人脈軟文怎麼寫

1.打造良好的口碑

有些站長通過軟文“誘騙”網民給你帶來的IP，但卻不太可能給你帶來真正的商業價值。有些站長因此通常會為自己的某某文章點選量高而沾沾自喜一段時間，可是慢慢的發現點選量這麼高為什麼沒帶來幾個真正的客戶呢？

其實，你寫出來的文章，告訴瀏覽者：我的網站上有您需要的或者感興趣的內容，足矣。想讓網站持久發展，打造良好的口碑很重要，忌虛假宣傳，看了文章大家滿懷希望地去了，卻給了百分之二百的失望，以後想再讓他們去就難了，你的誇大其詞，已經給客戶灌輸了“不可信”的觀念。

2.不能盲目追求IP多

每個網站都有不同的定位，有不同的目標使用者。同樣是ip，有些是我們需要的，有些是我們不需要的，如果我們專門做企業服務的企業網站，某天由於某個關鍵字帶來了數萬ip，可能讓我們的主機訪問變慢，甚至無法訪問，消耗了大量的頻寬和伺服器資源，對我們幾乎沒有什麼好處。軟文帶來的流量也是如此，有些流量是我們渴望得到的，有些是可有可無的，有些是完全無用的（這不確切，至少讓我們的網站統計看起來好看些）。

3.定準目標客戶

在你確定要寫這篇文章之前，要想清楚，你的目標客戶是誰？你為什麼要寫這篇文章？誰會看？為什麼要看？有什麼可看性？一定要瞄準目標客戶，根據目標客戶的口胃去寫，這樣才能得到目標客戶的喜好。比如你為門戶站寫，你就不能寫得像娛樂八卦似的，就像新聞聯播你不能改為打快板來唱一個樣。瞭解客戶，知道客戶胃口，站在客戶角度，投其所好，才能寫出適合目標客戶的文章，才能帶來商業機會。

4.宣傳方式

一個與社會隔絕的，我想你是個奇才也很難被大家所發現，被社會所重用，軟文也如此，一篇好的文章同樣不能脫離大眾的視線，與網際網路隔空的文章再怎麼成功都不能被大眾發現，所以說，選擇好的宣傳平臺，是十分重要的，不妨多投放到相關的幾個平臺上，特別是知名度高人氣旺且是與你文章相關的平臺。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老？"、"什麼使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎？"“網店代理好做嗎？”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神祕性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的祕方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的祕密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖！”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買託"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買慾。

軟文寫作要點分析：

軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。

首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨裡插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一箇中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。

方法/步驟

1標題的重要性：軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看文章都是先看每段內容的標題，感興趣後在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫，並且要擬的吸引人。

開篇要抓眼球：讀者看軟文廣告通常沒什麼耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線，後面的內容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前後呼應，使一篇軟文渾然一體。

2正文內容：寫軟文時應把握市場熱點，抓住目標受眾對產品最關注的是什麼，易於接受的傳播方式是什麼等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也 不會有理想的市場回報.

軟文傳播要有戰略規劃：傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據目的制定傳播計劃：前期什麼內容、中期什麼內容、後期什麼內容，而隨著市場變化，方案和內容還會做相應調整，切不可盲目。

END

注意事項

軟文一定要有新意

軟文字數控制在600-1000字最好。

說到軟文這詞，做SEO的都不陌生了。而寫軟文必殺技巧是什麼？標題。昨天在貼吧發了這麼一篇文章震驚！中法熱身賽，男足再次剷倒法國》，引來了不少流量，貌似這就是軟文的好處？小刀說在網站、論壇發帖你必須做到儘量把標題想好點。讓別人有去看的慾望。這樣才有人看。你內容寫的再好，標題不吸引人，誰會看？夜曲分析那些好的文章，得出標題其實他們寫的最好。

我想這就是使用者體驗吧，寫軟文之前，要站在使用者的角度想，什麼才是他們最想看的，什麼才能吸引他們的眼球。就拿開心農場這個遊戲來說，他主要抓住的是什麼的？刺激。偷這種行為在現實生活中是受到譴責的，這種慾念已沉入潛意思永遠不得翻身。但是在這遊戲的虛擬裡，當你釋放佔這種毫無理由的佔據別人財物而不受懲罰時，自然就會喜歡上它。然後我們想的就是標題，成功軟文日流量上千的關鍵是什麼？標題。其次才是內容。沒有一個好的標題，讀者看都懶的看，標題要深入到讀者的內心，與之產生共鳴，或者爭議，你的軟文就成功了一半。那怎麼寫好標題？

第一條，驚爆路線型。

比如《驚爆！元斌端坐張東健兩腿之間》

千萬不要取成《張GG帥氣封面》或者《元斌的FANS進來HC吧》因為後兩者最多隻有張FANS和元FANS進來瞧瞧，而第一個標題，則至少能幫你多吸引佔天涯八卦人數50%以上的同人女。這能引起別人的好奇心和八卦心。標題前面加驚爆，震撼，超級雷什麼的。

第二條、知音路線型。

這點大家很熟悉了。比如你要說李湘婚後生活與李鑽石不和諧，那你當然不能取標題《李湘婚後生活記》，你可以走知音感性路線：《婚後半載，李湘慘痛非人生活誰人知》或者走知音暴力路線：《柔女子何罪之有？惡丈夫暴打李湘——李湘婚後生活大揭祕》，這能廣泛的引起別人的憐憫心。

第三條 循循善誘型：

這就比較簡單，就是要降低的智商，就是讓別人覺得你，或者你要表達的實物實在另人無語。《有這樣的老婆，誰還能忍？》 總之一定要貶低自己的智商，讓每個進來看的人無論水平多低，都有話可說，都要讓他覺得他的水平比你高。畢竟人都有攀比心。這就是誘惑。

第四條 提取數字，量變最終影響質變。

數字的提取是多方面的，不但可結合產品本身來訴求，還可從產品以外來做文章。比如：《九陰真經之9大外鏈技巧》、《提高關鍵詞排名的28個SEO技巧》等等。

第五條 反派角色型

就是你要演反派的角色，比如《lyc就像是一頭人妖，對不起，我侮辱人妖了》這樣的帖子肯定火，那還得了？lyc的歌迷肯定不會放過你，跟你一樣討厭lyc的肯定為你頂貼。（有lyc的歌迷諒解，打個比方）

然後就是內容了，內容不外乎這幾點，首先必須抱著服務網友的態度；其次，本著言之有物的寫作手法；第三，須有適當的渲染，打動人心，抓住網友喜好；第四，要以把軟文寫成經典為目的。

軟文的目的是推銷，因此一般字數較少。

寫軟文前先弄清軟文的目的，是推銷商品？推廣品牌？推廣理念？推廣某個人？先把這個開清楚，因為推廣的東西不同，寫的方法和內容也大不相同。

其次要設計好軟文的內容，也就是軟文的爆發點，這個點可以是新聞性，可以是趣味性，也可以是魔術類的欺騙。

接著就是要設計好軟文的形式。軟文是做什麼用的？是發新聞網站還是論壇部落格？這個很重要，不同的地方發稿的要求是不一樣的。

最好就是準備幾篇稿子，一篇稿子打響的可能性不大

軟文的形式是多種多樣的，但是萬變不離其中，根據軟文的內容可以將軟文分為七類，分別是：

1、故事式

這類的軟文是平時我們生活當中最為常見的一種軟文形式。聽故事是人類最古老的接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是撰寫此類軟文成功與否的關鍵。這類軟文通過講述一個完整的故事帶出產品，由產品給消費者造成強烈的心理暗示，從而達到宣傳產品或服務的目的。

2、疑問式

此類軟文的核心是提出一個問題，然後圍繞著這個問題自問自答。通過設問引起話題和關注，但必須要注意的是要掌握好火候，提出的問題要具有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛、漏洞百出，否則軟文可能會起到相反的作用。

3、情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳遞量大、針對性強，很容易做到與讀者心靈相通。情感類軟文最大的特色是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。

4、獵奇式

獵奇式是利用人們的“獵奇心理”也就是我們常說的好奇心來促使消費者閱讀軟文，從而達到推廣企業產品或是服務的目的。人一出生就具備了思想同時也有了好奇的本能，人們對於未知的人或事物都有種想知道的慾望，這就是好奇。獵奇式軟文成功的關鍵是軟文的標題是否有足夠的吸引力。

5、恐嚇式

恐嚇式軟文是反情感類軟文的一種訴求。情感式軟文表達是美好的、溫馨的，而恐嚇式正好相反，下面舉2 個例子，大家就明白了，如：“你的體內有10幾斤垃圾！”、“你正走向死亡的邊緣！”。實際上恐嚇式軟文給消費者留下的印象會比情感式軟文更深刻。但是這種手段往往遭人詬病，所以使用此類軟文一定要把握火候，不要起到相反的效果，這種手段慎用！

6、促銷式

促銷式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨使用。如：“某某產品，一天斷貨三次”，“**廠家告急！”。這樣的軟文直接配合促銷使用效果更佳。通過“攀比心理”，“影響力效應”多種因素來促使消費者產生購買慾望。

7、新聞式

所謂的事件新聞體，就是為宣傳找個由頭，以新聞事件的手法去寫。讓讀者認為彷彿是昨天剛剛發生的事情。這樣的文體對企業自身有一定的要求，寫作的時候一定要結合企業的自身條件，不能胡亂編造。否則，多數會造成負面影響。在寫作的時候可以運用新聞慣用的一些詞彙，來增強文章的“新聞性”。

上述軟文的分類不是孤立使用的，企業應該根據戰略計劃來選擇軟文的型別，使企業的軟文廣告效果達到最大化。

在上一篇的文章中，介紹了軟文的一些基礎概念，軟文的優勢和特點做了比較詳細的說明，那麼，今天我們來分享一下如何寫軟文。

我們先來看一下如何寫行業類軟文： 行業類軟文，即指面對行業內人群的軟文，此類文章的目的通常是為了擴大行業影響力，奠定行業品牌地位。一家企業的行業地位將直接影響到其核心競爭力，甚至會影響到終端使用者的選擇。

比如當我們在位企業建站時，一定願意選擇那些行業知名度高且具有一定影響力的公司合作。行業軟文從以下5點去切入，更容易建立知名度與影響力。

1、經驗分享 此類文章以傳播知識與精簡為主，實際上是利用心理學中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。在這裡簡單解釋以下“互惠原理”。

2、觀點交流 如果說經驗分享類的文章是以知識服眾，那關鍵交流型的文章就是以思想取勝。而且相對於前者來說，此類文章更好些。

不需要有太多的經驗，只要有思想，善於思考和總結即可。此類文章通常收拾以獨到的簡潔、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。

3、權威資料 無論哪個行業，幾乎都有一個共同的需求，就是迫切需要各種行業的調查資料、分析報告、趨勢研究等資料，比如CNNIC每次釋出網際網路調查報告時，大家都趨之若鶩。甚至有些行業包噶，千金難求。

若我們有條件進行一些分析調查、資料研究等工作，或是有條件得到一些獨家的資料，那完全可以釋出一些基於這些數字、報告的軟文，必將大受歡迎。4、人物訪談 對於不擅長玩筆桿子的人，“寫”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，並能到到相應的效果呢？在這裡分享一箇中級的解決方案，他就是“人物訪談”。

簡單地說，就是針對行業內的名人進行訪談，然後將訪談內容整理成文章釋出。這麼做的第一個好處是，不需要你自己組織大量的內容，只要邀請好訪談嘉賓，準備好問題即可，甚至問題都可以讓聽眾幫你想。

第二個好處是在訪談的過程中，還可以讓你積累到許多優質的人脈資源與媒體資源。最後一個就是快速奠定行業品牌與影響力。

5、第三方評論 以上4條的主題就是自己，需要企業親自操刀。但是從自己嘴裡說出來的東西，總會顯得不客觀。

所以最後一個方法，就是邀請第三方人士上陣，讓他們用客觀的角度評價我們。 》》》下一篇既要寫的是如何寫使用者類軟文歡迎訪問。

給你講個案例：

軟體公司營銷總監馬克丁先生不但自己是個營銷高手，他還特別善於“傳幫帶”，培養了不少得意門生。這天，手下文案專員小陳正在為寫一篇馬上就要送媒體發表的“軟文（軟性宣傳文章）”苦思冥想，絞盡腦汁。

老馬見狀，拿起小陳的稿子一看，只見文章的開頭寫道：“本公司是全國規模最大、技術水平最先進、產品開發力量最強、服務響應速度最快的軟體企業。”看到這麼多的修飾詞和如此冗長的句法，老馬不由得大失所望，他訓示道：“小陳呀小陳，虧你還是名校畢業的高材生，怎麼連營銷文案遣詞造句的基本竅門都不懂呢？”

小陳自知理虧，不好意思地說：“我想說咱們公司規模最大、產品最好、服務最佳……總之啥都是第一，可是發現要吹的東西太多，結果就湊了一堆形容詞。實在沒辦法，還請馬總指正。”

儘管是恨鐵不成鋼，老馬還是諄諄教誨道：“搞這麼多形容詞，無非是想讓讀者看到文章後覺得咱們方方面面都很‘牛’嘛。我用一個詞就可以把這個說透了。”

小陳驚訝地說：“有這麼厲害的詞嗎？！”

為了讓“門徒”早日成長，老馬耐心地講解道：“‘軟文’是軟宣傳，要以普通新聞報道的形式轉彎抹角地給讀者灌‘**’，因此最忌諱‘硬’，你用這麼多扎眼的形容詞，讀者一眼就看出來了，‘**’不就失靈了。以這篇文章為例，為了‘避硬就軟’，你得用一個名詞來比喻咱們公司。你覺得應該用啥名詞？”

小陳猶豫著回答說：“領袖？”

老馬說：“不是。這篇文章的主題是本公司規模大、產品好、速度快、水平高、實力強，具有這種特徵的東西只有一個——航空母艦，簡稱‘航母’。”

小陳豁然開朗道：“我明白了！‘航母’能立竿見影地在目標受眾的頭腦中樹立這樣的形象，它真是個點石成金的詞兒！”

為了讓小陳理解得更透徹，老馬繼續舉例說明：“‘航母’是個名詞，可與一系列的動詞排列組合，讓讀者的腦海在瞬間形成一幅生動畫面。例如，要報道本公司總裁蒞臨某海濱或江濱城市洽談投資事宜，哪怕只是談個初步意向，你也可以站在當地媒體報道招商政績的角度描寫道‘軟體航母駛入XX灘/XX江’；如果是計劃在當地開發區買地造樓，就報道‘軟體航母即將入駐XX軟體園’。這樣既起到宣傳自己的作用，又給了東道主面子，賓主盡歡。明白了嗎？”

小陳拍手稱道：“妙！真妙！”

老馬說：“明白了就好。如果希望讀者認為本公司產品的技術水平全國第一、領先對手，該怎樣表述呢？”

小陳眼睛骨碌一轉，馬上就說：“應該寫‘X公司斥巨資打造航母版管理軟體’。儘管咱們研發新一代軟體的事情八字還沒一撇呢，但‘航母版產品’這個描述能讓讀者聯想到重量級產品；對於那些半拉子產品，即使是缺胳膊少腿的‘零部件’，也可以說成‘航母級軟體的核心動力系統已經通過國家級專家測試，達到國際領先水平’。”

看到愛徒果然是塊好材料，老馬心裡樂開了花。他補充道：“說自己是‘航母’比直接說‘在某某方面中國第一’要好。因為第一需要實打實的數字，得有硬指標作為根據，要人信服還得找來德高望重的第三方作保，否則就會給人自賣自誇的不良印象。‘航母’不但給讀者以無限的想像空間，而且不會把自己框死。”

小陳的悟性顯然不低，點撥一下就能夠舉一反三。他說：“還有如果要寫‘本公司擬發行新股圈錢’，就可以以財經動態報道的口吻說：‘X公司擬融資打造世界級軟體航母’；如果本公司要收購其他公司或相互合併，可說‘強強聯合 打造產業航母’；如果本公司與其他公司進行戰略合作，就寫‘合力組建超級航母戰鬥群’……”

老馬讚許地笑了，他接過話茬說：“還可以引申一下，讓航母動起來。例如要報道公司在境外設立了辦事處，可說‘中國軟體航母駛出國門、揚帆出海、搶灘歐洲、登陸東瀛’。”

經過老馬一番輔導，小陳不由得心服口服嘆道：“光‘航母’倆字兒就能抖摟出這麼多花樣！馬總，看來這小小軟文的遣辭造句的學問還真大！”

只聽老馬語重心長地忠告說：“你明白就好。文字功夫從來都沒有‘一招鮮吃遍天’的，用‘航母’來作比喻只是一個竅門，要真正成為文案高手，還得靠你多琢磨、勤推敲。”

1、新聞報道型，就是在各大新聞源上做推廣，不得不寫軟文，一篇好的軟文是吸引客戶的關鍵

2、使用者體驗型 以一般使用者或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等。

3、故事講述型 以講故事的口吻，娓娓道來。這種方法常可起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。

4、專訪、採訪型 這類主要採用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌資訊。

5、評論、批評型 以正面或者爭議評論為主。

6、利用網路事件型 只要擁有敏銳的洞悉能力，將某些網路事件拿為己用可取得較好的效果。

7、網路熱貼型 此類具備非凡的傳播能力。我們在進行軟文創作時，可以利用這些網路熱貼進行巧妙地加工，然後進行二次傳播