月計劃備註怎麼寫

很多單位會要求員工定期寫好工作總結或工作計劃，總結和計劃不僅是對工作的一種記錄，更重要的是可以反映員工的工作狀態。那麼該如何寫好一份合格的每月工作總結和下月工作計劃呢？我認為包括以下方面：

工作總結：

1. 工作內容概述：總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細；這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境等進行分析。2. 成績和缺點：這是總結的中心；總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3. 經驗和計劃工作：做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於以後的工作開展，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究。這其實也是工作總結和工作計劃所有效銜接的地方。工作計劃：

一個完整的工作計劃應該包含工作專案、工作內容、完成標準、完成時間，最好還有一個是備註專案。長期來看，所有的工作計劃應該有跟進閉環：本月沒有完成的工作計劃，要在下月工作計劃中進行再次跟進，直至跟進完成，形成閉環管理。工作計劃應該是一個連續制定跟進的過程，而不是斷跟、漏跟的情況。

其他注意事項：

1.新入職員工和老員工的工作總結是有區別的；新入職員工在寫工作總結時應該寫清自己在公司學到了什麼？自己有哪些方面得到了提高？有哪些方面還需提高？因為剛進入工作崗位，領導肯定會重點觀察你，寫清楚這些既是對自己工作內容的一個梳理，也是對領導的一個交代。

2.將工作內容量化；在寫工作總結和工作計劃時要用資料說話，避免“假大空”的描述。

3.真誠；很多人只是把工作總結和工作計劃當成任務完成，在網上隨便下載兩篇就完事了，其實這是錯誤的做法，我們應該真誠地對待此項任務，積極反思自我，寫好總結和計劃，而不是停留在表面的形式主義。

（一）基本情況。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。

總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。 成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。

為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 4.今後的打算。

根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。 （二）寫好總結需要注意的問題 1.總結前要充分佔有材料。

最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。 一定要避免領匯出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。

總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 5.總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討論、修改。

最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。 來源 。

部門本週工作總結，下週工作計劃表

部門第 月第 報告人 周工作總結 報告時間 本週各項考核指標完成情況對比報告 周目標銷售量 銷售額 回款額 應收欠款 總回款率 促銷物料與費用 實績 周達成率 與上週比 月度目標 達成率 季度目標 達成率 備註 本週各渠道建設考核指標完成情況對比報告 周目標 新開客戶數 陌拜總數 意向客戶數 費用情況 資訊採集量 （舍/百）上櫃申請數 本週重點工作描述： 實績 周達成率 與上週比 月度目標 達成率 季度目標 達成率 備註 需要解決的問題：注：要求提供促銷物料價格單 部門第 月第 周工作計劃 周工作計劃 報告人 報告時間 本週各項考核指標實施計劃書 周目標 銷售量 銷售額 回款額 總回款率 應收欠款 促銷物料與費用 月達成率 季度目標達成率 與上週比 備註 本週各渠道建設考核指標實施計劃書 周目標 新開客戶數 陌拜總數 意向客戶數 費用情況 資訊採集量 （舍/百） 上櫃申請數 周計劃重點工作描述： 月達成率 季度目標達成率 與上週比 備註 需要解決的問題：

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月工作計劃與總結報告怎麼寫？ 銷 售 工 作 計 劃 2010 年銷售工作計劃（銷售維護） 年銷售工作計劃（銷售維護） 第一部分 政策制定的目的 1. 發展和完善銷售網路：激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先上風.鼓勵經 銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移，強化公司的營銷組合資源上風與 服務系統.努力填補市場空缺，統籌佈局，形成點，線，面有機結合與脈動 增長. 2. 由產品經營向品牌經營過渡與提升；通過廠商共建品牌工程，建立長效合作 機制.不斷提升品牌衍生值與附加值，為廠商持續經營與發展，提供核心動 力. 3. 保障經營目標的落實，在圍繞網路建設和品牌建設的為中心目標的經營過程 中，努力開拓網路潛能，增加產品銷量，達到網路優化，擴張與品耪貫升， 銷售與效益增長的良性互動. 4. 把握當前市場工作主線：通過網路提升與空間佈局提升銷量，通過營銷整合 與資源公道配置，逐步提升品牌著名度與美譽度；通過貼身專業服務髒現品 牌內涵.通過市場整合，打造富有創意和***的銷售團隊與經銷體系. 經銷商（辦事處） 第二部分 經銷商（辦事處）銷售政策 （一）產品與銷售服務支援 （1） 提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合，確保經銷商的經營穩定與利 潤空間. （2） 協助經銷商因地制宜制定推展計劃，提供專業渠道（如家裝公司，工裝 供料專案相關現場演示，推介，服務等） . （3） 公道利用資源，逐步建立產品應用與服務體系，最大限度地滿足市場需 求，通過廠商的交流互動，達到服務增值，品牌增值之目的. （二）形象店建設（略） （三）宣傳，促銷物品的支援 1. 全年宣傳促銷品總量控制在 5%內. 2. 對超出配額部分須客戶現金購買或衝抵廣告費. 3. 區域負責人須定時反饋宣傳，促銷品的使用情況及其他建議，以便改造. （四）廣告支援 全年回款總額（萬元） 廣告支援 備註 30-50 車體廣告 51-100 當地電視廣告 100 萬以上 車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告 注：以貨物形式返回，廣告用度原則上只補助一次. （五）職員及培訓支援 公司不定期派工作職員為經銷商提供工藝技術，產品知識及營銷技巧的培訓，根 據部分代理商在日常工作中的需要，提供相應的支援…… 第三部分 （一） 銷售部治理檔案 組織構架與編制 1. 組織構架 公 司 銷售部 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 全國區域市場 2. 編制：共 5 人，其中部分經理 1 人，銷售主管 4 人. （二） 崗位職責 1. 銷售部經理崗位職責： （1） 按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆（乳膠漆）經營目標與發展規 劃. （2） 接受公司對營銷業務的指導.按照公司的同一佈局與籌劃，因地制宜，靈 活出擊. （3） 對市場進行動態監控與督導，為營銷團隊和經銷商排憂解難，確保公司經 營目標的完成. （4） 科學治理，加強"本，量，利"三位一體的動態平衡，力求銷售部貢獻最 大化. （5） 加強團隊建設，注重團隊素質，業務作風的培養，不斷提升團隊的凝聚力 與戰鬥力. （6） 做好部分間溝通與協調，減少溝通本錢與治理用度，進步營銷體系整體工 作效率. 2. 銷售部主管職責 （1） 參與對區域整體市場與區域性市場行銷方案的制定. （2） 負責對區域內責任市場經營目標任務的實現. （3） 負責區域內裝修漆（乳膠漆）經銷商整體維護與市場開發工作. （4） 負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作. （5） 完成部分經理安排的其他工作. （三） 治理制度 1 工作制度 （1） 遵紀遵法，遵守公司各項規章制度. （2） 維護公司利益與企業形象. （3） 出差須遞交申請詳報計劃，差期內應定期主動聯絡上級彙報工作. （4） 差期內應按計劃造訪客戶，及時正確地傳達公司舉措資訊，須按網點提升 方案進行督導與服務. （5） 須定期向上級呈報轄區內市場各類資訊，並分析總結，提出對策. （6） 出差返回公司應在第一時間向部分經理口頭述職. 主要內容有：A，轄內動態與猜測 B，須立即解決的各種題目. （7） 出差返回後三日內須向部分經呈交書面《出差總結報告》 ，在報****闖式？部分經理前，部分經理不予稽核用度報銷. （8） 新客戶的開發須填寫《客戶檔案》 ，呈交部分經理進行評估，待批准後方 可簽約啟動. （9） 進行廣告促銷及其他營業推廣專案時應按照公司規定程式進行操縱 （以上 須文字批准為準） （10）服從領導工作安排，對有異議的事項需先執行後申訴. 3. 賞罰制度 （1） 獎勵 A， 業績獎勵 a， 年終獎（單位：萬元） 獎金= 全年貨款回籠額*2% 30 *2%+（全年貨款回籠額-30）*3% 30 *2% +（全年貨款回籠額-30）*3% 0<全年貨款回籠≤30 萬 30 萬<全年貨款回籠額≤50 萬 全年貨款回籠額>50 萬 公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到 50 萬元， 根據員工實際完成情 況，底薪會做出相應的浮動，具體如下： 公司員工季度考核，每季度必須完成銷售額為 12.5 萬，若本季度未完成目標 額，則下季度的底薪下浮 5%，依次類推 . b，每月逾額獎 每個業務員每月需開發 3 家代理商，逾額完成者，每超出 1 家獎 勵 500 元.即 每月逾額獎金=（每月開發代理商數目—3）*500 元/家 每 月開發代理商數目≥3 B，績效考核獎勵 按人事部業績考核體系每月進行考核. （2） 處罰 A， 因故未能完成區域增長。

市場部門月計劃工作安排表

XX年X月XX日--XX年X月X日

序號

工作內容

工作性質

工作目標

計劃完成時間

責任人

協助人

備註

1

2

3

4

5

6

7

製表人 ： 部門負責人： 中心負責人：

說明：

工作性質欄填寫：

A，專項工作

B，日常工作