銷售策劃書，怎麼寫 銷售競賽策劃書怎麼寫

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市場行銷策劃書撰寫大綱

1. 執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表： -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

要寫知識競賽的策劃書之前我們必須要知道其具體格式如何，下面是它的一般通用格式：一般模板1、背景分析簡介該賽舉行的時機、市場、目的等背景，得出舉行該賽是否合適的結論。

並在這個背景分析的基礎上，延伸出按現在的背景，應該以什麼樣的方向進行，也就是主題。2、主題分析活動的總主題是什麼，這個主題需要引領活動的整體執行和宣傳方向，以及物料設計的方向。

在總主題下，可細分宣傳階段性主題。3、策劃思路應和背景分析，給出活動的整體構思，包括活動總體調性，受眾分析，特色分析，執行分析，物料分析等。

4、活動亮點將本次策劃中的亮點具體提煉出來進行解說。5、活動方案詳細敘述活動安排，包括競賽的賽程安排，規則設定，場地建議，嘉賓邀請，主持人建議等內容。

6、宣傳方案包括內宣：活動執行方內部。外宣：對外宣傳。

方案內容包括，宣傳物料、宣傳主題、宣傳時間、宣傳內容、宣傳載體、宣傳週期以及宣傳投放方式。7、物料裝備這裡包括設計物料和購買物料兩部分8、人員安排9、應急安排10、執行排期表11、預算 具體 一、知識競賽的種類知識競賽的種類很多，但常見的有以下幾大類：團的知識競賽，黨的知識競賽，國情知識競賽，法律知識競賽，各專業技術、技能知識競賽，文娛、體育知識，智力知識競賽等。

二、知識競賽的規模知識競賽的規模可大可小，可面向全國，可面向全市，可面向本行業及行業系統。一般根據我們的目的和涉及的範圍而定。

三、知識競賽的準備工作1、根據自身需要、意圖或根據當前國際、國內的形勢、特點，選擇確立知識競賽的種類。如青少年法律知識競賽，青少年計算機知識競賽。

2、確立參加知識競賽的範圍。3、請專家設計知識競賽試題，包括初次競賽題、複試競賽題、決賽競賽題、附加試題等。

4、成立知識競賽組織委員會。組委會下設：宣傳組、競賽組、會務組、聯絡組等。

5、制定知識競賽的活動方案 （1）目的和宗旨；（2）主辦單位、承辦單位、贊助單位；（3）參賽形式及辦法。參賽形式：以局、公司或基層單位進行組隊，每隊由4人組成並參賽。

參賽辦法：①首先在各單位進行選拔賽，在各選手中選拔出4-6人（兩人備用）組隊。②將組隊情況上報組織單位。

③所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選出參加複賽的人選。④所有參加複賽的隊通過抽籤進行比賽，獲勝隊進入決賽，獲勝隊參加決賽限制在4-6個隊。

⑤決賽時，一般以現場必答、搶答進行，如不能決出名次，可通過附加題（難度較大）以決名次；（4）獎勵辦法。一般知識競賽獎勵辦法：凡參加決賽的各隊均受到獎勵，並按1至若干不等的分出一等獎1名，二等獎2名，三等獎若干名。

獲獎隊均獲得獎狀、證書或獎金、獎品等；（5）試卷及試題的審閱辦法、裁決辦法：一般知識競賽的試題均由專家、專業人員負責設計，並配以正確或標準答案。因此閱卷一般由組織機構中競賽小組負責，一些疑難問題，請專家裁決；（6）知識競賽的規則及要求；（7）宣傳辦法。

宣傳由大賽宣傳組負責。要求及時瞭解知識競賽的情況，利用有關報刊等新聞媒介宣傳。

初試的試題可在相關報刊刊登。決賽時，請電視臺錄相或直播。

（8）知識競賽時間安排及地點。①知識競賽準備階段的時間約1個月，由各單位自行安排選擇選拔賽考試地點；②報名階段的時間約為1周，地點是組委會辦公地點；③初賽的時間1天，地點大禮堂等；④複賽時間2-3天，抽籤決定複賽小組，採用淘汰制，獲勝者進決賽。

地點，可選若干個教室或會議室；⑤決賽的時間1天，多選擇演播室或有錄影條件的地點並備好搶答器；（9）經費預算及來源；（10）制定知識競賽活動的組織要求和注意事宜。6、制定知識競賽招商及社會贊助方案。

主要內容包括：目的、宗旨，招商條件、要求（或贊助條件、要求），招商單位（贊助單位）的權益及宣傳辦法，獨家贊助或命名立杯的權益及宣傳辦法，聯絡形式等。7、聯絡公證事宜。

四、知識競賽的組織1、動員、釋出階段 （1）由組織單位召集基層單位召開“知識競賽活動”動員大會並下發競賽通知；（2）檢查、走訪、調查各單位準備情況。2、報名階段。

（1）抽出1-2人負責報名工作，收報名費；（2）將報名各隊進行彙總，將總數報競賽組。3、競賽階段 （1）將各隊編入考場；（2）通知筆試（初試）時間、地點；（3）組織閱卷；（4）按閱卷成績將各隊的總分數進行登記，選出10-12個隊參加複賽；（5）複賽時，組織各隊抽籤，並且每2-4隊為一個賽組，進行比賽，組織者分別予以檢查、監督各賽組情況，選出5-6個優勝隊，參加決賽；（6）決賽組織程式：①選擇1名或2名（男、女各1名）有豐富主持知識競賽經驗的人，為決賽進行主持，②會場佈置，設幾個賽臺：領導席、評委席，觀眾席等，③請各位專家到決賽會場做競賽顧問，④請有關領導及贊助單位到會以待發獎，⑤請公證處人員到會以待公證，⑥知識競賽決賽程式。

主持人宣佈競賽開始。介紹參賽隊，介紹領導及來賓，宣讀知識競賽規則，宣佈必答題及分值，由各隊回答，主持人進行判定。

正確者加分，錯誤者減分。有疑難問題請專家裁決，主持。

1、背景分析

簡介該賽舉行的時機、市場、目的等背景，得出舉行該賽是否合適的結論。並在這個背景分析的基礎上，延伸出按現在的背景，應該以什麼樣的方向進行，也就是主題。

2、主題分析

活動的總主題是什麼，這個主題需要引領活動的整體執行和宣傳方向，以及物料設計的方向。

在總主題下，可細分宣傳階段性主題。

3、策劃思路

應和背景分析，給出活動的整體構思，包括活動總體調性，受眾分析，特色分析，執行分析，物料分析等。

4、活動亮點

將本次策劃中的亮點具體提煉出來進行解說。

5、活動方案

詳細敘述活動安排，包括競賽的賽程安排，規則設定，場地建議，嘉賓邀請，主持人建議等內容。

6、宣傳方案

包括內宣：活動執行方內部。

外宣：對外宣傳。

方案內容包括，宣傳物料、宣傳主題、宣傳時間、宣傳內容、宣傳載體、宣傳週期以及宣傳投放方式。

7、物料裝備

這裡包括設計物料和購買物料兩部分

8、人員安排

9、應急安排

10、執行排期表

11、預算

整體策劃書大體應該包含這些，其餘的，可按照需求新增。

策劃案主要包含內容：

策劃的目標是什麼？

策劃的依據是什麼？

為誰策劃（策劃的物件）以及誰來策劃（策劃的有關人員）？

在何處策劃（策劃的場所）？

什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排？

策劃的方法是什麼？

策劃的步驟和表現形式如何？

策劃涉及的預算情況。

策劃書的結構——封面、正文、附錄

一、策劃書封面

四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書製作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經過的說明。

策劃內容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。

策劃的期望效果與預測效果。

策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。

三、策劃書的附錄

供參考的文獻與案例

如有第二、第三備選方案，列出其概要

什麼酒？代理區域？

PS:

**公司四季度銷售計劃書

本公司四季度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）

(1)部門全體：****元以上；

(2)每一員工/每月：***元以上；

基本方針：

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配（高薪資）的方向發展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）**公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。

（八）將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。

（一）新市場銷售方式體制

1.將全市的**家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。

2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。

(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

確實的廣告計劃：

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩專案標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編）

PS:

計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。

2011市場銷售部工作計劃 2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進、完善。

在新的一年首先要把自己的心態放平整，絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃，時時激勵自己. 我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作. 2：一週一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生。

2011市場銷售部工作計劃 2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整，絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃，時時激勵自己. 我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作. 2：一週一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心裡在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。

遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的儘量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多瞭解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊. 8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。

遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至於不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去幹什麼. 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。 在上級的帶領下，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務。

今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展2009年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下： 一。

為主要的工作來做： 1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。

沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制。

要寫知識競賽的策劃書之前我們必須要知道其具體格式如何，下面是它的一般通用格式：一般模板1、背景分析簡介該賽舉行的時機、市場、目的等背景，得出舉行該賽是否合適的結論。

並在這個背景分析的基礎上，延伸出按現在的背景，應該以什麼樣的方向進行，也就是主題。2、主題分析活動的總主題是什麼，這個主題需要引領活動的整體執行和宣傳方向，以及物料設計的方向。

在總主題下，可細分宣傳階段性主題。3、策劃思路應和背景分析，給出活動的整體構思，包括活動總體調性，受眾分析，特色分析，執行分析，物料分析等。

4、活動亮點將本次策劃中的亮點具體提煉出來進行解說。5、活動方案詳細敘述活動安排，包括競賽的賽程安排，規則設定，場地建議，嘉賓邀請，主持人建議等內容。

6、宣傳方案包括內宣：活動執行方內部。外宣：對外宣傳。

方案內容包括，宣傳物料、宣傳主題、宣傳時間、宣傳內容、宣傳載體、宣傳週期以及宣傳投放方式。7、物料裝備這裡包括設計物料和購買物料兩部分8、人員安排9、應急安排10、執行排期表11、預算具體一、知識競賽的種類知識競賽的種類很多，但常見的有以下幾大類：團的知識競賽，黨的知識競賽，國情知識競賽，法律知識競賽，各專業技術、技能知識競賽，文娛、體育知識，智力知識競賽等。

二、知識競賽的規模知識競賽的規模可大可小，可面向全國，可面向全市，可面向本行業及行業系統。一般根據我們的目的和涉及的範圍而定。

三、知識競賽的準備工作1、根據自身需要、意圖或根據當前國際、國內的形勢、特點，選擇確立知識競賽的種類。如青少年法律知識競賽，青少年計算機知識競賽。

2、確立參加知識競賽的範圍。3、請專家設計知識競賽試題，包括初次競賽題、複試競賽題、決賽競賽題、附加試題等。

4、成立知識競賽組織委員會。組委會下設：宣傳組、競賽組、會務組、聯絡組等。

5、制定知識競賽的活動方案（1）目的和宗旨；（2）主辦單位、承辦單位、贊助單位；（3）參賽形式及辦法。參賽形式：以局、公司或基層單位進行組隊，每隊由4人組成並參賽。

參賽辦法：①首先在各單位進行選拔賽，在各選手中選拔出4-6人（兩人備用）組隊。②將組隊情況上報組織單位。

③所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選出參加複賽的人選。④所有參加複賽的隊通過抽籤進行比賽，獲勝隊進入決賽，獲勝隊參加決賽限制在4-6個隊。

⑤決賽時，一般以現場必答、搶答進行，如不能決出名次，可通過附加題（難度較大）以決名次；（4）獎勵辦法。一般知識競賽獎勵辦法：凡參加決賽的各隊均受到獎勵，並按1至若干不等的分出一等獎1名，二等獎2名，三等獎若干名。

獲獎隊均獲得獎狀、證書或獎金、獎品等；（5）試卷及試題的審閱辦法、裁決辦法：一般知識競賽的試題均由專家、專業人員負責設計，並配以正確或標準答案。因此閱卷一般由組織機構中競賽小組負責，一些疑難問題，請專家裁決；（6）知識競賽的規則及要求；（7）宣傳辦法。

宣傳由大賽宣傳組負責。要求及時瞭解知識競賽的情況，利用有關報刊等新聞媒介宣傳。

初試的試題可在相關報刊刊登。決賽時，請電視臺錄相或直播。

（8）知識競賽時間安排及地點。①知識競賽準備階段的時間約1個月，由各單位自行安排選擇選拔賽考試地點；②報名階段的時間約為1周，地點是組委會辦公地點；③初賽的時間1天，地點大禮堂等；④複賽時間2-3天，抽籤決定複賽小組，採用淘汰制，獲勝者進決賽。

地點，可選若干個教室或會議室；⑤決賽的時間1天，多選擇演播室或有錄影條件的地點並備好搶答器；（9）經費預算及來源；（10）制定知識競賽活動的組織要求和注意事宜。6、制定知識競賽招商及社會贊助方案。

主要內容包括：目的、宗旨，招商條件、要求（或贊助條件、要求），招商單位（贊助單位）的權益及宣傳辦法，獨家贊助或命名立杯的權益及宣傳辦法，聯絡形式等。7、聯絡公證事宜。

四、知識競賽的組織1、動員、釋出階段（1）由組織單位召集基層單位召開“知識競賽活動”動員大會並下發競賽通知；（2）檢查、走訪、調查各單位準備情況。2、報名階段。

（1）抽出1-2人負責報名工作，收報名費；（2）將報名各隊進行彙總，將總數報競賽組。3、競賽階段（1）將各隊編入考場；（2）通知筆試（初試）時間、地點；（3）組織閱卷；（4）按閱卷成績將各隊的總分數進行登記，選出10-12個隊參加複賽；（5）複賽時，組織各隊抽籤，並且每2-4隊為一個賽組，進行比賽，組織者分別予以檢查、監督各賽組情況，選出5-6個優勝隊，參加決賽；（6）決賽組織程式：①選擇1名或2名（男、女各1名）有豐富主持知識競賽經驗的人，為決賽進行主持，②會場佈置，設幾個賽臺：領導席、評委席，觀眾席等，③請各位專家到決賽會場做競賽顧問，④請有關領導及贊助單位到會以待發獎，⑤請公證處人員到會以待公證，⑥知識競賽決賽程式。

主持人宣佈競賽開始。介紹參賽隊，介紹領導及來賓，宣讀知識競賽規則，宣佈必答題及分值，由各隊回答，主持人進行判定。

正確者加分，錯誤者減分。有疑難問題請專家裁決，主。

什麼酒？代理區域？

PS:

**公司四季度銷售計劃書

本公司四季度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）

(1)部門全體：****元以上；

(2)每一員工/每月：***元以上；

基本方針：

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配（高薪資）的方向發展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）**公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。

（八）將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。

（一）新市場銷售方式體制

1.將全市的**家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。

2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。

(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

確實的廣告計劃：

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩專案標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編）

PS:

計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。

都不說一下是什麼的營銷計劃！給你篇範文咯！ 營銷計劃例文是一篇營銷計劃範本，如果您不知道營銷計劃怎麼寫，可以參考一下這篇營銷計劃書範文，從中掌握營銷計劃書格式。

李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2010年銷售計劃書怎麼寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容？ 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路 營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？ 1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）∶B（平價、微利上量產品）∶C（低價、戰略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

營銷策略 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略： 1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。 5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。

提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算 李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。

比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資。