銷售需要對報價進行了解嗎

銷售需要對報價進行了解嗎：答案是需要。

銷售需要對報價進行了解嗎：答案是需要。

銷售需要對報價進行了解，因為報價是銷售的重要環節之一，只有在瞭解產品或服務的報價的基礎上，銷售人員才能更好向客戶介紹產品或服務的價值，並與客戶談判價格，最終促成交易。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

銷售需要對報價進行了解，因為報價是銷售的重要環節之一，只有在瞭解產品或服務的報價的基礎上，銷售人員才能更好向客戶介紹產品或服務的價值，並與客戶談判價格，最終促成交易。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

我是做銷售的怎麼樣去尋找客戶以及瞭解市場的價格？

你好，我也是做銷售的，其實你是兩個問題，一是客戶問題，一是產品問題，從銷售工作出發點來說，肯定是從產品入手，通過產品才能找到現有客戶，至於產品延伸客戶，這個是後期的話題。所以你的問題可以參考下我的建議。

首先，從產品入手，你當前小的產品用途你總歸知道吧？那這類的使用者就是你的潛在大類客戶；

然後再根據你產品的市場定位（如中高低，學生、婦女、兒童等），將大類客戶花劃分為細分市場客戶，這樣你就圈定了你的潛在客戶。

第三，要了解市場價格，那你可以通過冒充客戶到競爭對手那詢價，也可以通過套客戶的話，當然自己要有分辨能力哦，因為有些是真的，有些是假的。

基礎的就用這幾招，更深層次的，可以一起切磋哦！

銷售 談價價格的技巧

1.首先列名客戶公司資料，越詳細越好。

2.國內主要競爭對手名單以及老闆名字。

3.對方關注的焦點是什麼，也就是他為什麼要購買這個產品，是自用，是轉賣，應對要考慮。

4.對自己的產品、技術特點一定要非常熟悉。許多業務都不能說出自己產品的技術指標和國家標準。

5.如果嫌價格貴，就談產品質量，帶客戶參觀企業。良好的企業文化也是增加價格的砝碼。

6.不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較，要差開話題。或者直接說，沒有可以比較的地方。

7.如果直接回絕比較，需要對參考產品非常熟悉。

8.談質量比談價格更容易讓人接受，談服務也可以，首先是不能談質量的前提。

9.定單大小都需要和負責領導溝通。

10.如果本企業負責人不同意價格或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。

11.沒有落在文字上的約定是不算數的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。

12.價格高未必不能達成協議。應儘可能抬高價格。

13.只要簽定了合同，價格就是公平的。

14.只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了。

15.可以說自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。

16.即使溝通使自己獲得資料的最大化。

17.大的合同，一定要請當地的部門出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。

18.沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。

19.不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。

20.說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要.

銷售人員應該如何把握最佳的報價時間？

銷售人員把握最佳的報價時間需要考慮多方面因素，下面列出幾點建議：

瞭解客戶需求：瞭解客戶的需求，包括產品需求、交貨時間、價格預算等，才能更好地把握報價時間。如果客戶急需產品，就可以在第一時間報價，如果客戶在比價階段，需要適當等待。

分析市場價格：及時關注市場行情，瞭解同類產品的價格，把握最佳的報價時間。如果市場價格高於成本價，就可以在適當時候報價，獲得更大的利潤。

考慮產品成本：產品成本是決定報價的關鍵因素之一。銷售人員應該瞭解產品成本，包括原材料成本、生產成本、運輸成本等，把握最佳的報價時間，保證利潤最大化。

跟進客戶意向：及時跟進客戶的意向，掌握客戶的反饋。如果客戶需要時間考慮，就可以適當等待，如果客戶急需產品，就可以在第一時間報價。

把握銷售季節：在銷售季節，比如節日、特殊節假日等，客戶的採購需求會增加，銷售人員可以把握這個機會，適時報價，獲得更多的銷售機會。

綜上所述，銷售人員要把握最佳的報價時間，需要了解客戶需求、市場行情、產品成本、客戶意向等多方面因素，綜合分析後做出決策。

作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧？

站到顧客的角度看待思考問題，找準顧客最隱祕的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標準，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕鬆，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕鬆。

需要特別注意，在和客戶報價的時候，切記一口到底，就是說，你一下子把底價報給客戶了，那客戶如果嫌貴的，你一點退路都沒有！做任何事情，周到熱情的服務，讓客戶感覺一種特別舒適的感覺，給客戶的第一印象一定要舒服，一個成功的形象無疑會給自己加分，一個失敗的形象一定不會成功，如果信任感足夠，客戶的相信度越高，談價格的阻力越少，成交的機率越高。

不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店瞭解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。

這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互瞭解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身準備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。

報價技巧及注意事項專案銷售的報價技巧

1、報價低就能贏得專案嗎？有些銷售人員以為報價越低在專案銷售中失敗的機會也越小。其實不然，工業品和建材的專案銷售有它們的特殊性。

2、關注競爭對手的動向競爭對手的工作方式、個性和習慣，也會影響到你的報價策略。你的對手是善於價格戰的殺手，還是永遠把利率放在第一位？你的競爭對手正在幹什麼？下一步可能幹什麼？都是你在報價前需要考慮的問題，俗話說知己知彼百戰百勝。但有時出其不意的出招更能達到出人意料的效果。3、報價的時機掌握最佳階段：業主招標檔案的制定階段；承包商或安裝公司投標預算階段。業主招標檔案決定該專案選用產品的擋次，技術標準和預算等，如果在此階段能影響業主以你公司的技術標準和報價作為招標檔案編制的基礎，對隨後的工作將是十分有利的，同時也是與承包商達成價格默契的最佳時機。

4、購買方式對報價的影響要確認業主在材料採購中的操作方式和許可權。業主直接採購；業主指定品牌承包商或安裝公司採購；承包商全權採購。如果設計師是你的堅定支持者，設計單位權威度也會影響你的最終報價。

5、更靈活的報價方式。口頭報價有迴旋餘地；書面報價需謹慎，除非是你的最終報價。如果你的產品報價是由多個品類組成，選擇市場透明度高的產品讓利。多個品類選擇用量少的產品讓利。對長期合作伙伴給予優惠的報價。付款條件好的給予優惠的報價。

6、注意事項

工業品和建築材料的工程專案銷售,大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式，通過拜訪專案業主、設計師、承包商或安裝公司,以完整技術解決方案、產品優點帶來利益以及良好售後服務，獲得訂單或品牌指定。

做銷售時跟顧客談價錢要注意什麼

對於價格談判 對於很多人來說確實有點迷茫

1客戶問你價格，一定要他在完全瞭解你產品的功能 價值之後的，就是說他沒有了解你產品的價值 你最好不要跟他談價格，因為談不出什麼結果，他連你東西能給他帶來什麼價值都不知道，你想他買你東西的可能性打嗎，

2關於價格談判 還是有技巧的 沒聽說你的產品沒關係，你可以問他 買這個產品主要考慮哪些東西，就是挖掘他購買產品的標準，然後你在告訴他一個專業的採購標準，你說的這個標準要儘量往自己產品上的優勢上靠攏，最後你可能就影響了他的標準，因為客戶在購買的時候是希望獲得專業的採購知識的，客戶最怕的是買錯

3客戶說貴 可能是他以前買過其他型別的產品，而你的產品是和別人不一樣的，一定要突出不一樣，客戶說貴還可能是隨便說的，因為很多人買東西 習慣說貴，所以不用太在意，另外一個就是他沒有購買力，不是你的準客戶

4客戶真的拒絕你了，也要很有禮貌的說希望以後有機會能合作嘛，然後多跟他感情維護，最後可能就買你的單了，

我也是做銷售的 一點經驗 Q 695991712 多交流

假如一個銷售員在不知道產品價格，而客戶想買這個產品，在不要請教自己老闆的情況下怎樣把產品賣出去。

產品的價格不是銷售價格決定的，是客戶願意支付的價格。

需要了解客戶買產品的原因，以及產品為客戶帶來的價值。

把客戶需求瞭解了，產品相對就好賣了。

作為一名市場行銷人員，在制定價格及實施過程中應該注意那些問題？

影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。

1、企業目標

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。

相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

一般有兩種辦法：一是企業主管（亞太區總裁，中國區總經理， 等）介紹公司的願景、每年的年度計劃，二是從公司網站閱讀公司CEO向投資人提供的報告。

2、顧客

在明確瞭解營銷目標以後，我們有必要了解客戶的要求，因為是他們決定了產品定價正確與否。儘管他們的要求並不是一成不變，但是我們必須要了解他們現在需要的是什麼。這是一個看上去是很簡單的問題，有的人會認為我做這個市場行銷工作都十多年了，還不知道誰是我的客戶嗎？

但是，有時候我們確實不知道，或者說我們只知道我們部分的客戶，也可能是隻知道昨天的目標客戶，但這些人今天已經不再是我們的目標客戶。我們經常會得到銷售的反饋，說價格不好，說質量不好。

但是仔細分析一下，會發現可能是我們把目標客戶群搞錯了，可能花了大量時間在與客戶溝通，但是這部分人並不是我們的目標客戶，也有可能是我們的客戶，但是他們要不是並不是這部分產品。因此，過一段時間，可以是半年或者一年，要問一下我們自己，誰是我們的客戶，我們要找什麼樣客戶。

很有可能我們想找的是高階客戶，但是我們的產品是低端的，那就不配匹。這個問題看上去看簡單，甚至有些傻，但是如果不仔細分析，我們還是可能把客戶搞錯。

當然，還應該知道他們是怎麼購買的。

3、競爭對手

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高階的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須瞭解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該瞭解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。

以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼采取高價格、高利潤戰略，其它競爭對手也進入這個細分市場。

而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的效能有一個全面的瞭解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。

4、成本

成本是企業能夠為產品設定的底價。企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。

固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、裝置維護費用、暖氣費以及其它方面的開支。而可變成本直接隨生產量水平發生變化。生產一臺聯想電腦，會涉及到CPU、主機板、顯示器和組裝等成本。

一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用。 

一個工廠會有總經理、副總經理、總監等管理層的費用需要分攤，特別是當企業有很多個部門，有很多條產品線時，管理層的工資有多少是分攤某條產品線，或分攤到某一個部門，會直接影響對產品定價企業的決策。

如果說我們有這樣一個產品，它的銷售價是100元，它的成本是110元。，那麼這個產品是做銷售，還是不做銷售呢？如果工廠的裝置利用率超過有98%以上，答案很簡單，就不做銷售了。如果這個企業的人員和裝置的利用率只有53%左右，或更低，我們還需進一步分析。

首先分析一下具體的成本情況，如果固定成本30元，變動成本50元，管理費用是30元，實際上與產品直接相關的成本只有80元，售價超過直接產品成本，產量越多，分攤到單位產品的管理費用越少。

所以應該選擇生產這個產品。如果產品的售價不變，成本變為120元，其中固定成本為30元，變動成本為75元，管理費用為15元，那麼決策也很簡單，肯定不能做銷售，固定成本與變動成本這兩個部分的成本已經超過了售價，做得越多，只會虧得越多。

5、其他因素

在企業定價的過程中，除了顧客和競爭對手，還必須考慮其他外部因素。一個國家或地區的經濟條件，如經濟週期、通貨膨脹和利率等對企業的定價策略有重大的影響。如果經濟處於衰退階段，消費者的購買力減弱，企業繼續維持高價可能會使銷售量下降。

也是影響定價決策的重要因素，營銷人員需要了解影響價格的法律，這方面在出口方面特別明顯，很多對外出口企業因為對當地的環境不瞭解，結果受到反傾銷調查。

所以，做市場要各個方面的資訊，首先是公司的目標，公司大的戰略，未來幾個月公司要什麼；第二，要了解誰是我們的客戶，客戶的採購過程，以及在決策過程中他們最關心是什麼；第三，我們必須瞭解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼。

第四，必須對真實成本有一個準確的把握，特別是應該從作業成本的角度來分析產品的成本。與此同時，也應該考慮外部的經濟條件和等外部因素。

擴充套件資料

定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法

以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的範圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法

在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑藉自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面瞭解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套裝置和建築工程專案的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業在相互的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法

現代市場行銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。

根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂“理解價值”，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。

這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。

逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

在市場行銷調查中,對價格的調查包括？

在市場行銷調查中，對價格的調查一般包括以下幾個方面：

價格敏感度：調查消費者對產品價格的敏感度，即在不同價格下是否會選擇購買，以確定一個最優的價格區間。

價格定位：瞭解目標市場和競爭對手的價格水平，以制定合理的價格定位策略，從而提高產品的市場競爭力。

價格彈性：調查價格變動對產品需求量的影響程度，以確定價格與銷售量之間的關係，為企業決策提供參考依據。

價格滿意度：調查消費者對產品價格的滿意度、接受度和公正性，並瞭解消費者對於當前價格的看法和建議。

價格測量：通過市場走訪、問卷調查等方式，瞭解市場上同類產品的價格情況，以便企業根據當地市場情況制定相應的價格策略。

總之，在市場行銷調查中，對價格的調查是非常重要的一部分，可以幫助企業更好地瞭解市場需求和競爭環境，制定更加合理和有效的價格策略，以實現銷售增長和品牌增值。

如果你是國際貨運代理企業的銷售人員你在進行報價的時候應該提前蒐集什麼資訊

要確認貨物的詳細資訊。

有針對性詢價(瞭解哪個貨代哪些點有優勢)，價比三家。掌握以上三點一般會找到好價格。

銷售需要對報價進行了解，因為報價是銷售的重要環節之一，只有在瞭解產品或服務的報價的基礎上，銷售人員才能更好向客戶介紹產品或服務的價值，並與客戶談判價格，最終促成交易。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

我是做銷售的怎麼樣去尋找客戶以及瞭解市場的價格？

你好，我也是做銷售的，其實你是兩個問題，一是客戶問題，一是產品問題，從銷售工作出發點來說，肯定是從產品入手，通過產品才能找到現有客戶，至於產品延伸客戶，這個是後期的話題。所以你的問題可以參考下我的建議。

首先，從產品入手，你當前小的產品用途你總歸知道吧？那這類的使用者就是你的潛在大類客戶；

然後再根據你產品的市場定位（如中高低，學生、婦女、兒童等），將大類客戶花劃分為細分市場客戶，這樣你就圈定了你的潛在客戶。

第三，要了解市場價格，那你可以通過冒充客戶到競爭對手那詢價，也可以通過套客戶的話，當然自己要有分辨能力哦，因為有些是真的，有些是假的。

基礎的就用這幾招，更深層次的，可以一起切磋哦！

銷售 談價價格的技巧

1.首先列名客戶公司資料，越詳細越好。

2.國內主要競爭對手名單以及老闆名字。

3.對方關注的焦點是什麼，也就是他為什麼要購買這個產品，是自用，是轉賣，應對要考慮。

4.對自己的產品、技術特點一定要非常熟悉。許多業務都不能說出自己產品的技術指標和國家標準。

5.如果嫌價格貴，就談產品質量，帶客戶參觀企業。良好的企業文化也是增加價格的砝碼。

6.不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較，要差開話題。或者直接說，沒有可以比較的地方。

7.如果直接回絕比較，需要對參考產品非常熟悉。

8.談質量比談價格更容易讓人接受，談服務也可以，首先是不能談質量的前提。

9.定單大小都需要和負責領導溝通。

10.如果本企業負責人不同意價格或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。

11.沒有落在文字上的約定是不算數的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。

12.價格高未必不能達成協議。應儘可能抬高價格。

13.只要簽定了合同，價格就是公平的。

14.只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了。

15.可以說自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。

16.即使溝通使自己獲得資料的最大化。

17.大的合同，一定要請當地的部門出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。

18.沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。

19.不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。

20.說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要.

銷售人員應該如何把握最佳的報價時間？

銷售人員把握最佳的報價時間需要考慮多方面因素，下面列出幾點建議：

瞭解客戶需求：瞭解客戶的需求，包括產品需求、交貨時間、價格預算等，才能更好地把握報價時間。如果客戶急需產品，就可以在第一時間報價，如果客戶在比價階段，需要適當等待。

分析市場價格：及時關注市場行情，瞭解同類產品的價格，把握最佳的報價時間。如果市場價格高於成本價，就可以在適當時候報價，獲得更大的利潤。

考慮產品成本：產品成本是決定報價的關鍵因素之一。銷售人員應該瞭解產品成本，包括原材料成本、生產成本、運輸成本等，把握最佳的報價時間，保證利潤最大化。

跟進客戶意向：及時跟進客戶的意向，掌握客戶的反饋。如果客戶需要時間考慮，就可以適當等待，如果客戶急需產品，就可以在第一時間報價。

把握銷售季節：在銷售季節，比如節日、特殊節假日等，客戶的採購需求會增加，銷售人員可以把握這個機會，適時報價，獲得更多的銷售機會。

綜上所述，銷售人員要把握最佳的報價時間，需要了解客戶需求、市場行情、產品成本、客戶意向等多方面因素，綜合分析後做出決策。

作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧？

站到顧客的角度看待思考問題，找準顧客最隱祕的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標準，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕鬆，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕鬆。

需要特別注意，在和客戶報價的時候，切記一口到底，就是說，你一下子把底價報給客戶了，那客戶如果嫌貴的，你一點退路都沒有！做任何事情，周到熱情的服務，讓客戶感覺一種特別舒適的感覺，給客戶的第一印象一定要舒服，一個成功的形象無疑會給自己加分，一個失敗的形象一定不會成功，如果信任感足夠，客戶的相信度越高，談價格的阻力越少，成交的機率越高。

不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店瞭解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。

這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互瞭解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身準備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。

報價技巧及注意事項專案銷售的報價技巧

1、報價低就能贏得專案嗎？有些銷售人員以為報價越低在專案銷售中失敗的機會也越小。其實不然，工業品和建材的專案銷售有它們的特殊性。

2、關注競爭對手的動向競爭對手的工作方式、個性和習慣，也會影響到你的報價策略。你的對手是善於價格戰的殺手，還是永遠把利率放在第一位？你的競爭對手正在幹什麼？下一步可能幹什麼？都是你在報價前需要考慮的問題，俗話說知己知彼百戰百勝。但有時出其不意的出招更能達到出人意料的效果。3、報價的時機掌握最佳階段：業主招標檔案的制定階段；承包商或安裝公司投標預算階段。業主招標檔案決定該專案選用產品的擋次，技術標準和預算等，如果在此階段能影響業主以你公司的技術標準和報價作為招標檔案編制的基礎，對隨後的工作將是十分有利的，同時也是與承包商達成價格默契的最佳時機。

4、購買方式對報價的影響要確認業主在材料採購中的操作方式和許可權。業主直接採購；業主指定品牌承包商或安裝公司採購；承包商全權採購。如果設計師是你的堅定支持者，設計單位權威度也會影響你的最終報價。

5、更靈活的報價方式。口頭報價有迴旋餘地；書面報價需謹慎，除非是你的最終報價。如果你的產品報價是由多個品類組成，選擇市場透明度高的產品讓利。多個品類選擇用量少的產品讓利。對長期合作伙伴給予優惠的報價。付款條件好的給予優惠的報價。

6、注意事項

工業品和建築材料的工程專案銷售,大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式，通過拜訪專案業主、設計師、承包商或安裝公司,以完整技術解決方案、產品優點帶來利益以及良好售後服務，獲得訂單或品牌指定。

做銷售時跟顧客談價錢要注意什麼

對於價格談判 對於很多人來說確實有點迷茫

1客戶問你價格，一定要他在完全瞭解你產品的功能 價值之後的，就是說他沒有了解你產品的價值 你最好不要跟他談價格，因為談不出什麼結果，他連你東西能給他帶來什麼價值都不知道，你想他買你東西的可能性打嗎，

2關於價格談判 還是有技巧的 沒聽說你的產品沒關係，你可以問他 買這個產品主要考慮哪些東西，就是挖掘他購買產品的標準，然後你在告訴他一個專業的採購標準，你說的這個標準要儘量往自己產品上的優勢上靠攏，最後你可能就影響了他的標準，因為客戶在購買的時候是希望獲得專業的採購知識的，客戶最怕的是買錯

3客戶說貴 可能是他以前買過其他型別的產品，而你的產品是和別人不一樣的，一定要突出不一樣，客戶說貴還可能是隨便說的，因為很多人買東西 習慣說貴，所以不用太在意，另外一個就是他沒有購買力，不是你的準客戶

4客戶真的拒絕你了，也要很有禮貌的說希望以後有機會能合作嘛，然後多跟他感情維護，最後可能就買你的單了，

我也是做銷售的 一點經驗 Q 695991712 多交流

假如一個銷售員在不知道產品價格，而客戶想買這個產品，在不要請教自己老闆的情況下怎樣把產品賣出去。

產品的價格不是銷售價格決定的，是客戶願意支付的價格。

需要了解客戶買產品的原因，以及產品為客戶帶來的價值。

把客戶需求瞭解了，產品相對就好賣了。

作為一名市場行銷人員，在制定價格及實施過程中應該注意那些問題？

影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。

1、企業目標

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。

相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

一般有兩種辦法：一是企業主管（亞太區總裁，中國區總經理， 等）介紹公司的願景、每年的年度計劃，二是從公司網站閱讀公司CEO向投資人提供的報告。

2、顧客

在明確瞭解營銷目標以後，我們有必要了解客戶的要求，因為是他們決定了產品定價正確與否。儘管他們的要求並不是一成不變，但是我們必須要了解他們現在需要的是什麼。這是一個看上去是很簡單的問題，有的人會認為我做這個市場行銷工作都十多年了，還不知道誰是我的客戶嗎？

但是，有時候我們確實不知道，或者說我們只知道我們部分的客戶，也可能是隻知道昨天的目標客戶，但這些人今天已經不再是我們的目標客戶。我們經常會得到銷售的反饋，說價格不好，說質量不好。

但是仔細分析一下，會發現可能是我們把目標客戶群搞錯了，可能花了大量時間在與客戶溝通，但是這部分人並不是我們的目標客戶，也有可能是我們的客戶，但是他們要不是並不是這部分產品。因此，過一段時間，可以是半年或者一年，要問一下我們自己，誰是我們的客戶，我們要找什麼樣客戶。

很有可能我們想找的是高階客戶，但是我們的產品是低端的，那就不配匹。這個問題看上去看簡單，甚至有些傻，但是如果不仔細分析，我們還是可能把客戶搞錯。

當然，還應該知道他們是怎麼購買的。

3、競爭對手

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高階的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須瞭解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該瞭解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。

以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼采取高價格、高利潤戰略，其它競爭對手也進入這個細分市場。

而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的效能有一個全面的瞭解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。

4、成本

成本是企業能夠為產品設定的底價。企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。

固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、裝置維護費用、暖氣費以及其它方面的開支。而可變成本直接隨生產量水平發生變化。生產一臺聯想電腦，會涉及到CPU、主機板、顯示器和組裝等成本。

一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用。 

一個工廠會有總經理、副總經理、總監等管理層的費用需要分攤，特別是當企業有很多個部門，有很多條產品線時，管理層的工資有多少是分攤某條產品線，或分攤到某一個部門，會直接影響對產品定價企業的決策。

如果說我們有這樣一個產品，它的銷售價是100元，它的成本是110元。，那麼這個產品是做銷售，還是不做銷售呢？如果工廠的裝置利用率超過有98%以上，答案很簡單，就不做銷售了。如果這個企業的人員和裝置的利用率只有53%左右，或更低，我們還需進一步分析。

首先分析一下具體的成本情況，如果固定成本30元，變動成本50元，管理費用是30元，實際上與產品直接相關的成本只有80元，售價超過直接產品成本，產量越多，分攤到單位產品的管理費用越少。

所以應該選擇生產這個產品。如果產品的售價不變，成本變為120元，其中固定成本為30元，變動成本為75元，管理費用為15元，那麼決策也很簡單，肯定不能做銷售，固定成本與變動成本這兩個部分的成本已經超過了售價，做得越多，只會虧得越多。

5、其他因素

在企業定價的過程中，除了顧客和競爭對手，還必須考慮其他外部因素。一個國家或地區的經濟條件，如經濟週期、通貨膨脹和利率等對企業的定價策略有重大的影響。如果經濟處於衰退階段，消費者的購買力減弱，企業繼續維持高價可能會使銷售量下降。

也是影響定價決策的重要因素，營銷人員需要了解影響價格的法律，這方面在出口方面特別明顯，很多對外出口企業因為對當地的環境不瞭解，結果受到反傾銷調查。

所以，做市場要各個方面的資訊，首先是公司的目標，公司大的戰略，未來幾個月公司要什麼；第二，要了解誰是我們的客戶，客戶的採購過程，以及在決策過程中他們最關心是什麼；第三，我們必須瞭解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼。

第四，必須對真實成本有一個準確的把握，特別是應該從作業成本的角度來分析產品的成本。與此同時，也應該考慮外部的經濟條件和等外部因素。

擴充套件資料

定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法

以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的範圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法

在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑藉自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面瞭解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套裝置和建築工程專案的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業在相互的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法

現代市場行銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。

根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂“理解價值”，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。

這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。

逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

在市場行銷調查中,對價格的調查包括？

在市場行銷調查中，對價格的調查一般包括以下幾個方面：

價格敏感度：調查消費者對產品價格的敏感度，即在不同價格下是否會選擇購買，以確定一個最優的價格區間。

價格定位：瞭解目標市場和競爭對手的價格水平，以制定合理的價格定位策略，從而提高產品的市場競爭力。

價格彈性：調查價格變動對產品需求量的影響程度，以確定價格與銷售量之間的關係，為企業決策提供參考依據。

價格滿意度：調查消費者對產品價格的滿意度、接受度和公正性，並瞭解消費者對於當前價格的看法和建議。

價格測量：通過市場走訪、問卷調查等方式，瞭解市場上同類產品的價格情況，以便企業根據當地市場情況制定相應的價格策略。

總之，在市場行銷調查中，對價格的調查是非常重要的一部分，可以幫助企業更好地瞭解市場需求和競爭環境，制定更加合理和有效的價格策略，以實現銷售增長和品牌增值。

如果你是國際貨運代理企業的銷售人員你在進行報價的時候應該提前蒐集什麼資訊

要確認貨物的詳細資訊。

有針對性詢價(瞭解哪個貨代哪些點有優勢)，價比三家。掌握以上三點一般會找到好價格。