茶葉新聞軟文標題

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小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

新聞標題怎麼寫吸引人

問題一：怎麼寫新聞標題 新聞評論標題的創新就是要求其特殊、要求其獨特。讓讀者一看，使眼睛為之一亮，心靈為之一振，拍案叫絕。任何一篇文章,都需要有一個好的標題。對於評論來說，更是這樣。之所以有如此要求，是因為評論題目具有特殊的作用。有人說：“標題是評論的眼睛。”這是一種“文學語言”。那意思無非是說，眼睛是傳神的，評論的標題應該把評論的精神表達出來；或者是說眼睛能夠把人勾住，評論的題目應該一眼就能把讀者吸引過來，使他非把文章讀下去不可。如果是廣播評論，要能吸引聽眾，使人非聽下去不可。正如湯姆森編著的《新聞寫作基礎知識》一書中寫道：“你可以把馬牽到水邊，但你無法強迫它飲水。當你把你的報紙送到讀者手中的時候，你會遇到類似的問題，無法強迫他閱讀，不過有一個辦法可以使他閱讀你的報道，那就是運用精采的標題。” ①在當今，報刊、廣播電視訊道的數量相對於過去已翻了好幾番了。而且報刊已進入厚報時代，甚至有的報紙一天就出百版；廣播、電視大多數已是全天候播出，這一切在過去是難以想象的。可以說，資訊爆炸時代已經來臨。加上社會生活的節奏大大加快，人們已無過多的時間去關注它，可以說，就連看完報紙幾個版面的時間也沒有。那麼，新聞評論標題的創新就顯得尤為重要。那新聞評論標題如何創新呢？這就涉及一個標題創新藝術的問題。

一、評論標題的生動性

一講到生動，人們會立刻想到小說、散文、詩歌等，似乎與新聞評論無緣。其實生動和新聞評論早已是水 *** 融，尤其在西方新聞評論作品中為一大特色。生動的標題能使新聞評論鮮活起來，才能收到好的閱讀效果。

農民怕變化而不敢下力長遠致富，對當前農村的一大思想障礙的評論，標題可以想出很多。如《致富要有長遠打算》、《兼顧當前和長遠》、《當前和長遠》、《農民致富中值得注意的一個問題》等等，這些標題都可以據以成篇，但未免會給人千篇一律的感覺。作者卻乾脆把群眾的語言直接用作定題：《致富不能“雞啄米”》，這樣既直截了當，鮮明地表達了作者的觀點，從語言來說又比較形象生動，使聽眾聽了以後不易忘卻。

同樣的標題還有：《為分數“擰水分”好 》（《光明日報》2005年06月10日）、《為健康“頒獎”》（載《人民日報》2004年8月5日第一版）、《當不上附馬不能不取妻》（江蘇如皋縣人民廣播站1986年7月15日播出）、《莫把“衙門”抬下鄉》（湖南益陽縣廣播站1986年2月10日播出）等等 ，這些生動的標題，能使新聞評論鮮活、醒目、形象，從而產生吸引讀者的魅力。

二、評論標題的幽默性

幽默是智慧的象徵，才華的體現，它以特有的詼諧和意境，讓人們在會心的微笑中領悟到生活的哲理。老舍先生說：“幽默地去奇襲側擊，使人先笑幾聲，然而一琢磨臉就紅起來，這要比正顏厲色地教訓人效果好得多。” ②“諷刺家的心是冷的，而幽默者的心是熱的，在心態上沒有諷刺家那麼厲害”。③具有幽默效果的新聞評論標題，不僅給讀者以精神上的愉悅和滿足，而且能夠激發讀者對新聞評論內容的興趣。要把評論寫好，講究語言文字的幽默性是高招之一，其中製作富有幽默性的標題，就會一下子抓住讀者和聽眾。試舉一例：

《人民日報》2004年4月210日“今日談”的標題為《喜人的“不習慣”》。這篇評論據以“前兩天在北京火車站乘火車，登車後總感覺什麼地方和過去不同。原來是站臺加高和車底持平，上車如履平地了。習慣了踩著梯子上下車，對這方便之舉一時倒有些不自然。”作者抓住了事件的性質――可喜的，借用自己的感受――“不習慣”來概括這一使人上下車方便的變化。事情本身沒有邏輯矛盾，經過作者的藝術加工 ，邏輯矛盾就出來了，幽默感也出來了，......>>

問題二：56今日頭條文章標題怎麼寫才更吸引人 一、符號法則

眾所周知符號是濃縮的語言，很少的字元就可以表達出豐富的含義。符號法則裡面包含三個符號，分別是歎號、問號、省略號。

1. 歎號

在標題當中起到三個作用：

第一，表達強烈的情緒；

第二，突出強調某個事物，引起注意；

第三，心理暗示，起到作用。

舉個例子，有個賬號叫微互動，每年元旦時候會針對微信的功能做一個預測，2016年的時候寫了一篇文章叫《2016微信功能預測》。站在微信產品經理的角度思考，整篇文章看起來合理且真實。好的內容不能浪費，想讓它傳播出去該怎麼做？首先要讓大家覺得這個功能非常真且非常強大，給他們一個心理暗示的作用。所以在標題後面寫上“太強大了！”。修改後的標題變成了《微信2016年功能規劃，太強大了！》，最終這篇文章有28萬左右的閱讀， 400多個公眾號轉載了這篇文章。

二、、數字法則

首先人腦和視覺系統在處理數字的時候要比處理複雜的漢字要優先得多，在標題當中帶有數字會有一種資訊含量比較高的感覺。

舉個例子，《國家能源局煤炭司原副魏鵬遠因涉嫌受賄，鉅額財產來源不明被捕》，一個典型的社會新聞特別《人民日報》的範兒。但理解起來就會特別困難，標題太長。後來把標題改為《煤炭司原副家中搜出2億現金》。這個地方先出現一個數字，我們正常情況下一個人一輩子可能就能賺個幾百萬了不起了，會覺得2億這個數字非常非常大，給人一種特別驚奇的感覺。但是普通人對於兩億又沒有什麼概念，又來了一個類比，“燒壞四臺點鈔機”。就是說這個錢已經多到連點鈔機都數不過來，就要直接給燒壞的感覺。最終標題改為《煤炭司原副：家中搜出兩億現金，燒壞四臺點鈔機...》。

這個標題好就好在先丟擲一個特別巨大的數字，吸引人眼球，同時又會給你一個可感知的類比，說錢已經多到燒壞了點鈔機，就把這個東西變成一個可量化的標準。

數字法則最關鍵的是文章有條理，嚴謹。

三、、傍大款法則

就是常說的名人效應。因為我們對於名人、明星、名校、名企或是國家權威機關都會有非常好的敏感性，一旦標題中出現了這些關鍵詞，就會天然地吸引關注。我們要把自己的產品或者品牌跟某一個名人相結合的時候，一定要增強使用者的認知，讓他們知道這兩者之間有非常緊密的聯絡，這樣“傍大款”就不會讓人覺得很奇怪。

四、、知乎體法則

知乎體法則適用於什麼樣的標題？就是理解不了的東西需要解釋，另外一種就是沒有辦法親身經歷的事情，需要去找當事人跟我們親述一下。

舉個例子，原來的標題叫做《特斯拉的前世今生》，好像有點遙遠，修改之後《擁有一臺特斯拉是怎樣一種體驗？》。大家都知道特斯拉在中國的銷售數量並不是很大，所以不是所有人都有機會去開一下特斯拉，但是如果有人跟你親身講述，就會有一種身臨其境的感覺。

知乎體法則的關鍵是要設好一個場景，讓別人對這個話題感興趣。[page]

五、對比法則

我們往往要在文章中找到矛盾的兩端，然後放大，或去尋找與常識相違背的觀點來做文章。標題想要用得好，要找到文章當中特別矛盾鮮明的點，然後讓它們形成一個強烈對比，才會引起關注。

六、接地氣法則

寫文章或做活動都希望能夠越廣泛傳播越好，所以儘可能避免文章或標題中出現生僻、專業詞彙，要讓標題儘可能通俗易懂，才會有更多人對文章感興趣。

舉個例子，《全氣候電池性突破鋰電池在低溫下效能的侷限》，表達的意思特別晦澀，且加了很多修飾語比如“全氣候”，“性突破”，過多修飾語會導致很多人看不懂。所以標題修改成了《我們發明了不怕冷的鋰電池》。有過生活經驗的都知道， iPhone在冬天的室外會反應不靈敏，甚至假宕機，就是因為鋰電池在低溫下會效能低下，就會出現剛才說的情況。......>>

問題三：新聞標題怎麼寫 如何寫好新聞標題 [摘要]新聞標題一直被視為新聞的靈魂，好的新聞標題可以達到吸引受眾注意達到新聞的傳播效果，引導等作用。我認為將中國傳統美學中的意境思想引入標題製作當中，正確的處理新聞標題和主題之間的關係，是寫好新聞標題的實用技巧。[關鍵詞]新聞標題 引導 意境 主題新聞的標題可以說是新聞的眼睛起到提示新聞的內容，用以吸引受眾注意，在編寫新聞的時候首先要注意的就是新聞標題的製作，新聞標題的好壞直接影響到新聞的效果，把握好新聞標題的寫作技巧，從而打動人心，引人入勝，就要求新聞的寫作者要首先肯定新聞標題的重要性，將新聞使標題寫的符合受眾的口味，富有表現力和感染力。

問題四：怎麼寫新聞標題 新聞稿標題怎麼寫呢，一般標題都要吸引人注意，但也有一些技巧，具備新聞稿的三個方面以及內容最好用標題全部展現出來。以下這篇是新聞稿標題怎麼寫文章，供大家參考。感興趣的朋友一起來看看這篇由資料站為您提供的文章。

新聞稿標題怎麼寫：

1，標題SEO：前65個字元很關鍵

標題在把網頁內容通知搜尋引擎時起關鍵作用。如之前所講，搜尋引擎對網頁上方的文字賦予更多的權重。另外，很多網站（包括美通社網站）使用網頁中 標籤的標題，這個標籤也是影響SEO的重要因素。儘量優化標題可以提升新聞的網路能見度（visibility）。

標題優化並不難，但可能要求你重新思考如何構建標題。因為搜尋引擎只索引標題的前65個字元。若想達到最佳效果，必須將最重要的關鍵詞放在標題的前面部分，甚至是標題的最前面。

另外一個需要重視的是，不要把標題做成關鍵詞的堆砌。搜尋引擎很擅長髮現自然語言，很快能把關鍵詞垃圾遮蔽。所以，不要做得太過界。每每談到關鍵詞，有人就很容易把好事做過頭。只有當你的新聞稿集中於1-2個關鍵詞時，SEO的技巧才會最大程度幫到你。

2，在標題裡使用數字（當需要時）

我們這次研究發現的一個最令人驚奇的事實，乃是在標題中帶有數字的新聞稿的表現較之無數字的要好。如果你的新聞稿中引用諸如調查結果或績效的資料，或是給

讀者提供某領域一些不爭的事實，那麼最好在標題中點明。標題中的數字傳達的資訊或有關即時性，或有關事實性，無論怎樣，都能增強新聞本身的可信度。

3，用子標題增加細節資訊

我觀察每天的新聞稿，發現很多公司或機構感覺很難做到把標題字數限定在90-120個字元以內。那怎麼辦？你可以用子標題來補充上一些不太重要的細節資訊，使主標題不那麼冗長。你會發現這樣讓新聞視覺上更吸引人。讀者也會覺得更易抓住重點，從而更願意繼續讀下去。

4，重新思考你的新聞稿

公司門需要重新思考一些經久不衰的公關技巧，當然也包括新聞釋出的技巧。與前幾年的情況不同，如今你的聽眾―包括你想吸引的記者和部落格主們都用網路獲取內

容。他們搜尋、分享，並與之互動。社交媒體讓人們發現並共享資訊，為品牌直接與受眾交流提供了新的機會。搜尋引擎在其排名演算法把社交媒體的因素也容納進

去，意味著社交媒體分享對資訊的網路能見度有著長期的影響。若想充分利用這些機會，我們應重新考慮一下如何寫好新聞稿，就從標題開始吧。

注意事項――

長度C標題長度應在90-120字元之間（字元，包括空格。不指單詞）。（注：中文標題我們建議在17-25個詞之間）

關鍵詞C把最重要的關鍵詞放在標題開始處（在頭65個字元之內）。

標題中包含數字。人們一般喜歡看到明確的數字點。

問題五：如何取一個好的新聞標題 標題是新聞的核心，是作者對稿件的提煉和總結，它體現了一篇報道最精闢、最重要的內容。好的新聞標題能吸引讀者的眼球，起到畫龍點睛的作用，因此寫好新聞標題是每個新聞工作者的願望。然而,不同型別的新聞，標題製作的要求也不一樣,下面筆者分別闡述一下訊息、通訊、評論的標題製作技巧。 訊息標題的製作 要寫好訊息標題，先要弄請訊息標題的作用。標題是訊息的眼睛，其作用是:第一吸引讀者閱讀；第二集中反映訊息的精華，使讀者對內容有概括瞭解。（剩餘1489字）

問題六：新聞標題怎麼寫 如何寫新聞標題 毗鄰山水、公園中的臥室，每天看遊船、柳絲盪漾。不能重複的私家園林。只屬於你。

問題七：怎麼寫新聞標題 簡潔，時間地點人物事件

問題八：微商軟文標題怎麼寫才吸引人 都說看一個人漂不漂亮，要看她的臉，而看一個人的臉，最重要的是看她的眼睛。一篇軟文好看不好看，首先我們看的就是標題，標題有沒有吸引力，能不能抓住讀者的眼球至關重要，特別是網路上的軟文，沒有吸引力的標題就沒有點選率。所以從軟文寫作來看，軟文標題怎麼寫是最重要的一個環節。

1、以“利”誘人

與其他型別文章不同，軟文一般都是商家釋出宣傳產品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標題中就直接指明你的利益點!

經典軟文標題：

◆《小站長年收入10萬不是夢――我的奮鬥歷程》(XX網站培訓軟文標題)

◆《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(XX醫療軟文標題)

◆《註冊XX網站會員，即送100元現金券》(XX網上商城軟文標題)

2、以“新”饞人

人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個特徵，製造出具有新聞價值的軟文，往往會引發巨大的轟動，特別是在網路傳播的時候，可以獲得更多的轉載，這裡新聞標題常用的詞語包括：驚現、首度、首次、領先、創新、終於、風生水起、暗流湧動!

經典軟文標題：

◆《記者觀察：網上專案外包風生水起》(本文作者為某威客網撰寫的軟文標題)

◆《我市驚現“日光碟”》(XX樓盤撰寫的軟文標題)

◆《蘋果AIR創、新、薄(世上最薄的膝上型電腦)》(蘋果軟文標題)

◆《終於，多功能車開始用安全詮釋豪華》(XX轎車軟文標題)

3、以“情”動人

人都是有感情的動物，親情、友情、愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以藉助這個特性，在軟文標題抓住一個“情”字，用“情”來感動讀者，寫此標題的時候作者一定要投入自己的感情!

經典軟文標題：

◆《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標題)

◆《為了這個網站，我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)

◆《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標題)

4、以“事”感人

從小的時候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長大一點，認識了漢語拼音和簡單的一些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜誌!可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊，而故事型標題標題也更容易感動人，吸引人閱讀。

經典軟文標題：

◆《那些年，我走過的彎路》(XX招商手冊撰寫的軟文標題)

◆《我和採茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標題)

5、以“懸”引人

電視劇《潛伏》播出當年，收視火爆，為什麼這部劇會吸眾人關注，很大程度是因為一個接一個扣人心絃的劇情，因為你總猜不出下面一集劇情會走向何方?寫軟文也是如此，從標題上，就埋下伏筆，使讀者由於驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和製造懸念的特點，並能引發正文作答。

經典軟文標題：

◆《是什麼讓他的愛車走向了不歸路?》(xx防鏽產品撰寫的軟文標題)

◆《十年裡發生了什麼》(XX紅酒的軟文標題)

◆《高階乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標題)

◆《我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的?》(XX培訓的軟文標題)

6、以“密”迷人

和懸疑一樣，大家最喜歡聽到各種，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的祕密。於是揭祕的標題往往更能引發關注，如果大家留意電視臺春節聯歡晚會，會發現每年的魔術只要一結束，網上就會興起揭祕潮，而相關的帖子也被炒得火熱。這類標題常用的關鍵詞：祕密、祕訣、、背後、絕招等

經典軟文標題：

◆《半個個月瘦身10斤，祕密首次公開》(XX減肥產品撰寫的軟文標題)

◆《淨之美熱銷的背後》(XX化妝品軟文標題)

◆《讓銷售業績提升三倍的九種方法》(XX培訓的軟文標題)

◆《小心被宰!低價做網站的驚天祕密》(XX虛擬運營商的軟文標題)

7......>>

問題九：公眾號文章標題怎麼寫才能更吸引人 重要的話首先是實效性，標題，內容都很重要，如果你一開始不懂得如何去判斷的話，建議你可以使用下西瓜公眾號助手，看看裡面什麼文章熱門，並通過相關指數進行一些判斷

要推廣茶葉要怎麼來寫軟文

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯採用和釋出的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標誌就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯採用的概率。然而一般的產品宣傳都是關於產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設定一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文新增新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓裡面的主人公和化妝品發生聯絡。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人願意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這裡要注意，儘管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構

運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯願意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要採取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有隻看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的資訊傳遞給讀者。

五、商業內容植入要巧妙

除了為獲取連結而寫的軟文，大部分軟文都要做商業宣傳，那麼如何將商業內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這裡應該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設定一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜尋引擎收錄並被讀者搜尋到的，而搜尋引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這裡，讀者一旦搜尋就會找到它。

三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。

四是將產品功效效能等次要的宣傳內容放在背景材料裡面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這裡你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

如何做好軟文營銷?怎樣才能知道軟文營銷達到的效果?

一、提前做好軟文營銷計劃

軟文營銷是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文營銷也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。

瞭解我們的使用者是誰，目標是什麼，投放的時間和篇數，預計閱讀量和瀏覽量，使用者對軟文的評價等等問題。

二、給軟文擬一個“漂亮”的標題

就整篇軟文推廣而言，標題就像“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，併產生“讓我瞧瞧”的。

標題分類：

1、利誘型標題

比如：

《小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》（XX網站培訓軟文標題）

《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》（醫療軟文標題）

《註冊XX網站會員，即送100元現金券》（XX網上商城軟文標題）

2、新奇型標題

比如：

《蘋果AIR創、新、薄（世上最薄的膝上型電腦）》（蘋果軟文標題）

《終於，多功能車開始用安全詮釋豪華》（途郎轎車軟文標題）

3、以情動人型標題

比如：

《為了這個網站，我和女朋友分手了》（XX網站軟文標題）

《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》（XX禮品軟文標題）

4、以事感人型標題

比如：

《一個襄樊漢子和他的世紀華峰裝飾品牌夢想》（XX裝飾公司軟文標題）

《我和採茶美女的邂逅》（XX茶葉軟文標題）

5、懸念型標題

比如：

《十年裡發生了什麼》（XX紅酒的軟文標題）

《高階乳酸豬肉是忽悠嗎》（XX食品的軟文標題）

《我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的？》（XX培訓的軟文標題）

6、驚嚇型標題

比如：

《高血脂，癱瘓的前兆！》（XX保健品的軟文標題）

《天啊，骨質增生害死人！》（XX保健品的軟文標題）

《30歲的人60歲的心臟》（XX保健品的軟文標題）

7、發問型標題

比如：

《喜歡上海，飛的坐飛機過來？》（新浪上海站軟文標題）

《還有誰想要雅思、託福、CJRE學習資料？》（XX培訓機構的軟文標題）

8、趣味型標題

比如：

《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》（XX祛痘化妝品軟文標題）

《有“鋰”講的清》（XX手機電池軟文標題）

《不要臉的時代已經過去》（XX潤膚水軟文標題）

《打得火熱的男女也不會出汗，因為有XX冷氣機》（XX冷氣機軟文標題）

9、建議型標題

比如：

《千萬不要為了當老闆而去創業》（XX招商軟文標題）

《果珍建議：冬天要喝熱果珍》（XX飲品軟文標題）

10、傍名人型標題

比如：

《趙雅芝年輕20歲的祕密》（某化妝品的軟文標題）

《李冰冰最喜愛的幾款包包》（某品牌包的軟文標題）

《鞏俐：歐萊雅，你值得擁有》（某化妝品的軟文標題）

11、抓熱點型標題

比如：

《聖誕節鮮花預定火爆鮮花網》（本站為某鮮花網撰寫的軟文標題）

《神六採用愛國者U盤能重複擦寫百億次》（某數碼的軟文標題）

12、對比型標題

比如：

《中國公關面臨十字路口：向左走，向右走？》（XX公關公司軟文標題）

《五糧液不再強攻黨政軍市場》（XX酒軟文標題）

13、數字型標題

比如：

《軟文操作的八大技巧》

三、用新聞體組織正文結構

四、善於運用新聞慣用詞彙

在軟文的寫作過程中，要善於運用新聞慣用的一些詞彙，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞彙？

1.注意地名、姓名的規範

2.重視異形詞的正確使用

3.數字用法要規範

4.計量單位要規範統一

5.成語使用要正確規範

五、廣告資訊要巧妙地融合

軟文廣告在創作過程中，“說什麼”和“怎麼說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。

1、借用第三方身份

也就是比如用某專家稱、某網站的統計資料、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應用於平面媒體軟文。

2、標題關鍵詞形式植入

這種形式多應用於網路門戶軟文。內文中植入的關鍵詞牛人，如“魚爪網認為.....”。這類植入方式儘管沒有太多地融入產品資訊，但是因為關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱，又能傳達被百度檢索收錄的效果。

3、故事揭祕形式

這種多應用於論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入儘管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是隻要故事新穎，讀者還是願意一口氣看完。

4、版權資訊的方式

這種也多用於部落格軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。這需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，遠傳或者偽原創相關話題文章，內文中不需要可以琢磨如何植入廣告，在文章結尾後加入版權資訊即可。

六、遵循新聞排版風格設計

字型、字號、分欄、邊框、行距

1、劃分段落。文章第一段可以簡單概括文章的主要內容，或者概述，或者開門見山。第一段要吸引人，不能長篇大論，又長又臭。每個段落的第一句話要簡單明瞭，讓讀者閱讀舒服。

2、圖文並茂。一篇文章全部的文字的話比較枯燥，單調，最好是圖文並茂，每兩百個字左右插入一張圖片，圖片大小要一致，圖片儘量高清。

3、文字簡潔。移動網際網路時代，大部分使用者都在手機上閱讀，根據手機螢幕字號選擇14PX～16PX為宜。行間距以1.5～1.75為佳，兩端對齊為佳.字型顏色不要超過3種。

七、釋出時和新聞粘在一起

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功釋出也需要如此。“天時”：主要表現在企業釋出軟文廣告時對釋出契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”。

八、媒體公關工作不可少

任何一家公司和產品都必然有負面的資訊和評論，我們在發文軟文廣告的時候尤其需要一個相對正面的環境，據調查，一條負面資訊達到的效果至少抵消5條正面資訊，所以就需要媒體公關的協同配合。

微商軟文標題怎麼寫才吸引人

都說看一個人漂不漂亮，要看她的臉，而看一個人的臉，最重要的是看她的眼睛。一篇軟文好看不好看，首先我們看的就是標題，標題有沒有吸引力，能不能抓住讀者的眼球至關重要，特別是網路上的軟文，沒有吸引力的標題就沒有點選率。所以從軟文寫作來看，軟文標題怎麼寫是最重要的一個環節。

1、以“利”誘人

與其他型別文章不同，軟文一般都是商家釋出宣傳產品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標題中就直接指明你的利益點!

經典軟文標題：

◆《小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》(XX網站培訓軟文標題)

◆《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(XX醫療軟文標題)

◆《註冊XX網站會員，即送100元現金券》(XX網上商城軟文標題)

2、以“新”饞人

人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個特徵，製造出具有新聞價值的軟文，往往會引發巨大的轟動，特別是在網路傳播的時候，可以獲得更多的轉載，這裡新聞標題常用的詞語包括：驚現、首度、首次、領先、創新、終於、風生水起、暗流湧動!

經典軟文標題：

◆《記者觀察：網上專案外包風生水起》(本文作者為某威客網撰寫的軟文標題)

◆《我市驚現“日光碟”》(XX樓盤撰寫的軟文標題)

◆《蘋果AIR創、新、薄(世上最薄的膝上型電腦)》(蘋果軟文標題)

◆《終於，多功能車開始用安全詮釋豪華》(XX轎車軟文標題)

3、以“情”動人

人都是有感情的動物，親情、友情、愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以藉助這個特性，在軟文標題抓住一個“情”字，用“情”來感動讀者，寫此標題的時候作者一定要投入自己的感情!

經典軟文標題：

◆《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標題)

◆《為了這個網站，我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)

◆《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標題)

4、以“事”感人

從小的時候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長大一點，認識了漢語拼音和簡單的一些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜誌!可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊，而故事型標題標題也更容易感動人，吸引人閱讀。

經典軟文標題：

◆《那些年，我走過的彎路》(XX招商手冊撰寫的軟文標題)

◆《我和採茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標題)

5、以“懸”引人

電視劇《潛伏》播出當年，收視火爆，為什麼這部劇會吸眾人關注，很大程度是因為一個接一個扣人心絃的劇情，因為你總猜不出下面一集劇情會走向何方?寫軟文也是如此，從標題上，就埋下伏筆，使讀者由於驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和製造懸念的特點，並能引發正文作答。

經典軟文標題：

◆《是什麼讓他的愛車走向了不歸路?》(xx防鏽產品撰寫的軟文標題)

◆《十年裡發生了什麼》(XX紅酒的軟文標題)

◆《高階乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標題)

◆《我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的?》(XX培訓的軟文標題)

6、以“密”迷人

和懸疑一樣，大家最喜歡聽到各種，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的祕密。於是揭祕的標題往往更能引發關注，如果大家留意電視臺春節聯歡晚會，會發現每年的魔術只要一結束，網上就會興起揭祕潮，而相關的帖子也被炒得火熱。這類標題常用的關鍵詞：祕密、祕訣、、背後、絕招等

經典軟文標題：

◆《半個個月瘦身10斤，祕密首次公開》(XX減肥產品撰寫的軟文標題)

◆《淨之美熱銷的背後》(XX化妝品軟文標題)

◆《讓銷售業績提升三倍的九種方法》(XX培訓的軟文標題)

◆《小心被宰!低價做網站的驚天祕密》(XX虛擬運營商的軟文標題)

7、以“險”嚇人

恐嚇式標題最早見於保健品軟文中，通過恐嚇的手法吸引讀者對軟文的關注，特別是有某種疾病的患者，看到相關軟文後更能引發共鳴!後期，這種恐嚇手法也開始轉變，轉為陳述某一事實，而這個提供的事實，能讓別人意識到他從前的認識是錯誤的，或者產生一種危機感。

經典軟文標題：

◆《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標題)

◆《天啊，骨質增生害死人!》(XX保健品的軟文標題)

◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標題)

◆《一生有三分之二的時間，是在床上度過的，為什麼不選個好床墊呢?》(XX床墊的軟文標題)

◆《如果你不在乎鈣和維他命，請繼續喝這種豆漿》(XX食品的軟文標題)

8、以“問”呼人

軟文標題如何讓讀者感覺更親近，最簡單的方法莫過於打招呼，就如中國人見面就會問的一句話，“吃了嗎”!顯然，以對話，發問的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引讀者的目光，甚至可能一些不是你發問的人群會因為奇怪，相反會關注到這篇軟文。

經典軟文標題：

◆《XX，XX他們都來了，你呢?》(xx活動撰寫的軟文標題)

◆《喜歡上海，飛的坐飛機過來?》(新浪上海站軟文標題)

◆《1982年出生的人來聊聊》(XX產品的軟文標題)

◆《還有誰想要雅思、託福、CJRE學習資料?》(XX培訓機構的軟文標題)

9、以“趣”繞人

一個好的軟文標題，讀者閱讀後往往會過目不忘，這個就得益於軟文創作者所使用的語言。生動、幽默、詼諧的語言，可以將標題變得活潑俏皮，恰當的運營修辭手法，諧音的效果，可以令讀者讀後回味無窮，甚至樂意進行口碑傳播。

經典軟文標題：

◆《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標題)

◆《有“鋰”講的清》(XX手機電池軟文標題)

◆《不要臉的時代已經過去》(XX潤膚水軟文標題)

◆《打得火熱的男女也不會出汗，因為有XX冷氣機》(XX冷氣機軟文標題)

10、以“議”動人

建議性的標題是我們經常看的標題，特別是做促銷活動時候，這樣的帶有鼓動性標題更為多見，但是建議性的標題要想跳出常規，需要下一番苦工，建議可以從人們都有逆反的心理著手，不讓他幹什麼，這樣讀者往往都會想著幹什麼。

經典軟文標題：

◆《千萬不要為了當老闆而去創業》(XX招商軟文標題)

◆《果珍建議：冬天要喝熱果珍》(XX飲品軟文標題)

剛剛我們介紹了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐嚇“、”疑問“、”解密“等方法來撰寫軟文標題吸引讀者的眼球，這個基本上算是”主動出擊“，有沒有不需要

費太多腦力，就能創造出好的軟文標題呢，當然有，下面教您如何利用，或者說藉助一些人物、事情、熱點來撰寫出誘人的軟文標題。

11、借”名人”

名人的任何事情都是大眾所關注的，無論是他們的工作，還是他們的生活，或是他們的興趣等等，如果你所宣傳的事物或者產品能和名人靠靠邊，藉著名人的噱頭，定會吸引不少讀者的眼球。記得北京奧運會的時候林丹奪冠後把自己的鞋扔向觀眾席，第二天淘寶即出現不下1萬的林丹冠軍鞋，這就是明星效應。

經典標題：

◆《趙雅芝年輕20歲的祕密》(某化妝品的軟文標題)

◆《李冰冰最喜愛的幾款包包》(某品牌包的軟文標題)

◆《鞏俐：歐萊雅，你值得擁有》(某化妝品的軟文標題)

12、借”牛人”

在資訊化的社會裡，除了公眾的名人外，各行各業都有一些公認的牛人，藉助這些牛人或者這些知名機構，從他們口中發出聲音，吸引大家的關注!

經典標題：

◆《一天收益上萬元，創業牛人的生意經》(XX招商機構撰寫的軟文標題)

◆《PS大師XX告訴你怎麼畫一個西瓜》(XX培訓機構的軟文標題)

◆《PHP高手教你怎麼隱藏檔案》(XX培訓機構的軟文標題)

13、借“熱點”

抓住社會上的熱門事件、熱門新聞，以此為軟文標題創作源頭，通過大眾對社會熱點的關注，來引導讀者對軟文的關注，提高軟文的點選率和轉載率，軟文撰寫者可以藉助百度的搜尋風雲榜來關注最近熱門事件。這裡的熱點大到奧運會、世界盃、神六登天，小到社會上的用工荒、聖誕節的鮮花預定潮等。

經典標題：

◆《神六採用愛國者U盤 能重複擦寫百億次》XX數碼的軟文標題)

◆《面對“用工荒”，企業如何借力電子商務》(XX網撰寫的軟文標題)

◆《聖誕節鮮花預定火爆鮮花網》(XX鮮花網撰寫的軟文標題)

14、借“流行”

在網路的時間裡，每隔一段時間就會有一些流行詞彙的出現，從前兩年的Hold住、你懂得、到傷不起、100塊錢都不給，再到最近剛剛成龍的口頭語DUANG~~DUANG~~，使用這些頻率高的流行詞彙，在一定程度上也能吸引讀者的關注。

經典標題：

◆《徹底粉碎“瘋狂的石頭”》(XX醫療軟文標題)

◆《iPhone 5抽獎進行時，你怎能Hold住》(XX活動軟文標題)

◆《DUANG，房價真的降了》(XX地產軟文標題)

藉助詩詞、成語典故、古漢語、諺語、歇後語、口語、行業內專業術語、軍人常用語、外語和方言土語、人名地名、影視戲曲歌曲等來創作軟文標題，提升軟文的“文化涵養”，降低了其廣告味道!

經典標題：

◆《第一視訊叫板央視：同根不同命，相煎已太急》(XX視訊網軟文標題)

◆《房價下跌百姓只問不買 中介只求“非誠勿擾”》(XX中介軟文標題)

◆《“雙匯”掉淚了 》(XX食品軟文標題)

最後我們學習其他一些常用的軟文標題寫作方法：

16、誇大型軟文標題

利用對某件事情或者某個觀點誇大，甚至是過激的看法，來吸引讀者的注意力，進而對軟文宣傳的內容產生興趣。

經典標題：

◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品軟文標題)

◆《上萬市民“夜襲“XX家電賣場》(XX家電賣場撰寫的軟文標題)

◆《200萬人的健康和這個觀點有關》(XX保健品軟文標題)

17、史上型軟文標題

中國的歷史上下5000年，一提及XX歷史、XX朝代上最XX的事情，往往必定會引起轟動和關注。利用這個特點，在軟文標題寫作的時候可以藉助史上最XX事情來達到吸引讀者的目的。

經典標題：

◆《史上賣的最瘋狂、N次斷貨的女裝》(XX淘寶店軟文標題)

◆《史上最省錢的團購就在今夜》(XX商場撰寫的軟文標題)

18、對比型軟文標題

這類軟文標題通過與自己或同行進行比較，來顯示自己的優越性，使讀者對軟文所要宣傳的產品或服務的獨到之處有深刻的認識。從對比型軟文標題，我們還可以演化創作變化型軟文標題、選擇型軟文標題。

經典標題：

◆《XX品牌服務，超越國家三包服務範疇》(XX商場撰寫的軟文標題)

◆《中國公關面臨十字路口：向左走，向右走?》(XX公關公司軟文標題)

19、數字型軟文標題

數字的威力有多大，數字能給人什麼樣的心靈碰撞，巨大資料產生的效應會多大，這些問題不需要去解答，我們只需要認真思考當我們遇到數字的時候我們的心到底有多震撼。從數字中震撼一個人的心靈，從數字中尋找好奇心的答案，從數字中得到一種力量。

經典標題

◆《快看，他就是第90000個M-Zone人!》(移動公司軟文標題)

泉立方爆單圖軟文怎麼寫

軟文的核心是標題

下列故事是傳聞：在上海的一個小夥，開設了一家公司就是專門寫軟文標題的，通過網路檢索目前所有的熱門關鍵詞，然後通過隨機組合並且加上人工篩選，就光寫標題一個專案，2015年利潤為1500萬元。

一個專門寫文章標題的公司，居然可以盈利如此之多，可見軟文市場之大，當然也可以看到軟文的文章標題有多麼的重要。

標題重要性原因基本分析如下：

1、因為目前網路傳播導致大量的資料、文章通過各種資訊呈現方式給使用者，使用者在無法判斷其內容好壞的情況下，依靠標題作為評判標準或者評判標準之一，來進行選擇性閱讀導致。

畢竟人的時間和精力是有限的，但是網際網路的是資訊是無限的，人們就會自動選擇一種篩選方式，不管方式是否合理，人們通過這種方式，來確定自己即將閱讀的文章，以此來避免閱讀到和自己不相關的內容，所以導致標題大量佔據整個文章的重要性。

2、文章標題本身就會讓讀者產生一種閱讀的衝動，在不停的刷屏的過程中，使用者本身就是在找這種能讓自己產生閱讀衝動性的標題，那麼標題的作用就是直接作用於這些潛在閱讀者。

人在茫茫的網際網路中，在整個社會中，會有大量的時候是茫然的，這個時候人並不知道自己即將選擇什麼，需要選擇什麼，這個時候通常就會將這個艱難的選擇權交給一種叫做感覺的思維，那麼自己意識中要做的事情就是不聽的刷屏，選擇閱讀則由潛意識完成。

當用戶這樣做的時候，使用者也只能看到文章標題，自然根據標題來進行選擇，於是標題不單單成了概括文章內容的標題，還成了打動使用者的唯一途徑，導致標題之重要性。

3、標題能激發使用者的閱讀，當用戶偶然的閒下來的時候，可能並不是要閱讀文章，可能只是習慣的看看手機，但是當一條標題：“生活中你不知道的十種致癌物質”出現的時候，一種自然想知道的就會趨勢使用者點選文章。

這種標題的作用和之前兩種情況不同，這是一種創造需求，然後讓使用者點選滿足需求的方式。

之前的兩種解釋更加接近，僅僅只是滿足使用者閱讀衝動的需求，這三種標題的方式寫法有所不同，所抓住的心理也是不同的，下面將做一些軟文標題的展示。

軟文標題的某些例項（部分為網路摘取）

1、以“利”誘人

經典軟文標題：

◆《小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》(XX網站培訓軟文標題)

◆《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(醫療軟文標題)

◆《註冊XX網站會員，即送100元現金券》(XX網上商城軟文標題)

2、以“新”饞人

經典軟文標題：

◆《記者觀察：網上專案外包風生水起》(本文作者為某威客網撰寫的軟文標題)

◆《我市驚現“日光碟”》(本文作者為某樓盤撰寫的軟文標題)

◆《蘋果AIR創、新、薄(世上最薄的膝上型電腦)》(蘋果軟文標題)

◆《終於，多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標題)（注：此處途郎轎車可能為軟文部分）

3、以“情”動人

經典軟文標題：

◆《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標題)

◆《為了這個網站，我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)

◆《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標題)

4、以“事”感人

經典軟文標題：

◆《那些年，我走過的彎路》(本文作者為某招商手冊撰寫的軟文標題)

◆《一個襄樊漢子和他的世紀華峰裝飾品牌夢想》(XX裝飾公司軟文標題)

◆《我和採茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標題)

5、以“懸”引人

經典軟文標題：

◆《是什麼讓他的愛車走向了不歸路?》(本文作者為某防鏽產品撰寫的軟文標題)

◆《十年裡發生了什麼》(XX紅酒的軟文標題)

◆《高階乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標題)

◆《我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的?》(XX培訓的軟文標題)

6、以“密”迷人

經典軟文標題：

◆《半個個月瘦身10斤，祕密首次公開》(本文作者為XX減肥產品撰寫的軟文標題)

◆《淨之美熱銷的背後》(XX化妝品軟文標題)

◆《讓銷售業績提升三倍的九種方法》(XX培訓的軟文標題)

◆《小心被宰!低價做網站的驚天祕密》(XX虛擬運營商的軟文標題)

◆《標題儼然成了文章閱讀的踏腳石》(XX踏腳石軟文撰寫軟文標題)

7、以“險”嚇人

經典軟文標題：

◆《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標題)

◆《天啊，骨質增生害死人!》(XX保健品的軟文標題)

◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標題)

◆《一生有三分之二的時間，是在床上度過的，為什麼不選個好床墊呢?》(XX床墊的軟文標題)

◆《如果你不在乎鈣和維他命，請繼續喝這種豆漿》(XX食品的軟文標題)

8、以“問”呼人

經典軟文標題：

◆《XX，XX他們都來了，你呢?》(本文作者為某活動撰寫的軟文標題)

◆《喜歡上海，飛的坐飛機過來?》(新浪上海站軟文標題)

◆《1982年出生的人來聊聊》(XX產品的軟文標題)

◆《還有誰想要雅思、託福、CJRE學習資料?》(XX培訓機構的軟文標題)

9、以“趣”繞人

經典軟文標題：

◆《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標題)

◆《有“鋰”講的清》(XX手機電池軟文標題)

◆《不要臉的時代已經過去》(XX潤膚水軟文標題)

◆《打得火熱的男女也不會出汗，因為有XX冷氣機》(XX冷氣機軟文標題)

上面文位元組選自：http://www.chinaz.com/web/2015/0416/399065.shtml

同時將對上面某些標題做一些解析和一個小小的實驗，就是將文章的標題打亂重新組合尋找一種新的寫軟文標題的方式。

軟文標題的拆解和重組

首先看上面標題中的第一個標題：

◆《小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》(XX網站培訓軟文標題)

這個是一種常見的標題寫法，相當於是我前面文章提到的第三種方法，激發人們一種新的渴求，就是他人能年入10萬，我也想看看的衝動。

下面做一個小小的改動，測試一下其效果：

◆《19歲的小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》

◆《35歲才年收入10萬的小站長——我的奮鬥歷程》

◆《今年做站長終於收入10萬年--我奮鬥歷程的分享》

◆《我的奮鬥--一個僅10萬元收入的小站長》

這些幾個標題都是符合前面文章內容的，只要標題寫好，自然流量就大得多，這是軟文裡面基本功，我嘗試自己的修改的幾個標題，都是可以吸引他人閱讀的。

之前有寫過一篇文章《把小孩放在森林裡面他會死嗎？》《為什麼馬雲是無法超越的》這兩篇文章相比同類的標題就得到了明顯的提升，明顯大概的意思就是閱讀量增加500%以上。

繼續測試其他標題的修改：

◆《為了這個網站，我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)

這很顯然就是一種標題黨的做法，這種標題寫法應該是接近前面提到第二種的標題方式，來吸收那些刷屏的潛在閱讀者。也可以說是第三種寫法，總之之間無法明確的分開採用那種標題寫法。

下面開始做拆解：

這次和前面的方法不同，不單單是直接給出一個新的標題，而是來分拆這個標題，首先我們將標題裡面幾個關鍵詞的詞分開為

1、網站

2、女朋友

3、分手

那麼通過這三個核心的關鍵詞可以組成為新的標題組合：

◆《為了網站事業，我選擇了和她分手》

◆《在網站和女朋友間，我選擇了網站》

這樣可以很輕易的組合出很多新的標題，但是這些標題被侷限在這三個詞之間，那麼接下來要做的是想辦法開啟這種侷限，就是通過上面三個詞的同義詞和反義詞羅列再次組合新的標題：

1、網站、程式、網頁、計算機、創業、公司

2、女朋友、女人、父母、姐弟、同學

3、分手、分開、絕交、斷絕關係、不離不棄

現在將上面三個關鍵詞分拆並且通過同義詞的方式獲得更多的關鍵詞，接下來則可以開始組合出一個新的方式：

◆《事業和家庭的艱難選擇中，我選擇了事業》

◆《為了事業，我離家出走，父母絕交》

◆《女人如衣裳，網站事業才是我的一生》

這裡直接通過科學和資料的方式，演示出來怎麼寫軟文的標題，那麼接下來就知道自己的文章該怎麼寫標題了，我們先找出和文章內容相關的核心關鍵詞，然後再尋找當下最為熱門的關鍵詞，剩下則需要一點點創意了，把這幾個詞用語言連結起來就行了。

下面將再次用科學的方式，來進行分析怎麼來實現那剩下的一點點的創業，也就是通過數學組合情況來實現完成標題的最後一步。

好下面繼續開始分析，通過一種分析的方式，可以尋找到一種超級的創造受人喜歡的標題方式，那麼先從下面一個例子開始說起吧：

◆《標題儼然成了文章閱讀的踏腳石》

先拆分吧

1、標題

2、文章

3、踏腳石

然後對標題進行同義詞聯想

1、標題、標題黨、題目等

2、文章、軟文、閱讀內容、書籍等

3、踏腳石、墊腳石

好，那麼接著在做一部，羅列類似的比較好的標題出來：

◆《高血脂，癱瘓的前兆!》

◆《天啊，骨質增生害死人!》

◆《30歲的人60歲的心臟》

◆《一生有三分之二的時間，是在床上度過的，為什麼不選個好床墊呢?》

◆《如果你不在乎鈣和維他命，請繼續喝這種豆漿》(XX食品的軟文標題)

下面開始用我們找出來的若干的關鍵詞和找出來的若干的現成的標題，進行資料組合，這樣就能很好的解決前面提到的那個最後一點點的靈感問題，以資料庫解決靈感的問題。

◆《高血脂，癱瘓的前兆!》修改後對應《欄標題，等於爛文章，你同意嗎？》

◆《天啊，骨質增生害死人!》修改後對應《天啊，好標題居然如此神效》

◆《30歲的人60歲的心臟》修改後對應《一流的文章，三流的標題，踏腳石直接秒殺》

這大概就是創造這種所需要的標題最簡單的思維模型了，通過這種思維模型然後加上一些資料檢索，就能夠很簡單的實現大量創造超級好標題。

標題能做出哪些商業想象

我本身就是寫文章的，在某些時候也會幫人使用者寫一些軟文，但是標題卻是個很讓我頭痛的事情，因為一個好的標題其實很難想出來，而且一個最重要的是，我想出來的無數個標題中，我自認為寫得很好的軟文標題放在市場裡面反應不一定的好，因為這只是來自我自己的感覺，這樣就容易造成一些文章並未匹配到良好的標題。

設想一下，如果有這麼一個網站，網站和搜尋引擎一樣的介面，我只要輸入幾個和文章核心的關鍵詞，例如：踏腳石、軟文、標題，然後網站能提供給我大量的不同型別的標題出來，而這些標題只要一秒鐘就能計算出來，然後我選擇一條我喜歡的標題。

那麼這個網站只要向用戶收取每次2元錢的費用，我自然是非常喜歡的，那麼這個網站就成了一個自動賺錢自動傳播的網站，而且每個使用者都是願意花錢的，因為這個2元錢是給文章畫龍點睛的，一個幾百元上千元的文章，配上吸引人的標題，只增加2元錢費用，大部分寫手自然是願意的。

而且這種賺錢的網站維護程度和維護成本是很低的，而賺錢模式是很固定的，而且目前市場需求量巨大的。

好，那麼軟文標題說完了，接下來得寫如何寫好軟文了，一個軟文標題就有如此多的巧妙運用，文章內容則有更多需要學習的地方。

軟文標題只是開始也是開始

軟文標題在這篇文章中為何寫了這麼多，才開始去談些文章，因為標題的重要性，在軟文中是極其重要的。

軟文是含有商業目的的，一種付費完成的文章，這種文章的根本就是需要有人閱讀，而且是越多的人閱讀就越好，相比其他那些依靠內容緩慢傳播的文章和小說而言，能夠讓軟文的商業目的及時快速的見效則顯得尤其的重要了。

如果一個寫手很會寫軟文，內容精彩到爆，但是卻缺乏一個吸引人、吸引流量的標題，那麼這個軟文寫手就需要在整體評價下打一個五折。

文/踏腳石

下面開始談談如何寫好軟文，和什麼是軟文的話題。

軟文不單單是能夠用標題吸引使用者閱讀，吸引來的讀者如果不能得到文章很好的轉化，其目的還是沒有達到的，作為商業文章的終極目的是能夠在文章潛移默化中將某些觀點、思想等注入到閱讀者心中、腦中去。

寫軟文如何做好開篇

因為本人寫軟文時間並不是特別長，前面標題有一些深入的研究，所以可以侃侃道來，但是對於寫文章一塊看官只能當作是一種膚淺的個人感受來看了。

軟文開篇切記不要基於談到商品本身，一篇好的軟文，首先肯定本身就是一篇好的文章，帶有思想帶有內容的好的文章，軟文的要插入的核心的東西，只是通過軟文的主線、分支、偶然提到等方式最文章後面60-80%處提及，而且不是那種生硬的轉折，是一種文章體裁必須提到的元素。

而一個寫手如果在寫軟文的一開始，就使勁想著要怎麼樣在某些地方插入廣告，這樣則很容易暴露自己的目的，在與讀者的暗中較量中就處於失敗了（文\踏腳石）。

如果一篇文章寫得很好，最後或者中間在被讀者發現其實可能是一篇軟文了（只能達到可能），但是讀者卻毫無怨言的繼續閱讀完，並且是願意給文章點讚的，還有些會給文章轉載，那麼這篇軟文就是超級成功的了。

但是前面說的這種軟文有中只能偶遇不可強求的意味，因為每一次撰寫軟文都是一次小小的藝術的創作，這些裡面不是每次都能發揮到極致的。

那麼會不會有些軟文是使用者閱讀之後也無法察覺的，並且信以為真的呢？看例子吧：

前兩天我看見一則新聞，說是有這麼一夫婦，家裡條件還不錯，老公喜歡喝茶，就有不少有人給他送了很多茶，一天這家的女主人想給忙碌一天的老公做一頓茶葉蛋，發現大多數茶葉的包裝都很精緻他就沒敢用這些茶葉，發現角落裡有一個用牛皮紙包裝的茶葉，於是他就用這裡麵茶葉給老公做了一鍋茶葉蛋，老公回來剛一進屋子，就發現滿屋的茶香飄逸，問老婆你做的這是什麼啊，這麼香，老婆說是為了犒勞他專門給他做的茶葉蛋，當老公看見茶葉蛋的時候立馬就臉色煞白，大喊，你怎麼把我的“牛肉”當做泡茶葉蛋的輔料，老婆說沒有用牛肉啊，我用的是茶葉，老公是滿面的愁容，說這“牛肉”就是茶葉的名字，是託朋友買回來的，而且來之不易，你怎麼這麼不小心啊，老婆也不高興了，我忙了一天給你做的茶葉蛋，你回來卻數落我，如果你喜歡，你可以把茶葉撈出來，再泡啊；這時老公緩緩的道出：“牛肉”就是老茶客常說的武夷山牛欄坑肉桂，這種茶起始價就是8000元每斤，稀有異常，不是有錢就能買到的，這是老婆才恍然大悟，原來自己這一頓茶葉蛋花了有近萬元啊，真是那個心疼啊。

文章摘自：http://tieba.baidu.com/p/2686876091

這麼一個大綱，去掉了其文采大概剩下的就是這麼多了，這個文章的核心是給使用者注入一個新的概念“牛肉”，並且將“牛肉”的價值和稀缺性解釋出來，在一個需要買茶的使用者那裡則可能產生一種購買衝動，達成成交，即便不能也可以通過注入概念，然後使用者在其他地方瞭解到“牛肉”的時候，可能性的選擇這個茶葉產品。

還是回到軟文開篇的話題，切不可一開始就談軟文的核心部件，不要輕易的趕走了好不同通過標題吸引過來的使用者，軟文的開篇只屬於文章內容本身，這些都是為後面做鋪墊，在整個軟文撰寫構思中，“軟”只是搭順風車的乘客，軟文字身的內容才是車、才是船。

寫軟文如何做好結尾

如果你將一篇潤物細無聲的軟文寫好了，已經完美的將產品的概念注入到了使用者的心中了，那麼請不要吝嗇一個完美的結局。

正像上面的那個“牛肉”的題材寫完之後，請順便加上一句“都市記者楊凱旋報道”，或者說“在此希望兩夫妻不要因為一塊”牛肉“而傷害到了夫妻間的感情，畢竟”牛肉“用掉了還可以再買。

文章結尾首先是可以達到掩蓋產品的目的，如果一個讀者先看一下軟文的前部分，然後最後看下結尾部分，那麼沒有做軟文掩蓋的工作，則很容易露出狐狸尾巴了。

就像這篇牛肉的文章，如果一個人直接從最後面看文章，直接就看到是茶葉題材，則很容易聯想到是一篇軟文，那麼他就算是再次從頭開始閱讀，也會帶有牴觸心理的，這樣自然無法達到軟文的特有目的。

在分析上篇軟文的同時，這裡也提出一個上述文章的小小缺陷，而這種缺陷是無法根本上解決的。

上面提到的”牛肉“在角落裡有一個用牛皮紙包裝的茶葉，這就是軟文的致命缺陷，因為故事是虛構的，而作者是希望通過文字來將妻子使用這快茶葉的原因寫出來，所以創造了這麼一個放在角落的虛構情節，這就是軟文致命的邏輯缺陷，這樣的缺陷因為是軟文、因為是虛構的、因為是商業化的有目的的，無法做到100%的真實。

所以軟文總是會露出一點點馬腳的，不過放心讀者不會太較真的，只要基本過得去就行，讀者只要能看完文章之後覺得新奇、好玩、搞笑、驚奇，他們即便知道這些是軟文，是騙人的，但是也是願意相信的，因為這個時候讀者是在閱讀文章之後獲得了一種自認為的享受的感受，那麼作為回饋作為社會互惠原則（詞摘自《影響力》一書）是願意付出相信的。

所以好的文章，好的設想是軟文的根本。

談重點，如何寫好軟文，如何寫好的軟文

我個人認為，寫好軟文和寫好文章是有區別的，文章並未帶有明確的商業目的，而軟文則可能是在有限的價格和有限的題材、管家詞的框架下撰寫，自然有一些難度。

一個寫手寫自己喜歡的文章，自然是可以想到什麼寫什麼，文章最後的結局在文章寫完之前可能是不確定的，可能將文章寫向任何一個方向，但是軟文則需要在任何時候指向商品本身。

個人（僅個人）認為，寫好軟文需要做到下面幾點：

1、因為軟文是商業化的，是有錢固定的，所以軟文是需要快速寫出來，比如一天就能寫1-10篇軟文，因為商業邏輯就是，當你寫了足夠多的軟文的時候，才具備資格和名氣承接那種不確定時間而且價格很高的軟文的，所以一開始需要練習自己能夠超快速的不停的寫不同題材的軟文，這個時候快，就是生存的根本，因為快才可以接到大量的軟文業務，才能寫完各種不同題材的文章，而這些是以後超級好文的基礎。

2、商業軟文題材並不會有無限的題材，因為其框架決定，大部分的題材方式都是已經寫過的，那麼通過大量的模仿，加上前面提到的快速，是可以積累大量的現有的題材，這非常有利於今後的創作。

我始終認為軟文也是一種創作，一種帶著腳鐐的創作，在跳著優美的華爾茲的同時，會發出腳鐐的叮叮邦邦的金屬聲的，那麼在優美和腳鐐的雙重需求之下，給讀者一個良好的感受必然是一種創作（文/踏腳石）。

3、不要因為寫軟文，而把所有的文章都寫成了軟文，軟文首先是文章，只有文章寫好了才可以去寫好軟文。就像只有先跳好的華爾茲才能帶著腳鐐跳舞一樣的原理。

建議平時多按照自己的意願寫一些東西，這些東西是不需要考慮任何商業元素的，這些文章需要達到一定的量，然後在寫軟文的時候，可以叫這些文章裡面某些巧妙的地方移植到軟文之中。

軟文在將來會更加重要

現在知道的，只要去看什麼類似網易財經、騰訊財經等等吧，這些欄目裡面幾乎都是軟文，是不同程度不同內容不同題材的哦軟文，軟文事實上已經充滿了整個網際網路。

軟文就像優酷的視訊一樣，要看一段視訊，請先看一段廣告，軟文也是一樣啊，看一篇好的軟文同時觀看一部分的廣告，也並不是不符合邏輯啊。

只是目前人們還並未如此接受這個模式，還對軟文存在著一定的反感，這也是因為某些軟文根本上來說就是一個標題黨，沒有任何實際的內容，這才是使用者反感的原因。

軟文市場在未來會更加的大，而隨著各種裝置的推進，以及人們慢慢的適應閱讀，未來的各種文章的閱讀量和需求量將會持續增加，那麼你能不能在這個市場中分走一杯羹呢？

參考資料：http://blog.sina.com.cn/s/blog_159daa1920102w90h.html

怎樣取一個吸引人的標題

1、跟你的說話物件發生關係：例子：標題《我自己罵光谷可以，但是你不行》

2、假裝是民生新聞：例子：標題《趁著光谷轉盤堵車，光谷步行街偷偷幹下4件事... 》

3、對受眾暗示有值得一看的內容：標題《在光谷步行街撿到一個U盤，好多高清大圖，忍不住發出來分享… 》

4、利益：標題《點開這條微信，光谷有56個人會收到100萬的紅包，看看是不是你》

5、八卦或祕密：人天生有及愛聽八卦的本能。標題《一張圖讓你看懂張柏X、謝霆X、陳冠X前世今生關係圖》

6、擅用數字的技巧：將最常用的幾個技巧或重點條列式說明，幫助讀者瑣碎時間也能快速閱覽文章。標題：《10種小錢賺大錢的致富祕密，第五條必看!》

7、跟你有關係的話題：如何站在對方的角度，寫出對方所需，跟讀者的生活聯結，分享有價值的內容，才能吸引顧客想進一步理解。標題《想要人魚線超簡單! 每天5分鐘達成!》

8、解決方案：人們面對巨量資訊都是為了尋求最好的解決方式，可以化繁為簡，將資訊重整彙集，創造有價值的文章。標題：《不用請會技師也要懂的節稅方法》

9、問題與害怕：透過問問題的方式或是人們面對恐懼的心理提問，產生好奇心。標題《裝潢好貴! 裝潢師傅最不想告訴你的報價祕密》

活動標題怎麼寫吸引人?

活動主題怎麼寫

活動方案格式

1.活動標題

2.活動的目的及意義

3.活動參加人員,具體負責組織人員

4.活動內容概述

5.活動過程

6.活動物件意見(如社群意見等)

7.結果與討論

8.結論與建議

詳細

主題：（大標題）

前言：（概述）

開展活動意義：（為什麼開展活動）

活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動專案）

活動執行時間：（包括時間段）

活動範圍：（觀看所針對的對像、區域）

人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）

前期準備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動裝置的安排等）

工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）

活動目的：（做出所想達到的效果）

效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）

物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

活動策劃什麼樣的標題最能吸引人

活動策劃的標題設定上要想真正的吸引到觀眾，天時、地利、人和比不可少

先說天時，活動策劃的標題怎麼才算贏得了天時之利呢，舉一個例子，最近是父親節。策劃活動標題首先要考慮到跟父親節這些節假日有關。例如鳳皓廣告公司在父親節推出的父愛如山，給父親準備一份最好的禮物。這個就結合了天時之便。

再說地利，不同地方的人群具有不同的特性，在活動策劃標題設定上一定要體現出地方性。

說到人和方面，標題要跟活動人群的一些興趣愛好結合起來。

淘寶寶貝標題怎麼寫吸引人

1.等效搜尋詞規律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯絡最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜尋到，取決於寶貝的標題裡是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜尋到的概率。

2.換位思考。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個產品，你會通過淘寶搜尋什麼樣的詞彙來找到她？你能想到的也是很多人都能想到的，那麼請把這個關鍵詞用在你的標題上。

3.多用特價、促銷等吸引消費者眼球的詞彙

買東西，相信你也想在有活動的時候來購買，那麼請不要吝嗇特價，促銷，超值、上市促銷價

新品上市等等詞彙，這些詞彙能大大提高你的成交率。

4.淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個位元組，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜尋到的概率就越大。

如何寫出吸引人的標題進行營銷

一篇出色的銷售文案，必須要有一個醒目吸引人的標題，否則，文案內容寫的再好也沒有人點選進去看。特別是在如今廣告滿天飛的網路時代，要在眾多廣告中“脫穎而出”，就要在標題上下足功夫，細心琢磨，力求第一時間吸引到讀者的眼球，步出成功銷售文案的最關鍵一步。

1、首先要站在產品購買著的角度上思考，擬寫的標題必須是“利他”的，也就是說要購買者看到其中的利益。

2、其次是主要注意標題的長度和表達方式，標題過短沒有說服力度，太長會讓人覺得累贅，引起讀者反感，一般15至20字最佳，表達要通俗易懂，即要口語化。

3、最後一點非常重要，就是要從文案內容出發，擬寫的標題一定要與推銷的文案息息相關，切忌成為“標題黨”，因為文案的最終目的是推廣產品，而不是賺取點選量。

公眾號文章標題怎麼寫才能更吸引人

重要的話首先是實效性，標題，內容都很重要，如果你一開始不懂得如何去判斷的話，建議你可以使用下西瓜公眾號助手，看看裡面什麼文章熱門，並通過相關指數進行一些判斷

微商軟文標題怎麼寫才吸引人

都說看一個人漂不漂亮，要看她的臉，而看一個人的臉，最重要的是看她的眼睛。一篇軟文好看不好看，首先我們看的就是標題，標題有沒有吸引力，能不能抓住讀者的眼球至關重要，特別是網路上的軟文，沒有吸引力的標題就沒有點選率。所以從軟文寫作來看，軟文標題怎麼寫是最重要的一個環節。

1、以“利”誘人

與其他型別文章不同，軟文一般都是商家釋出宣傳產品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標題中就直接指明你的利益點!

經典軟文標題：

◆《小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》(XX網站培訓軟文標題)

◆《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(XX醫療軟文標題)

◆《註冊XX網站會員，即送100元現金券》(XX網上商城軟文標題)

2、以“新”饞人

人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個特徵，製造出具有新聞價值的軟文，往往會引發巨大的轟動，特別是在網路傳播的時候，可以獲得更多的轉載，這裡新聞標題常用的詞語包括：驚現、首度、首次、領先、創新、終於、風生水起、暗流湧動!

經典軟文標題：

◆《記者觀察：網上專案外包風生水起》(本文作者為某威客網撰寫的軟文標題)

◆《我市驚現“日光碟”》(XX樓盤撰寫的軟文標題)

◆《蘋果AIR創、新、薄(世上最薄的膝上型電腦)》(蘋果軟文標題)

◆《終於，多功能車開始用安全詮釋豪華》(XX轎車軟文標題)

3、以“情”動人

人都是有感情的動物，親情、友情、愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以藉助這個特性，在軟文標題抓住一個“情”字，用“情”來感動讀者，寫此標題的時候作者一定要投入自己的感情!

經典軟文標題：

◆《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標題)

◆《為了這個網站，我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)

◆《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標題)

4、以“事”感人

從小的時候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長大一點，認識了漢語拼音和簡單的一些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜誌!可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊，而故事型標題標題也更容易感動人，吸引人閱讀。

經典軟文標題：

◆《那些年，我走過的彎路》(XX招商手冊撰寫的軟文標題)

◆《我和採茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標題)

5、以“懸”引人

電視劇《潛伏》播出當年，收視火爆，為什麼這部劇會吸眾人關注，很大程度是因為一個接一個扣人心絃的劇情，因為你總猜不出下面一集劇情會走向何方?寫軟文也是如此，從標題上，就埋下伏筆，使讀者由於驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和製造懸念的特點，並能引發正文作答。

經典軟文標題：

◆《是什麼讓他的愛車走向了不歸路?》(xx防鏽產品撰寫的軟文標題)

◆《十年裡發生了什麼》(XX紅酒的軟文標題)

◆《高階乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標題)

◆《我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的?》(XX培訓的軟文標題)

6、以“密”迷人

和懸疑一樣，大家最喜歡聽到各種，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的祕密。於是揭祕的標題往往更能引發關注，如果大家留意電視臺春節聯歡晚會，會發現每年的魔術只要一結束，網上就會興起揭祕潮，而相關的帖子也被炒得火熱。這類標題常用的關鍵詞：祕密、祕訣、、背後、絕招等

經典軟文標題：

◆《半個個月瘦身10斤，祕密首次公開》(XX減肥產品撰寫的軟文標題)

◆《淨之美熱銷的背後》(XX化妝品軟文標題)

◆《讓銷售業績提升三倍的九種方法》(XX培訓的軟文標題)

◆《小心被宰!低價做網站的驚天祕密》(XX虛擬運營商的軟文標題)

7......>>

有什麼吸引人蔘加下一次活動的口號

口號不知道，既然讓別人來參加下一次的活動，那肯定是要先參加一次活動才對，可以在這個活動上下功夫，讓人知道這個活動對自己有好處，人都是這樣的 對自己有好處的東西都願意主動去嘗試的。

56今日頭條文章標題怎麼寫才更吸引人

一、符號法則

眾所周知符號是濃縮的語言，很少的字元就可以表達出豐富的含義。符號法則裡面包含三個符號，分別是歎號、問號、省略號。

1. 歎號

在標題當中起到三個作用：

第一，表達強烈的情緒；

第二，突出強調某個事物，引起注意；

第三，心理暗示，起到作用。

舉個例子，有個賬號叫微互動，每年元旦時候會針對微信的功能做一個預測，2016年的時候寫了一篇文章叫《2016微信功能預測》。站在微信產品經理的角度思考，整篇文章看起來合理且真實。好的內容不能浪費，想讓它傳播出去該怎麼做？首先要讓大家覺得這個功能非常真且非常強大，給他們一個心理暗示的作用。所以在標題後面寫上“太強大了！”。修改後的標題變成了《微信2016年功能規劃，太強大了！》，最終這篇文章有28萬左右的閱讀， 400多個公眾號轉載了這篇文章。

二、、數字法則

首先人腦和視覺系統在處理數字的時候要比處理複雜的漢字要優先得多，在標題當中帶有數字會有一種資訊含量比較高的感覺。

舉個例子，《國家能源局煤炭司原副魏鵬遠因涉嫌受賄，鉅額財產來源不明被捕》，一個典型的社會新聞特別《人民日報》的範兒。但理解起來就會特別困難，標題太長。後來把標題改為《煤炭司原副家中搜出2億現金》。這個地方先出現一個數字，我們正常情況下一個人一輩子可能就能賺個幾百萬了不起了，會覺得2億這個數字非常非常大，給人一種特別驚奇的感覺。但是普通人對於兩億又沒有什麼概念，又來了一個類比，“燒壞四臺點鈔機”。就是說這個錢已經多到連點鈔機都數不過來，就要直接給燒壞的感覺。最終標題改為《煤炭司原副：家中搜出兩億現金，燒壞四臺點鈔機...》。

這個標題好就好在先丟擲一個特別巨大的數字，吸引人眼球，同時又會給你一個可感知的類比，說錢已經多到燒壞了點鈔機，就把這個東西變成一個可量化的標準。

數字法則最關鍵的是文章有條理，嚴謹。

三、、傍大款法則

就是常說的名人效應。因為我們對於名人、明星、名校、名企或是國家權威機關都會有非常好的敏感性，一旦標題中出現了這些關鍵詞，就會天然地吸引關注。我們要把自己的產品或者品牌跟某一個名人相結合的時候，一定要增強使用者的認知，讓他們知道這兩者之間有非常緊密的聯絡，這樣“傍大款”就不會讓人覺得很奇怪。

四、、知乎體法則

知乎體法則適用於什麼樣的標題？就是理解不了的東西需要解釋，另外一種就是沒有辦法親身經歷的事情，需要去找當事人跟我們親述一下。

舉個例子，原來的標題叫做《特斯拉的前世今生》，好像有點遙遠，修改之後《擁有一臺特斯拉是怎樣一種體驗？》。大家都知道特斯拉在中國的銷售數量並不是很大，所以不是所有人都有機會去開一下特斯拉，但是如果有人跟你親身講述，就會有一種身臨其境的感覺。

知乎體法則的關鍵是要設好一個場景，讓別人對這個話題感興趣。[page]

五、對比法則

我們往往要在文章中找到矛盾的兩端，然後放大，或去尋找與常識相違背的觀點來做文章。標題想要用得好，要找到文章當中特別矛盾鮮明的點，然後讓它們形成一個強烈對比，才會引起關注。

六、接地氣法則

寫文章或做活動都希望能夠越廣泛傳播越好，所以儘可能避免文章或標題中出現生僻、專業詞彙，要讓標題儘可能通俗易懂，才會有更多人對文章感興趣。

舉個例子，《全氣候電池性突破鋰電池在低溫下效能的侷限》，表達的意思特別晦澀，且加了很多修飾語比如“全氣候”，“性突破”，過多修飾語會導致很多人看不懂。所以標題修改成了《我們發明了不怕冷的鋰電池》。有過生活經驗的都知道， iPhone在冬天的室外會反應不靈敏，甚至假宕機，就是因為鋰電池在低溫下會效能低下，就會出現剛才說的情況。......>>

微信上推文章，說某活動結束了，標題怎麼寫吸引人

寫一個你影響深刻的

茶葉網站營銷推廣方案

　　現在很多產品都實行網上推廣，那你想知道茶葉的網上營銷計劃嗎？下面是我為您整理的“茶葉網站營銷推廣方案”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點選檢視。

　　茶葉網站營銷推廣方案1

　 　企業簡介：

　　xx茶業有限公司有xx茶業源於xx世家，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶。

　　xx茶業有限公司成立於上世紀九十年代初，立足xx，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地xx縣xx鎮，建立規範化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍佈全國各地及東南亞國家。

　　xx茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高階茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。

　　xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！

　　 一、市場分析

　　茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。

　　我國有眾多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強智慧財產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

　　到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。

　　與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對xx茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

　　 二、行業競爭分析

　　目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。

　　自20世紀90年代中期，xx集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

　　調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx等幾家大企業的天下。從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，並且有80%的產銷量將集中在xx等幾個大品牌上。

　　今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

　　 三、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閒茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

　　 四、網站推廣的策略：

　　這裡將xx休閒茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網路營銷方案如下：

　　1、網站策劃建設階段：

　　首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

　　xx網站的一級欄目為5個，欄目層次為，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

　　其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。

　　因此的核心內容主要有：茶莊介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。

　　網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。如要實現xx網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

　　之後就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解xx的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。xx在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。

　　分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。

　　最後是網站的測試和釋出準備，對xx網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。

　　對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2、網站釋出初期：

　　可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；xx搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：xx等，此外我們還會注重資訊釋出的準確與及時。通過對xx進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

　　3、網站的增長期：

　　增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

　　首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；xx會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如xx等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

　　其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4、網站的穩定期：

　　保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期xx可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加xx休閒茶莊在消費心目中的印象。

　　另外xx還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將xx現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高xx品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　此外在這一時期還可以通過資料庫策略來未出顧客的數量；具體可以設定為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。

　　有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。

　　小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

　　 五、網站定位：

　　對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，xx公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

　　xx是基於推廣產品服務和聯絡客戶為目的的站點，因此需要有更多使用者和潛在使用者的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

　 　六、網站推廣的效果評價：

　　對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

　　1、網站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。

　　2、獲得其他網站連結的數量和質量。

　　3、網站訪問量指標的評價。

　　4、各種網路營銷活動反應率指標的評價。

　　茶葉網站營銷推廣方案2

　 　一、前言

　　隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

　　而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網路營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網路營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

　 　二、網路市場情況分析

　　1.市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。

　　可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2.產品狀況

　　我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗xx茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業製作正宗xx鐵觀音，專注於製作正宗xx鐵觀音。安溪鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介於綠茶和紅茶之間，屬於半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡餘香溪月露滿心喜樂嶺雲濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

　　3.支援

　　近年來，各級對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，並且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。

　　在西部開發、扶貧和退耕還林等和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，並且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。

　　我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規範化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

　　4.競爭狀況：

　　從xx茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，並且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好xx茶業是屬於泉州的相對離安溪更近）

　　 三、網路市場細分與目標市場定位

　　1.消費者分析

　　A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。

　　茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利於提高網店的生意。

　　B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用於當作禮品的。

　　因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

　　C.由於不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

　　D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。

　　如可以通過友情連結到有好評的茶具店鋪裡面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利於該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

　　F.在首頁上顯示的茶儘量是熱銷的茶葉，這樣更有利於吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利於提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

　　G.旺旺經常線上，方便買家和你的聯絡。

　　2.競爭者分析

　　茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。

　　從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

　　同為茶葉網店，只有瞭解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至於被淘汰。

　　3.市場定位

　　茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在xx，不管是在家裡，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、採茶時間等多種因素而大有不同。

　　“xx茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，xx茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

　　 四、網路營銷策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　電子書推廣：整理相關的文件，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

　　2.搜尋引擎加註

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.網路聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。據有關資料表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以xx的流量最多。

　　4.加入友情連結聯盟

　　加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

　　5.軟文推廣

　　軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。軟文要寫的讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站我，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　6.口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。

　　茶葉網站營銷推廣方案3

　 　一、前言：

　　現在，計算機網路技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化資訊化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。

　　網路營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網路營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

　 　二、網路市場情況分析

　　1.網路市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

　　（1）茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。

　　（2）茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。

　　（3）企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。

　　茶葉網路市場機會分析：

　　茶葉網路營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網路營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展，xx是主要是銷售安溪的鐵觀音，xx茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗，利於銷售。

　　3.網路市場風險分析

　　作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。

　　商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網路交易注意防火牆技術，網路防毒，資訊加密儲存，身份認證，授權等。

　 　三、網路市場細分與目標市場定位

　　1.顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

　　2.市場細分情況：xx茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡xx的鐵觀音，學校、擁有較好的市場份額。

　　3.網路公司定位

　　為什麼是開展網路營銷，如何來進行效益型網路營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於xx的網路營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網路營銷網站與方案。

　　而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網路營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的型別，其營銷的方式不同，所以來說，對於網路營銷的策劃是一個優秀網路營銷機構的核心力量之一

　 　四、網路市場行銷策略組合（與競爭對手比較）

　　1.產品策略

　　產品是市場行銷的首要因素，企業在整個市場行銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應通過網際網路實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。

　　2.價格策略：

　　網路營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網路上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。

　　3.渠道策略：

　　渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網路營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

　　4.促銷策略：

　　網路促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品資訊。

　　4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

　　抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4.4、積分促銷積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。

　　網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

　　積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

　　積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

優秀營銷策劃方案

為了確保事情或工作紮實開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫?下面是我幫大家整理的優秀營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

優秀營銷策劃方案1

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象徵著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恆，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、活動時間：6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題：心繫父親節，__一家親。

四、活動地點：__

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂__餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送__餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送__E餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用簡訊平臺給客戶傳送父親節祝福簡訊：“心繫父親節，__一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，__餐飲祝天下所有父親節日快樂!”

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容“心繫父親節，__一家親”，並與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客戶傳送父親節祝福簡訊，“心繫父親節，__一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，__餐飲祝天下所有父親節日快樂!”

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

優秀營銷策劃方案2

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網路營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網路營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的'茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費群體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網路營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜尋類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜尋產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

③軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，“團購”軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網路廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群傳送郵件。

3、店鋪廣告：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜尋引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜尋引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連線：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連線，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到的效果。軟文要寫的讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

五、經費預算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調研：800~1500元;

3網站優化：500~1200元;

4網路宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20__元;

合計：11800~19200元。

優秀營銷策劃方案3

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標誌，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它效能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的效能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對於消費者，在未來的時間裡，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

3、營銷策略

①產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裡接受能力，當我們的價格高於某一界，消費者難以接受，如果低於某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使使用者能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，簡訊平臺電臺廣告以及簡訊平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

④服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務專案。

4、人員配備

配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。

5、經費預算

媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，儘可能減少損失。

三、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。

通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

對於奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

優秀營銷策劃方案4

一、時間：

__月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支援。

4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。

7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網路推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並新增完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜尋自然排名居於前列。

3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%

10、每週總結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜尋引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居於搜尋引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

3、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。

9、周結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

2、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。

8、周結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

2、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站ale__a綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。

9、周結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。

四、計劃投入網路金額：

百度預計：__元

google預計：__元

搜尋引擎關鍵詞優化：__元

品牌新聞釋出預計：__元

網站建設費用：__元

中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：__元/年

其它：

總共預計：__元

具體安排如下：

行業談季：

搜尋引擎費用

百度預算__元/天

google預算__元/天

預計：__元

入口網站、行業網站軟文釋出

每個網站釋出一次價格__元/篇

2個月預計：__元

行業旺季：

百度預算：__元/天

google預算__元/天

預計：__元

入口網站、行業網站軟文釋出費用

每個網站釋出一次價格__元/篇

2個月預計：__元

優秀營銷策劃方案5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社群客戶互動，進行專案社群文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社群銀行人氣，吸引客戶群的`關注度，擴大社群銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感遊戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社群銀行，走進我社群銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的效果。每週安排固定時段，在我社群銀行門口(或能力可及範圍內)開展體感遊戲互動專案。此項遊戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動遊戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶資訊來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社群銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社群銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動資訊。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加遊戲互動的客戶，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社群銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客戶帶到諮詢區，參加遊戲客戶帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社群銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社群銀行門口(或能力範圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

_BO_360體感遊戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社群銀行應自有此裝置)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分割槽接待客戶以及裝置除錯等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號，迄今已有百餘年的歷史。“老”對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的“綠色、安全、健康”，打造現代管理下的專業茶商形象。

3、天福茗茶 推行標準化精緻服務

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標準化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜誌的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高階白領的象徵。

但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。

5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭物件，亦可成為摯友真茶的兼併目標

優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，佔據了部分當地旅遊消費的市場份額。

不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯絡在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。

縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字號，綠色健康，標準化精緻服務上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。

以上就為我們的品牌定位

品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌

一、濟南的市場調研

濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。

2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分佈，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。

2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的佈局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，臺灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概佔市場烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。

濟南茶品消費的特性

通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶佔市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，

濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。

濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有佔整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。

調查表明僅三喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。

市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。

濟南人對到高檔場所喝茶並不“感冒”，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展

1濟南茶文化

濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香薰等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響噹噹的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。“濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。“濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了‘相容幷包’的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。”李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。

濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。”

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南“瀟灑似江南”景緻最有代表性的地區之一。“濼苑”依託“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這裡，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟南地區營銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。

2注重發展摯友真茶網路營銷

從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個資料很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。

網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關係管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的永續性與連貫性。

因特網作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，能夠克服營銷過程中時空的，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過因特網的互動性可以瞭解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，因特網可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用因特網具有很好的互動性和引導性，使用者提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時瞭解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用因特網來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。

（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用因特網訂貨和購買產品。

（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。因特網上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此因特網更能加強與顧客的溝通和聯絡，直接瞭解顧客的需求，引起顧客的認同。

總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。

具體營銷方案

智慧財產權管理：加強智慧財產權管理與保護。申辦’摯友真茶”為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。

推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規範經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益衝突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規範而富有活力。

3市場分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。

（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支援的經銷制。

（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、資訊流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。

4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營範圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與裝置、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。

5摯友真茶價格策略

價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高階途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。

6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支援等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及資訊反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別緻的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嚐、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。

7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳連結方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規範經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場行銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。

8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。

在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習

教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。

四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告傳播

在濟南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進行無差別市場廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾瞭解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。

而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異效能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶

廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”

2媒體廣告

創意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嚐摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計劃

平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報

濟南各站牌店，各公交車

濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區海報

媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電臺

中國茶網，山東茶網

第三部分：摯友真茶走向全國

一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。

二、建國60週年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。