市場佔有怎麼寫

《SYB創業計劃書》市場容量或本企業預計市場佔有率：

1、市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目. 所以國際市場容量實際上就相當於需求量。

2、市場佔有率就是指你的產品在這個資料裡面的比例。市場容量趨勢即是在一定時間內是漲還是跌，用資料形容。

怎麼測算市場容量：

1、參照去年業績總量和你通過各種渠道，瞭解你們行業內同類產品的銷售量，這個數字是有的，但是不一定精確，但是你用心了也不會偏離太多。

2、以上的資料會有遺漏，主要是即使你獲得所有的銷售量這個精確數字，也不代表是行業真實的需求。

3、所以，你需要根據行業裝備的更新速度和下游終端產品的銷售形勢和種類來判斷完整程度。至於具體怎麼玩，這個是收費專案。

4、產品迭代和行業變革影響係數。這是關於產能和產品在實際應用中的發展空間，為你公司研發和在一些投標之前結盟客戶、遮蔽對手提供可靠依據。

5、一般我做市場調研後用數學模型來表達。

6、行業內競爭對手裝置現場應用情況。懂這個產品為什麼會壞，這是工藝還是設計問題，對於壞的產品和頻率，客戶如何反饋，反饋的結果是產品更新或者換代的依據。

7、不要輕視任何一個使用競爭對手產品的客戶，他們都可能形成二次甚至多次成交，並且，可能成為鐵桿。先入為主這個概念，有時候不一定對，需要看環境變數。

8、以上資料綜合之後。才對整個產品或者裝置，有基本的認識。接下來才是市場。

首先要分析產品或者服務專案旳客戶源有多少，即多少需要這個產品這項服務。

而在這個產品裡（服務專案裡）有幾個競爭對手。對手大約佔多少市場份額，再用自巳旳產品與他們旳相比，優勢在哪裡，是否能夠搶佔市場先機，可以打敗誰，怎麼打敗，利用什麼宣傳銷售手段，開展什麼活動，預算昰多少，最後取得什麼樣旳成績，大約能達到多少市場佔有率。

例子：市場容量或本企業預計市場佔有率，可以這樣寫：比如，預計在某某地區地段預計佔市場百分之5。 市場容量的變化：隨著經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費量也隨之提高，預計這個市場容量會從5%上升到15%。

（容量要根據地區的企業數量來計算）。市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目。

所以國際市場容量實際上就相當於需求量。市場佔有率，是企業戰略管理和營銷學中的一個重要概念。

其定義為某一時間，某一個公司的產品（或某一種產品），在同類產品市場銷售中佔的比例或百分比。

市場定位並不是要對產品本身做什麼事，而是對潛在顧客的心理採取行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置，讓產品在客戶頭腦中獨樹一幟。市場定位是設計者通過設計、提供產品形象，從而使其能在目標顧客心目中佔有一個獨特的、有價值的位置的行動。

先：產品源.流程.渠道. 背景.優勢分析.待改善意見.重點：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發散性分析

主要從你的產品檔次來定啦，產品檔次偏高的話，市場定位就應該定在中高層消費群體。

（中國客戶關係網）

一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重。

直接反映企業所提供的商品和勞務對消費者和使用者的滿足程度，表明企業的商品在市場上所處的地位。市場份額越高，表明企業經營、競爭能力越強。

市場份額根據不同市場範圍有4種測算方法 ：①總體市場份額 。指一個企業的銷售量（額）在整個行業中所佔的比重。

②目標市場份額 。指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。

一個企業的目標市場的範圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於它在總體市場中的份額 。③相對於3個最大競爭者的市場份額 。

指一個企業的銷售量和市場上最大的 3 個競爭者的銷售總量之比。如：一個企業的市場份額是30% ， 而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%,10%,10%，則該企業的相對市場份額就是30%÷40%=75% ，如4個企業各佔25% ，則該企業的相對市場份額為33%。

一般地，一個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。④相對於最大競爭者的市場份額。

指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比 。若高於100% ，表明該企業是這一市場的領袖。

服裝企業預計市場佔有率依然有望保持較高的水平，約為86%，但其中的佔比75%為中低檔產品品種。

從經濟發展的週期看，目前我國經濟總體上仍處於較快增長期，執行在過剩經濟、消費需求相對不足的大環境中，但同時又有區域性的過熱甚至某些較為嚴重的投機行為。而服裝行業從整體看，發展迅猛，但是內需不足，銷售率降低，產能嚴重過剩，庫存積壓加重，有很多的部分服裝企業由於抵禦不了市場的萎縮，或者庫存積壓佔有資本金，面臨企業虧損抑或倒閉。

截至2012年三季度，紡織服裝行業上市公司庫存合計高達730億元，從而產生了“服裝庫存夠賣三年”的論調，讓人對整個行業嘆其不爭，又無可奈何。到底服裝行業還是受到了高庫存的威脅導致現金流較為緊張，傳統的通過加盟店擴張的運營模式亟待調整。

服裝行業釀成今日的高庫存危機，主要原因在於產能過剩，供求失衡。 有必要調整的走高階路線的中國服裝品牌 近幾年國內品牌服裝側重於白領階層，在價格上每年按照一定的百分比在不斷上升。

從整個行業中來看，中國的服裝品牌因為市場消費結構的改變，形成新的兩大不同陣營。第一大陣營就是走高階路線的服裝品牌，定價高，銷量好，特別是從2001~2006年這部分品牌獲得了巨大成功，只是2009年、2011年遭遇了兩次危機逆襲。

究其原因主要表現在中國的財富集中在0.5%的人手中，這部分人消費能力非常強，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力在不斷增長，但有必要多多關注中等收入的消費群體。 財富的過分集中也造成兩極分化越來越嚴重，中端品牌在市場中的生存變得越來越艱難。

消費者需求的把握，價格的定位，渠道的拓展，市場規模化經營都變得極為重要，同時消費者需求變得越來越捉摸不定。在一個沒有形成中產階級的國家，通過尋找符合品牌目標的群體，去培養群體對品牌的認知程度，成為品牌的忠實顧客，但這個過程是非常艱難的。

所以根據中國消費群體財富集中的實際情況，做高階品牌的企業應把目光鎖定到頂層消費群體。通過與國外品牌的合作、學習，發展成為中國頂層消費群體喜愛的品牌，產品定價應該和他們的收入、喜好、需求配套。

這些品牌應該靈活機動的調整定位，把握市場需求，以靈活來應對不確定的顧客群體。 競爭激烈的休閒裝市場 上世紀80~90年代迅速崛起的休閒裝品牌經過這幾年激烈的競爭，市場需求出現疲軟，產能超過實際需求能力。

一部分老的休閒品牌開始衰退，逐漸被國內的優秀品牌如美特斯 · 邦威等品牌替代。但是市場的增長畢竟是有限的，即使很多經營不善的品牌讓出了市場的空白點，就休閒裝市場而言，新的空白點依舊不多，休閒裝企業在制訂未來幾年發展過程中，必須考慮生產與市場是否配套。

過分強調市場佔有率，忽視需求因素，就有必要評估企業的利潤和庫存會受到顯著影響。 高速發展的運動裝市場 從阿迪達斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步，運動裝市場這幾年的發展，很快也會進入到產能過剩的時代。

一個產業競爭激烈到一定程度，產能和需求開始不匹配，這個產業就開始進入優勝劣汰的環節。有實力被認同的品牌會生存下來；沒實力不被認同的品牌會消失。

在運動裝市場中，國內品牌主要集中在二線以下城市，國際品牌主要集中在一、二線城市。隨著耐克、阿迪達斯調整市場戰略，關注二、三線市場，運動裝市場的血拼在2008年會達到高潮。

那些有遠見、有能力，同時做好了準備的企業，將會是最後的贏家。但由於市場消費的需求不旺，進入2012年，高階品牌也低下高貴的頭顱，難免減價促銷。

發展中的童裝市場 童裝企業連續幾年不景氣，是有目共睹的，擁有幾億兒童人口的中國，消費能力和生產能力卻不匹配。龐大的消費人群無法拉動市場消費趨勢的增長，子女高額的教育成本給父母有限的收入帶來了沉重的壓力，父母用在孩子身上的耐用消費品如服裝的支出不斷縮減。

在沒有建立起龐大的社會教育體系前，我認為童裝企業還要做好打持久戰的準備。 多元化競爭的女裝市場 中國的女裝品牌，已經逐步形成了由高階到低端的市場格局，風格也變得百花齊放。

產品的設計能力和品牌的經營水平正在向國際水平靠近，但是中國的女裝尚未形成一個領導型的品牌，主要是因為消費者需求多元化的同時購買力卻沒有快速增長。當需求和購買力不成正比的時候，產品設計要多款少量，這樣會給企業的成長和多元化帶來沉重壓力。

所以說中國的女裝企業要在諸多不確定因素中抓住機會尋找新的亮點，把握住市場需求。 內需增長緩慢，對零售行業將會帶來巨大的壓力，必然對企業經營提出更高的要求。

希望我們的企業在經營過程中更加關注品牌，關注管理，降低經營成本，提高市場的應變能力，以期在大的經濟環境改變的時候抓住市場，尋找到新的增長亮點和增長機會。 過去的成功並不代表今天還能成功，在千變萬化的市場中企業只要有清晰的目標、長遠的戰略規劃，才能找到成長的亮點和機會，尤其現階段處在“後危機”時代。

品牌和產業的崛起，一定和國內的經濟環境息息相關。選擇做一個產業或市場，如果看不到未來市場的發展，就不會。