穩住就能贏 正確佈局鑽展

我們看到最多的問題是在智鑽這麼多的營銷場景下和定向選擇上，商家們的疑惑。很多人根本不知道如何去對大促人群進行管理。

第一階段就是新客（新客定向包含了相似寶貝定向、高階興趣點定向、訪客定向、系統拉新場景）。

新客的目的很簡單，就是為了做活動做人群的積累，如果沒有這部分的人群積累，後續爆發就會缺少力量，有效的拉新能幫助我們獲取人群積累和銷售額的保障。

所以，前期的積累是非常重要的，而我們前期積累的方式，則可以更多的採用相似寶貝定向及單品推廣的寶貝流量獲取的方式。兩種流量進來都相對來說簡單而且即便宜又高效。

具體的方法為，儘量多的用自身的寶貝去覆蓋更多的流量和資源位。從而幫助自身店鋪獲取優質的新客流量。

第二階段為加購引導階段

在這個階段要完成的事情，就是對前面積累和未利用的人群去做引導和挖掘，讓他們轉化成購物車的人群；

第三階段是爆發階段

這個階段很明顯，我們要做的事情就是去將前面的收藏、加購以及認知的使用者去做一輪收割，從而完成銷售爆發；

最後的餘熱階段

就是開始做日常銷售了。要做的事情，就是利用更多的場景化營銷人群抓取，來獲得最高的流量和銷售額。

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