小罐茶老闆杜國楹

小罐茶的創始人是杜國楹。他是一個年輕有為的企業家，他在創辦小罐茶之前，曾經是一名IT行業的人才。他因為對茶文化的熱愛和對生活的熱愛，開始創辦小罐茶。他深入研究茶葉的品質和製作工藝，不斷地改進自己的茶葉製作工藝，最終成功地創造了小罐茶的特色味道。他的目標是讓更多的人欣賞到高品質的茶葉，同時也推廣中華茶文化。小罐茶如今已成為國內知名的高階茶飲品牌，其成功離不開杜國楹對茶葉製作的不懈追求和他對生意的精準把控。

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小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師範學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。傳統的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現代和時尚起來，讓茶成為一種優雅的生活方式。杜國楹曾表示，小罐茶是在消費升級和中國文化復興趨勢下誕生的高階中國茶品牌，通過不同業態、不同產品線、不同品牌的推出，滿足更多使用者對茶的需求。

小罐茶的發展歷程

2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立。

2016年，小罐茶自主研發的茶行業第一條全自動化鋁罐罐裝生產線投入使用。

2018年12月20日，小罐茶和全球智慧製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議。

2019年5月，為滿足消費者自飲需求，小罐茶多泡裝釋出。

2020年4月，主打年輕群體的彩罐系列產品上市。

2022年3月24日，年跡茶業（勐海）有限公司成立，由北京小罐茶業有限公司全資控股。

2022年6月20日，小罐茶迎來十週年，小罐茶全新子品牌茶几味·新國民生活茶正式釋出。

以上內容參考：百度百科-小罐茶

杜國楹做過的5款產品

杜國楹做過的5款產品

背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶。

這五款產品每次發生推廣都在當地範圍內產生了巨大的影響，現在目前正在推廣的是小罐茶。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣，現任小罐茶公司董事長。

人物經歷

973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。

1992年，從師範學校畢業後，從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業。

1998年，組建天津一品公司，創立“背背佳”品牌，開啟了全新的“矯姿帶”品類市場，並獲得巨大成功，“背背佳”也成為了矯姿帶產品的代名詞。

2001年，盲目投資的杜國楹2年敗光了全部資產，還負債4600萬元。 [1] 

2003年，創立“好記星”品牌，開創了"英語學習機"這一新品類。

2011年，杜國楹榮獲“中關村高階領軍人才”稱號。

2012年，杜國楹所創辦的壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍（非上市公司）

2015年，杜國楹創立了“8848”品牌。

“需求為綱，體驗為本，品牌為魂”是杜國楹一貫堅持的公司理念，8848將消費者的需求演變為科技產品的結晶，並且由此探索國產手機品牌一條新的發展道路。

小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師範學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。傳統的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現代和時尚起來，讓茶成為一種優雅的生活方式。

小罐茶的發展歷史：

2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立。

2018年12月20日，小罐茶和全球智慧製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議。

2019年8月，小罐茶聯手世界智慧製造企業IBM共同打造的“AI挑茶機器人”在2019世界人工智慧大會亮相。

2021年10月18日，小罐茶全新產品線——小罐茶·悅系列生活茶正式上市，並宣佈演員王凱作為悅系列生活茶代言人。

詳談杜國楹：從商人到企業家的蛻變，也是“小罐茶”的誕生之路

“小罐茶，大師造。”

相信很多人和我一樣，在看央視的節目時，中間有時候會看到這樣的一則廣告。說實在的，我第一次知道“小罐茶”就是通過這樣的方式。

當時也沒多想這個產品有什麼不一樣，只是那個紀錄片裡提到了很多製茶的非遺傳承人，所以覺得這家企業不錯，可以去挖掘茶背後的文化。

在看完《詳談：杜國楹》這本書之前，我實在沒法把小罐茶的創始人和背背佳、好記星、E人E本、還有8848手機的營銷人聯絡在一起。

對於讀者來說，我們可以跟著採訪者和被採訪者的步伐，回顧著這群時代優秀的人的過往和成長，從中看到在這個變化的世界裡，一個人的發展史是如何呈現出來的。而這些資料，在當下，在未來，有可能成為那一批批創業者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的創始人杜國楹他的商業偶像就是蘋果手機的創始人喬布斯。

01 最初的離開是因為“看得到三十後的自己”

小罐茶大家或許不陌生，甚至這幾年，一些人家中都擺放過這樣的一盒茶葉，或者旅行出差的時候都帶著它，也或者在一個人的時候，靜靜地泡上那麼一杯，然後在茶香中度過你的睡前時光......

追溯著它的來源，原來它的創始人並不是一開始就打算做茶。多年以前，他是一名教師，當時的下海潮非常地時興，又或者他原本就是一個有野心的人。杜國楹也辭職下海了。

當李翔問到是什麼促發他做這個決定時，他說，他看得到三十後的自己是什麼樣的。是啊，內的生活，多了穩定，但同時也少了很多的可能。

曾經在讀書的時候，我們看到的一款產品“背背佳”就是杜國楹下海後營銷的第一件商品，甚至在這幾年，我們還能看到這一款商品的存在。

在有野心的人心裡，做一件事情是不是做到天花板之後，就會再次尋找下一個挑戰的目標呢？

在杜國楹的心中，確實是這樣的。在“背背佳”大火之後，他轉而開始另外一個產品：好記星。這款產品，在讀書那會，那也是相當的火爆。

還有後來的E人E本，8848手機這些我們耳熟能詳的產品，都是杜國楹一次又一次創造出來的爆款。

而到了這幾年，他把目標放在中國的茶上面，他也決定，以後的人生，專心只做茶。

他出生於1973年，24歲開始創業，時至今日，他創造了這麼多的爆款。不得不說，在這一成功的背後，很多人都會去想，為什麼他就可以做得這麼好。

說起他的傳奇人生，有三個非常重要的標籤：連續創業者，營銷，倒做。

作為局外人，我們看到的是結果，但是在他取得成就的同時，也曾經歷過一些我們不知道的難處。

02 成就爆款的三大標籤

我們都知道，創業是非常艱難的，也很少有人的創業之路是平順的。甚至有的人，在某次重大的挫敗之後，直接退出了商場。

在杜國楹的身上，第一個標籤“連續創業者”，這個標籤說的不僅僅是他這些年營造了這麼多的爆款，還有他遭遇失敗後的不放棄。

在首推“背背佳”成功之後，他在25歲成了億萬富翁。太年輕時的成功或許都會讓我們變得盲目樂觀，之後他又再次做了兩款產品，只是失敗了，公司破產，甚至還欠了幾千萬的債務。

而他是為了還債，後來才繼續做了好記星這個產品的。還有後來的E人E本，8848手機。從中我們可以看出，在做成一件產品之後，他會把它脫手，然後繼續挑戰新的創業目標。

在他一次次營銷爆款的背後，很多人都想去學習他的模式。總的概括起來就是：他能夠做出滿足使用者需要的產品，而且還飽和式地投放廣告。

就拿我自己來說，我為什麼會知道8848手機這個手機呢？就是小時候我在看電視劇的時候，中間總會插播廣告，這個廣告的時長非常地長，所以每次劇情很焦灼的時候，就會很不耐煩，然後就會看下，這個廣告在播什麼，為什麼要播得這麼頻繁。

當被問到，你為什麼可以如此精準知道使用者的需求時。杜國楹說，他們團隊是採用“倒做”的方式來確定使用者的需求的。

什麼是倒做呢？按照他的解釋，倒做就是一切從需求、從場景出發，把需求洞察清楚，把問題判斷清楚，然後尋找並提出新的解決方案。比如背背佳為什麼會火？是因為家長有這個需求，老師有這個需求，成長期的孩子有這個需求。所以時至今日，在新產品取代它之前，它依舊會火。

這便是杜國楹一次又一次製造爆款的原因。雖然他的模式被很多人熟知，但是純粹的照搬不能解決問題，這其中還需要具體問題具體分析。

03 從商人到企業家，派生出今天的“小罐茶”

當初的下海，對於杜國楹來說，大概是因為看得到三十後的自己，覺得人生少了盼頭和挑戰。最開始創業，或許是想證明自己的選擇，讓身邊的人覺得自己沒有錯。

作為商人來說，盈利就是最大的目的，這也是很多西方資本家奉行的準則。

隨著年齡的增長，中國人也說：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜國英說，或許他已經到知天命的年紀了。他的後半輩子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情說三遍。

他想做的茶，是一種可以代表我們茶文化的品牌。就像酒業界裡的茅臺，咖啡界裡的雀巢和星巴克，火鍋界裡的海底撈。更長遠來說，是成為中國茶文化的代表。

所以，他說道，小罐茶的誕生，花了很長的時間。從最初的茶葉，產品的生產和營銷，包裝的設計，甚至是背後的文化理念。用他“倒做”的模式，一點一點地推導，解決一個個問題，然後產品才成功問世了。

說到茶，中國人都愛喝，而且每個地方的時興的還不是同一款，製作工藝等也都不一樣。在抓客戶痛點的時候，杜國楹說過，茶的行業裡，原本就是沒有一個標準。有的人喝一斤20塊錢的，有的人喝一斤2000塊錢的。要讓大家說清楚這其中有什麼不一樣，好像大家都不怎麼說得出來。這其中，個人的主觀感受比客觀標準佔的比例更多。

他是為了解決使用者這個問題才做出了“小罐茶”。我也是一個喝茶的人，我也曾經思考過這樣的問題，但是我也找不到答案。就像曾經，我們去過一個剛開發的景點，那裡盛產的是一種土家茶，很古老的製作方式，但是喝出來就是好喝。

曾經可能是當地人為了滿足自己需要種的土家茶，看著沒什麼特點，包裝上也十分地普通，價格也就不高。

這也是一個人的成長與蛻變。

在杜國楹自己的總結中，他之所以可以成功營銷那麼多次的爆款，這背後其實也是價值觀的問題。最初的時候，他說“產品是道，營銷是術”。後來，他把這句話改成“產品是1，營銷是0”。

換句話說，不管你是出於什麼目的開始做生意，好質量的產品才能讓一個人或者一個公司走得更遠。

《詳談杜國楹》：一年用5千賺4.5億，他是商界奇才，還是超級騙子

談起杜國楹，有些人可能感到陌生，但說起背背佳，可能無人不知，無人不曉。因為背背佳的創始人便是杜國楹，上世紀90年代，他僅僅用了1年的時間，憑藉5000元資本，卻賺回了4.5億元。

直到今天，杜佳依然耳熟能詳，但很少有人知道，在這之前，杜國楹只是一箇中學化學老師。

作者李翔通過對杜國楹的多次訪談，用客觀公正的書寫還原了一個真實的杜國楹，也讓很多誤解他的人對杜國楹有了更全面而客觀的評價。

因為杜國楹曾用同樣的營銷模式複製出了幫助孩子們學英語的“好記星”學習機，後來又有了 E人E本和一步過萬元的國產手機8848，直到現在“大師監製、設計先鋒，4克一罐，每罐48元”廣告持續轟炸下的小罐茶。

短短几年的時間，創造了五個在中國擁有高知名度的產品，這不能不讓人驚奇。

說杜國楹是一個商界奇才，大家可能並不會進行反駁，因為他的確在不同領域取得了一定的成功。

但任何人的成功都不是一蹴而就的，失敗也在所難免。

鮮有人知的是本書通過訪談向我們講述了杜國楹的第一次創業和破產經歷，訪談中說杜國楹渴望有一個更廣闊的舞臺，因為做保暖鞋，他曾經欠下了千萬債務。然後又通過新的創業用三年時間還清了4600萬，這便是杜國楹，能屈能伸，始終相信自己，堅持不斷創新。

正如杜國楹所說，營銷最終是價值觀問題，所以他不斷地去研究消費者心理，直到後來的小罐茶，他真正認識到做市場，不僅需要營銷，產品質量至關重要，而且要用愛心去做企業。

當然杜國楹最新建立的“小罐茶”品牌上的確存在著寬大宣傳問題，所以市場上便有了 “累壞炒茶大師”的論點。

杜國楹也因此有了市場行銷騙子的稱號，但這並不能否定他在營銷方面的才華。

如今的杜國楹成熟了很多，他通過不斷學習稻盛和夫的企業理念，不斷看書，積累了很多經驗，現在他最想做的便是將中國的茶文化事業繼續多大做強。

他不想再不斷變換產品，而是想中國最有溫度的茶文化。雖然難免會遇到一些波折，但相信他會在這條路上走得更遠。

沒有人是十全十美的，但營銷卻是價值觀問題，這本書讓我們不僅讓我們瞭解到了一個真實的創業者，而且告訴我們人生沒有隨隨便便成功，任何人的成功都需要不斷地努力，不斷學習。

小罐茶，8848手機，背背佳，好記星。。幕後老闆同一人你不知道？

前幾日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大紅袍、白毫銀針、滇紅、鐵觀音四種，每種5小罐，一共20小罐，包裝精美。

真的有這麼高階嗎？

早在2017年初，小罐茶的廣告在央視鋪天蓋地宣傳開來，三分鐘的廣告資訊量挺大：尋訪名山名茶，8位大師精心製作，包裝蘊含“高科技”，總而言之高階大氣上檔次。

廣告做得好銷量少不了，上半年小罐茶已經實現了3億元的銷售小目標，根據媒體預計，全年的銷量會超過7億。

    先說這4g一小罐的設計，給茶葉定量是有問題的，因為每個中國人對茶都有自己的理解，有人喜歡濃的有人喜歡淡的，這種設計就導致了有人一罐不夠，有人一罐還會剩下，有些尷尬。

其次，小罐茶的廣告用大篇幅說包裝，鋁膜封蓋防止空氣氧化茶葉，而且還容易撕開。茶葉的包裝過於豪華，沖淡了茶葉要以品質取勝的真諦，而且像普洱這種茶要是和氧氣隔絕反而不利於發酵，為了包裝好看，看起來顧不得那麼多了。

再次，也是最重要的一點，宣傳中說的8位大師級製茶師嘔心生產茶葉，先不說這8人有沒有時間和精力大批量製作茶葉，就是他們的身份也遭到普遍質疑。

8位裡面，除了鄒炳良是公認的普洱茶大師，其他7位的名頭頂多是“國家非物質文化遺產傳人”，還有幾位連這個title都沒有。

明眼人都看得出來，這是為送禮專門定製的，對送禮的人而言，包裝好看有臉面，產品有故事，送禮時也有得聊。

然而對於擅長營銷的杜國楹來說，包裝是他敢於高價賣產品的“靈魂”，是他最在意的事情。

杜國楹？略熟的名字，似乎在哪裡聽過見過。

他就是8848手機和小罐茶背後站著的同一個老闆。

杜國楹毫不掩飾自己的目的，就是為了賺取一二三線城市土豪的錢，因為他們根本不在乎手機配置，他們更希望通過一款手機提升自己在別人眼裡的地位，加上王石這種著名企業家代言，加持了他們走“高階化”與拿蘋果“街機”人群區分的目的。

杜國楹1973年出生於河南省西華縣的農村，家中兄弟5人，他是老么，家裡貧困，但他足夠努力，學習一直名列前茅。

1993年大學畢業後在鄉下教書，由於耐不住“寂寞”，他離職打工。

1997年，他發現市場上矯姿帶比較火，於是購買了天津大學物理系某教授改良版的矯姿帶，起名“背背佳”。

杜國楹用50萬啟動資金將“背背佳”做成了行業中的翹楚，那個時代“萬元戶”是對有錢人的稱呼，隨著1998年背背佳銷售額達到4.5億，杜國楹成為億萬富豪。

有錢之後的杜國楹有點飄，投資專案看走眼，億萬身家敗掉，還欠了供應商和渠道商3000多萬。

杜國楹為人豪爽深得下屬人心，最困難的時候，團隊核心人物一個沒流失，這點是杜國楹的本事。

2003年杜國楹逮到機會，好記星產品迅速佔據學習機市場，杜國楹這次還是廣告刷屏，線下他沒有走商場專櫃，而是和書店合作建立專櫃，這招很有效。

杜國楹不僅快速還清了債務，而且還大賺一筆，再次成為億萬富豪。

2010年杜國楹推出E人E本，在iPad還沒火起來之前，僅2011年利潤就超過1.6億。

2013年杜國楹把E人E本賣給清華同方，加上之前的盈利分紅，杜國楹淨賺7億。

杜國楹的產品絕非首創，利用豪華包裝、明星代言、廣告宣傳這幾招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次購買的驚喜會隨著產品的體驗和同類產品的對比逐漸消退。

杜國楹是聰明人，他知道自己的商業模式管用，但不會長期管用，聰明如他很快想到“打一換一個地方”這句話。

說回杜國楹，不知大家發現沒有，對70、80後來說，長身體的時候他賣背背佳給你，上學的時候他讓你買英文電子詞典，等到長大掙錢了吧，他開始給你安利消費升級，手機茶葉應有盡有。

照這個路子下去，杜國楹的下次創業，瞄準的目標還是這波人啊，所以70、80後，小心了，杜國楹極有可能要賣一兩千塊錢的保溫杯給你啦。

我們這個時代缺的不是愛好學習的人，缺的是能思考的人

不盲目，不從眾，你自信且有分析能力的樣子，酷爆了。

小罐茶和茶裡銷量

未來三十年，專注中國茶！”小罐茶創始人杜國楹九年前說。

2012年，他帶領團隊正式上山尋茶，一頭扎進茶行業。

踏進一個陌生領域，一切都要從頭學起。直到2015年9月，團隊才基本完成了小罐茶產品體系雛形的搭建。

中國的茶行業有歷史有市場，為什麼沒有出現大品牌？

“4年的精心籌備，5年的市場驗證，小罐茶用了9年去踐行，事實證明才做對了一半。”杜國楹在九週年小結文中如是說。

小罐茶創始人杜國楹 來源：官網

兩次抉擇

2015年9月，小罐茶在濟南、重慶等地推出幾家試點店。2016年春節，在幾乎沒有推廣的情況下，幾家試點店的單月銷售額達到了30萬。

這只是茶行業給新手的一點甜頭，小罐茶很快受到了茶市淡季的衝擊。茶葉的社交屬性較強，逢年過節會呈現明顯的銷量高峰。春節後，面對疲軟下行的銷售資料，小罐茶市場中心總經理梅江坦言“大家開始焦慮”。

小罐茶選擇通過營銷度過危機。2016年春茶上市，品牌在當時大熱的羅輯思維平臺做了推廣，當天即實現近200萬的銷售額，遠超春節期間。

聽花酒和小罐茶是一個老闆嗎

不是。聽花酒的老闆是張雪峰，小罐茶的老闆是杜國楹，兩個品牌不是一個老闆。背背佳，8848，極草，聽花酒，它們的背後都是同一個老闆張雪峰。

從背背佳到8848，再到小罐茶！他用相同套路，打造出5個知名品牌

從1997年至今，杜國楹經歷過5次創業，每一次的產品都能為大眾熟知，賺得盆滿缽滿。從背背佳、好記星，到E人E本、8848、小罐茶，杜國楹用同樣的套路，成功收割一批又一批韭菜。

1997年，杜國楹買下了一張背部矯正帶的專利圖紙，由此建立了背背佳。 當時，許多家長為孩子的駝背問題而煩惱，而杜國楹則利用這一心理，憑藉著“讓孩子贏得未來”的廣告語，讓家長們心甘情願掏錢。

憑藉著廣告轟炸，背背佳很快便成為家喻戶曉的產品，拿下了大批使用者。不過一年的時間，背背佳便成功讓杜國楹賺到了人生中的第一筆億元財富。

不過此後專家揭露，背背佳並沒有矯正駝背的功能，反而會影響孩子 健康 ，因此背背佳很快被大眾拋棄。然而，已經摸清營銷套路的杜國楹很快憑藉著好記星，殺回了大眾視野。

廣告+名人代言+直戳家長群體痛點，讓杜國楹成功將成本價不高的學習機賣出了高價。

兩次創業成功後，杜國楹野心膨脹，他很快將目光投向了“成功商務人士”群體中，推出了E人E本平板電腦。

這一次，杜國楹請來馮小剛、葛優等諸多明星代言，直接拉高了產品的格。這成功勾起了許多人的虛榮心理，一時之間，E人E本彷彿成了成功人士的代名詞，引起不少人搶購。

此後，杜國楹又推出了成功人士手機——8848，將產品賣得比iPhone還貴，每款機型都在萬元以上。這次杜國楹再次大獲成功，狂攬20億元。

2015年，杜國楹又打造了新產品——小罐茶。小罐茶憑藉著“大師工藝”的噱頭，把一斤茶葉賣到了6000元的高價。 2017年時，小罐茶的銷售額便成功達6億元；而到2018年時，這一數字更是增至20億元。

從背背佳到8848，再到如今的小罐茶，杜國楹一連打造出5個全國知名品牌，將自己送上了億萬富豪的位置。

從杜國楹的創業經歷中不難看出，杜國楹的套路並不複雜，無非是名人代言+誇大宣傳+轟炸式營銷。

當然，杜國楹這套營銷套路之所以屢試不爽，還是因為其對使用者心理的精準把控，他成功利用家長的愛子心切的心理、利用大眾的虛榮心，最終獲得了一次次成功。

不知在此後，杜國楹還會創造怎樣的產品。

杜國楹做過的5款產品

背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶。

1、背背佳

背背佳產品是專門針對後天性因不良生活習慣而造成的駝背和走路彎腰的人群設計研發的。

2、好記星

上海好記星數碼科技有限公司（以下簡稱好記星），2003年成立於上海，系橡果國際集團旗下的全資子公司。

3、E人E本

北京壹人壹本資訊科技有限公司，成立於2009年7月，致力於為中國高階商政精英提供最好的移動辦公產品及解決方案。

4、8848

8848鈦金手機是北京珠穆朗瑪行動通訊有限公司2015年7月28日正式釋出的一款手機，由企業家、登山家王石代言。

5、小罐茶

小罐茶是網際網路思維、體驗經濟下應運而生的一家現代茶商。小罐茶用創新理念，以極具創造性的手法整合中國茶行業優勢資源。