詳細一點。

欷た欷← 回答：1 人氣：6372 解決時間：2008-09-06 09:38 檢舉 滿意答案關於引進K公司礦用汽車的談判方案 一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用效能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。

K公司代表於4月3日應邀來京洽談。 二、具體內容 （一）談判主題。

以適當價格談成29臺礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。 （二）目標設定。

1.技術要求。 （1）礦用汽車車架執行15000h（小時）不準開裂； （2）在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動； （3）礦用汽車的出動率在85%以上。

2.試用期考核指標。 （1）一臺礦用汽車試用10個月（包括一個嚴寒的冬天）； （2）出動率達85%以上； （3）車輛執行3750h，行程31250km; (4)車輛執行達312500立方米。

3.技術轉讓內容和技術轉讓深度。 （1）利用購買29臺車為籌碼，K公司無償（不作價）地轉讓車架、廂鬥、舉升缸、轉向缸、總裝除錯等技術； （2）技術檔案包括：圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。

4.價格。 （1）19x x年購買W公司礦用汽車，每臺FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每臺23萬美元成交，那麼定為價格下限。

（2）5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。

（三）談判程式。 第一階段：就車架、廂鬥、舉升缸、轉向缸、總裝除錯等技術附件展開洽談。

第二階段：商訂合同條文。 第三階段：價格洽談。

（四）日程安排（進度）。 4月5日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00為第一階段； 4月6日上午9:00~12:00為第二階段； 4月6日上午7:00---9:00為第三階段。

（五）談判地點。 第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。 （六）談判小組分工：（略） 1.中國X X公司X X分公司 2. X國X X X股份有限公司。

談判操作都是以目標的實現為導向的。這一目標體系通常有三個層次：第一目標即基本目標，這是談判必須達到的利益標準，它的實現決定著談判的價值；第二目標即一般目標，這是要爭取達到的利益目標，通常是不到萬不得已時不予放棄；第三目標即理想目標，這是不影響整體利益的目標，在必要時可以酌情放棄。顯然，第一目標是達成談判協議的最起碼要求，也是三個目標中最基本的一個，它的選定一定要拿準。

領導者應設法瞭解對手的各種情況，摸清談判對方的底細，包括對方的目的、意圖、策略及相關的各種材料。情報的積累和分析易使領導者在談判中胸有成竹、佔據優勢。

商務談判計劃書的要素I “會聽”要儘量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”,“please go on”，並提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。

II 巧提問題

用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備後用。

進口商常常會問：“can not you do better than that?”

III 使用條件問句

用更具試探性的條件問句進一步瞭解對方的具體情況，以修改我們的發盤。

典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。

如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”

及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”

(1)互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發盤才成立。

(2)獲取資訊。

(3)尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發盤。

(4)代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對方不願支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。

IV 避免跨國文化交流產生的歧義

商務談判大多用英語進行，要儘量用簡單、清楚、明確的英語。

***易引起對方反感，如這些帶有不信任色彩，從而不願積極與我們合作。

“to tell you the truth”,“i'll be honest with you…”，“i will do my best.”“it's none of my business but…”。

為了避免誤會，可用釋義法確保溝通順利進行。

如，“we would accept price if you could modify your specifications.”

我們可以說：“if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”

最後，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的協議重述一遍並要求對方予以認可。

V 做好談判前的準備

同時也要分析我們的情況。

假設我們將與一位大公司的採購經理談判，首先我們就應自問以下問題：

列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。

不少商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。

原發布者：kanden369

合作意向書甲方：乙方：經甲方和乙方協商，本著互惠互利的原則，達成以下合作意向：一、雙方嚴格遵守國家法律法規，以及註冊公司的規章制度，齊心協力為了公司的發展和公司利益最大化的努力，不得有違背國家和公司利益的行為，在為新公司服務期間雙方不得與其他同行業公司進行另外合作或技術服務，一方需要進行其他的技術合作或服務時，必須要徵求另一方的同意才可進行，否則要追加其責任，嚴重者負刑事責任。二、雙方在合作成立新公司上，利用現有的****註冊公司，法人和公司以前的性質暫不予進行改變，合作之後針對人事進行適當的調整，在共同的目標下達到雙方能相互監督、相互制約的目的；現有****公司註冊資金500萬，合作後對於註冊資金也不予增持，乙方合作時出資的10萬元暫時不參與註冊資金，只作為乙方在銷售額承諾的保證金；乙方在合作後半年內達不到承諾銷售額的50%時，甲方有權對乙方進行退還保證金並解除此合作意向，即合作結束，但是在解除之前雙方必須對各自的債務自行負責，乙方的債務由乙方全權負責，*****公司不予承擔任何責任。三、新公司的管理，對於新公司管理方面，沿用****公司現有的一切管理制度以及銷售、生產考核制度，對於公司理事人員的銷售額，理事人員不提取任何銷售提成，但是出差事宜均按照****現有的制度執行，並嚴格遵守。公司管理制度附後，為此意向書附件。四、人員安排方面，在新公司人員做成上，依照以下原則和現有的人員編制。法人由現有的***擔任、董