市場規劃保正書怎麼寫

、計劃要點：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業務。

（四）研究和開發情況。

（五）市場情況。

（六）發展戰略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業務的詳述：

1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的使用者數量。

3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、使用者購買行為的週期性分析：

(1)單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。

(2)單位產品（服務）是否有季節性。

5、市場目標。主要分析對潛在使用者的瞭解情況。

(1)分析單位產品（服務）有哪些特效能影響客戶的購買決策。

(2)單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

(3)分析使用者在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

(1)經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

(2)社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

（四）競爭對手分析

1、已經存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

(2)這些單位進入市場後對本單位市場佔有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

(2)股本情況和股權結構。

(3)組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高階管理人員、主要技術人員

）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

(2)融資前後的資本及股權結構變化情況。

(3)資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

(4)經營成本預算，包括：原材料、人工、裝置、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

(5)未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風

險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

**公司營銷計劃書 概念解說 營銷計劃書是企業按照預先計劃的經營目標，對商品銷售活動從時間、空間、人力、財力等方面上具體安排時所形成的文字材料。

市場行銷計劃的基本內容通常包括：商品計劃、成本計劃、渠道計劃、銷售結構組織計劃、銷售數額計劃以及促銷計劃、行銷方案等。營銷計劃的一般格式有表格式、檔案式、表格檔案結合式3種。

編寫要點 營銷計劃的編寫通常包括計劃概要、當前經營情況、威脅與機會、營銷目標、營銷策略、營銷方案、活動預算、營銷監控等方面。 範 文 為幫助分銷商迎接新的挑戰，全面推進分銷商的生意，本公司在****年*月推出了“分銷商2005計劃”。

2005計劃指明瞭分銷商的市場定位和發展方向，詳細地介紹了公司幫助分銷商向市場定位和發展方向過渡的措施。 第一章 分銷商的定位和發展方向 第一條 現代化的分銷儲運中心 分銷商是向其零售和批發客戶提供寶潔產品與服務的首要供應商，通過提供有價值的產品和服務（產品儲運、信用等），分銷商可從客戶處賺取合理的利潤。

未來分銷商將具備完善的基礎設施、充足的獎金、標準化的運作、高效的管理機制，並能夠向其客戶提供更新鮮、更穩定、更及時的產品。 第二條 向廠商提供覆蓋服務的潛在供應商 分銷商向廠商提供覆蓋服務，根據覆蓋服務水平，相應地獲得廠商提供的覆蓋服務費。

分銷商負責招聘、培訓、管理覆蓋隊伍。 第三條 向中小客戶提供管理服務的潛在供應商 分銷商將通過向中小客戶提供電子商務管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務，收取相應的管理服務費。

第二章 分銷商的特點 第四條 規模 在分銷和覆蓋生意領域，規模的競爭是顯而易見的。 第五條 效率 效率是利潤的來源。

技術的運用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。降低成本、提高勞動生產率是追求的目標。

第六條 專業服務 建立專業形象，提供專業服務，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商的工作目標。 第七條 規範 規範是長期、健康發展的保證。

第三章 分銷商轉變為公司覆蓋服務供應商 第八條 建設分銷商覆蓋服務體系 覆蓋是分銷商提供的服務，根據覆蓋目標及其完成情況，公司提供覆蓋服務費。這種以覆蓋商店為基數，以覆蓋方法和結果為衡量方法的覆蓋服務體系，具有公開、透明、公正的特點。

分銷商有更大的支配權，除支付覆蓋人員的工資、獎金、福利外，剩餘部分分銷商可自主支配。分銷商是覆蓋人員的僱主，負責招聘培訓和管理覆蓋人員工作。

這一變革，為分銷商開闢了第二財源，既增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發展方向。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務的積極性，減少了低於成本價的競爭行為。

由於覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動合同，因而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩定。 第四章 分銷商網路結構優化 第九條 建設分銷商網路 公司的策略是建設由戰略性客戶組成的分銷商網路。

分銷商除具備規模、效率、專業服務和規範的特點之外，還需具有很強的融資能力。分銷商必須將本公司的生意置於優先發展的地位。

戰略性一致是分銷商與本公司共同發展的關鍵。 第十條 減少分銷商數量 根據以上原則，在1999年上半年，公司將分銷商數目削減了40%，推出14天付款的優惠條款，推出600箱訂單優惠條款，又在1999年11月，推出核心生意發展基金（CBDF），以這些措施改善分銷商數量生意環境，使公司戰略性客戶獲得極大信心。

第十一條 拓展分銷空間 減少分銷商的措施為現有分銷商的生意拓展提供了空間。自1999年7月到2000年6月，在全球範圍內，分銷商一共建立了70個分公司。

第十二條 提高分銷商競爭力 分銷商權利公開招標，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。通過競標，使分銷商更加關注自己的競爭力，從而促進分銷商的改革。

同時，分銷商也認識到公司的分銷權利是極大的無形資產，是必須通過競爭才能獲得的。 第五章 分銷商管理和覆蓋方式初級現代化 第十三條 促進分銷商初級現代化 公司投資2000萬美元用於分銷商電腦系統建設和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約400輛，在全球的分銷商總部及其分公司基本完成電腦系統的安裝。

覆蓋服務費、車輛銷售、IDS和掌上電腦，構築起分銷商對二級客戶的標準化、機械化、簡單化的覆蓋體系，分銷商與其客戶實現初級的電子商務。 第六章 向分銷商提供全方位、專業化的指導 第十四條 提高分銷商管理水平 公司已建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關財務、人事、法律、資訊科技、儲運等方面的專業化指導，以全面提高分銷商的管理水平和運作效率，從而提高分銷商的競爭力。

第十五條 推動分銷商實現管理、運作現代化 公司認為，在過去的一年裡，分銷商和公司一道經歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性的進展。變革也不可避免地帶來了震盪和陣痛。

重要的是分銷商與公司達成了戰略性共識和協作，這將有助於公司實現最終的勝利———實現分銷商管理和運作的全面現代化，全面提升分銷商的市場競爭力。

___________發展規劃書

****有限公司（以下簡稱“**公司”）成立於****年**月，現有員工***人，主要業務為________。公司已獲得_______級資質，目前正計劃著手申報__________級資質。**公司以高起點、高標準的服務，為客戶創造了_____________，得到了社會各界的高度好評，目前公司______________專案。

公司於****年加入**協會。截止****年_月底，累計___________、具有________的鮮明特點，在行業中產生了反響，也為市內、市外同業的一些企業所借鑑。目前在____________多領域進行積極的嘗試，探索一條——————管理行業的經營之路。

公司目前正在銳意進取、穩步發展，管理經驗的積澱日益增長、實力不斷增強，為企業下一步的發展奠定了良好的基礎。

企業定位及優勢

一、企業定位

………………

二、企業優勢

企業的競爭優勢體現在以下幾個方面：

1、市場優勢

………………

2、**的品牌價值優勢

……………………

3、強大的市場化運作能力和獨特的服務模式

……………………

發展戰略概要

企業發展總體規劃和發展目標概括為：

1、

2、

3、

…………

戰略實施要點

1、

2、

………………

戰略實施的步驟

………………

戰略實施中可能遇到的問題及預防措施

…………

經營活動與發展前景

…………

結束語………………

用5W2H1E的方法來寫具體的來說是：

What（什麼）--企劃的目的、內容。 Who（ 誰）--企劃相關人員。 Where（ 何處）--企劃實施場所。 When（何時）--企劃的時間。 Why（為什麼）--企劃緣由、前景。 How（如何）--企劃的方法和運轉實施。 How much（多少）--企劃預算。 Effect（效果）--預測企劃結果、效果。 尤其值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。 在這個步驟裡，我們還可以提出解決問題的儘可能多的方案。通常可以採用的方法有：魚骨圖法、5W2H法。

編輯本段5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。是對選定的專案、工序或操作，都要從原因（何因）、物件（何事）、地點（何地）、時間（何時）、人員（何人）、方法（何法）等六個方面提出問題進行思考。這種看似很可笑、很天真的問話和思考辦法，可使思考的內容深化、科學化。 一、物件 公司生產什麼產品？車間生產什麼零配件？為什麼要生產這個產品？能不能生產別的？我到底應該生產什麼？例如如果現在這個產品不掙錢，換個利潤高 二、場所 生產是在哪裡乾的？為什麼偏偏要在這個地方幹？換個地方行不行？到底應該在什麼地方幹？這是選擇工作場所應該考慮的。 三、時間和程式 例如現在這個工序或者零部件是在什麼時候乾的？為什麼要在這個時候幹？能不能在其他時候幹？把後工序提到前面行不行？到底應該在什麼時間幹？ 四、人員 現在這個事情是誰在幹？為什麼要讓他幹？如果他既不負責任，脾氣又很大，是不是可以換個人？有時候換一個人，整個生產就有起色了。 五、手段 手段也就是工藝方法，例如，現在我們是怎樣乾的？為什麼用這種方法來幹？有沒有別的方法可以幹？到底應該怎麼幹？有時候方法一改，全域性就會改變。

編輯本段5W1H分析法分析的四種技巧

一、取消 就是看現場能不能排除某道工序，如果可以就取消這道工序。 二、合併 就是看能不能把幾道工序合併，尤其在流水線生產上合併的技巧能立竿見影地改善並提高效率。 三、改變 如上所述，改變一下順序，改變一下工藝就能提高效率。 四、簡化 將複雜的工藝變得簡單一點，也能提高效率。

、計劃要點： （一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。 （三）單位的主要業務。

（四）研究和開發情況。 （五）市場情況。

（六）發展戰略。 （七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表） 二、計劃詳述： （一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業務的詳述： 1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。 （三）市場分析 1、產品的潛在購買者。

2、市場中的使用者數量。 3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、使用者購買行為的週期性分析： （1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。 （2）單位產品（服務）是否有季節性。

5、市場目標。主要分析對潛在使用者的瞭解情況。

（1）分析單位產品（服務）有哪些特效能影響客戶的購買決策。 （2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

（3）分析使用者在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。 6、市場外的影響因素： （1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。 （四）競爭對手分析 1、已經存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手情況。 （2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。 （1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

（2）這些單位進入市場後對本單位市場佔有率可能造成的影響。 3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。

包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。 （五）單位的組織和管理情況 1、單位的組織狀況 （1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

（2）股本情況和股權結構。 （3）組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高階管理人員、主要技術人員 ）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。 3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。 （六）財務計劃 1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。 （1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

（2）融資前後的資本及股權結構變化情況。 （3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、裝置、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。 （5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。 （7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風 險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度。 （九）其它。

列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。