fabe怎麼寫

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。

F:(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A:(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

B:(Benefits)能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E:(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明檔案，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

FABE銷售法

什麼FABE銷售法？

FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。

F代表特徵（Features）：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的，

每一個產品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點應是毋庸置疑的。對一個產品的常規功能，許多推銷人員也都有一定的認識。但需要特別提醒的是：要深刻發掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客一個“情理之中，意料之外”的感覺時，下一步的工作就很容易展開了。

A代表由這特徵所產生的優點（Advantages）：即（F）所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產品相比較，列出比較優勢；

B代表這一優點能帶給顧客的利益（Benefits）：即（A）商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望

E代表證據（Evidence）包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等。證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性.

FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，證實該產品確能給顧客帶來這些利益。

FABE法的銷售過程

FABE法就是將一個商品分別從四個層次加以分析、記錄，並整理成商品銷售的訴求點。

在過程上而言，首先應該將商品的特徵（F）詳細的列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優勢的特點。將這些特點列表比較。表列特點時，應充分運用自己所擁有的知識，將產品屬性儘可能詳細地表示出來。

接著是商品的利益（A）。也就是說，您所列的商品特徵究竟發揮了什麼功能？對使用者能提供什麼好處？在什麼動機或背景下產生了新產品的觀念？這些也要依據上述的商品的八個特徵，詳細的列出來。

第三個階段是客戶的利益（B）。如果客戶是零售店或批發商時，當然其利益可能有各種不同的形態。但基本上，我們必須考慮商品的利益（A）是否能真正帶給客戶利益（B）？也就是說，要結合商品的利益與客戶所需要的利益。

最後是保證滿足消費者需要的證據（E）。亦即證明書、樣品、商品展示說明、錄音錄影帶等。

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1、祝賀金：第5年領取一份祝賀金，每份1800元。

2、祝福金：第5年到終身，每年領取基本保額的18%。

3、關愛金：被保險人年滿65歲或者保單生效25年後可領取關愛金，一共可領6次，每次領取已交保費的18%。

4、保費豁免：若附加投保人保費豁免重大疾病保險，投保人不幸身故、全殘或患合同約定的重疾、輕症均可豁免餘期未繳保費。