招商方案怎麼做

招商方案通常由以下幾部分組成：

1.專案背景

介紹招商專案的背景和目的，包括投資領域、市場情況、競爭狀況等。

2.投資優勢

展示招商專案的相關優勢，包括投資回報率、市場前景、管理團隊、技術優勢等。

3.投資方案

提供投資方案的細節，包括投資方向、投資金額、投資回報率、投資期限等。

4.市場分析

進行市場分析，展示市場規模、市場趨勢、競爭對手等。

5.盈利模式

闡述盈利模式，即如何實現收益、利潤的計算方式等。

6.承諾和保障

提供一些保障措施，如資金保障、財務透明、風險控制等，以增加投資者的信心和信任。

7.聯絡方式

提供聯絡方式，方便投資者聯絡，溝通和了解專案相關資訊。

綜上所述，招商方案應該清晰、詳細、有說服力，準確地展示對投資者的吸引力，使其能夠更好地理解專案的商業價值。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

招商引資策劃方案

招商引資策劃方案5篇

策劃方案，是策劃成果的表現形態，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。下面我給大家帶來招商引資策劃方案，希望大家喜歡!

招商引資策劃方案1

為不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、落實招商引資工作責任，積極營造“領導幹部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動招商引資工作，現結合我區實際，特制定20__年招商引資實施方案。

一、指導思想

以區委六屆三次全會精神為指導，結合我區“十三五”規劃，搶抓長三角一體化發展機遇，深度對接珠三角等發達地區，重點瞄準江、浙、滬經濟圈，以引進大專案、實現大投資、做強大企業、培育大產業為目標，確保完成20__年招商引資工作任務。

二、年度工作任務

引進億元以上專案12個，工業專案不少於6個;新籤專案到位資金19.8億元,同比增長10%。

三、主要推進措施

(一)圍繞主導產業，堅持工業實體招商

緊扣“工業強區”戰略，圍繞主導產業，聚焦完善產業鏈，聚焦壯大龍頭企業，聚焦培育產業基地、突出工業招商，為區域經濟增長提供強有力地支撐。

1、拓展園區空間，夯實招商承載平臺

針對園區現有可利用的成熟地塊少，大強專案承載能力受限的現狀，適時啟動低碳園三期、迴圈園鐵沿線基礎設施路建設和徵遷工作，完善園區硬體設施，為招商新專案入駐提供平臺保障。低碳園三期重點引進具備高新技術、高產出、低碳環保型的專案;根據豐樂河三期綜合治理專案進展，引進資訊平臺、現代物流等生產性服務專案;迴圈園主要圍繞環境汙染小、產品附加值高的專案實施“東擴南進”戰略。

2、保障專案用地，深化永佳戰略合作

深化同永佳集團的戰略合作，充分運用集團在資金、人才、管理等方面的優勢，優先保障專案用地，鼓勵積極開展對外合作，加快專案選取力度，力爭戰略合作早出成果。

3、培育本土企業，促進企業轉型升級

借鑑神劍集團收購永佳三利新增產能、奔馬與立馬合作新上電動車變速器總成的成功經驗，鼓勵企業通過對外合作、增資擴股、科技創新、融資上市等方式，促進企業“二次創業”，實現企業轉型升級，拉動工業經濟增長。

4、閒置低效處置，利用存量換取增量

按照提質增效、轉型升級的要求，聯合相關職能部門全力攻堅，大力開展閒置低效土地清理工作。把摸排出的依元服飾、瑞園科技、恆鷹實業、佳美機電等16戶企業作為招商資源，鼓勵通過嫁接盤活、技改擴建、股權轉讓、整體轉讓等方式進行“二次招商”，重點關注飛鴻實業、任翔鋼貿。

5、承接產業轉移，促進產業行業發展

利用大企業大集團兼併重組不斷加快的機遇，加強大企業“敲門招商”力度，促進與國內知名企業、上市公司等大企業大集團合作。重點收集上市公司、知名企業對外擴張及大企業、大集團轉移發展的產業現狀情況，加強跟蹤對接有產業轉移、搬遷擴產意向的企業，選取符合產業發展要求有選擇地引進產業成熟度高、成長性好的優質專案。

(二)圍繞雙創基地，堅持服務業招商

依託置業大廈建設雙創基地，打造雙創示範平臺，促進“大眾創業、萬眾創新”，重點發展電子商務、文創產業和總部經濟專案。按照“一年建成運營、兩年培育扶持、三年見成效”的目標思路，借鑑外地先進理念、開放並結合運營意見，制定完善雙創扶持;依託杭州頤高電子運營公司市場資源和專業招商優勢的同時，緊盯天凡星網路、志合實業、恆隆集團、深圳前海等在談專案，提高專案入駐率和成長性;力爭同普天集團、中東集團的實現合作做強雙創基金，發揮雙創示範基地配套功能和集聚效應。力爭完成招商入駐成熟專案10個以上，創業團隊10個以上，實現稅收100萬元以上。

(三)圍繞文旅資源，突出特色小鎮招商

充分挖掘西溪南鎮、潛口鎮的自然生態、文化旅遊、紅色文化、飲食特色、田園風光、名人故居等內涵、資源和優勢，在土人學社、美麗之冠、太極養生等專案基礎上，結合美麗鄉村、特色小鎮建設，整合包裝一批具有吸引力的招商合作專案，把引進符合小鎮業態打造的專案作為招商重點。多形式、多渠道積極宣傳我區的特色小鎮優勢，重點吸引一些關聯產業和資本。強化鄉鎮、相關部門溝通聯絡，合力推進，著力把特色小鎮打造成養生度假、鄉野體驗、投資創業的最佳目的地。

(四)圍繞存量資源，做好房地產類招商

抓住當前房地產市場逐漸回暖的有利契機，發揮黃山市中心城區組團定位和工業集聚的優勢，圍繞富繞、老皖機、農商行北側等存量可開發資源，積極開展對外推介，盤活存量土地，提升城市品質和壯大城市規模，緩解財政增長壓力。

(五)依託優勢，做好總部經濟招商

積極會同有關部門開展總部經濟招商工作，發揮總部經濟辦公室協調作用，制定總部經濟招商方案，舉行招商推介會，強化總部經濟招商工作，重點加大對商貿、建築、規劃設計等行業的招商力度，力爭實現總部經濟稅收1.1億元，進一步壯大財稅規模。

四、健全保障機制

(一)強化組織領導。

成立“招商引資”工作領導小組，具體人員組成：

組長：王恆來

副組長：程朝勝、胡志成

成員：各鄉鎮、開發區管委會、區直各部門、區國稅局、地稅局、供電所、電信局等駐徽有關單位及自來水公司主要負責人。

領導小組下設辦公室，辦公室設在區招商局，許敏亮同志任辦公室主任。

(二)繼續推行產業招商，提升招商水平。充分發揮職能部門的專業優勢，繼續推行產業招商。按照工業、文化旅遊、現代農業、現代物流、總部經濟、商住開發、電子商務等七大板塊進行劃分，由分管領導、產業牽頭部門、職能部門等共同負責產業招商謀劃、指導及重點專案的跟蹤、洽談、簽約、推進，進一步提升招商引資水平。

(三)夯實招商工作方式，提升招商實效。一是堅持領導招商。繼續發揮領導招商優勢，對重大專案實施高層招商，實行牽頭領導“雙月”彙報制度。二是強化資訊工作，繼續堅持做到手機報每天有動態，每半月招編髮一期商快報，讓招商熱情持續高漲，形成你追我趕的工作局面，為招商工作提供資訊支撐。三是積極與市招商小分隊溝通聯絡，加強委託招商，與各類商會、行業協會等各類中介組織機構的聯絡，建立廣泛穩定和長期的合作關係，通過獎勵充分發揮其在招商引資中的重要作用。四是大力開展對外推介，摸排優勢資源，編制一批優質專案，利用徽商大會、皖港合作等平臺積極開展對外推介;五是狠抓以商引商。在做好為企服務的同時，組織開展以商引商先進典型評比，利用媒體、光榮榜、明星牆等方式進行大力宣傳，充分發揮企業主體作用，力爭起到事半功倍的效果。六是以激勵促工作。研究制定切實可行、操作性強的《招商引資引薦人獎勵辦法》，讓招商有功人員得實惠，激發招商工作積極性。

(四)嚴把專案准入關，提升招商質量。為提升招商專案質量，避免出現“邊招商邊清理，再招商再清理”現象，繼續強化專案預審。專案預審各組成單位要切實履行職責，在對專案進行環保、安全、預期效益嚴格把關的同時，應更加註重考察投資商的“資本、資信、資質、資歷”，對專案的投資方式、資金實力、融資渠道以及關聯產業和市場情況進行綜合評估。

(五)強化專案精準服務，推進招商工作。做到謀劃一批、在談一批、簽約一批、推進一批，形成招商專案精準服務的合力，進一步推進招商引資工作。按照在談專案促簽約、簽約專案抓開工、在建專案早投產、投產企業出效應的要求，堅持“一個專案，一位領導，一套班子，一個方案，一抓到底”推進機制，對重點在談專案緊盯不放，對落地專案強力攻堅，對建設專案督促推進，對投產專案加強服務管理。

(六)持續濃厚招商氛圍，強化督查考核。繼續推行“聯動招商+分開考核”模式，注重招商實績考核。在增強招商工作信心，充分調動幹部的積極性，形成全區上下合力招商濃厚氛圍的同時，強化對招商工作的督查，確保招商引資工作落到實處。

招商引資策劃方案2

為深入貫徹落實全縣招商引資“百日大會戰”動員大會精神，全力推進開發區建設，迅速提高開發區承載能力和重點專案建設速度、質量、效益，奮力實現“三個再翻番”目標，經主任辦公會研究決定，從7月7日起，集中力量開展開發區招商引資“百日大會戰”活動，現制定如下實施方案：

一、目標任務

通過開展大會戰，實現開發區新入駐專案15個以上，力爭引進1-2個超億元的工業專案;實現新開工專案6個以上，新投產專案10個以上;基本完成ceg二期基礎設施建設，大會戰期間開發面積500畝。

二、建設要求

1、基礎設施建設方面：

ceg二期填方、路網工程：9月完成地塊填方工程，10月完成管網與路基工程，確保企業順利入駐。

商務服務中心建設：抓緊建設一期商務樓群。

配套工程：完成相關地塊的水、電、通訊等綜合管網的布埋、完善綠化亮化設施，滿足入園企業的需要。

高起點規劃：按照產業集聚要求做好開發區二期的建設規劃。

2、招商引資方面：會戰期間，確保正式簽約工業專案15個以上，建成投產企業10個以上。要加快落實招商引資專案，對已確定合作方的專案，要及時完成合同簽訂，辦完有關手續，力爭專案提前開工投產。對尚未確定合作方的專案，要抓緊聯絡洽談，確保會戰期間簽約。重大專案邀請縣領導進行實質性談判。

3、專案建設方面：加快續建、新建專案投資建設進度，確保在三季度前基本完成年度任務，大會戰期間新入駐專案要及時完成各項前期工作，力爭早日開工。

三、主要措施

成立組織，加強領導。成立招商引資“百日大會戰”活動工作領導小組，主任胡廣漢同志任組長，副主任王向陽、主任科員胡國富、紀檢組長馬勇任副組長，各科室負責人為成員。經濟發展科、招商中心負責大會戰日常工作。

廣泛宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，採取橫幅、網站、電視臺等多種形式宣傳發動，使大會戰的意義、目的、任務深入人心，形人關心工業發展，人人支援工業發展的良好氛圍。在高速公路出入口設定廣告牌突出宣傳__縣開發區。

整合資源，強力推進。調動各科室一切積極因素，整合資源，切實提高效能，形成合力，統籌推進，狠抓落實。一是有針對性地赴溫州、杭州等江浙重點地區，認真籌劃1-2次招商推介會，力爭引進和落實一批產值上規模、技術上檔次、稅收上臺階的重點專案，確保在大會戰期間取得更好成效。二是積極申請銀行貸款，運用多種方式籌集建設資金，加快開發區基礎設施建設。三是加強入園專案管理，提高投資強度和畝均稅收，集約使用土地。四是加強工業企業經濟執行監測，建立完善的執行監控系統。五是紮實抓好信訪維穩、安全生產工作，大會戰期間徵地掃尾工作要強力配合開發區基礎設施和重點專案建設，堅決依法打擊各種破壞專案建設的違法犯罪活動，依法維護投資商的權益。六是各科室要對照全年工作計劃，創造性地開展工作，確保完成全年招商引資任務。

嚴明責任，嚴格獎懲。建立大會戰工作彙報會制度，及時聽取招商、專案建設方面的專題彙報，分析專案進展、招商情況，及時研究和協調解決專案實施、招商過程中遇到的困難和問題，紮實推進大會戰活動。按照縣裡考核辦法，將大會戰活動成效納入年度考核，對成績突出的科室和個人予以表彰獎勵。抓住活動中不落實及落實不力的人和事，強化督促檢查和跟蹤問效，發現問題立即整改到位。

招商引資策劃方案3

一、考核內容

1、考核物件

(1)重點物件。15個鄉鎮、3個街道、bb__經濟開發區、__工業集中區和14個市直部門(同__年)組成20個作戰單位，下達工作指標見(__年__市招商引資暨工業固投指標分解表)。

(2)其他物件。其他市直部門及垂直管理部門不下達具體考核指標，以招商引資500萬元為獎勵起始指標。

2、考核範圍

(1)落戶__經濟開發區的固定資產(土地、廠房、裝置等，下同)投資額達到1000萬元以上(含1000萬元)，且投資強度不低於__萬元的專案。

(2)落戶__工業集中區的固定資產投資額達到1000萬元以上(含1000萬元)，且投資強度不低於1500萬元的專案。

(3)進入兩區孵化器的固定資產投資額達到200萬元以上(含200萬元)的專案。

(4)落戶各鄉鎮固定資產投資500萬元以上的資產盤活及新建工業專案。

(5)落戶各鄉鎮固定資產投資1000萬元以上的農業產業化龍頭專案及旅遊開發類專案。

(6)續建專案固投5000萬元以下的跨1個年度考核;5000萬元至1億元的跨2個年度考核;1億元以上的跨3個年度考核。

(7)當年固定資產投資超1000萬元的其它專案(不包括房地產開發專案)。

(8)已交土地款，尚未摘牌，未開工的專案不考核。

3、計分標準

重點物件計分標準：

(1)基礎分：完成市裡下達指標數的得基礎分100分;完成指標數在60%-100%的按百分比得基礎分;完成指標數低於60%的不得基礎分。

(2)成果分：符合考核範圍要求的專案，固定資產每到位100萬元得1分，上不封頂。

(3)各項加分：

①新建大專案加分：新建1個固投3000-5000(含3000)萬元的專案，另加25分;新建1個當年固投到位5000萬-1億(含5000萬元)的專案，另加50分;新建1個當年固投到位1億元以上的專案，另加100分。每到位1000萬元另加50分，以此類推，上不封頂;

②續建大專案加分：續建專案當年固定資產投資到位3000萬元以上的專案，另加20分，在此基礎上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂;

③外資專案加分：外資專案固定資產到位資金經換算後按同比增加20%計;

④規模以上工業加分：新增1戶規模以上工業企業(以統計局認定為準)加5分，上不封頂。

其它物件計分標準：

完成招商引資500萬元獎勵起始指標的基礎分為10分，其餘各項計分標準比照重點物件計分標準計算。

二、考核方式

考核工作採取現場實際踏查與查驗相關證明材料相結合的方式進行，主要看新增固定資產投資完成情況。各相關部門要對所考核專案出具以下相關證明材料：

(1)土地出讓繳款憑證(租賃協議)。

(2)基本建設完稅憑證。

(3)裝置購置、生產性車輛購置及行車證。

(4)考核組要求提供的其它證明材料。

(5)聯合引進專案雙方單位出具的分成比例協議書。

沒有上述憑證的固定資產投資，以考核組現場認定或經有資質的中介部門評估為準。

三、結果運用

1、__年市財政列支250萬元作為招商引資和大專案獎金，按分計獎，分值為：總獎金×全市平均完成率÷全市總得分。如果獎金節餘，滾入下年。

2、設立特大專案獎，當年完成固定資產投資1億元(含1億元)至2億元的專案，每一個專案另獎2.5萬元，當年完成固定資產投資2億元(含2億元)以上的專案，每一個專案另獎5萬元。

3、重點考核物件實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各專案工作不得分，不排序，不能評為各類先進，並給予通報批評。

招商引資策劃方案4

按照縣委、縣201X年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作紮實開展。

一、招商工作目標

水務局20__年招商引資工作目標為1600萬元。其中水務局800萬元，上游水庫400萬元，躍進水庫400萬元。

二、工作措施

1、系統動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領導班子的首要工作任務，也是我們全體職工幹部的工作職責。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工幹部響應縣委、縣的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全域性範圍內掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯絡，宣傳招商。落實招商引資工作任務，就是要求我們每名黨員、職工幹部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰友、老鄉等人際關係充分利用，查詢和篩選有價值的招商引資資訊，同時，積極對外阜關係宣傳我縣的招商引資和獎勵措施，用的鼓勵和親情關係的紐帶把招商引資工作聯絡起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎。

3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯絡的群體，我們要主動的和這些群體取得聯絡，探尋招商的方法以及招商的目標，各個單位要及時的收集這些招商資訊，與局領導小組通報研究，做好招商引資的基礎工作。基本的要求就是，我們每個單位在研究了本單位的招商引資資訊之後，最少向局裡上報一條有價值的招商引資資訊。

4、專題研究，實地招商。在獲得招商資訊後，我們認真專題研究，並通過相關程式上報審批，待確定招商目標後，局裡將組成招商工作組，奔赴目標地實施招商。

三、加強領導

招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領導小組，組長、副組長分別由局、副擔任，其他領導為成員，辦公室設在黨政辦。各個基層單位也要成立領導組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局將通過彙報，檢查的方式對這項工作進行督導，確保招商引資工作取得實效。

招商引資策劃方案5

為落實全市招商引資工作部署安排，保質保量完成、市下達的招商引資目標任務，紮實推進全市招商引資“爭高工程”穩步實施，特制訂當陽市質量技術監督局招商引資工作實施方案。

一、指導思想

緊密圍繞“工業強市”戰略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結合全市工業發展戰略規劃和產業叢集打造，主動開展招商引資工作，積極創新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質量技術監督工作實際，充分發揮技術支撐作用，不斷提高優質服務水平，力爭實現推進招商引資工作和服務招商引資專案“雙提高”，為促進全市經濟社會跨越式發展貢獻力量。

二、主要目標

根據、市下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的專案1個，同時積極主動為我市招商引資專案、新上專案提供優質、便捷、高效服務。

三、組織領導

為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當陽市質量技術監督局招商引資工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。

四、主要措施

(一)明確招商引資重點。結合當陽的區位交通、文化底蘊、能源資源和產業發展等優勢，充分提煉和凝聚當陽特色，積極打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產業和重點叢集開展招商，積極主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業投資。

(二)大力搭建招商平臺。巧借行業協會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內、外的行業協會、商會等進行聯絡溝通，掌握產業發展趨勢、企業投資需求，與我市產業園區規劃和招商專案重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者資訊並與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業積極有效對接。

(三)不斷拓展招商渠道。充分發揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶專案、結夥伴、引資金。招商引資人員要採用“定、排、聯、引”的辦法走出去招商，全域性要提供洽談專案所需的資源、市場、環境等保障，切實為引進資金和落地專案提供全程服務。此外，還要充分發揮現代網路優勢，加強與新興媒體協作，擴大影響，推介專案，強化招商效果。

(四)發揮部門服務優勢。結合我市行業特點和產業特色，積極履行質量技術監督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務制和辦結制等服務企業發展工作制度，主動提供招商專案服務，實現在招商中服務、在服務中招商。切實提供專案落地平臺，認真落實和兌現全市關於服務招商引資專案的各項優惠，著力提高服務質量，不斷精簡辦事程式，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。

五、獎勵辦法

為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調動全域性幹部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質量技術監督局招商引資獎勵辦法如下：

(一)獎勵物件。全域性幹部職工及社會各界人士。

(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。凡是引進投資超過5000萬元併成功落戶(同市正式簽約)的招商專案，除兌現市獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對於在招商引資過程中作出特別貢獻的單位幹部職工，我局還將在評先表優、提拔重用等方面給予優先考慮或積極推薦。

(三)特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標準及實施程式參照此辦法執行。

企業招商策劃方案該如何去寫

企業招商策劃方案的內容通常包括以下各個部分構成:一 、招商專案介紹。 通過提供資料、材料、圖紙和證書，並對相關專案的具體介紹，介紹要目的明確，易懂，資料和資料準確。 二、招商市場情況調查。 對該專案的市場情況要提供市場調查結果，以補充完善專案的各種資料和情況。 三、招商產品的定位。 說明對於招商專案的產品，在市場上的運作和定位，也是生產的內容介紹和計劃的延伸。 四、 風險評估分析。 通過對市場風險評估，包括規避風險，供投資者有一個比較的過程。五、優劣勢分析。 對於招商專案的優勢、劣勢和各種影響，要進行發現，以作為投資者參考。 六、市場計劃制定的原則與建議。 根據招商計劃制定的相關參考和原則，對市場計劃進行投資建議，豐富投資目標和選擇。 七、招商目標定位。 詳細介紹招商專案需要達到的目標，包括預期收益和未來市場份額等。 八、招商專案組織架構。 介紹招商專案運作的組織，人員結構和人員介紹。 九、其他補充。

招商策劃方案【三篇】

【 #策劃# 導語】招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金專案落戶的活動。以下是 無 整理的招商策劃方案，歡迎閱讀！

　　 招商策劃方案一

　　一、主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫，執行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年xx屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第xx屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務物件進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題:

　　"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

　　五.活動形式:

　　(1)照片展宣傳公益活動

　　(2)徵集公益活動方案

　　(3)公益活動方案初賽

　　(4)公益活動方案複賽

　　(5)執行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點

　　校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

　　七.宣傳方式

　　(續上表)

　　八.市場分析

　　改革開放以來，中國的經

　　經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裡各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯絡頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　(2)時間可行性:

　　如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

　　(3)活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備註

　　(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

　　(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的程序和效果;

　　(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

　　(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

　　十一、聯絡方式

　　地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

　　單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

　　 招商策劃方案二

　　主題：2018年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

　　程式及具體細節：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　（2）招商人員必須對自己的客戶做事前瞭解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

　　（3）招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步瞭解。

　　（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請物件確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商物件：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　　（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

　　（二）通過簡訊平臺向具有一定實力的經銷商發出招商資訊，並予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠。

　　六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　　（2）營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

　　（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

　　（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和支援，此資訊由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　（8）會議結束後贈送禮品。

　　七、會後跟單流程

　　（1）電話跟蹤回訪

　　（2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束後做好善後工作

　　（1）安排好客戶的返程事宜

　　（2）總結此次招商會的得失

　　（3）對招商會所獲取的各種資訊整理存檔

　　會議程式：

　　順序進行內容（演講）演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

　　3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料影象、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2．10：00-10：30領導講話

　　3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

　　4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

　　5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約，營造氣氛，促成簽約。

　　6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7．1：30-3：00分組討論；

　　8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九．費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關係著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裡。在這裡要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3．簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裡體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

　　 招商策劃方案三

　　一、公司簡介

　　新鄉市盛潤房地產開發公司於XX年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的專案有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新專案有亞太廣場（6萬多㎡），已經開發好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社群、機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、裝置配置介紹

　　1、廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

　　3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點專案工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及裝置間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層XX平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裡將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高階住宅區，應有很好的發展前景。

　　2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社群不勝列舉，這裡文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社群購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

　　3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高階象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

　　5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬體配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社群的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

　　1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司；

　　2、其他方面的經營意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

　　附件二盛潤廣場區域概況圖

　　附件三盛潤廣場位置圖

　　附件四盛潤廣場效果圖

　　我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

　　新鄉市盛潤廣場招商辦公室

　　地址：人民路中段與勞動路交叉口向西150路南

　　聯絡電話：聯絡人：

企業如何做好招商策劃工作？

招商策劃是企業招商的第一步，只有做好了招商策劃，企業的招商工作才能有序的逐步開展。

招商策劃的流程依次為：

（1）專案評估。從企業背景、實力、產品（服務）、品牌、團隊配合、商業模式、招商、招商條件綜合評估。

（2）專案策劃。完善品牌和專案包裝，制定招商方案，根據客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商，提練專案賣點，製作招商工具。

（3）專案推廣。培訓部門對招商團隊培訓，釋出招商系列廣告，監控投放效果，推廣優化。

（4）招商執行。潛在客戶的溝通、評估、篩選，準客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協助執行，招商客戶談判、簽約。

（5）專案簽約。邀約考察、合同簽署。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，專注渠道建設十餘年，致力於打造行業標杆，為企業提供一站式招商外包服務。聚合招商有豐富的招商策劃經驗，可以為企業做好招商策劃，快速高效完成招商工作。

商業專案招商規劃方案

商業專案招商規劃方案

　　商業專案招商規劃方案，很多時候在很多企業都爭相開展一個專案的時候，這個時候是需要通過招標的形式來獲得這個專案，在這個時候就要做一個規劃方案，下面一起看看商業專案招商規劃方案。

　　商業專案招商規劃方案1

　　 一、招商專案研究

　　重點是與招商專案有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似）。

　　 二、招商專案定位

　　包括專案經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務物件（消費者）定位、市場地位定位、招商物件（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

　　 三、招商策略確定

　　重點是針對不同招商物件、不同投資者、不同競爭者和不同的巨集觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依託資源的招商策略，並將招商策略細化成不同的戰術組合。

　　 四、傳播策略

　　任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

　　 五、招商預算

　　 1、招商成本

　　由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關係、公關活動、公權力扶持、智力後援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關係、智力後援、公權力，並非單純支付貨幣就能動員利用。

　　 2、招商成果

　　由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻射市場輻度）。

　　 六、專案願景

　　是招商人講述給招商物件的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商物件的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對於招商物件來說，它既是歷史的積澱，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

　　 七、招商程序

　　依據市場現實環境和招商目標確定，表達為程序計劃網路圖或甘特圖（橫道表）。

　　 八、危機處理預案

　　招商過程中由於環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

　　商業專案招商規劃方案2

　　 一、酒店簡介

　　焦作三維戴斯酒店座落於焦作市中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網路營銷方案。總面積達4、5萬平方米，學會網路營銷方案範文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12、5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅遊者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。

　　酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬頻網際網路、室內電子安全櫃、語音信箱、液晶電視及衛星電視訊道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位於22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網路營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。並且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

　　 二、市場環境闡述

　　 市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等資訊舉行收集、闡述、研究的活動。

　　 (1)市場偵察的型別

　　根據偵察的形式、型別和目的的不同，不妨分為探乾脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探乾脆偵察、主要用於收集初步原料。

　　描述性偵察、是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察、是為了瞭解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

　　 (2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場資訊，對市場資訊的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網路營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等資訊的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法、定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法)、、、定量闡述法

　　(2)市場預測的程式、確定預測物件，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測後果，提出預測呈報

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網路營銷。

　　 1、市場外部環境闡述，

　　如環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對後果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　 2、市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述

　　(1)酒店員工素質

　　(2)酒店管理者素質

　　(3)酒店自身狀況

　　 3、酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業維繫外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此後在維繫自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然後針對這些狀況在作出一些更有益於自身繁榮的修正、補充和完美。

　　 三、營銷組合戰略

　　 1、營銷物件

　　酒店營銷的物件當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷物件的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷物件應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網路體系。

　　 2、市場細分

　　市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網路營銷方案範文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己物件市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷物件具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據各種成分細分旅遊市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

　　 3、物件市場

　　酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇物件市場，進而有針對性地滿足物件市場消費者的需求。在抉擇物件市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

　　無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的物件市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然後根據不同的物件市場分別採取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的'底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積於該物件市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰略，維繫自己的產品特色，抉擇不同的物件市常你知道銷策劃方案。

　　 4、市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，並將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在物件市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的物件市場設定不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

　　 5、具體營銷戰略

　　市場行銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的資訊、商業界的值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業物件的歷程。

　　(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常

　　2、產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

　　3、產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。建立消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。

　　4、產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。

　　5、產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

　　(2)價錢戰略、市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場物件的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰略、出售渠道戰略的抉擇對企業能否開啟銷路、儘快佔領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰略、促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　 其中廣告流傳，推行程式可按以下方式舉行：

　　①籌辦期內後期推出產品形象廣告。

　　②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　　④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網路營銷推廣方案。

　　⑤主動愚弄訊息媒介，特長建造愚弄訊息事件提高企業產品著名度。

　　隨著市場行銷學研究的不停深入，市場行銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案範文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場行銷組合。

　　根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。

　　 6、主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎麼做網路推廣。

　　 7、外部營銷

　　注重對員工的培養，建立外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　 四、營銷方案預期效果闡述及推行

　　根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

　　 五、方案的調整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。

招商引資策劃方案

【 #策劃# 導語】策劃方案，是策劃成果的表現形態，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。以下是 考 網整理的招商引資策劃方案，歡迎閱讀！ 【篇一】招商引資策劃方案

　　按照縣委、縣201X年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作紮實開展。

　　一、招商工作目標

　　水務局201X年招商引資工作目標為1600萬元。其中水務局800萬元，上游水庫400萬元，躍進水庫400萬元。

　　二、工作措施

　　1、系統動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領導班子的首要工作任務，也是我們全體職工幹部的工作職責。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工幹部響應縣委、縣的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全域性範圍內掀起招商引資工作的熱潮。

　　2、廣泛聯絡，宣傳招商。落實招商引資工作任務，就是要求我們每名黨員、職工幹部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰友、老鄉等人際關係充分利用，查詢和篩選有價值的招商引資資訊，同時，積極對外阜關係宣傳我縣的招商引資和獎勵措施，用的鼓勵和親情關係的紐帶把招商引資工作聯絡起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎。

　　3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯絡的群體，我們要主動的和這些群體取得聯絡，探尋招商的方法以及招商的目標，各個單位要及時的收集這些招商資訊，與局領導小組通報研究，做好招商引資的基礎工作。基本的要求就是，我們每個單位在研究了本單位的招商引資資訊之後，最少向局裡上報一條有價值的招商引資資訊。

　　4、專題研究，實地招商。在獲得招商資訊後，我們認真專題研究，並通過相關程式上報審批，待確定招商目標後，局裡將組成招商工作組，奔赴目標地實施招商。

　　三、加強領導

　　招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領導小組，組長、副組長分別由局、副擔任，其他領導為成員，辦公室設在黨政辦。各個基層單位也要成立領導組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局將通過彙報，檢查的方式對這項工作進行督導，確保招商引資工作取得實效。

【篇三】招商引資策劃方案

　　為落實全市招商引資工作部署安排，保質保量完成、市下達的招商引資目標任務，紮實推進全市招商引資“爭高工程”穩步實施，特制訂當陽市質量技術監督局招商引資工作實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持科學發展觀統領，緊密圍繞“工業強市”戰略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結合全市工業發展戰略規劃和產業叢集打造，主動開展招商引資工作，積極創新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質量技術監督工作實際，充分發揮技術支撐作用，不斷提高優質服務水平，力爭實現推進招商引資工作和服務招商引資專案“雙提高”，為促進全市經濟社會跨越式發展貢獻力量。

　　二、主要目標

　　根據、市下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的專案1個，同時積極主動為我市招商引資專案、新上專案提供優質、便捷、高效服務。

　　三、組織領導

　　為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當陽市質量技術監督局招商引資工作領導小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。

　　四、主要措施

　　（一）明確招商引資重點。結合當陽的區位交通、文化底蘊、能源資源和產業發展等優勢，充分提煉和凝聚當陽特色，積極打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產業和重點叢集開展招商，積極主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業投資。

　　（二）大力搭建招商平臺。巧借行業協會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內、外的行業協會、商會等進行聯絡溝通，掌握產業發展趨勢、企業投資需求，與我市產業園區規劃和招商專案重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者資訊並與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業積極有效對接。

　　（三）不斷拓展招商渠道。充分發揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶專案、結夥伴、引資金。招商引資人員要採用“定、排、聯、引”的辦法走出去招商，全域性要提供洽談專案所需的資源、市場、環境等保障，切實為引進資金和落地專案提供全程服務。此外，還要充分發揮現代網路優勢，加強與新興媒體協作，擴大影響，推介專案，強化招商效果。

　　（四）發揮部門服務優勢。結合我市行業特點和產業特色，積極履行質量技術監督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務制和辦結制等服務企業發展工作制度，主動提供招商專案服務，實現在招商中服務、在服務中招商。切實提供專案落地平臺，認真落實和兌現全市關於服務招商引資專案的各項優惠，著力提高服務質量，不斷精簡辦事程式，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。

　　五、獎勵辦法

　　為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調動全域性幹部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質量技術監督局招商引資獎勵辦法如下：

　　（一）獎勵物件。全域性幹部職工及社會各界人士。

　　（二）獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。凡是引進投資超過5000萬元併成功落戶（同市正式簽約）的招商專案，除兌現市獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對於在招商引資過程中作出特別貢獻的單位幹部職工，我局還將在評先表優、提拔重用等方面給予優先考慮或積極推薦。

　　（三）特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標準及實施程式參照此辦法執行。

招商方案怎麼寫

　　招商方案怎麼寫

　　一、確立目標

　　產品招商策劃程式的第一步是什麼呢?確立目標。靶芯首先定了，我們所有的工作只要都直對靶心，效果必定顯而易見。

　　確定目標包括三個方面：

　　第一，要達到的目標是什麼;

　　第二，圍繞目標進行隨後的一切工作是什麼;

　　第三，目標是否得到了實現。

　　二、廣泛蒐集各方面資料。

　　產品招商策劃程式的第二步是廣泛地、大量地收集資訊，獲取情報。

　　收集資料應把握以下要點：

　　第一，注重資訊的針對性和廣泛性。

　　第二，要注意改進收集資料、獲取資訊的手段。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集資訊。

　　第三，要對資訊做及時的處理，並提高資訊整合能力。

　　三、制訂多個產品招商策劃方案

　　制訂產品招商策劃方案是產品招商招商方案ppt策劃的一個重要程式，因為方案的優劣直接影響產品招商策劃後幾個程式的進行，直接關係到招商效果的好壞。

　　產品招商招商方案範本策劃的制訂要考慮兩個因素：

　　一是方案的可行性，

　　二是方案的`可選擇性。

　　四、比較選擇各類方案

　　產品招商策劃方案出來了。如何比較選擇最佳產品招商招商實施方案策劃方案呢?

　　第一，要考慮產品招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種方案。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。這裡的成本不僅包括投資成本還有時間成本、人力資源成本。

　　四、方案的實施

　　方案選定後，實施過程就必須要遵守原方案中制訂的程式、原則和操作辦法，不得隨意變更方案的實施細節。方案的實施最好集中在一段時間之內，實施過程之中大家要加強交流，目標一致才能發揮招商招商方案最大的目標。

　　五、方案實施後的跟蹤和反饋

　　產品招商策劃方案實施之後，並不是活動的終結。我們要在此次策劃方案實施過程中找到好的地方在下一步招商中繼續使用，不好的加以改進。

　　跟蹤反饋我們要做到：

　　第一，主動徵詢和收集客戶對整個招商方案(如招商會)的意見。

　　第二，對招商活動中所捕捉到的資訊要做後續跟蹤。

　　第三，對在招商活動中已簽約的專案要加快立項和報批工作，促使專案儘早上馬，促使資金儘快到位，使合作專案進入實質性的實施和建設階段。

　　六、注意事項

　　正所謂無策劃不招商，我們要轉變我們客戶在產品招商中存在的不策劃直接招，找到最後效果不明顯，你的目標都不明確還怎麼指望我們的代理商投資你的專案呢?

怎麼做好廣告招商方案？

1.定位要有戰略高度。

在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2.廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什麼方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它採用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。

3.標題需簡單明瞭，準確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了成功”，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什麼我就選擇了成功?為什麼我就選擇了成功?不知道!感覺像是一句空話。在海量資訊時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4.版面切忌過於複雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先後。不能“貪”。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

連鎖加盟企業的招商方案如何制定？

一、招商策劃是招商過程的第一步，那想要進行招商策劃首先就需要確立一個明確的目標，包括通過這次招商策劃要達成什麼目的？這樣才能圍繞目標進行後期的一切工作，包括圍繞定下的目標收集各類資料，制定各類的方案，最後再檢查目標是不是能實現？

二、招商策劃第二步就是要大量並廣泛的收集各渠道資訊，收集資訊對於招商的工作來說起著很大的作用，換個角度來看，招商的過程同樣也是收集資訊、尋找合作伙伴的過程；收集到的資訊量大的話，就能獲得較多的招商機會，反之如果沒有進行資訊收集，也沒有與外界溝通，想要成功基本是不可能的。並且在資訊收集時首先要在注重資訊的針對性的同時，也不要注意資訊的廣泛性，有時候稍加留心就能獲得一些意外的收穫；其次要注意收集資料的手段，網際網路時代，各渠道資訊量加大，獲取資訊的方式在在不斷增加，因此在資訊收集時不要忘記更新方式方法；最後資訊收集很重要，但是對於收集到的資訊也要及時加工處理，因為無論什麼資訊都是有時效性的，要知道過時的資訊一分不值。

三、招商策劃的方案制定直接影響到招商效果，因此招商方案是非常重要的一個環節；在進行招商策劃方案制定時要注意：一、方案的可行性，也就說方案一定要切合實際，制定的目標能夠實現，不能不顧實際憑空想象；二、可選擇性就是要同時制定各類方案，因為方案制定與實施之間會有時間差，在這個時間裡可能由於、市場或者某種因素的變化致使整個招商環境發生改變，因此如果同時制定多種方案，就能不會出現招商活動無法實施的狀態。

五、方案實施之後並不表示招商活動的結束，想要更的完成整個策劃工作，還有一個非常重要的一步，那就是方案的跟蹤反饋，這樣既能鞏固和擴大招商的結果，反之有可能會前功盡棄。跟蹤反饋主要包括：一、主動收集他方對於整個招商方案的意見，這樣對於以後類似的招商活動能有所借鑑；二、對於收集到的資訊要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯絡，對於有意向的加盟商要創造條件儘快簽約；三、已經簽約的專案加快立項報批，促使外資儘快到賬；四、對於跟蹤反饋的工作制定方案，分工到人，定期檢查跟蹤反饋成效。

連鎖加盟企業招商策劃方案的制定過程系統並且繁瑣，對於沒有招商經驗的企業來說可能將會面臨很大的困難，因為在招商活動過程中會出現不可避免的變數，這就需要專業的人員從中調和並及時進行策略調整，因此很多都選擇了籤刻品牌進行技術支援，並取得很好的成效，獲得一眾好評。

此外，您可以通過專業的加盟平臺進行招商推廣，中國加盟網於2004年正式上線，歷時15年沉澱，已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平臺。

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如何做好招商工作

一、策劃和統籌

招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全域性，立足長遠。要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。

1、確定招商目標

（1）要達到的招商目標；

（2）圍繞招商業態定位，廣泛蒐集儲備潛在客戶；

（3）拓展招商渠道；

（4）制定詳細的招商方案。

要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實際，經過努力可以實現。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優方案。

2、蒐集資訊

蒐集資訊是招商工作最重要的一環，資訊量的多少、資訊面的寬窄決定著招商的收穫量，及時高效提高轉化率轉變為招商果實。

把握的要點：（1）瞭解資訊的針對性；（2）獲取資訊的渠道；（3）資訊及時處理能力。資訊具有有時效性的，要提高對資訊的提煉轉化提高資訊的價值量。

二、建立招商機構的運作機制

一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。

二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程式來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。

三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。

四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。

三、做好招商資源的宣傳推介

1、專案包裝

根據招商定位，將要推介的資源進行定性分析，製作操作性強的招商電子宣傳材料。內容包括：

（1）城市介紹、交通優勢、經濟狀況；

（2）推介資源介紹：資源位置圖、專案簡介、功能定位、規劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發展規劃；

（3）合作方式、扶持等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。

2、製作招商手冊

根據電子宣傳資料，製作精美的招商宣傳畫冊等。

3、媒體宣傳推介：

（1）廣告投放、新聞造勢。

引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。

（2）舉行專家論談會。

舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。

（3）舉行資源推介會暨新聞釋出會。

邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業專案，進行有針對性的推介宣傳、新聞釋出。

四、拓展招商渠道，挖掘招商資訊

掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

1、重點推進定向招商

根據擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。

隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量專案招商、向園區集聚招商推進的態勢。

把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

2、加強“走出去”招商力度

（1）加強與省市的各大經濟部門的聯絡，充分利用省、市直部門的平臺優勢，廣泛收集投資資訊，闊寬資訊渠道來源。

“走出去”對北上廣等主要城市的主導產業企業組成招商小組，根據儲備的潛力投資開發商，定點、定位、定向地“走出去”實地拜訪，針對性地“一對一”重點宣傳，爭取取得實質性進展。

（2）改進引資方式，開拓利用外資新路

引進外資戰略要以優化產業結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。

要搞好規劃，整合資源，圍繞本地主導產業、重點專案制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業資源、人力資源等在內的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商