能創業成功嗎 僅憑一個好點子

企業家內幕網路是美國的一個線上社群，美國創業界最睿智和最有影響力的一些大咖會在這裡及時回答與創業和職業有關的問題。今天為大家分享的是Podium公司CEO艾利克•利亞對“關於創業生活有哪些最大的誤區？”這一問題的回答。

自從Podium公司創辦以來，我在創業方面已經聽說了兩個截然相反的極端誤區。一種看法認為，創業是一個極端痛苦而疲勞的過程，你基本上可以與創業以外的所有其他生活說拜拜了；另一種看法是，只要你起初能一炮打響，通往榮耀和財富自由的道路就將是一帆風順的。我認為這兩種看法都不是全然正確的。另外我在創業的過程中，也反覆遇到過許多其他思維誤區：

只要把產品做出來，使用者就會蜂擁而至

科技界的創業者往往有這樣一種思維誤區：只要你做出一個App，然後把它放在Product Hunt這樣的精選應用網站上，幾乎一夜之間，你就會擁有一個巨大的使用者群。然而實際上，這種情形只會發生在極少數公司身上。成功是沒有祕方的。大多數成功的創業者之所以會成功，是因為他們首先做出了某種人們真正想要和需要的產品，其次是因為他們把大量的血汗和淚水灑在了日復一日的銷售和推廣上。

在Podium公司，我們始終堅持並仍然堅持兩個觀點：第一，要做出人們真正想要的產品；第二，永不言敗。在過去兩年半的時間裡，我們實現了驚人速度的增長，這是由於我們始終將精力集中在如何為使用者和我們自己創造看得見摸得著的利益上，而不是僅僅依靠運氣。

你需要的只是一個好點子

如果你覺得自己有了一個好點子，那麼可能還有成千上萬的人也在研究跟你類似的東西。在如今的創業界，已經很少能有什麼全新的、獨一份的創意了。要想使自己與眾不同，主要還得靠你的執行。當我和另一位創始人創辦Podium的時候，我們知道，肯定有很多其他創業者也在從事幫企業蒐集線上評價的工作，因為現在幾乎沒有哪家企業敢忽視線上評價的力量。它到現在仍然是企業的一個大問題，因為正面的評價已經成為最能給企業帶來利潤的營銷手段之一。

即便我們自己認為我們的產品解決問題的方法比市面上的任何工具都強，它也不是能讓我們的產品脫穎而出的關鍵因素——執行才是關鍵。在構建我們的這家創業公司時，我們在保羅•格雷厄姆的論文的基礎上奠定了公司的基本框架。在創業過程中，我們學到了一個至關重要的經驗，那就是你只需要關注兩件事：第一，打造人們想要的產品；第二，拉到客戶。說一千道一萬，只有這兩件事對創業者是最重要的。我們不會做任何與吸引新客戶或改進產品無關的事。現在這種執行方針已經顯現出了明顯的效果。

人人都像你一樣在乎公司

實際上，除了你自己，很少有人關心你究竟在做什麼。你的員工花那麼多時間來上班，只不過是為了薪水，並非因為他們真的喜歡你的產品。

在招聘的面試環節，我們會盡量甄別出那些不值得公司投資的人。我們經常見到這樣一些求職者，他們之所以想到創業公司工作，是因為他們覺得這樣很“酷”。這些人往往是陰差陽錯地進入了這個領域，一旦他們覺得在創業公司工作比在普通公司更加操勞，他們就會立即跳槽。

那些不能幫助公司實現創業使命、不能追求自我成長的人，往往最容易在公司滋生淺嘗輒止、小進則滿的文化——這樣的影響是很難消除的。如果你能在創業早期就將這些不關心你的願景的人拒之門外，聚集起一支真正能為了你的目標奮鬥的團隊，那麼從長遠來說，每個人都會從中獲益。

交際活動是成功的關鍵

許多創業公司很痴迷搞交際活動，忙於參加各種各樣的創業節和聚會。但這些只會讓你從工作中嚴重分心。很多參加這種活動的人往往更喜歡空談做這做那，而不是踏踏實實地做產品或搞推廣。

誠然，我們有時能通過交際活動獲得一些有益的資訊，但對我們的公司來說，更有益的還是老老實實做產品，多跟現有的和潛在的客戶交流。畢竟去真正瞭解你的客戶要比見幾個同行重要得多。