如何進行合同談判 合同談判記錄怎麼寫

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原發布者：萬生

合同管理制度

(2010年5月28日修訂)

為了規範集團公司的合同管理制度，維護集團公司合法利益，提高集團公司合同管控水平，強化合同簽訂及審查責任意識，完善集團公司各部門合同的審查、簽訂、歸檔與查詢，現制定四川星星建設集團有限公司合同管理制度，集團公司所屬相關部門、分公司、專案公司應當共同嚴格遵守執行。

第一章合同管理指導思想

第1條深入貫切集團公司工作會議精神，按照董事會提出的工作要求，以落實責任、強化執行、規範管理、防控風險為核心，進一步加強合同的全過程協同管理和全方位監督檢查，不斷推進合同管理的資訊化、標準化、規範化，全面提升集團公司合同管理水平，以法為本，嚴格按照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建築法》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等相關法律、法規規定製定並管理集團公司合同。

第二章合同送審部門報送審查程式及要求

第2條各部門、分公司及專案公司（勞動合同、置業集團公司合同除外，下同）對需由集團公司審查的主合同、內部承包合同及其他承包合同（如勞務分包合同、擔保合同等）必須先由報送部門提出可行性報審意見，再報送經營部、工程部、質安部、財務中心等部門審查，並簽署相關專業審查意見，最後報送法律事務部審查。法律事務部審查後呈報行政副總、經營副總、總工程師、財務總監審查，最後呈報總經理審查。對於重大專案合同或跨板塊合同的簽訂需報送董事長決定。第三

摘要： 當一項工程，經過激烈的競爭終於獲得中標資格後，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內容和價格，都要在合同談判時，準確陳述。

因此工程承包合同的談判，預算的核對談判，是企業取得理想經濟效益的關鍵一環。 關鍵詞： 工程合同 專案管理 在以往的工程合同談判例項中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到遊刃有餘，掌握主動權。

1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，並隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。

如果願意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下餘念。

2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。

如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全域性有利的總體觀念。

記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。 在建築工程合同談判中，關於對方的標底，什麼時間籤合同，以及談判人員的許可權等這些方面是非常重要的，這些內容屬於機密。

誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及許可權，哪怕只是其中的一個內容。

如何去發現它們，可以用探測的技巧。 1.火力偵察法 所謂火力偵察法就是先主動地丟擲一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態，然後再根據對方的反應判斷虛實。

2.聚焦深入法 第二種方法叫聚焦深入法，先就某一方面的問題做一個掃描式的提問，先大面積的去問，得到回覆之後，對於我們最關心的，也是對方的隱情所在，再進行深入的詢問，不斷地問問題，最終把問題的癥結所在找到，這就是聚焦深入法，先掃描，然後找到隱藏的問題。 語言技巧 1.語言要有針對性 在語言上，有一些技巧也要掌握。

在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優勢，是要控制整個全域性，所以要有很強的針對性。

2.表達委婉 在表達的時候，要用婉轉的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉。 3.靈活應變，學會用無聲語言 在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。

無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。 一些其它的談判技巧 1.聲東擊西 這一策略在於把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。

2.金蟬脫殼 當談判人員發覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會宣告沒有被授予達成這種協議的權力。 3.欲擒故縱 在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結尾階段扮演主角。

4.緩兵之計 談判進行了一段時間以後，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。

5.草船借箭 採取“假定……將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥於固定的模式。 6.赤子之心 字面上講，這句話的意思是願意向對方提供全部情況。

實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。

人們總有一些不願意和不可能全部告訴別人的事情。 7走為上策 當談判人員特別是談判小組領導人對於談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現場”這種策略。

它經常是談判陷入僵局或無法繼續下去的時候使用的一種策略。 總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質，加上久經沙場的談判經驗，就一定能為企業在今贏得較好的經濟效益。

搞不懂是要會議紀要還是要合同書。各列一份

會議紀要

參加人員； 應到； 實到： 主持： 記錄： 時間：

主要內容：（主持講了什麼或什麼議題）

意見：（註明誰說了什麼）

（到會人員簽名即可）

合同書

甲方： 王潤根 乙方：趙榮

根據***************（內容）

本合同一式*份雙方各一份，********

甲方簽名 乙方簽名：

年月日

以施工合同為例，說明了合同條款談判的內容和注意事項，僅供參考學習。希望對你有所幫助。

合同談判的內容因專案情況和合同性質、原招標檔案規定、發包人的要求而異。一般來講合同談判會涉及合同的商務、技術所有條款。主要內容分為以下幾個方面：

一、關於工程內容和範圍的確認

1、合同的“標的”是合同最基本的要素，工程承包合同的標的就是工程承包內容和範圍。因此，在簽訂合同前的談判中，必須首先共同確認合同規定的工程內容和範圍。承包人應當認真重新核實投標報價的工程專案內容和範圍。承包人應當認真重新核實投標報價的工程專案內容與合同中表述的內容是否是一致，合同文字的描述和圖紙的表達都應當準確，不能模糊含混。承包人應當查實自己的標價又沒有任何只能憑推測和想象計算的成分。如果有這種成份，則應當通過談判予以澄清和調整。應當力爭刪除或修改合同中出現的諸如“除另有規定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的為本工程實施所需的一切輔助工程”之類含混不清的工程內容或工程責任的說明詞句。

對於在談判討論中經雙方確認的內容及範圍方面的修改或調整，應和其他所有在談判中雙方達成一致的內容一樣，以文字方式確定下來，並以“合同補充”或“會議紀要”方式作為合同附件並說明構成合同一部分。

2、發包人提出增減的工程專案或要求調整的工程量和工程內容時，務必在技術和商務等方面重新核實，確有把握方可應允。同時以書面檔案、工程量表或圖紙予以確認，其價格亦應通過談判確認並填入工程量清單。

3、發包人提出的改進方案或發包人提出的某些修改和變動，或發包人接受承包人的建議方案等，首先應認真對其技術合理性、經濟可行性以及在商務方面的影響等進行綜合分析，權衡利弊後方能表態接受、有條件接受甚至拒絕。改變動必要對價格和工期產生影響，應利用這一時機爭取變更價格或要求發包人改善合同條件以謀求更好的效益。

4、對於原招標檔案中的“可供選擇的專案”和“臨時專案”應力爭說服發包人在合同簽訂前予以確認，或商定一個確認最後期限。

5、對於一般的單價合同，如發包人在原招標檔案中未明確工程量變更部分的限度，則談判是應要求與發包人共同確定一個“增減量幅度”（FIDIC第四版建議為15%），當超過該幅度時，承包人有權要求對工程單價進行調整。

二、關於技術要求、技術規範和施工技術方案

技術要求是發包人極為關切而承包人也應更加註意的問題，我國在採用技術規範方面往往和國外有一定差異。

建築工程技術規範的國家標準是強制性標準，企業生產中必須遵守。

投標中應仔細檢視投標人的施工方法等是否與標書中的技術規範有相符。如有差異，要研究自己是否能做到，以及其經濟性如何。如有問題，可爭取合法情況下的變通措施，如採用其他規範。考試大收集整理

尤其是對於施工程式比較複雜的專案，如水壩工程，道路工程，隧道工程和技術要求高的工業與民用建築工程等，在承包人提交的投標檔案中都應提交施工組織設計方案及施工方法特別說明，併力爭在投標答辯中使發包人贊同該方法，以顯示公司的實力和實施該項工程的能力。

對於大型專案，當發包人不能夠提供足夠的水文資料、氣象資料、地質資料時，除在投標報價時做好相應的技術措施外，也應考慮足夠的不可預見費用，將該風險轉由發包人承擔。

原發布者：ss6213

商務談判策劃書投標過程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經職業技術學院乙方：聯想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經職業技術學院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.於2004年5月經國家教育部正式批准設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經、管、文，是一所多學科多層次協調發展，行業優勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發展潛力的高等學校。學校佔地900餘畝，建築總面積50餘萬平方米，教學儀器裝置總值1.24億元。學校圖書館建築面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，並擁有大批數字化資訊資源。乙方：聯想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創立。聯想控股採用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產等三大行業，下屬聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯想控股作為聯想系企業的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協調與指導等戰略功能。2008年，聯想控股綜合營業額1152億元，總資產644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬人。該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合釋出的2006年度中國企業500強排名中名列第24位，2007年度中國企業500強排名中名列第22位。2010年，聯想控股綜合營業額1466億元，總資產1121億元，員工總數近4萬餘人，全國民企500

遇到這種情況，我採用的表述一般是：“本協議的簽署僅表明雙方合作的意向，而非正式合同，雙方不得依據此協議享有權利或承擔義務。

雙方有意正式合作的，需另行簽訂正式合同，雙方的權利義務依正式合同確定。”當然這只是一般情況下的表述方式，如果雙方還有其他意圖的話，表述會有一些變化。

如果你願意採用我給你的表達方式的話，記得給我付費啊（開玩笑了），不過向你們老闆建議一下，談判或起草合同最好還是聘請律師把關為好，不要省了小錢失了大利。合同的情況千差萬別，同一個條款，針對不同的人或不同的合同目的，就會有不同的表述方式，這真不是從網上下個合同模板就能解決的。