怎麼寫商業模式

商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分。

而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設定、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（Business Operations）的一部分。這裡必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（Business Process Design）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（Business Logic）的定義。

商業模式方案的書寫要根據這幾個方面來。

企業的定位：企業要做什麼、有多大的市場、市場中有哪些競爭者。圍繞著這些因素去做產品。

業務或渠道：用什麼方式銷售、可以利用那些渠道。資源整合能力：企業有哪些強勢的資源，怎麼建立自己的壁壘。

盈利模式：怎麼盈利？直接售賣賺錢還是通過其他的方式？現金流：現金流是企業最重要的一方面，良好的現金流才能保證企業健康發展。概括來說，一個好的商業模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴充套件要快、壁壘要高、風險要低。

模世能在商業模式方面的探索是非常先進的，建議可以看看他們的視訊，希望被採納。

原發布者：南山平子

商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“滑鼠加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯。用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點選率來賺錢；通訊公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。可以把商業模式分為兩大類運營性商業模式重點解決企業與環境的互動關係，包括與產業價值鏈環節的互動關係。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。產業價值鏈定位：企業處於什麼樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處於何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。贏利模式設計（收入來源、收入分配）：企業從哪裡獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。策略性商業模式策略性商業模式對運營性商業模式加以擴充套件和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。業務模式；企業向客戶提供什麼樣的價值和利益，包括品牌、產品等。渠道模式；企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。組織模式；企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業資訊系

優秀的商業計劃書一定會“動”一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰；在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定；經過更加深入的分析後，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來說多麼重要。

那麼，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢？說清六件事 “VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”方創資本合夥人吳明華給出了VC看待一個投資專案的基本標準。因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書裡必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是專案成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。

“這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。” 此外，投資者還非常關心這個專案未來的發展潛力，即市場規模與策略。

這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。這一部分是讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。

這樣，看了這部分內容，投資人就能瞭解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。 團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看專案只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。

這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”

吳明華強調。 對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。

這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些資料的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度 很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合夥人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。

“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。” 基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。

“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的專案是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

“如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到瞭如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。

這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”

但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後儘量將商業計劃書寫得簡單明瞭，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密宣告也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好。

優秀的商業計劃書一定會“動”一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰；在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定；經過更加深入的分析後，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來說多麼重要。

那麼，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢？說清六件事 “VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”方創資本合夥人吳明華給出了VC看待一個投資專案的基本標準。因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書裡必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是專案成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。

“這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。” 此外，投資者還非常關心這個專案未來的發展潛力，即市場規模與策略。

這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。這一部分是讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。

這樣，看了這部分內容，投資人就能瞭解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。 團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看專案只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。

這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”

吳明華強調。 對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。

這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些資料的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度 很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合夥人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。

“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。” 基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。

“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的專案是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

“如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到瞭如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。

這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”

但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後儘量將商業計劃書寫得簡單明瞭，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密宣告也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計。

究竟什麼是商業模式呢？商業模式的內容十分廣泛.凡是與企業經營活動相關的內容，幾乎都可以納入商業模式範圍.所以，我們常常聽到的電子商務模式、B2B模式、B2C模式，拍賣模式、反向拍賣模式、廣告收益模式、會員費模式，什麼佣金模式、社群模式等都成了企業的商業模式.商業模式的內容雖然十分廣泛，但也不是無所不包的.在這種情況下，現在無論是企業管理層，還是新聞媒體或分析家，在大家把商業模式掛在嘴上的時候，可以毫不誇張地說，他們中的大部分人並不十分清楚商業模式到底是什麼含義.商業模式這個片語現在成了一個筐，什麼都可以往裡面裝.商業模式什麼都是，就成了什麼都不是，由此產生的混亂使其失去了對企業經營的指導意義，商業模式這個詞語已經被濫用、被誤解了.所以，非常有必要澄清一下商業模式的內涵. 理解商業模式概念要從兩方面入手.一方面商業模式是從全新的角度來考察企業，是一個正在形成和發展中的關於企業盈利的理論和操作體系；另一方面商業模式涵蓋了企業從資源獲取、生產組織、產品營銷、售後服務到研究開發、合作伙伴、客戶關係、收入方式等幾乎一切活動. 簡而言之，商業模式是一個企業的盈利模式.對於營利性企業來說，盈利的概念包含兩個元素：現金流和利潤.因此，所謂的商業模式就是企業探求所經營業務的利潤來源、生成過程和產出方式的系統方法，並且圍繞企業如何盈利這個核心來配置企業資源和組織企業所有內外部活動的一個行為過程.通過企業商業模式的設計企業可以清晰明確如何盈利.簡單地說，就是關於企業 “做什麼，如何做，怎樣賺錢”的問題①.2.商業模式的組成要素及型別2.1商業模式的組成要素 一般來說，商業模式至少要滿足兩個必要條件：第一，商業模式必須是一個整體，有一定結構，而不僅僅是一個單一的組成因素；第二，商業模式的組成部分之間必須有內在聯絡，這個內在聯絡把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支援，共同作用，形成一個良性的迴圈. 商業模式作為一種利潤生成模式，它的組成要素自然離不開：利潤來源、利潤生成過程、利潤產出形式三個要素.因為如果企業的經營沒有利潤來源就無從談起盈利、經營和發展，從而利潤生成過程和利潤產出形式也是就無從談起，作為企業盈利模式的商業模式也就沒有意義可言.由此也可以看出商業模式的這三個要素也是互相協同匹配的.因此商業模式的設計選擇始終離不開對企業利潤來源、利潤生成過程、利潤產出形式的研究和探尋.2.2商業模式的型別商業模式可以有很多種形式，歸納起來大致可分成以下幾種型別：（1）產品盈利模式：是指在一個生意的日常經營管理中，經營者始終以產品作為利潤的生成和產出的載體，企業所有經營要素均是圍繞產品差異化來進行培育和配置的.（2）規模盈利模式：是指在企業或者商業的發展過程中，把擴大市場空間或者經營範圍作為對抗競爭，獲取利潤的基本保障的生意經營思路.如手機零售連鎖經營即是規模盈利模式的一種.（3）服務盈利模式：通過提供顧客需求的服務，或在產品中增加或創新服務的方式來為產品增值，從而更有效的滿足顧客利益的一種盈利模式.這在零售行業中應用較為廣泛，零售行業本身不能為顧客提供決定產品的質量等物質價值，但是能夠決定產品到達消費者手中的方式和途徑，服務的水平、形式、內容往往能夠為產品增加價值，在盈利要素的佔比中服務是實實在在的.（4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、產業聯盟盈利模式等. 盈利模式型別很多，關鍵在於企業經營者設計適合本企業內外部環境的盈利模式，而且一個企業的盈利模式可以採用很多種盈利模式，可以取多種盈利模式的長處綜合而成.。

商業計劃書的格式

儘管有些差異，商業計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之後加一個附錄也是很常見的。起初，商業計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內容的增多，商業計劃逐漸形成一定的格式，直到最後，發展成為一個標準的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便於你的理解，我們在每一個部分的介紹後面作一個簡要的總結，提醒你哪些你應該重點理解。

還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業計劃是為一個已有企業的一個新業務而寫，那麼應有一個對現況的討論作為背景。

第一部分概要

第二部分公司

第三部分產品和服務

第四部分行業和市場

第五部分營銷策略

第六部分管理和關鍵人物

第七部分研究途徑

第八部分五年計劃

第九部分機會和風險

第十部分資本需求